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老王開鞋(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他用(yong)兩招拿捏(nie)顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)子是消耗(hao)品，顧(gu)客喜歡占便宜且會(hui)傳(chuan)染。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后(hou)憑(ping)
想要賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思維(wei)，分享三套高情商話術(shu)，以后遇到客(ke)戶(hu)，都能夠(gou)輕松(song)拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)，可以跟(gen)他(ta)說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
收(shou)完(wan)客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后，一定要發(fa)送這條(tiao)消息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉(zhuan)介紹(shao)和復購(gou)至(zhi)少翻(fan)三倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢之(zhi)后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了錢之(zhi)后，沒有(you)人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一條(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面三句(ju)話聽好(hao)了： 第一，激發(fa)感(gan)情。你能(neng)在眾多(duo)品(pin)牌當中選擇(ze)我，那這是
為激發(fa)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊積(ji)極性，通常會采用(yong)工資加提(ti)成(cheng)、單(dan)項獎(jiang)勵(li)(li)計劃、績優排(pai)名計劃、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事(shi)業合伙(huo)人等激勵(li)(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)計劃周(zhou)期(qi)多(duo)為月度、季度、半年度或年度，對基層銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員來說過長。可通過縮短反饋周(zhou)期(qi)來激勵(li)(li)基層銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員，如將月激勵(li)(li)
美國(guo)有一家面包店揚言要打敗星巴克，從消費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)下(xia)手搶占客戶。價格比(bi)麥當勞還(huan)貴但顧客愿意(yi)買(mai)單，還(huan)使(shi)其進入(ru)烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前(qian)十名，該面包店的(de)消費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員制(zhi)，在(zai)會(hui)員計(ji)劃中加入(ru)福利(li)盲盒。顧客消費(fei)后隨機(ji)(ji)發放會(hui)員積分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活(huo)動邀約等
門(men)店(dian)引流拓客的十(shi)大策略，具體(ti)如(ru)(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品(pin)。餐飲店(dian)可(ke)在顧客用餐結束后送(song)上(shang)自制(zhi)特色小吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返(fan)券(quan)。給顧客發放下(xia)次消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)用的優惠券(quan)，如(ru)(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿(man)一(yi)定金額(e)返(fan)利的代金券(quan)。 三、生日特權(quan)。為會員顧客在生日當天提供特別優
講述一個(ge)(ge)(ge)(ge)小伙子獨特(te)的(de)賺(zhuan)錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元紅酒(jiu)送盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩法為十(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)(ge)(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多(duo)顧客為增加中(zhong)獎幾率會多(duo)買。以(yi) 200 元紅酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)(ge)(ge)
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售成交客戶步(bu)步(bu)為(wei)營，客戶說能不能便宜點(dian)，有(you)(you)些銷(xiao)售小白就會(hui)說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什么效果，還特(te)別(bie)打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都在(zai)用(yong)的(de)萬能話(hua)術，就算是再挑剔的(de)客戶都無(wu)話(hua)可說，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有(you)(you)人會(hui)傻(sha)到開高價(jia)把客戶趕跑
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因(yin)為無法快(kuai)速(su)成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在(zai)多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不(bu)如三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一年服務三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)的(de)商業(ye)價值無限大。因(yin)為頭(tou)部案(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)例(li)需花大量時間塑造解說
想解決(jue)問題不(bu)能(neng)只(zhi)糾結于表象(xiang)，要往(wang)前看，三步(bu)之內必(bi)有(you)解決(jue)方法。很多學員反饋轉化率(lv)(lv)不(bu)錯且(qie)資源增加，但(dan)整體利(li)潤下滑(hua)，這(zhe)是沒有(you)定位(wei)好(hao)問題，發力點(dian)不(bu)對(dui)。比(bi)如做家(jia)具的(de)學員，其(qi)門店裝(zhuang)修好(hao)，線(xian)下轉化率(lv)(lv)高，資源增加但(dan)利(li)潤減少。原因是線(xian)下轉化率(lv)(lv)高導致依賴(lai)線(xian)下成
