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銷冠植(zhi)入(ru)人(ren)心的(de)四句(ju)話(hua)。 一、沒有人(ren)會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短(duan)期看(kan)的(de)是(shi)價格，長期要(yao)看(kan)的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢(qian)的(de)生意(yi)，也都(dou)應(ying)該建立在(zai)信(xin)任(ren)之上，否(fou)則您這個錢(qian)花得不舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低價永
收(shou)完客(ke)(ke)戶錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)定要發送這(zhe)條消息，讓客(ke)(ke)戶的轉介紹(shao)和復購至少翻(fan)(fan)三倍。要知道客(ke)(ke)戶交錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)最怕(pa)什(shen)么，就是怕(pa)交了(le)錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻(fan)(fan)臉，一(yi)條消息讓客(ke)(ke)戶安心(xin)又理得，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品牌(pai)當中選擇我，那這(zhe)是
報完(wan)價(jia)格(ge)客戶(hu)不(bu)回復(fu)(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加(jia)上這(zhe)么一(yi)句(ju)話，直接搞定之(zhi)前(qian)所有(you)不(bu)回復(fu)(fu)的客戶(hu)。為(wei)(wei)什么報完(wan)價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)回復(fu)(fu)了？是(shi)因為(wei)(wei)他的目(mu)的已(yi)(yi)經達到(dao)(dao)了，因為(wei)(wei)你沒有(you)用了，因為(wei)(wei)他已(yi)(yi)經拿到(dao)(dao)價(jia)格(ge)表(biao)了，一(yi)旦客戶(hu)他不(bu)回復(fu)(fu)你，你也(ye)不(bu)主動出擊的話，那么大(da)概率這(zhe)個
年(nian)入千(qian)萬的大(da)哥(ge)的賺錢(qian)思維，大(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護用品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)活動看(kan)似賠(pei)錢(qian)，但公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創(chuang)業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商品(pin)(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品(pin)(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更(geng)低，導致別人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥(ge)說
老(lao)王開鞋(xie)店一(yi)(yi)個月賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接提了(le)寶(bao)馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新(xin)。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗(hao)品，顧客(ke)喜歡占便宜且會傳(chuan)染。第一(yi)(yi)個月就做了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)后憑(ping)
業績增長的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司(si)小(xiao)兩(liang)百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同(tong)行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原(yuan)因是公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)變成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)大哥(ge)，讓他們(men)不斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心(xin)指標是找到更多人買產品(pin)(pin)或幫賣產品(pin)(pin)，而(er)幫賣產品(pin)(pin)的(de)人應是客戶(hu)。
一對美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨(huo)洗(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億(yi)美(mei)元，復購(gou)率高達 50%，背后套路(lu)。 一、講品(pin)牌故事。2019 年到中(zhong)國廣(guang)西龍勝(sheng)梯田一帶，發(fa)(fa)現紅瑤族(zu)婦女用梯田泥(ni)水混合草(cao)藥洗(xi)頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)(fa)習慣，產
做生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能直接打(da)折(zhe)(zhe)的原因及一家化妝品店的引(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做生(sheng)意(yi)直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸引(yin)顧客(ke)(ke)，應(ying)讓顧客(ke)(ke)占便宜又(you)珍惜(xi)。化妝品店開(kai)業活動(dong)(dong)簡單，有(you)花(hua)籃、活動(dong)(dong)海報，新店不(bu)(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
很多(duo)(duo)人(ren)做生意堅持薄利多(duo)(duo)銷，但猶太人(ren)認為薄利多(duo)(duo)銷是最(zui)愚蠢(chun)的。曾(ceng)經有機構(gou)做過一個價(jia)格實(shi)驗(yan)，同樣(yang)兩(liang)款運動鞋售價(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元，有百(bai)分(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看(kan)中質量的顧(gu)客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)(shi)美元，實(shi)際結(jie)果(guo)是選擇(ze) B 的從(cong)百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增
買手(shou)機、買車(che)等都有多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事(shi)說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的(de)訂閱(yue)(yue)廣告(gao)有三(san)種訂閱(yue)(yue)方式(shi)。電子版 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元、電子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元。他(ta)覺(jue)得(de)廣告(gao)奇怪，b 與 c
