已加入本站3857天 , 點擊量：25643 次
致力于營銷策略及銷售行為研究
專業資質: 因勢營銷研究機構咨詢顧問 華中科技大學EMBA客座教授 *國際訓練協會PTT銀章培訓師 職業背景: 市場營銷專業科班出身，建構了嚴謹、完善的營銷理論體系。先后擔任跨國企業、國內上市公司、民營企業營銷總監、大區銷售經理，積累了豐富的營銷實踐經驗，領【點擊詳細】
一(yi)、設計(ji)(ji)誘(you)餌。設計(ji)(ji)吸引客(ke)戶的誘(you)餌，如(ru)(ru)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是(shi)吸引客(ke)戶并成(cheng)(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)(ji)成(cheng)(cheng)交裂變規則。如(ru)(ru)砍價，客(ke)戶分享(xiang)(xiang)商品(pin)(pin)信息請(qing)好友幫(bang)忙砍價，實現(xian)人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠(hui)力度大促使人們自愿分享(xiang)(xiang)。還(huan)可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
五句(ju)銷(xiao)售飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不同人群，飯(fan)局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一句(ju)，敬(jing)客戶(hu)。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得不疲(pi)憊，感謝您(nin)對我的照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業(ye)猶如一年更(geng)比一年好。 第(di)二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又富(fu)有。
探討(tao)競爭對手(shou)發起(qi)(qi)價格戰時的應(ying)對策(ce)略。 一、京東(dong)(dong)(dong)(dong)與當當網價格戰案例。2010 年京東(dong)(dong)(dong)(dong)和當當網掀起(qi)(qi)價格大(da)戰，劉強東(dong)(dong)(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價格干到零(ling)，李國慶(qing)投入(ru)巨資(zi)應(ying)對。結果(guo)當當利潤(run)大(da)幅下跌、股價一瀉(xie)千里(li)，京東(dong)(dong)(dong)(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖書(shu)品類。因(yin)為圖書(shu)是京東(dong)(dong)(dong)(dong)副業，不
讓客(ke)戶百分(fen)之百滿意(yi)的五(wu)句話(hua)，今后不管遇(yu)到什么客(ke)戶、什么樣的問(wen)題，都能夠通通拿(na)下。 第(di)一句，客(ke)戶說太貴了(le)，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以(yi)說：王(wang)總，你也知道開門(men)做生意(yi)，怎么可(ke)能把價格報(bao)高(gao)把客(ke)戶往外推，以(yi)前生意(yi)好做報(bao)高(gao)價是為了(le)等您(nin)砍(kan)價，現在生意(yi)
講(jiang)述(shu)一個(ge)(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺(zhuan)錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩法為十個(ge)(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒有三個(ge)(ge)(ge)裝(zhuang)食物(wu)，七個(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多顧客為增加(jia)中獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)(ge)(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)(ge)
主要強(qiang)(qiang)調銷售(shou)(shou)要注重(zhong)(zhong)過程管理(li)，內容如下。 一(yi)、強(qiang)(qiang)調過程管理(li)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要性(xing)。 1. 銷售(shou)(shou)管理(li)人員(yuan)不(bu)能(neng)只(zhi)盯著結果(guo)指標，要注重(zhong)(zhong)員(yuan)工的(de)(de)過程管理(li)，因為過程才能(neng)帶來好結果(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個(ge)區
銷冠植入人(ren)心的(de)四句(ju)話。 一、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)是(shi)價(jia)格，長期要看(kan)的(de)是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒(mei)有成本的(de)，追求的(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一塊(kuai)錢(qian)的(de)生(sheng)意(yi)，也都應該建立在信(xin)任(ren)之(zhi)上(shang)，否則您(nin)這個(ge)錢(qian)花(hua)得不舒服(fu)，我服(fu)務也費(fei)勁(jing)。 三、低(di)價(jia)永(yong)
一對美國夫妻靠(kao)賣(mai)中國國貨洗(xi)頭肥(fei)皂一年狂賺 2 億美元，復購率(lv)高達(da) 50%，背后套路(lu)。 一、講品牌故(gu)(gu)事。2019 年到(dao)中國廣西龍(long)勝梯(ti)田一帶，發現紅瑤族(zu)婦女(nv)用梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此(ci)故(gu)(gu)事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣(guan)，產
汪凱
肖宇飛
劉暢（BJXS）
袁智
梁海恩
王銀周
趙公元
楊恩月
張睿超
謝金孝
孫樂偉
寧宇
王弘博
肖文祥
孫杰