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提到(dao)學裂(lie)變很重要，以一位(wei)牙科朋友的(de)(de)店為例，其生(sheng)意火爆(bao)靠(kao)的(de)(de)是顧客(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)的(de)(de)裂(lie)變返現模(mo)式。只要在(zai)店里有過消費，不論金額(e)多少，都(dou)有機會拿回(hui)全部錢。具體做(zuo)(zuo)法(fa)是帶(dai)一個新顧客(ke)(ke)來(lai)做(zuo)(zuo)檢查(cha)，無論新顧客(ke)(ke)治不治都(dou)能幫(bang)老顧客(ke)(ke)賺錢。 新顧客(ke)(ke)不治老顧客(ke)(ke)能拿 50
報完價格客(ke)戶不(bu)(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)坐以(yi)待斃，加(jia)上(shang)這么(me)一句話，直接(jie)搞定之前所有不(bu)(bu)回復(fu)的(de)客(ke)戶。為什么(me)報完價格以(yi)后，客(ke)戶就不(bu)(bu)回復(fu)了？是因(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到(dao)了，因(yin)為你(ni)沒有用(yong)了，因(yin)為他(ta)已經(jing)拿到(dao)價格表了，一旦客(ke)戶他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那么(me)大概(gai)率(lv)這個
探討競爭(zheng)對(dui)(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)時的應對(dui)(dui)策(ce)略。 一(yi)、京東與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)案(an)例(li)。2010 年京東和(he)當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉(liu)強東稱要把(ba)圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資應對(dui)(dui)。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里(li)，京東卻成功做(zuo)起圖(tu)書品(pin)類。因(yin)為圖(tu)書是京東副業(ye)，不
業績增長的秘密武器(qi)，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司(si)小兩百個銷(xiao)售(shou)能(neng)勝過同行八九百個銷(xiao)售(shou)，原因是公司(si)銷(xiao)冠把(ba)一(yi)(yi)個客戶(hu)變成了(le)渠道(dao)。以服務一(yi)(yi)個大哥的邏(luo)輯服務好多(duo)個大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標是找到更多(duo)人(ren)買產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的人(ren)應是客戶(hu)。
讓客戶(hu)百分之百滿意的五(wu)句(ju)(ju)話，今后不管遇到(dao)什(shen)(shen)么(me)客戶(hu)、什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一句(ju)(ju)，客戶(hu)說(shuo)(shuo)太貴了，我再(zai)去(qu)別(bie)人家看看，這時可(ke)以(yi)說(shuo)(shuo)：王總，你也知道(dao)開門(men)做生(sheng)意，怎(zen)么(me)可(ke)能把價(jia)格報高把客戶(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)意好(hao)做報高價(jia)是(shi)為了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意
一(yi)、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引客(ke)戶的誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)(zeng)品或(huo)產(chan)(chan)品折扣，贈(zeng)(zeng)品需與(yu)產(chan)(chan)品有關(guan)，目的是吸引客(ke)戶并(bing)成(cheng)交產(chan)(chan)品。 二(er)、設(she)計成(cheng)交裂變(bian)規(gui)則。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶分享(xiang)商(shang)品信息請好友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人拉(la)人。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠力度大(da)促使(shi)人們自愿分享(xiang)。還可做(zuo)集(ji)贊、抽獎(jiang)、眾(zhong)籌
女銷售(shou)一(yi)定要學會的(de)(de) 5 句朋(peng)友(you)圈金句，這是(shi)(shi)所(suo)有成功銷售(shou)，并(bing)且已經驗(yan)證過的(de)(de)，保證你(ni)在發(fa)完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客戶(hu)和(he)一(yi)大批潛在的(de)(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句：不(bu)管你(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)次(ci)(ci)來(lai)還是(shi)(shi)最(zui)后(hou)一(yi)次(ci)(ci)來(lai)，我(wo)都(dou)會相信(xin)你(ni)。 第(di)二句：什(shen)么是(shi)(shi)
門(men)店(dian)引流(liu)拓客的(de)十大策略，具體如(ru)下。 一(yi)、免費贈品(pin)。餐飲(yin)店(dian)可(ke)在顧(gu)客用餐結束后送(song)上自制特(te)色小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消費返券(quan)。給(gei)顧(gu)客發放下次(ci)消費可(ke)用的(de)優惠(hui)券(quan)，如(ru)消費滿一(yi)定金額(e)返利的(de)代金券(quan)。 三、生日特(te)權。為(wei)會員顧(gu)客在生日當天提(ti)供特(te)別優
