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提到學(xue)裂變很重要，以(yi)一位牙科朋(peng)友的(de)店為例，其生意火爆靠(kao)的(de)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返現(xian)模(mo)式。只要在店里有(you)過消費，不(bu)論金額多少，都(dou)有(you)機會拿回(hui)全部錢(qian)。具體(ti)做法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治不(bu)治都(dou)能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
以(yi)火(huo)鍋店和服裝(zhuang)(zhuang)店異業聯(lian)盟為例說明引(yin)爆(bao)客流(liu)量(liang)的模式。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬(zhang)時，老(lao)板說可拿購物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)(zhuang)店免(mian)費(fei)領(ling)絲(si)(si)襪(wa)(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進店后，女裝(zhuang)(zhuang)店老(lao)板說可免(mian)費(fei)領(ling)絲(si)(si)襪(wa)(wa)或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)賬(zhang)后老(lao)板拿出(chu)鎖
收完客(ke)戶錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這(zhe)條(tiao)消(xiao)息，讓客(ke)戶的轉介紹和復(fu)購至(zhi)少翻三倍。要知道客(ke)戶交錢之(zhi)后(hou)最(zui)怕什么，就是(shi)怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管，銷售(shou)立(li)馬就翻臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息讓客(ke)戶安(an)心又(you)理得，下面三句話聽好(hao)了： 第(di)一(yi)，激發(fa)感情。你能在(zai)眾(zhong)多品(pin)牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
一、設(she)計(ji)(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)戶的誘(you)餌，如贈(zeng)品或產(chan)品折扣，贈(zeng)品需與產(chan)品有關(guan)，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)戶并成(cheng)(cheng)交產(chan)品。 二、設(she)計(ji)(ji)成(cheng)(cheng)交裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶分享商品信息請好友幫忙(mang)砍(kan)價，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大促使人們(men)自愿分享。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌
女銷(xiao)售一定要學會的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈(quan)金(jin)句(ju)，這是(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已(yi)經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在發完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一大批(pi)潛在的(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)一句(ju)：不管你(ni)早(zao)來還是(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)是(shi)第(di)一次來還是(shi)最后一次來，我都會相信你(ni)。 第(di)二(er)句(ju)：什么(me)是(shi)
想要(yao)賺錢，不是(shi)讓你放下面子，是(shi)希望你能夠轉換(huan)思(si)維，分享三套高情商話(hua)術(shu)，以(yi)后遇(yu)到客戶(hu)，都能夠輕松(song)拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你說 “我再(zai)找你吧”，你別傻傻就(jiu)同(tong)意了(le)，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你要(yao)有什么顧慮(lv)，
買手(shou)機、買車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價(jia)格，通過一(yi)個(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣告(gao)有三種訂(ding)閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
銷冠植入人(ren)心(xin)的四句話(hua)。 一(yi)、沒(mei)有人(ren)會傻(sha)到(dao)把客(ke)戶給(gei)嚇(xia)跑，短(duan)期看的是價(jia)格，長期要看的是品質(zhi)(zhi)，騙(pian)子是沒(mei)有成本的，追求的是品質(zhi)(zhi)。 二、我(wo)(wo)覺得(de)做一(yi)塊錢的生(sheng)意，也都應該建立在信(xin)任之上，否則(ze)您這(zhe)個錢花得(de)不(bu)舒服，我(wo)(wo)服務(wu)也費(fei)勁(jing)。 三、低價(jia)永
報(bao)完價(jia)(jia)格客(ke)戶不(bu)回復，千(qian)萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這(zhe)么一句話，直接搞定之前所有不(bu)回復的客(ke)戶。為(wei)(wei)什么報(bao)完價(jia)(jia)格以后(hou)，客(ke)戶就不(bu)回復了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的目的已(yi)經達到了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你沒有用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿到價(jia)(jia)格表了(le)，一旦客(ke)戶他(ta)不(bu)回復你，你也不(bu)主動出擊的話，那么大概率(lv)這(zhe)個
探討(tao)競爭對手發起價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當當網(wang)(wang)價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當當網(wang)(wang)掀(xian)起價(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱要(yao)把圖書(shu)價(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投(tou)入巨資(zi)應對。結果當當利潤(run)大幅(fu)下跌、股(gu)價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖書(shu)品類。因為(wei)圖書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不(bu)