女銷售一定要學(xue)會的(de)(de) 5 句朋(peng)友圈金(jin)句，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷售，并且已經驗證過的(de)(de)，保證你在(zai)發(fa)完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客戶和一大批潛在(zai)的(de)(de)客戶。 第一句：不管你早(zao)來還(huan)是(shi)(shi)回頭客，不管你是(shi)(shi)第一次來還(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一次來，我都(dou)會相信你。 第二句：什(shen)么是(shi)(shi)
三套銷售(shou)高情商話術，當(dang)別人跟你說(shuo)(shuo)辛苦了(le)(le)，你說(shuo)(shuo)沒事不辛苦，這否定(ding)了(le)(le)你的(de)付出(chu)，也堵住了(le)(le)客戶的(de)嘴，不利于提升客戶關系。分享你三套高情商話術，想(xiang)簽單第一個就得會說(shuo)(shuo)話 第一，如果(guo)是(shi)那(nei)種(zhong)普通客戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我再(zai)辛苦，只要您(nin)滿意(yi)都值得，我唯一擔(dan)心
介紹消費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的四種玩法及優勢。 一、推薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推薦人(ren)消費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元，推薦一人(ren)返(fan) 100 元。推薦三(san)人(ren)全(quan)返(fan)，看(kan)似買三(san)送一，消費(fei)(fei)者難(nan)以拒(ju)絕，能吸引客(ke)戶且商家(jia)不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)
探討(tao)競爭(zheng)對手發起(qi)價(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對策略。 一(yi)、京(jing)東與(yu)當當網價(jia)格(ge)(ge)戰案例(li)。2010 年京(jing)東和(he)當當網掀起(qi)價(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強東稱要把圖(tu)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投入(ru)巨資應(ying)對。結果當當利潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千(qian)里，京(jing)東卻成功(gong)做起(qi)圖(tu)書(shu)(shu)品(pin)類。因(yin)為圖(tu)書(shu)(shu)是京(jing)東副業(ye)，不(bu)
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤賣早點的創(chuang)新模式，具(ju)體內容如下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤賣早點，人均消(xiao)費十元，營業額(e)每天超過五千塊。他們的神操(cao)作有三招，第三招最(zui)厲害(hai)。 一(yi)、他們在兩個千人園區的公交(jiao)站點擺(bai)攤，制(zhi)作海(hai)報寫著(zhu) “掃(sao)碼下單營養早餐(can)免費吃&rdquo
一、設(she)(she)計誘餌。設(she)(she)計吸(xi)(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)的誘餌，如贈品或(huo)產品折扣(kou)，贈品需與產品有關，目的是吸(xi)(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)并成(cheng)交(jiao)產品。 二、設(she)(she)計成(cheng)交(jiao)裂變(bian)規則。如砍價(jia)，客戶(hu)(hu)分享商(shang)品信息請好友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠(hui)力(li)度大促使人(ren)們(men)自愿分享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
阿光(guang)去年揣著二(er)十(shi)(shi)五萬元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊場，前期場地改建花(hua)了四萬多。引進(jin)三百多只小(xiao)羊花(hua)掉二(er)十(shi)(shi)一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料錢就花(hua)光(guang)了，且(qie)借錢搞資(zi)金(jin)失敗。后來他想了一(yi)(yi)個方(fang)法(fa)解決(jue)資(zi)金(jin)問題：只要花(hua)一(yi)(yi)千五百塊錢購買一(yi)(yi)只母(mu)(mu)羊，母(mu)(mu)羊由他飼養(yang)。母(mu)(mu)羊繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊他
業績增長(chang)的(de)秘密(mi)武(wu)器，將客戶轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)勝過同行(xing)八九百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客戶變成了渠道。以(yi)服務(wu)一個(ge)大(da)(da)哥(ge)的(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)大(da)(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心(xin)指標(biao)是找到更多人(ren)買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人(ren)應是客戶。
做活動到底是(shi)半(ban)價(jia)(jia)好(hao)還是(shi)買一送一好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第(di)三種(zhong)。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打五折賺(zhuan)(zhuan) 25 元，但消費者會覺得買虧(kui)了，且酒恢復原價(jia)(jia)后可能(neng)不再購買。 二(er)、若改為買一送一，感覺還是(shi)五折但賺(zhuan)(zhuan) 50 元
這(zhe)家(jia)生鮮小超市(shi)開業不到四(si)個月，月銷(xiao)售額做到了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為(wei)一(yi)元(yuan)拼團加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團。在(zai)小區內開展原(yuan)價(jia)十(shi)二(er)塊錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團活(huo)動，線上小程(cheng)序商城五(wu)人拼團即可(ke)用一(yi)塊錢買到。通過限制本小區以外的(de)人參與，促使
