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新加坡華點通集團體驗式培訓總教練美萊國際高級培訓顧問
TTC 內訓師訓練系統創始人
國家勞動社會保障部（CETTIC）*職業培訓師
概述：
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業績增長的秘(mi)密武器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過(guo)同行八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售，原因(yin)是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變成了渠(qu)(qu)道(dao)。以服務一個(ge)大哥的邏輯服務好多(duo)個(ge)大哥，讓他們(men)不斷裂變。裂變的核心指標(biao)是(shi)(shi)找(zhao)到更多(duo)人買產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而(er)幫賣(mai)產(chan)品的人應是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)。
報完(wan)價(jia)(jia)格(ge)客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以(yi)待斃(bi)，加(jia)上這么一(yi)句話，直接搞(gao)定(ding)之前所有不(bu)(bu)(bu)回(hui)復的(de)客(ke)戶。為什么報完(wan)價(jia)(jia)格(ge)以(yi)后，客(ke)戶就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經達(da)到(dao)了(le)，因為你沒有用了(le)，因為他(ta)已經拿到(dao)價(jia)(jia)格(ge)表(biao)了(le)，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那么大概率這個
阿光去年揣(chuai)著(zhu)二(er)十五萬元(yuan)積蓄回家(jia)創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花(hua)(hua)了(le)四(si)萬多。引進三百(bai)多只(zhi)小(xiao)(xiao)羊(yang)花(hua)(hua)掉二(er)十一萬，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)料(liao)錢就(jiu)花(hua)(hua)光了(le)，且借錢搞(gao)資金失敗。后來他想了(le)一個方法解決資金問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一千五百(bai)塊錢購(gou)買一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)繁殖的(de)第一胎小(xiao)(xiao)羊(yang)他
將外賣小哥、社(she)群團(tuan)長和(he)快遞代(dai)收點變(bian)(bian)成(cheng)無底薪業務員的方法，以(yi)實(shi)現生意的零成(cheng)本裂變(bian)(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為社(she)群團(tuan)長提供(gong)貼在包裹上的海報，海報上寫著小區(qu)專屬福利，價值五百八十八元的枕頭免費(fei)送(song)，掃碼領取限(xian)量一(yi)百份，送(song)完為止。 二、對接社(she)
收完客戶錢(qian)之(zhi)(zhi)后，一定(ding)要發送這條(tiao)消息，讓客戶的轉介紹和復購(gou)至少翻三倍。要知(zhi)道客戶交錢(qian)之(zhi)(zhi)后最(zui)怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉(lian)，一條(tiao)消息讓客戶安(an)心又理得，下面(mian)三句話聽(ting)好了： 第一，激發感情。你能(neng)在眾多品牌當中選擇我，那這是
為激(ji)發銷售(shou)團(tuan)隊積極性，通(tong)常會采用工資(zi)加提成(cheng)、單(dan)項獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名(ming)計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合(he)伙(huo)人(ren)等(deng)激(ji)勵(li)方法。但(dan)這些(xie)獎勵(li)計(ji)劃(hua)周期多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售(shou)人(ren)員(yuan)來說(shuo)過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮(suo)短反饋周期來激(ji)勵(li)基層銷售(shou)人(ren)員(yuan)，如(ru)將月(yue)激(ji)勵(li)
老王做茶具(ju)，用(yong)犀利營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他(ta)先推(tui)出(chu) 199 元茶具(ju)免(mian)費(fei)送活動，購(gou)買(mai)后邀請(qing)三(san)個朋友購(gou)買(mai)可全額返現(xian)，邀請(qing)第一個朋友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三(san)個返現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低(di)且顧客(ke)難拒絕，還(huan)能建(jian)立龐大客(ke)戶數據庫。
年(nian)入千萬的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統洗護用品，每次(ci)營銷(xiao)活動看似賠(pei)錢，但(dan)公司規(gui)模不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業(ye)經歷過(guo)慘(can)痛教訓(xun)，后(hou)來(lai)凡(fan)是好賣(mai)的打廣告的商品都(dou)按進貨價銷(xiao)售(shou)。因為商品便(bian)宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更低，導致別人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說
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