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什么才是(shi)(shi)成(cheng)功的(de)(de)人(ren)生? 記得愛因斯(si)坦曾(ceng)經說過(guo)，一(yi)個(ge)(ge)人(ren)不要追求成(cheng)功，而要追求有(you)價(jia)值。在愛因斯(si)坦看來，“成(cheng)功”與(yu)“有(you)價(jia)值”之(zhi)間并(bing)不是(shi)(shi)完(wan)全對等的(de)(de)。成(cheng)功是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)含糊(hu)的(de)(de)東西，只有(you)相對的(de)(de)意義。在中(zhong)國(guo)文(wen)化(hua)價(jia)...
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因為(wei)無(wu)法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因在于公司案例(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)足。案例(li)(li)不(bu)(bu)在多(duo)，一(yi)百個小客(ke)戶(hu)(hu)案例(li)(li)不(bu)(bu)如三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)案例(li)(li)，花一(yi)年服(fu)務(wu)三個頭部客(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業價值無(wu)限大(da)。因為(wei)頭部案例(li)(li)自(zi)帶(dai)傳(chuan)播屬性，而小案例(li)(li)需花大(da)量時間(jian)塑造(zao)解(jie)說
做活(huo)動到底是半價(jia)好還是買一(yi)送(song)一(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法(fa)是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒(jiu)(jiu)成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且酒(jiu)(jiu)恢復原價(jia)后可能不再購買。 二、若改為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是五折但賺 50 元(yuan)
有方法(fa)能讓人(ren)快(kuai)速操控思想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多人(ren)靠此方法(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)香蕉是什么顏色”“現(xian)在(zai)(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)你對象長什么樣(yang)子(zi)”“現(xian)在(zai)(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)可(ke)樂是什么顏色&rdqu
以火鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業聯(lian)盟為例說明引爆(bao)客流量(liang)的(de)模(mo)式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說可(ke)拿購(gou)物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面(mian)女裝店(dian)(dian)免費領絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老(lao)板(ban)說可(ke)免費領絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結(jie)賬后老(lao)板(ban)拿出鎖
每家(jia)公(gong)司(si)每年(nian)(nian)至少要算一筆賬，算對了業績就可能增(zeng)長。需關注以(yi)下幾(ji)個方面。本年(nian)(nian)度公(gong)司(si)增(zeng)加新(xin)客(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)、為新(xin)客(ke)戶(hu)付出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷售(shou)額(e)和利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化率及其(qi)與行(xing)業標準(zhun)對比和背后(hou)原因。老客(ke)戶(hu)復購數(shu)量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)成本、老客(ke)戶(hu)產(chan)生的銷售(shou)額(e)和利潤。
很多人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我認為這(zhe)是錯(cuo)誤的。比(bi)如一個做(zuo)絲綢的學員，之前開(kai)絲綢服裝(zhuang)店和賣蠶絲被，因競爭大(da)、同質產品(pin)多只能靠降價，利(li)潤低(di)。我讓他做(zuo)絲綢博物(wu)館，賣情懷(huai)，得到(dao)消費者(zhe)認可。像迪士尼(ni)賣快樂、某(mou)寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大(da)
女(nv)銷售(shou)一(yi)定要學會的(de) 5 句朋友圈金句，這是所有成功銷售(shou)，并且已經驗證過的(de)，保證你在發完(wan)之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)(hu)和一(yi)大批潛(qian)在的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。 第(di)一(yi)句：不管你早(zao)來還是回頭客(ke)，不管你是第(di)一(yi)次(ci)來還是最后(hou)一(yi)次(ci)來，我都會相(xiang)信你。 第(di)二句：什么是
主要(yao)(yao)強調(diao)銷售(shou)要(yao)(yao)注(zhu)重過(guo)程管(guan)理(li)，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、強調(diao)過(guo)程管(guan)理(li)的重要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人(ren)員不(bu)能(neng)只盯著結果指標，要(yao)(yao)注(zhu)重員工的過(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)程才能(neng)帶來好結果。 二、案(an)例(li)分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個區
講述山東君悅超市的成功經營模式。 一(yi)、背景(jing)與(yu)成果。一(yi)個(ge)山東縣城小(xiao)超市君悅超市，四年留(liu)存私域用戶近十萬（縣城總人口(kou)十五萬），日(ri)營業(ye)額(e)高達(da)五十多萬。其成功方法雖土但效果驚(jing)人，適(shi)用于(yu)很多行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效益(yi)的不(bu)容錯過。 二、具體操作：
