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報(bao)完(wan)價(jia)格客(ke)戶(hu)不回復(fu)，千(qian)萬(wan)不要坐以(yi)待斃(bi)，加上這么一句話，直(zhi)接搞定之(zhi)前所有不回復(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)什么報(bao)完(wan)價(jia)格以(yi)后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不回復(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)的目的已(yi)經達到(dao)了(le)(le)，因為(wei)你沒(mei)有用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)已(yi)經拿到(dao)價(jia)格表了(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不回復(fu)你，你也不主動出擊的話，那么大(da)概率這個
主要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注(zhu)重過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理(li)，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)不能只盯(ding)著結果指標，要(yao)注(zhu)重員(yuan)(yuan)工(gong)的過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)程才能帶(dai)來好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個(ge)區
講述山東(dong)君悅超市的成(cheng)功經營(ying)模(mo)式。 一、背景(jing)與成(cheng)果(guo)。一個山東(dong)縣城小超市君悅超市，四年留存私域用戶(hu)近十萬(wan)(wan)(wan)（縣城總(zong)人(ren)口(kou)十五(wu)萬(wan)(wan)(wan)），日營(ying)業(ye)額(e)高達五(wu)十多萬(wan)(wan)(wan)。其(qi)成(cheng)功方(fang)法(fa)雖土但效果(guo)驚(jing)人(ren)，適用于很多行業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效益的不容錯過。 二(er)、具體操作：
做生意(yi)(yi)不(bu)能直接(jie)(jie)打折的原因及一家化(hua)妝品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意(yi)(yi)直接(jie)(jie)打折，顧客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折又難吸(xi)引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)開業活動簡單，有花(hua)籃、活動海報，新店(dian)不(bu)打折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
以(yi)火(huo)鍋店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為(wei)例說明引爆客(ke)流量的模式(shi)。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結賬(zhang)時(shi)，老(lao)板(ban)說可(ke)拿購物小(xiao)票(piao)去(qu)對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費領絲(si)襪(wa)(wa)。小(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說可(ke)免費領絲(si)襪(wa)(wa)或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)美(mei)買(mai)了兩件。結賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿出鎖
新客戶流量轉(zhuan)化率低是(shi)因為無法(fa)快速成交客戶，原(yuan)因在于公(gong)司(si)案(an)例(li)倍數不夠、缺乏(fa)代(dai)表性，客戶信任(ren)感不足。案(an)例(li)不在多(duo)，一(yi)百個(ge)小(xiao)客戶案(an)例(li)不如三個(ge)頭部(bu)客戶案(an)例(li)，花一(yi)年服務三個(ge)頭部(bu)客戶的商業價值(zhi)無限大。因為頭部(bu)案(an)例(li)自(zi)帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)需花大量時間(jian)塑造解(jie)說
做(zuo)銷售千萬不(bu)要怕客戶說貴，從今天開(kai)始，就要強迫自己喜(xi)歡上跟客戶討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情商的話(hua)術。 第一(yi)句，客戶對(dui)產品滿意對(dui)價(jia)格不(bu)滿意的，就可以這樣說：我們公(gong)司(si)從上到下只有一(yi)個信(xin)念，就是(shi)堅(jian)持做(zuo)良心的品質，確實，現在市場上很多(duo)都會用低價(jia)來換銷量
五句(ju)銷(xiao)售飯局(ju)祝酒詞，針(zhen)對不同人群(qun)，飯局(ju)的(de)(de)祝酒詞如下： 第(di)一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我(wo)的(de)(de)照顧(gu)，祝您(nin)(nin)事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第(di)二句(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)(nin)敬(jing)杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健康(kang)酒，祝您(nin)(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有。
很多(duo)人認為做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我認為這是錯誤的。比如(ru)一(yi)個做(zuo)絲綢(chou)(chou)的學員，之(zhi)前開(kai)絲綢(chou)(chou)服裝店和賣(mai)蠶(can)絲被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)情懷(huai)，得到(dao)消費者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便(bian)(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)(bian)宜、小灌(guan)腸賣(mai)大