報(bao)(bao)完價以(yi)后(hou)的三條信(xin)息(xi)模(mo)板，給客(ke)(ke)戶報(bao)(bao)完價之后(hou)，加(jia)上(shang)一條信(xin)息(xi)，客(ke)(ke)戶立馬(ma)回復。報(bao)(bao)完價以(yi)后(hou)，客(ke)(ke)戶不回信(xin)息(xi)是(shi)很正常的，核心原因就是(shi)他覺(jue)得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價，那誰都不理誰了(le)，生意就沒(mei)法做了(le)，所以(yi)最好的辦法就是(shi)你(ni)報(bao)(bao)完價格之后(hou)，要馬(ma)上(shang)回他一條消息(xi)來軟化這個(ge)
主(zhu)要講述了(le)如何快速(su)復(fu)制銷(xiao)售(shou)高(gao)手(shou)，提出按照企(qi)業實踐做(zuo)好六個(ge)關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識地圖。梳理(li)銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識、部門(men)知(zhi)(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業務流程并梳理(li)關(guan)鍵技能。
一個小伙開在老小區的店，開業兩個月做到一百多(duo)萬，附近同(tong)行(xing)陸續(xu)關了五六家只剩三家，他的套(tao)路有三招(zhao)。 一、一毛錢買(mai)雞蛋。開業期間消費(fei)滿 19 元加一毛可買(mai)一斤雞蛋，吸(xi)引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一毛
很多(duo)人認(ren)為做企業只要做好(hao)產品(pin)(pin)就能掙錢，我認(ren)為這是(shi)錯誤的。比如一個做絲(si)(si)綢(chou)的學(xue)員，之前開(kai)絲(si)(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因競爭大、同質產品(pin)(pin)多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)快樂(le)、某寶(bao)賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
一對(dui)夫妻(qi)擺(bai)(bai)攤賣早(zao)點的(de)創新模式，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)(bai)攤賣早(zao)點，人均消費(fei)十元(yuan)，營業額每(mei)天超過五千塊。他們(men)的(de)神(shen)操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他們(men)在(zai)兩(liang)個千人園(yuan)區的(de)公交(jiao)站點擺(bai)(bai)攤，制作海報(bao)寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營養(yang)早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
別(bie)(bie)人(ren)(ren)夸你好看、漂(piao)亮、有(you)氣質，不自(zi)信的(de)女人(ren)(ren)就(jiu)會(hui)(hui)說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉(lian)憋得通紅，手腳都(dou)緊張不知道該(gai)往(wang)哪里放。面對(dui)別(bie)(bie)人(ren)(ren)夸獎的(de)時(shi)候，到底(di)該(gai)如(ru)何回應(ying)，才(cai)會(hui)(hui)顯得既(ji)大方(fang)又得體？五個萬能的(de)回復金句(ju)，無論(lun)你以后(hou)是面對(dui)同事、客戶任何人(ren)(ren)，你都(dou)能用得上，無論(lun)對(dui)方(fang)是夸
美國有一家(jia)面包(bao)店揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)費機制(zhi)(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比麥當(dang)勞(lao)還(huan)貴(gui)但(dan)顧客(ke)愿意買(mai)單，還(huan)使其進入(ru)烘焙(bei)品牌前(qian)十名，該面包(bao)店的消(xiao)費機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用會(hui)員制(zhi)(zhi)，在會(hui)員計劃中(zhong)加(jia)入(ru)福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)費后(hou)隨機發(fa)放會(hui)員積分、烘焙(bei)食(shi)品活動(dong)邀約等
以火鍋(guo)店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業(ye)聯(lian)盟(meng)為(wei)例說(shuo)明引爆客流量(liang)的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老(lao)(lao)板說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領(ling)(ling)絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)后(hou)(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)板說(shuo)可(ke)免費(fei)領(ling)(ling)絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金，衣服(fu) 100 元一(yi)件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結(jie)賬后(hou)(hou)老(lao)(lao)板拿出鎖(suo)
讓客戶(hu)(hu)百分(fen)之百滿意(yi)的五句(ju)話，今后不(bu)管(guan)遇到什(shen)么(me)客戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都能夠通通拿下。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了，我再去別人家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這(zhe)時可以說(shuo)：王總，你(ni)也知道開門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能把(ba)價格報高把(ba)客戶(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)意(yi)好做報高價是為了等您(nin)砍價，現在生(sheng)意(yi)
阿光(guang)去(qu)年(nian)揣(chuai)著二十(shi)五萬(wan)(wan)元積蓄回家(jia)創業(ye)開養羊場，前(qian)期場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)(wan)多(duo)。引進三(san)百多(duo)只小羊花(hua)掉二十(shi)一(yi)(yi)萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢就(jiu)花(hua)光(guang)了(le)，且借錢搞資金(jin)失敗。后來(lai)他(ta)想了(le)一(yi)(yi)個方(fang)法(fa)解決(jue)資金(jin)問(wen)題：只要花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只母羊，母羊由他(ta)飼養。母羊繁殖的第一(yi)(yi)胎小羊他(ta)
