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將(jiang)外賣(mai)小哥、社群團長和快遞代(dai)收點(dian)變成(cheng)(cheng)無底薪(xin)業(ye)務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成(cheng)(cheng)本裂變，具體步驟(zou)如下。 一、為社群團長提供(gong)貼在包裹上的(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八十八元的(de)(de)枕(zhen)頭免(mian)費送，掃碼(ma)領(ling)取(qu)限(xian)量一百(bai)份，送完(wan)為止。 二、對接社
做生(sheng)意不能(neng)直接打(da)折的原因(yin)及一家化(hua)(hua)妝品店(dian)的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意直接打(da)折，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不會(hui)珍惜，不打(da)折又難吸引顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)(gu)客(ke)占便宜又珍惜。化(hua)(hua)妝品店(dian)開業活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店(dian)不打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
為激(ji)發銷售團隊積極(ji)性，通(tong)(tong)常會采用工資(zi)加(jia)提成、單項獎勵計(ji)(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)(ji)劃、小組(zu) PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人等激(ji)勵方法(fa)。但這(zhe)些獎勵計(ji)(ji)劃周(zhou)期多為月度、季(ji)度、半年度或年度，對基(ji)層銷售人員來說過長(chang)。可(ke)通(tong)(tong)過縮短反饋周(zhou)期來激(ji)勵基(ji)層銷售人員，如將月激(ji)勵
主要強調銷(xiao)售(shou)要注重過程(cheng)(cheng)(cheng)管理，內容如下。 一、強調過程(cheng)(cheng)(cheng)管理的(de)(de)重要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理人員不能只盯(ding)著結果(guo)指標，要注重員工的(de)(de)過程(cheng)(cheng)(cheng)管理，因(yin)為過程(cheng)(cheng)(cheng)才能帶(dai)來好結果(guo)。 二(er)、案例分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
很多人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我認為這(zhe)是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)(si)綢的(de)學員(yuan)，之前開(kai)絲(si)(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被(bei)，因競爭(zheng)大、同質(zhi)產(chan)品多只能靠降價，利潤(run)低。我讓他做(zuo)絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費者認可。像迪(di)士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
一(yi)(yi)(yi)個(ge)小伙開在老小區的(de)店，開業兩個(ge)月做到一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近(jin)同(tong)行(xing)陸續關了五六家(jia)只(zhi)剩(sheng)三家(jia)，他的(de)套路有(you)三招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開業期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可(ke)買一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單(dan)以上，營業額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)毛
講述(shu)山(shan)(shan)東君悅(yue)超(chao)市的成功經營(ying)模式。 一(yi)(yi)、背景與成果。一(yi)(yi)個(ge)山(shan)(shan)東縣城小(xiao)超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年(nian)留(liu)存私域(yu)用(yong)戶(hu)近十(shi)(shi)萬（縣城總(zong)人口十(shi)(shi)五萬），日營(ying)業(ye)額高達五十(shi)(shi)多萬。其(qi)成功方(fang)法雖土但(dan)效(xiao)果驚人，適用(yong)于(yu)很多行業(ye)，想(xiang)提(ti)升企業(ye)效(xiao)益的不(bu)容錯(cuo)過(guo)。 二(er)、具體操作(zuo)：
這家生鮮小(xiao)超(chao)市開業(ye)不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了(le)一(yi)百二(er)十萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)(qu)內(nei)開展原(yuan)價十二(er)塊(kuai)錢一(yi)斤(jin)的土雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商(shang)城(cheng)五(wu)人(ren)(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)即可用(yong)一(yi)塊(kuai)錢買(mai)到(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)區(qu)(qu)以外的人(ren)(ren)參與，促使
報完價格客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復，千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)坐以待(dai)斃，加上這么(me)一句話(hua)，直接搞(gao)定之(zhi)前所有(you)不(bu)(bu)回(hui)復的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為什么(me)報完價格以后(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是因為他的(de)目的(de)已(yi)經達到了(le)，因為你(ni)沒有(you)用了(le)，因為他已(yi)經拿(na)到價格表了(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么(me)大概率這個
講述一個靠(kao)賣核桃發家的(de)故事及其(qi)(qi)中運用的(de)商業手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)許(xu)在村里有(you)大量(liang)核桃但(dan)村民(min)不(bu)愛吃，他通過(guo)每(mei)天喊收核桃且(qie)價(jia)格(ge)不(bu)斷(duan)上漲（從十塊漲到十二(er)塊等(deng)）的(de)方式，引(yin)起村民(min)注(zhu)意。有(you)人跟(gen)風(feng)先買再高(gao)價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其(qi)(qi)成，之后偷偷將自