做銷(xiao)售千(qian)萬不要(yao)怕客戶(hu)說貴，從今(jin)天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上跟客戶(hu)討價還價，三(san)個高情商的(de)話術(shu)。 第一句，客戶(hu)對產品滿意對價格(ge)不滿意的(de)，就可以這樣說：我們(men)公司從上到下只有一個信念(nian)，就是堅持做良(liang)心的(de)品質，確實，現在(zai)市場上很多都會用低價來換銷(xiao)量
年(nian)入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每(mei)次(ci)營銷活動看似賠錢，但公(gong)司規模不(bu)(bu)斷擴(kuo)大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創(chuang)業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品(pin)都按進(jin)貨價銷售。因(yin)為商品(pin)便宜所以銷量(liang)大(da)(da)，進(jin)貨量(liang)也(ye)大(da)(da)，拿(na)貨價更低，導(dao)致(zhi)別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改(gai)行。大(da)(da)哥說
想要賺錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)放下(xia)面(mian)子(zi)，是(shi)希望你(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商(shang)話(hua)術，以(yi)后遇到客戶，都(dou)能夠輕松拿下(xia)。 一(yi)、客戶跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了這(zhe)么(me)久了，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按照企(qi)業實踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可(ke)實現。 一、梳(shu)(shu)理崗位應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)(shu)理銷售人(ren)員應掌握的崗位知(zhi)識(shi)，配(pei)套相(xiang)應知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企(qi)業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷售全業務流程并梳(shu)(shu)理關(guan)鍵(jian)技(ji)能。
講述一個靠賣核桃發(fa)家的故事及其中運用的商業(ye)手段(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)。老許在村里(li)有大(da)量核桃但村民不愛(ai)吃，他通過每天喊收核桃且(qie)價格(ge)不斷上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二(er)塊(kuai)等(deng)）的方式，引起村民注意。有人跟(gen)風(feng)先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自
主要(yao)(yao)強調(diao)(diao)銷售(shou)要(yao)(yao)注(zhu)重過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)，內容如下。 一、強調(diao)(diao)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)的重要(yao)(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)(li)(li)人員(yuan)不(bu)能(neng)只盯著結(jie)果指標，要(yao)(yao)注(zhu)重員(yuan)工(gong)的過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)，因為過(guo)程(cheng)才能(neng)帶來(lai)好結(jie)果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
新人做銷售學會(hui)這五(wu)招(zhao)，成長速(su)度一定會(hui)比同齡人快(kuai)三(san)到五(wu)倍。 第一個，膽子一定要大。有的銷售新人瞻前顧(gu)后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說詞(ci)不好，怕(pa)別(bie)人拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就(jiu)不敢再來了(le)等等，這個階段(duan)你要做的就(jiu)是拿(na)客(ke)戶練你的心理素質、練話術、練流
阿光去年揣著二十(shi)五萬(wan)(wan)元(yuan)積(ji)蓄回(hui)家創業開養羊場(chang)(chang)，前期場(chang)(chang)地改建花了(le)(le)四萬(wan)(wan)多。引進(jin)三百多只小羊花掉二十(shi)一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠(gou)飼料錢就(jiu)花光了(le)(le)，且借錢搞資金(jin)失(shi)敗。后來他(ta)想(xiang)了(le)(le)一(yi)個方法解決(jue)資金(jin)問題：只要花一(yi)千五百塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由(you)他(ta)飼養。母(mu)羊繁殖的第一(yi)胎小羊他(ta)