有方法(fa)能讓人快(kuai)速操控思想拿下(xia)大額(e)訂單，很多人靠此(ci)方法(fa)。作(zuo)者讓先(xian)做測試(shi)，如 “現(xian)(xian)在(zai)千萬不(bu)要想香蕉是什(shen)么顏色(se)(se)”“現(xian)(xian)在(zai)千萬不(bu)要想你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)(xian)在(zai)千萬不(bu)要想可樂是什(shen)么顏色(se)(se)&rdqu
老(lao)王做茶具(ju)，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具(ju)免(mian)費(fei)送活動，購(gou)(gou)買(mai)(mai)后邀(yao)請(qing)三(san)個朋友購(gou)(gou)買(mai)(mai)可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請(qing)第(di)一(yi)個朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三(san)個返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建(jian)立(li)龐(pang)大客戶數(shu)據(ju)庫。
講述一個靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的故事及(ji)其中運用的商業手(shou)段。 一、初始階段。老許在村里有大(da)量(liang)核(he)桃(tao)但村民不愛吃(chi)，他通過每天喊(han)收(shou)核(he)桃(tao)且(qie)價格不斷(duan)上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到(dao)十二塊(kuai)等）的方式，引(yin)起村民注意。有人跟(gen)風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
做銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天開始(shi)，就(jiu)(jiu)要強迫自(zi)己(ji)喜歡(huan)上跟(gen)客(ke)戶(hu)討價還價，三個(ge)高情(qing)商的話術(shu)。 第一句，客(ke)戶(hu)對產(chan)品滿意對價格(ge)不滿意的，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們公司從上到下只(zhi)有一個(ge)信念，就(jiu)(jiu)是堅持(chi)做良(liang)心的品質，確實，現在市場上很多都會(hui)用低價來(lai)換銷(xiao)量
提到(dao)學(xue)裂(lie)變(bian)很重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店為例，其生意火(huo)爆靠的(de)是(shi)顧客(ke)(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)(ke)的(de)裂(lie)變(bian)返現(xian)模式。只要在店里有過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都(dou)有機會拿回全(quan)部(bu)錢(qian)(qian)。具體做法是(shi)帶一(yi)個新顧客(ke)(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)新顧客(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都(dou)能(neng)幫(bang)老顧客(ke)(ke)(ke)賺錢(qian)(qian)。 新顧客(ke)(ke)(ke)不(bu)治老顧客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿 50
新(xin)人做銷售(shou)學會這(zhe)五招(zhao)，成(cheng)長速度(du)一定會比同齡人快三(san)到五倍。 第一個，膽子一定要(yao)大。有的銷售(shou)新(xin)人瞻前(qian)顧后、唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕(pa)自(zi)己說(shuo)詞不好，怕(pa)別(bie)人拒絕(jue)，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就不敢再來(lai)了等等，這(zhe)個階(jie)段(duan)你要(yao)做的就是拿客(ke)戶練(lian)你的心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
這家生鮮小(xiao)超(chao)市開業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到了一(yi)(yi)百(bai)二(er)十萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼團加(jia)消費贈送(song)再(zai)加(jia)消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼團。在小(xiao)區(qu)內開展原價十二(er)塊錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元(yuan)拼團活動，線上小(xiao)程序(xu)商城五(wu)人拼團即(ji)可用(yong)一(yi)(yi)塊錢買到。通(tong)過限制本小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與(yu)，促使
一(yi)(yi)個公司(si)四五(wu)個人去年一(yi)(yi)年賺了(le)七八百萬的(de)(de)(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)(wu)模型(xing)。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方渠道合作再(zai)加(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)(wu)成(cheng)交周期長的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內容。幫助(zhu)珠海(hai)的(de)(de)(de)地(di)產公司(si)在深圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)找到有意愿在珠海(hai)買房(fang)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯系方式和介紹房(fang)
將(jiang)外賣(mai)小(xiao)哥、社(she)群團(tuan)長(chang)(chang)和(he)快遞代(dai)收點(dian)變成(cheng)無底薪業務員的(de)方法(fa)，以實(shi)現生意的(de)零(ling)成(cheng)本裂(lie)變，具體步驟如下。 一、為社(she)群團(tuan)長(chang)(chang)提供貼在包裹(guo)上(shang)的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫著小(xiao)區專屬福利(li)，價值五百八(ba)十(shi)八(ba)元的(de)枕頭免費送(song)(song)，掃碼領(ling)取限量一百份，送(song)(song)完為止。 二(er)、對(dui)接社(she)
一(yi)家(jia)只收(shou)女性(xing)(xing)(xing)、服務中(zhong)老年人的(de)健身(shen)房(fang)(fang) Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)(shuo)是健身(shen)房(fang)(fang)，不如說(shuo)(shuo)是女性(xing)(xing)(xing)社交場所(suo)，器(qi)械按照(zhao)女性(xing)(xing)(xing)身(shen)材比例(li)設(she)計，改(gai)小、減重到女生(sheng)滿(man)意(yi)為止(zhi)，還打造了健身(shen)圈滿(man)足女性(xing)(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的(de)需求。 其(qi)重點