業績增長的秘密武器(qi)，將客(ke)戶轉化為(wei)銷(xiao)售渠道(dao)。公司(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九(jiu)百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因(yin)是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶變(bian)(bian)成了(le)渠道(dao)。以服(fu)(fu)務一個(ge)大(da)哥的邏(luo)輯服(fu)(fu)務好(hao)多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的核心(xin)指標是(shi)找到更多人買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的人應是(shi)客(ke)戶。
講述(shu)一個(ge)(ge)小伙子獨特(te)的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元紅酒送(song)盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩(wan)法為十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)(ge)裝食(shi)(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直(zhi)到拆(chai)到食(shi)(shi)物。很多(duo)顧客(ke)為增加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元紅酒為例，十個(ge)(ge)人購買(mai)平臺(tai)收(shou) 2000 元，三個(ge)(ge)
老王開(kai)鞋店一個月(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶(bao)馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引顧(gu)客，因(yin)為(wei)鞋子是消(xiao)耗(hao)品，顧(gu)客喜歡占便宜(yi)且會傳染(ran)。第(di)一個月(yue)就(jiu)做了(le) 160 萬。他家運(yun)動鞋均價 300。活動規定買鞋后(hou)憑
讓客(ke)(ke)(ke)戶百分之百滿意(yi)(yi)(yi)的(de)(de)五句話(hua)，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)(ke)(ke)戶、什(shen)么(me)樣的(de)(de)問題，都能夠通通拿(na)下。 第一句，客(ke)(ke)(ke)戶說太貴(gui)了(le)，我再(zai)去別人家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你(ni)也知道開門做生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)，怎么(me)可能把(ba)價(jia)格報高把(ba)客(ke)(ke)(ke)戶往外推，以前生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)好做報高價(jia)是為(wei)了(le)等您(nin)砍價(jia)，現(xian)在(zai)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)(yi)
別(bie)人(ren)夸你好(hao)看、漂(piao)亮(liang)、有(you)氣(qi)質，不(bu)自信的女人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅，手腳都(dou)緊(jin)張不(bu)知道該往哪(na)里放(fang)。面(mian)對(dui)別(bie)人(ren)夸獎的時候(hou)，到底該如何回應，才(cai)會顯得(de)既大方(fang)又(you)得(de)體(ti)？五個(ge)萬能的回復金句，無(wu)論你以后(hou)是面(mian)對(dui)同事、客戶任(ren)何人(ren)，你都(dou)能用得(de)上，無(wu)論對(dui)方(fang)是夸
銷冠(guan)植入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人(ren)會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)是價格，長期(qi)要看(kan)的(de)是品(pin)質(zhi)，騙(pian)子是沒(mei)有(you)成本(ben)的(de)，追求的(de)是品(pin)質(zhi)。 二(er)、我(wo)覺(jue)得做一塊錢的(de)生意，也都應該建立在(zai)信任之上，否(fou)則您(nin)這個錢花得不舒服，我(wo)服務也費勁(jing)。 三、低價永
以火鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異(yi)業(ye)聯(lian)盟為例(li)說明引爆客流(liu)量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結賬時，老板說可(ke)拿購物小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費(fei)領絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板說可(ke)免(mian)費(fei)領絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老板拿出(chu)鎖
做銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶說貴(gui)，從今(jin)天開始，就要強迫(po)自己(ji)喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三(san)個高(gao)情商(shang)的(de)(de)話術(shu)。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶對產品滿(man)意對價(jia)格不滿(man)意的(de)(de)，就可(ke)以這樣說：我們公司(si)從上(shang)到下只有一個信念，就是堅持(chi)做良心的(de)(de)品質，確(que)實，現在市場(chang)上(shang)很多都會用(yong)低(di)價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
有方(fang)法(fa)能(neng)讓人(ren)(ren)快(kuai)速操(cao)控思(si)想(xiang)拿下大額(e)訂單，很多人(ren)(ren)靠此(ci)方(fang)法(fa)。作(zuo)者讓先做測試，如 “現在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)香蕉是什么(me)顏(yan)色”“現在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)你對象長(chang)什么(me)樣子”“現在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)可樂(le)是什么(me)顏(yan)色&rdqu
一、設計誘(you)餌。設計吸引客戶的誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需(xu)與(yu)產(chan)品(pin)有關，目的是吸引客戶并成(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設計成(cheng)交(jiao)裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客戶分(fen)享商(shang)品(pin)信(xin)息請好(hao)友幫忙砍價(jia)，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分(fen)享。還可做集(ji)贊、抽(chou)獎、眾籌