主要講述了如(ru)何快速(su)復制(zhi)銷(xiao)售高手，提出按照企業(ye)實(shi)踐做(zuo)好(hao)六個關鍵(jian)步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳理(li)(li)崗(gang)位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識地圖。梳理(li)(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)識地圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳理(li)(li)關鍵(jian)技能。
三(san)套銷售高情商話(hua)術，當別人跟你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)(le)，你說(shuo)沒(mei)事不辛(xin)苦(ku)，這(zhe)否定了(le)(le)你的付(fu)出，也(ye)堵住了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的嘴，不利于提(ti)升客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系。分享你三(san)套高情商話(hua)術，想簽(qian)單(dan)第一(yi)個就(jiu)得(de)會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如(ru)果是那(nei)種普通客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得(de)，我(wo)(wo)唯(wei)一(yi)擔(dan)心(xin)
業績增(zeng)長(chang)的秘密武器，將客戶轉化為銷售渠道。公司小兩百個銷售能(neng)勝過同行八九百個銷售，原因是(shi)公司銷冠(guan)把一(yi)(yi)個客戶變成(cheng)了渠道。以服(fu)務一(yi)(yi)個大哥(ge)的邏輯服(fu)務好(hao)多(duo)個大哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標(biao)是(shi)找到更多(duo)人買產(chan)(chan)品(pin)(pin)或幫賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而幫賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)的人應是(shi)客戶。
很多(duo)人做(zuo)生意堅持(chi)薄利(li)多(duo)銷，但猶(you)太人認(ren)為薄利(li)多(duo)銷是(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過一個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋售價(jia)分(fen)別(bie)是(shi)五十和七(qi)十美元，有百分(fen)之(zhi)七(qi)十看中質量的(de)顧(gu)客(ke)選(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十美元，實際(ji)結果是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的(de)從(cong)百分(fen)之(zhi)三十增
陰險的銷售(shou)成交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶(hu)說能不能便宜點(dian)，有些銷售(shou)小白就會說一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨嘛，又(you)(you)敷衍又(you)(you)沒什么(me)效(xiao)果，還(huan)特別打擊，三個(ge)銷冠都在用的萬能話術，就算是再挑剔(ti)的客戶(hu)都無話可說，主動的動心去買單。 第一句，王總，沒有人(ren)會傻到(dao)開高價(jia)把客戶(hu)趕(gan)跑
提(ti)到(dao)學裂變(bian)很重要(yao)，以一(yi)位(wei)牙科朋友的(de)店為例，其生(sheng)意(yi)火爆(bao)靠的(de)是(shi)顧客帶顧客的(de)裂變(bian)返現模式。只要(yao)在店里有過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都有機會拿回(hui)全部錢。具體做法是(shi)帶一(yi)個新顧客來做檢查(cha)，無論(lun)新顧客治不(bu)治都能幫老顧客賺錢。 新顧客不(bu)治老顧客能拿 50
銷冠植入人心的四句話。 一、沒(mei)有人會傻到把客(ke)戶給嚇跑(pao)，短期看的是(shi)價(jia)格(ge)，長(chang)期要看的是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒(mei)有成本的，追(zhui)求的是(shi)品(pin)質。 二、我覺得(de)做一塊錢的生意，也都應(ying)該建(jian)立在信任之上，否(fou)則您這個錢花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永
新人做(zuo)銷(xiao)售(shou)學會(hui)這(zhe)五招，成(cheng)長速(su)度一定會(hui)比同齡人快三到五倍。 第一個，膽子(zi)一定要大。有的(de)銷(xiao)售(shou)新人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自(zi)己說詞(ci)不(bu)好，怕別人拒絕，怕得罪客(ke)戶(hu)(hu)，怕客(ke)戶(hu)(hu)下次就不(bu)敢再來了(le)等等，這(zhe)個階段你要做(zuo)的(de)就是(shi)拿客(ke)戶(hu)(hu)練(lian)(lian)你的(de)心理素(su)質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
想解決問題不(bu)(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步(bu)之內必有解決方法。很多(duo)學(xue)員反饋轉化率(lv)不(bu)(bu)錯且資源增加，但整體利潤下(xia)滑，這(zhe)是沒(mei)有定(ding)位好(hao)(hao)問題，發力點不(bu)(bu)對。比如做家具的學(xue)員，其(qi)門店裝修好(hao)(hao)，線(xian)下(xia)轉化率(lv)高，資源增加但利潤減少。原因是線(xian)下(xia)轉化率(lv)高導(dao)致(zhi)依賴(lai)線(xian)下(xia)成
報完(wan)價以后(hou)的三條(tiao)信(xin)(xin)息模板，給客(ke)戶報完(wan)價之后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信(xin)(xin)息，客(ke)戶立馬回復。報完(wan)價以后(hou)，客(ke)戶不回信(xin)(xin)息是(shi)很正常的，核心原因就是(shi)他覺得貴了，你(ni)(ni)透露了底價，那誰都不理誰了，生意就沒(mei)法做了，所以最好(hao)的辦(ban)法就是(shi)你(ni)(ni)報完(wan)價格之后(hou)，要馬上回他一(yi)條(tiao)消息來(lai)軟化這個