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)(de)創新(xin)模式(shi)，具體(ti)內(nei)容如下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消費十(shi)元，營(ying)業額每天(tian)超過五千塊。他們的(de)(de)神操(cao)作有(you)三招(zhao)(zhao)，第三招(zhao)(zhao)最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩個千人園區的(de)(de)公交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作海(hai)報寫著(zhu) “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)返模式的四種玩法(fa)(fa)及(ji)優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人全(quan)(quan)返玩法(fa)(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步返還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額(e)，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一(yi)人返 100 元。推薦(jian)(jian)三人全(quan)(quan)返，看似(si)買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者難以(yi)拒絕，能吸引客(ke)戶且(qie)商家(jia)不虧本。 二、拼(pin)團全(quan)(quan)返
做(zuo)活(huo)動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其實更(geng)好的玩法是(shi)第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消(xiao)費者會(hui)覺(jue)得買(mai)(mai)虧(kui)了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
想要賺錢(qian)，不是讓(rang)你(ni)放下面子，是希望(wang)你(ni)能夠轉換(huan)思維，分享三(san)套(tao)高情(qing)商話術，以(yi)后遇到客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有什么(me)顧慮(lv)，
這家生鮮小超市開業不到四個月，月銷(xiao)售額做到了(le)一(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)元拼(pin)(pin)團加(jia)消費贈送再(zai)加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團。在小區內開展原價十(shi)二塊錢一(yi)斤的(de)土雞蛋(dan)一(yi)元拼(pin)(pin)團活動，線(xian)上小程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)團即可用(yong)一(yi)塊錢買到。通過(guo)限制本(ben)小區以外(wai)的(de)人(ren)參(can)與，促使(shi)
銷(xiao)冠植入人心的(de)(de)(de)四句話(hua)。 一、沒有(you)人會(hui)傻到把客戶(hu)給(gei)嚇跑，短期看的(de)(de)(de)是(shi)(shi)價格(ge)，長期要(yao)看的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒有(you)成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)(zhi)。 二、我覺(jue)得(de)做一塊錢(qian)的(de)(de)(de)生意，也都(dou)應該建立在信任之上，否(fou)則您這(zhe)個錢(qian)花得(de)不舒服(fu)(fu)，我服(fu)(fu)務也費(fei)勁(jing)。 三、低價永
別人夸你(ni)好看、漂亮、有氣(qi)質，不(bu)自信的(de)(de)女人就會(hui)說哎(ai)呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅，手腳都(dou)緊(jin)張不(bu)知(zhi)道(dao)該往哪里放。面(mian)對別人夸獎的(de)(de)時候(hou)，到底該如何回應，才會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能的(de)(de)回復(fu)金句，無論(lun)你(ni)以(yi)后是(shi)面(mian)對同事、客戶任何人，你(ni)都(dou)能用(yong)得(de)上，無論(lun)對方是(shi)夸
講(jiang)述一個靠賣(mai)核桃(tao)(tao)發家的故事及其中運用(yong)的商(shang)業手段。 一、初始階段。老(lao)許在(zai)村里有大量核桃(tao)(tao)但村民(min)不(bu)愛吃(chi)，他通過每(mei)天喊收核桃(tao)(tao)且價(jia)格不(bu)斷(duan)上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的方(fang)式，引(yin)起村民(min)注(zhu)意(yi)。有人跟風先(xian)買再高(gao)價(jia)賣(mai)給(gei)老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見其成，之后(hou)偷偷將自
很多(duo)人做生(sheng)意堅持(chi)薄利(li)多(duo)銷，但(dan)猶(you)太人認為薄利(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分(fen)別是(shi)五(wu)十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有百分(fen)之七(qi)十(shi)看中質量(liang)的(de)顧客選擇了 A 款。這時(shi)加入(ru)一款新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美元，實(shi)際結(jie)果是(shi)選擇 B 的(de)從(cong)百分(fen)之三十(shi)增
一(yi)個公司四五個人去年(nian)(nian)一(yi)年(nian)(nian)賺了七八百萬的(de)(de)案(an)例。 一(yi)、業(ye)務模型(xing)。內(nei)(nei)銷加外銷加第三方(fang)渠(qu)道(dao)合作再(zai)加客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用于(yu)業(ye)務成(cheng)交周(zhou)期長的(de)(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)(nei)容(rong)。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產公司在(zai)深(shen)圳賣房子，需要(yao)完成(cheng)找到有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買(mai)房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方(fang)式和介紹(shao)房
陰險的(de)銷售(shou)成交客(ke)戶(hu)(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)(hu)說能不能便宜點，有些銷售(shou)小白就會說一分價(jia)錢(qian)一分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)(mei)什么效果(guo)，還特別打擊，三個銷冠都在用的(de)萬能話(hua)術(shu)，就算是再挑剔的(de)客(ke)戶(hu)(hu)都無話(hua)可說，主動(dong)的(de)動(dong)心(xin)去買單(dan)。 第一句，王總，沒(mei)(mei)有人(ren)會傻到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)(hu)趕跑