一(yi)(yi)個公司(si)四五個人去年一(yi)(yi)年賺了七八百萬的案例。 一(yi)(yi)、業(ye)(ye)務模型。內銷加外銷加第三方(fang)渠(qu)道合作再(zai)加客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于(yu)業(ye)(ye)務成(cheng)交周期長的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容。幫助珠海(hai)的地產公司(si)在深圳賣(mai)房子(zi)，需(xu)要完成(cheng)找到(dao)有意愿在珠海(hai)買(mai)房的人的聯系方(fang)式和介紹(shao)房
一個小伙(huo)開(kai)在老小區的店(dian)，開(kai)業(ye)兩個月做到一百多萬(wan)，附(fu)近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套路有三招(zhao)。 一、一毛(mao)錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期(qi)間消費滿 19 元加一毛(mao)可(ke)買一斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客(ke)一毛(mao)
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售學會這(zhe)五(wu)招(zhao)，成長速度(du)一(yi)定會比(bi)同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第(di)一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定要大。有(you)的(de)(de)銷(xiao)售新(xin)人(ren)瞻(zhan)前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說(shuo)詞(ci)不好(hao)，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次(ci)就不敢再(zai)來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個(ge)階段你(ni)要做的(de)(de)就是拿客戶練(lian)你(ni)的(de)(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
有方法能(neng)讓人快速操(cao)控(kong)思想拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測試，如(ru) “現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想香蕉是什(shen)么(me)(me)顏(yan)色”“現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想你對象長(chang)什(shen)么(me)(me)樣子(zi)”“現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想可樂是什(shen)么(me)(me)顏(yan)色&rdqu
做(zuo)銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今(jin)天開始，就要強迫自(zi)己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高情商的(de)話術。 第(di)一句，客(ke)戶(hu)對產品滿(man)意對價格不滿(man)意的(de)，就可以這樣(yang)說(shuo)：我們公司從上到下(xia)只有一個信念，就是堅持做(zuo)良心的(de)品質，確實(shi)，現(xian)在市(shi)場上很多都會用低價來(lai)換銷(xiao)量
報(bao)完(wan)(wan)價以(yi)后(hou)的三條信(xin)息(xi)(xi)模(mo)板，給(gei)客戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)價之(zhi)后(hou)，加上一(yi)條信(xin)息(xi)(xi)，客戶(hu)立馬回復(fu)。報(bao)完(wan)(wan)價以(yi)后(hou)，客戶(hu)不(bu)回信(xin)息(xi)(xi)是(shi)很正常的，核心原因就(jiu)是(shi)他(ta)覺(jue)得貴了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價，那誰(shui)(shui)都不(bu)理誰(shui)(shui)了(le)(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做(zuo)了(le)(le)，所以(yi)最(zui)好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價格之(zhi)后(hou)，要馬上回他(ta)一(yi)條消(xiao)息(xi)(xi)來(lai)軟化這個
提到學裂變很重要，以一(yi)位(wei)牙(ya)科(ke)朋友的店為例，其(qi)生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變返現模式。只要在店里有過(guo)消費，不(bu)論金額多少，都有機會(hui)拿(na)回全部錢。具體做法是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都能幫(bang)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
主要講述了如何快速復制(zhi)銷(xiao)售高(gao)手，提出按照企業實(shi)踐做好六個關(guan)(guan)鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗(gang)(gang)位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員(yuan)應掌握的崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉(la)通銷(xiao)售全(quan)業務流程并梳(shu)理(li)關(guan)(guan)鍵技(ji)能。
做生(sheng)意(yi)不(bu)能直(zhi)接打(da)折(zhe)的原因及一家(jia)化妝品(pin)店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做生(sheng)意(yi)直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)會(hui)珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)又(you)(you)難吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便(bian)宜又(you)(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝品(pin)店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
很(hen)多(duo)(duo)人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能掙(zheng)錢，我認為這是錯誤(wu)的(de)。比如一(yi)個做(zuo)絲(si)綢(chou)的(de)學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質產品多(duo)(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)絲(si)綢(chou)博(bo)物館，賣情懷，得到(dao)消費者認可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便宜、小灌腸賣大