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客(ke)(ke)戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)或產品(pin)折扣(kou)，贈品(pin)需與(yu)產品(pin)有關(guan)，目的是吸引客(ke)(ke)戶(hu)并成交產品(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規則。如砍價，客(ke)(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好友幫忙(mang)砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖(tuo)三拼團，優(you)惠力(li)度大促(cu)使人(ren)們(men)自愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾籌
年(nian)(nian)入千萬的大(da)哥(ge)(ge)的賺錢思維，大(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公(gong)司(si)規模不斷(duan)擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)哥(ge)(ge)創業經(jing)歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好(hao)賣的打廣(guang)告的商品都按進貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因(yin)為商品便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價(jia)更低，導(dao)致別人不得不改行。大(da)哥(ge)(ge)說
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧(gu)(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗品，顧(gu)(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第一個月就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)均(jun)價(jia) 300。活動規定買鞋(xie)后憑(ping)
一個(ge)公(gong)司四五(wu)個(ge)人去(qu)年(nian)一年(nian)賺了七八百(bai)萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)(ye)務模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三(san)方渠道合作再加客戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)(ye)務成(cheng)交周期長的(de)行(xing)業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司在深圳(zhen)賣(mai)房子，需(xu)要完成(cheng)找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海買房的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)紹房
做活動到(dao)底是半價好(hao)還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先(xian)算筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會(hui)覺(jue)得虧，下次可能不(bu)愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺(jue)得到(dao)五折優惠，利潤卻翻
做生意(yi)不能直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家化妝品店的(de)引流、回流、鎖(suo)客方(fang)法。做生意(yi)直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不會珍惜(xi)(xi)，不打(da)(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸(xi)引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又(you)珍惜(xi)(xi)。化妝品店開業活動簡單(dan)，有花籃、活動海報，新店不打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
一(yi)個(ge)小伙開在老小區的(de)(de)店，開業(ye)兩(liang)個(ge)月(yue)做到(dao)一(yi)百多萬(wan)，附近同(tong)行陸續關了五(wu)六家只剩(sheng)三家，他的(de)(de)套路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)期(qi)間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺(ye)大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客(ke)一(yi)毛(mao)
做銷售(shou)千萬不(bu)要怕客戶(hu)(hu)說貴，從(cong)今天(tian)開始，就要強迫自己喜(xi)歡(huan)上跟客戶(hu)(hu)討(tao)價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商(shang)的話術。 第一句，客戶(hu)(hu)對產品滿(man)意對價(jia)格不(bu)滿(man)意的，就可以這(zhe)樣(yang)說：我們(men)公司從(cong)上到(dao)下只有一個信念，就是堅(jian)持做良(liang)心的品質，確(que)實，現在市場(chang)上很(hen)多都會用低(di)價(jia)來換銷量
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探討競爭(zheng)對手發(fa)起價(jia)格戰(zhan)時的應對策略(lve)。 一(yi)、京東與(yu)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京東和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起價(jia)格大戰(zhan)，劉(liu)強東稱要把圖(tu)(tu)書價(jia)格干到(dao)零，李國慶投入巨(ju)資應對。結果(guo)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下跌(die)、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東卻成功做起圖(tu)(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)(tu)書是京東副業，不
講述(shu)一(yi)個靠(kao)賣核(he)(he)桃(tao)發家的(de)故事及其中(zhong)運用的(de)商(shang)業手段。 一(yi)、初始(shi)階段。老(lao)許(xu)在村里有大量核(he)(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天(tian)喊收核(he)(he)桃(tao)且(qie)價(jia)格不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等(deng)）的(de)方式，引起村民注意。有人(ren)跟風(feng)先買再高價(jia)賣給(gei)老(lao)許(xu)賺(zhuan)差價(jia)，老(lao)許(xu)樂(le)見其成(cheng)，之(zhi)后偷偷將(jiang)自