門店引(yin)流拓(tuo)客(ke)的十大策略，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一、免(mian)費贈品。餐飲店可(ke)在(zai)顧客(ke)用(yong)餐結束(shu)后送上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消費返券(quan)。給顧客(ke)發放下(xia)次消費可(ke)用(yong)的優惠(hui)券(quan)，如(ru)消費滿一定金(jin)額返利(li)的代金(jin)券(quan)。 三(san)、生日特(te)權。為會(hui)員顧客(ke)在(zai)生日當(dang)天提供特(te)別優
報完(wan)價(jia)(jia)以后的三條(tiao)信(xin)息(xi)模(mo)板(ban)，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)(jia)之后，加(jia)上(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報完(wan)價(jia)(jia)以后，客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正常的，核心原因就是(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那(nei)誰(shui)都不(bu)(bu)理誰(shui)了(le)，生意就沒法(fa)做了(le)，所以最(zui)好的辦(ban)法(fa)就是(shi)你(ni)報完(wan)價(jia)(jia)格(ge)之后，要馬(ma)上(shang)回(hui)他一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化這(zhe)個
想解決(jue)問題不(bu)能(neng)只糾結于表(biao)象(xiang)，要往前看(kan)，三步之內必(bi)有解決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉化率(lv)不(bu)錯且(qie)資源增加(jia)，但整體利潤下(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有定位好問題，發力(li)點不(bu)對(dui)。比如做家具的(de)學(xue)員，其門店裝修(xiu)好，線(xian)下(xia)轉化率(lv)高，資源增加(jia)但利潤減少。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉化率(lv)高導(dao)致(zhi)依賴線(xian)下(xia)成
老王(wang)做茶具，用犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元(yuan)茶具免費送活動，購買(mai)后邀請三(san)個朋友購買(mai)可全額(e)返(fan)(fan)現，邀請第(di)一個朋友返(fan)(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)(fan)現 50%，第(di)三(san)個返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還(huan)能建立龐大客(ke)戶數據庫。
一對(dui)夫(fu)(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早點的創新模式，具體內容如下。兩(liang)夫(fu)(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早點，人均消費(fei)十元，營(ying)業額每天(tian)超過(guo)五(wu)千(qian)塊。他們(men)的神操(cao)作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他們(men)在兩(liang)個(ge)千(qian)人園區的公交站點擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)，制作海報寫著 “掃碼下單營(ying)養(yang)早餐免費(fei)吃&rdquo
新(xin)人做銷售學會(hui)這五招，成長(chang)速度一定會(hui)比同齡人快(kuai)三到五倍。 第一個(ge)，膽子一定要(yao)大。有的銷售新(xin)人瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞(ci)不好(hao)，怕別人拒(ju)絕，怕得罪客戶，怕客戶下(xia)次就不敢(gan)再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階(jie)段你要(yao)做的就是拿客戶練(lian)你的心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
每家公司(si)每年至少(shao)要(yao)算一筆賬，算對了業績(ji)就可(ke)能增長。需關注以(yi)下幾個方面。本年度(du)公司(si)增加新客(ke)戶(hu)(hu)數量、為(wei)新客(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本、新客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售額(e)和利潤(run)。新客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化(hua)率及其與行業標準對比和背后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維(wei)護老客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老客(ke)戶(hu)(hu)產生(sheng)的銷售額(e)和利潤(run)。
這(zhe)家生鮮小超市開業(ye)不到四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模(mo)式為(wei)一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加消費贈(zeng)送(song)再加消費領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在小區內開展(zhan)原價十(shi)二塊(kuai)(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小程序商城五(wu)人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)買到。通過限制本小區以(yi)外(wai)的(de)人參與，促使
一家只(zhi)收女性、服(fu)務中(zhong)老(lao)年(nian)人的健身(shen)房 Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與(yu)其(qi)說(shuo)是(shi)健身(shen)房，不如說(shuo)是(shi)女性社交場所，器(qi)械按照女性身(shen)材比例設計(ji)，改小、減重(zhong)到女生滿(man)(man)意為止，還打造(zao)了(le)健身(shen)圈(quan)滿(man)(man)足女性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流(liu)的需求。 其(qi)重(zhong)點(dian)
