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沈榮森，男，1961年11月出生杭州。
1979年——1984年就讀于浙江醫科大學醫療系
1984年——1992年浙醫大杭州分校任教藥理學
1992年——1995年就職于西安楊森（從醫藥代表到浙江大區醫院主管）
1995年——2000年就職于拜耳醫藥（浙江大區【點擊詳細】
客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)上(shang)(shang)來(lai)，就(jiu)(jiu)說(shuo)對比了(le)同行之后(hou)，你們(men)的價格是最(zui)貴(gui)的，別(bie)一(yi)上(shang)(shang)來(lai)就(jiu)(jiu)著急(ji)反駁客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，應該如何應對？三步教(jiao)你輕松(song)搞定這(zhe)類客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，立馬讓(rang)他下單。舉個例子，面對這(zhe)種客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，可以(yi)這(zhe)么說(shuo)： 第一(yi)步，先(xian)提出反問。王總，咱們(men)暫時先(xian)不談這(zhe)個價格層(ceng)面的，我就(jiu)(jiu)問您一(yi)
做(zuo)活動到底(di)是半(ban)價好(hao)(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其實更(geng)好(hao)(hao)的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺得買虧了(le)，且酒恢復原(yuan)價后可能不(bu)再(zai)購買。 二、若改(gai)為買一(yi)送一(yi)，感覺還是五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
報完價格客(ke)戶不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這么一(yi)句話，直接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的客(ke)戶。為(wei)(wei)什么報完價格以后，客(ke)戶就(jiu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他的目(mu)的已(yi)經(jing)達(da)到了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他已(yi)經(jing)拿到價格表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶他不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也(ye)不(bu)主動出擊的話，那么大概率這個
讓客戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句話，今后不管遇到什么客戶(hu)、什么樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿(na)下(xia)。 第一句，客戶(hu)說(shuo)太貴(gui)了(le)，我再去別人家看(kan)看(kan)，這(zhe)時(shi)可以說(shuo)：王總，你也(ye)知(zhi)道開門做(zuo)生意(yi)，怎(zen)么可能把價格報高(gao)把客戶(hu)往外推，以前生意(yi)好做(zuo)報高(gao)價是為了(le)等您砍價，現在生意(yi)
老(lao)王開(kai)鞋(xie)店一個月(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶(bao)馬。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳染。第一個月(yue)就做了(le) 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
這(zhe)家生鮮小超市開業(ye)不(bu)到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一百二(er)十萬，其模(mo)式為(wei)一元拼(pin)(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一、一元拼(pin)(pin)團。在小區(qu)內(nei)開展原價十二(er)塊(kuai)錢一斤的土雞(ji)蛋一元拼(pin)(pin)團活動(dong)，線上(shang)小程序(xu)商城(cheng)五人拼(pin)(pin)團即可用一塊(kuai)錢買(mai)到(dao)。通過限制本小區(qu)以外的人參與，促使(shi)
做(zuo)生(sheng)(sheng)意不能直接打(da)折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一家化妝(zhuang)品店(dian)的引流、回流、鎖客(ke)方(fang)法。做(zuo)生(sheng)(sheng)意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)折(zhe)(zhe)又(you)難(nan)吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便宜又(you)珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)開(kai)業活(huo)動簡單(dan)，有花籃、活(huo)動海報，新店(dian)不打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
最(zui)近(jin)幾年(nian)，前(qian)幾年(nian)會(hui)賺(zhuan)錢(qian)的老板(ban)這幾年(nian)大多不(bu)賺(zhuan)錢(qian)且進入迷茫狀態。原因(yin)是(shi)(shi)消費者習慣改變(bian)(bian)而老板(ban)未改變(bian)(bian)，產品和(he)模式(shi)轉(zhuan)變(bian)(bian)速度比消費者慢會(hui)導(dao)致生意累。提(ti)前(qian)轉(zhuan)變(bian)(bian)和(he)布局則會(hui)游刃有余，轉(zhuan)變(bian)(bian)指(zhi)的是(shi)(shi)數(shu)字化轉(zhuan)型，其本質是(shi)(shi)提(ti)高效(xiao)率。中(zhong)國未來(lai)五到十(shi)年(nian)商業(ye)領域的創新在于降
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