想解決問(wen)(wen)題不能只糾結于表象，要(yao)往前(qian)看，三(san)步之內必有(you)解決方法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化(hua)率(lv)不錯(cuo)且資(zi)源增加，但整體利(li)(li)潤下(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定位好問(wen)(wen)題，發力點不對。比如(ru)做家(jia)具的學(xue)員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好，線下(xia)轉化(hua)率(lv)高，資(zi)源增加但利(li)(li)潤減少。原(yuan)因(yin)是(shi)線下(xia)轉化(hua)率(lv)高導致依賴線下(xia)成
收完(wan)客(ke)(ke)戶(hu)錢之(zhi)后，一(yi)定要(yao)發送這條(tiao)消(xiao)息(xi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉介(jie)紹和復購至少翻三倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后最怕(pa)什么(me)，就(jiu)是怕(pa)交了錢之(zhi)后，沒有(you)人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)讓客(ke)(ke)戶(hu)安(an)心又(you)理得，下面(mian)三句話聽好了： 第一(yi)，激發感(gan)情(qing)。你能在眾多(duo)品牌(pai)當中選擇我，那這是
主要講述了如何快(kuai)速復制銷售(shou)(shou)高手，提出(chu)按照企(qi)業實踐做好六(liu)個(ge)關鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售(shou)(shou)人員應(ying)(ying)掌握的(de)崗位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包括企(qi)業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷售(shou)(shou)全業務(wu)流程并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
三套銷售高(gao)(gao)情(qing)商話(hua)術(shu)，當別人跟你(ni)說辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說沒事不辛(xin)苦(ku)，這否(fou)定了你(ni)的付出，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)關(guan)系。分享你(ni)三套高(gao)(gao)情(qing)商話(hua)術(shu)，想簽單第(di)一(yi)個就得會說話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種普通(tong)客(ke)戶(hu)，就說：李(li)總，我再辛(xin)苦(ku)，只(zhi)要您滿意(yi)都(dou)值得，我唯(wei)一(yi)擔心
有(you)方(fang)法(fa)(fa)能讓人快速操(cao)控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方(fang)法(fa)(fa)。作者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏色”“現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么顏色&rdqu
探討競(jing)爭對(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的(de)應(ying)對(dui)策(ce)略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要(yao)把(ba)圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到(dao)零，李國慶(qing)投入巨資應(ying)對(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤(run)大幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)副業，不(bu)
新人(ren)做銷售學會這五招，成長速度一(yi)(yi)定會比同(tong)齡人(ren)快三(san)到五倍。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定要(yao)大。有的銷售新人(ren)瞻(zhan)前顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪(zui)客(ke)戶(hu)(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)(hu)下次就(jiu)不敢再來了(le)等等，這個階段你(ni)要(yao)做的就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)(hu)練(lian)你(ni)的心(xin)理素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
提(ti)到(dao)學裂(lie)變很重要，以一(yi)位(wei)牙科朋(peng)友的店為例，其生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客帶(dai)顧(gu)(gu)客的裂(lie)變返現模式。只(zhi)要在店里有(you)過消費，不(bu)論金額多少，都有(you)機會拿(na)回全部(bu)錢(qian)。具體做法是(shi)帶(dai)一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)客來(lai)做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客治不(bu)治都能幫老顧(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客不(bu)治老顧(gu)(gu)客能拿(na) 50
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店(dian)，開(kai)業兩個(ge)月做到一(yi)百多萬，附(fu)近同行陸(lu)續關了五六家只剩三家，他的套路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開(kai)業期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)
讓客戶百分之百滿意(yi)(yi)的(de)五句(ju)話，今后不管遇到什(shen)么(me)客戶、什(shen)么(me)樣的(de)問題，都能夠通通拿下(xia)。 第一句(ju)，客戶說太(tai)貴了，我再去(qu)別人家(jia)看看，這(zhe)時可以(yi)說：王總，你也知道開門(men)做生(sheng)意(yi)(yi)，怎(zen)么(me)可能把價(jia)格(ge)報(bao)(bao)高(gao)把客戶往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)(yi)好做報(bao)(bao)高(gao)價(jia)是(shi)為了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)(yi)