業績(ji)增長的秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售渠道(dao)。公(gong)司(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)冠(guan)把一(yi)個(ge)客(ke)戶變成了渠道(dao)。以(yi)服(fu)務一(yi)個(ge)大哥的邏輯(ji)服(fu)務好多個(ge)大哥，讓他(ta)們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核(he)心指標(biao)是(shi)找到更多人買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人應(ying)是(shi)客(ke)戶。
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做銷售千萬(wan)不要怕(pa)客戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始(shi)，就要強(qiang)迫自己(ji)喜歡上跟(gen)客戶(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三個(ge)(ge)高情(qing)商的話術。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價(jia)格不滿意的，就可以這樣說(shuo)：我們公司從上到下(xia)只有一(yi)個(ge)(ge)信念(nian)，就是堅持(chi)做良(liang)心的品質(zhi)，確實，現在市場上很多都會(hui)用(yong)低價(jia)來換銷量
讓客(ke)戶(hu)百分之(zhi)百滿意的五句話，今(jin)后不(bu)管遇(yu)到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的問題(ti)，都能(neng)夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太貴了(le)(le)，我再去別(bie)人家看看，這時可以說：王總，你(ni)也知道開(kai)門做(zuo)生(sheng)意，怎(zen)么(me)可能(neng)把(ba)(ba)價格報高(gao)把(ba)(ba)客(ke)戶(hu)往(wang)外(wai)推，以前生(sheng)意好(hao)做(zuo)報高(gao)價是(shi)為了(le)(le)等您(nin)砍價，現在生(sheng)意
老王開鞋店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏(nie)顧(gu)(gu)客。 一(yi)、鞋子(zi)穿(chuan)(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)(gu)客，因為鞋子(zi)是消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客喜歡占便(bian)宜且(qie)會傳染。第(di)一(yi)個(ge)月就做了 160 萬。他(ta)家(jia)運動(dong)鞋均價 300。活(huo)動(dong)規定買鞋后憑
陰險(xian)的(de)(de)銷售成交客戶(hu)步步為(wei)營，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小(xiao)白就會(hui)說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么(me)效果，還特(te)別打擊，三個銷冠都在用的(de)(de)萬能(neng)話術，就算是再挑剔(ti)的(de)(de)客戶(hu)都無(wu)話可說，主動(dong)(dong)的(de)(de)動(dong)(dong)心(xin)去(qu)買單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人會(hui)傻到(dao)開高價把(ba)客戶(hu)趕跑
很多人(ren)做生意堅持薄利多銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄利多銷(xiao)是最愚(yu)蠢的(de)(de)。曾經有機(ji)構做過一個(ge)價(jia)格實驗，同樣(yang)兩款運動鞋(xie)售價(jia)分別是五十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)(bai)分之(zhi)七十(shi)看中(zhong)質量的(de)(de)顧(gu)客選擇了 A 款。這(zhe)時加入一款新鞋(xie) C 售價(jia)三(san)十(shi)美元，實際結果是選擇 B 的(de)(de)從百(bai)(bai)分之(zhi)三(san)十(shi)增
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)(zuo)企業(ye)只要做(zuo)(zuo)好產品就能(neng)掙錢，我認(ren)為這是錯(cuo)誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢的學員，之前開絲(si)(si)綢服裝店和賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同質產品多(duo)只能(neng)靠降價(jia)，利潤(run)低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費者(zhe)認(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便(bian)(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)大
一(yi)(yi)些銷售(shou)思維認(ren)知誤區以及正確(que)的(de)(de)應對方(fang)法，內(nei)容如下。 一(yi)(yi)、常見(jian)的(de)(de)銷售(shou)思維誤區。銷售(shou)業(ye)績(ji)完不(bu)成時(shi)，員工常強(qiang)調不(bu)可(ke)抗力的(de)(de)外(wai)部因素，如產品(pin)(pin)交期、品(pin)(pin)牌、包裝規格、付款條(tiao)件等不(bu)滿足(zu)客戶(hu)需求。 二、正確(que)的(de)(de)應對方(fang)法。通過內(nei)部相對確(que)定(ding)的(de)(de)規則、制度
主要講述了如何(he)快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提(ti)出(chu)按照企業(ye)(ye)實(shi)踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一、梳理崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識地圖。梳理銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的崗位知(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包括企業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識、部(bu)門(men)知(zhi)(zhi)識和崗位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)(ye)務(wu)流程并梳理關(guan)鍵技能。
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國廣(guang)西龍勝梯田(tian)一(yi)帶(dai)，發現紅瑤族婦女用(yong)梯田(tian)泥(ni)水混合草(cao)藥洗頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此(ci)故(gu)事包裝后搬上社交媒體，展示(shi)洗發習慣，產