很(hen)多(duo)人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太(tai)人(ren)(ren)認(ren)為(wei)薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢(chun)的。曾經有(you)機構(gou)做(zuo)(zuo)過一個價格實驗，同樣(yang)兩(liang)款(kuan)運動鞋(xie)售價分(fen)別是五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美元，有(you)百分(fen)之七十(shi)(shi)看中質量的顧客選(xuan)(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價三(san)十(shi)(shi)美元，實際(ji)結果是選(xuan)(xuan)擇(ze) B 的從百分(fen)之三(san)十(shi)(shi)增
一(yi)些銷(xiao)售思維(wei)認(ren)知誤區以及正確的(de)應對方(fang)法，內容如下。 一(yi)、常見(jian)的(de)銷(xiao)售思維(wei)誤區。銷(xiao)售業績完(wan)不(bu)成時，員工常強調不(bu)可(ke)抗力的(de)外部因素，如產品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條件等(deng)不(bu)滿(man)足客戶需求。 二、正確的(de)應對方(fang)法。通過內部相(xiang)對確定的(de)規(gui)則、制度
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因(yin)為(wei)無法快速成(cheng)交客(ke)戶(hu)，原(yuan)因(yin)在于(yu)公司案例倍(bei)數不(bu)夠、缺乏代(dai)表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感(gan)不(bu)足。案例不(bu)在多(duo)，一百(bai)個(ge)(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)案例不(bu)如(ru)三個(ge)(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)案例，花(hua)一年服務三個(ge)(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值無限大(da)。因(yin)為(wei)頭部(bu)(bu)案例自(zi)帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案例需花(hua)大(da)量時間塑造解(jie)說
主(zhu)要講述了如何(he)快速復制銷售(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐(jian)做好六(liu)個關鍵(jian)步(bu)驟可實現。 一(yi)、梳理崗位(wei)(wei)應(ying)知應(ying)會及知識(shi)地圖。梳理銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗位(wei)(wei)知識(shi)，配(pei)套相應(ying)知識(shi)地圖，包括(kuo)企業(ye)知識(shi)、部門(men)知識(shi)和崗位(wei)(wei)知識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務流程并梳理關鍵(jian)技能。
年入千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢思(si)維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷活動看(kan)似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年年換(huan)豪車(che)。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后(hou)來凡(fan)是好(hao)賣(mai)的(de)打廣告(gao)的(de)商品都按進(jin)(jin)貨價銷售。因為商品便宜所以銷量大(da)(da)，進(jin)(jin)貨量也(ye)大(da)(da)，拿貨價更(geng)低，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說
三套銷售高(gao)情商話術(shu)，當別人跟(gen)你(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)說沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的(de)付(fu)出，也堵(du)住了(le)客戶的(de)嘴，不利于提升客戶關系。分享你(ni)三套高(gao)情商話術(shu)，想簽單第(di)一(yi)個就得會說話 第(di)一(yi)，如果是(shi)那(nei)種普通客戶，就說：李總，我再(zai)辛苦(ku)，只要您滿意都(dou)值得，我唯(wei)一(yi)擔(dan)心
每家公司(si)每年至(zhi)少(shao)要算一筆賬(zhang)，算對(dui)了(le)業績就可能增(zeng)長。需關(guan)注以下(xia)幾個方(fang)面。本年度公司(si)增(zeng)加新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶數量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶付出成本、新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶創(chuang)造的銷售額(e)和(he)利潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶轉化率(lv)及其與行業標準對(dui)比和(he)背后原因(yin)。老客(ke)(ke)戶復購數量、維護老客(ke)(ke)戶成本、老客(ke)(ke)戶產生的銷售額(e)和(he)利潤(run)。
買手機、買車等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格，通(tong)過(guo)一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經(jing)(jing)濟(ji)學(xue)家，看(kan)到(dao)經(jing)(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有(you)三種(zhong)訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)(dian)子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)(dian)子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
一(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億(yi)美(mei)元，復購(gou)率高達(da) 50%，背(bei)后(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品(pin)牌(pai)故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發現(xian)紅瑤族婦女(nv)用梯(ti)田泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑亮麗(li)。將(jiang)此(ci)故事(shi)包裝后(hou)搬(ban)上社交媒(mei)體(ti)，展示洗(xi)發習慣(guan)，產
門店引流拓客(ke)的(de)十(shi)大(da)策略，具體如下。 一、免費(fei)贈(zeng)品。餐飲店可(ke)在顧(gu)客(ke)用(yong)餐結束(shu)后(hou)送上(shang)自制(zhi)特(te)(te)色(se)小(xiao)吃或甜品。 二、消費(fei)返券。給(gei)顧(gu)客(ke)發放下次消費(fei)可(ke)用(yong)的(de)優惠券，如消費(fei)滿一定金額返利的(de)代金券。 三、生日(ri)特(te)(te)權(quan)。為(wei)會員顧(gu)客(ke)在生日(ri)當天提供特(te)(te)別優