報(bao)(bao)完(wan)價以后的(de)三條信息模(mo)板，給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)價之后，加(jia)上一(yi)條信息，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)(bao)完(wan)價以后，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不回信息是很(hen)正常(chang)的(de)，核心原因(yin)就是他覺得(de)貴了，你透(tou)露了底價，那誰都不理(li)誰了，生意就沒法做了，所以最好(hao)的(de)辦法就是你報(bao)(bao)完(wan)價格之后，要馬上回他一(yi)條消(xiao)息來(lai)軟化這個
想(xiang)解決(jue)問題(ti)不(bu)(bu)能只糾結于表(biao)象(xiang)，要往前看(kan)，三步之內必有解決(jue)方法(fa)。很多學員(yuan)(yuan)反饋(kui)轉化(hua)(hua)率(lv)不(bu)(bu)錯且資(zi)源(yuan)增加(jia)，但(dan)整(zheng)體利潤下(xia)滑，這(zhe)是沒有定位好問題(ti)，發力點(dian)不(bu)(bu)對。比如做家具的學員(yuan)(yuan)，其(qi)門店裝修(xiu)好，線下(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高，資(zi)源(yuan)增加(jia)但(dan)利潤減少。原(yuan)因是線下(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高導(dao)致依賴線下(xia)成
很多(duo)人做(zuo)(zuo)生意堅持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太人認為(wei)薄利多(duo)銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)(zuo)過一個價格實(shi)驗，同(tong)樣兩款運動鞋售(shou)價分(fen)別是五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美元(yuan)(yuan)，有百分(fen)之七十(shi)(shi)看中質量的顧客選擇了 A 款。這(zhe)時加入(ru)一款新鞋 C 售(shou)價三(san)十(shi)(shi)美元(yuan)(yuan)，實(shi)際結(jie)果是選擇 B 的從百分(fen)之三(san)十(shi)(shi)增
一些銷售思(si)維認知誤區以及(ji)正(zheng)確的(de)應對方(fang)法(fa)，內容如下。 一、常見的(de)銷售思(si)維誤區。銷售業(ye)績完不成時，員(yuan)工(gong)常強(qiang)調不可抗力的(de)外部因(yin)素，如產品交期、品牌、包(bao)裝(zhuang)規格、付款條件(jian)等不滿足客戶需求(qiu)。 二、正(zheng)確的(de)應對方(fang)法(fa)。通過內部相對確定的(de)規則、制度(du)
有方(fang)法能(neng)讓(rang)(rang)人(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大(da)額訂(ding)單，很多(duo)人(ren)靠此方(fang)法。作(zuo)者讓(rang)(rang)先(xian)做測試，如 “現在千萬不要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是(shi)什么(me)顏(yan)色”“現在千萬不要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什么(me)樣子”“現在千萬不要(yao)想(xiang)(xiang)可樂(le)是(shi)什么(me)顏(yan)色&rdqu
做生(sheng)意不(bu)能直接打(da)折(zhe)(zhe)的原因及一家化(hua)妝品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做生(sheng)意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)會(hui)珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸(xi)引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝品(pin)店開業(ye)活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海(hai)報(bao)，新店不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
做活(huo)動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)(mai)一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打五(wu)(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一送一，消費者感覺(jue)得到五(wu)(wu)折優惠(hui)，利潤卻翻(fan)
銷冠植(zhi)入人心(xin)的(de)(de)四(si)句話。 一(yi)(yi)、沒(mei)有人會傻到把客(ke)戶給嚇跑，短(duan)期(qi)看(kan)的(de)(de)是價格，長期(qi)要看(kan)的(de)(de)是品(pin)質，騙子是沒(mei)有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品(pin)質。 二、我(wo)覺(jue)得做一(yi)(yi)塊錢的(de)(de)生意，也都(dou)應該建立在信任之上(shang)，否(fou)則您這個錢花(hua)得不(bu)舒服，我(wo)服務(wu)也費勁。 三、低價永
一(yi)家只(zhi)收女(nv)性、服務中老年(nian)人的健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是健(jian)身(shen)(shen)房，不如(ru)說(shuo)是女(nv)性社(she)交場(chang)所，器械按(an)照女(nv)性身(shen)(shen)材比例設計，改小(xiao)、減(jian)重(zhong)到女(nv)生滿(man)意為止(zhi)，還打造(zao)了健(jian)身(shen)(shen)圈(quan)滿(man)足女(nv)性邊鍛煉邊交流的需求(qiu)。 其重(zhong)點
一(yi)(yi)對(dui)美(mei)國夫妻(qi)靠賣中(zhong)(zhong)國國貨洗頭肥皂(zao)一(yi)(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講(jiang)品牌(pai)故事(shi)。2019 年到中(zhong)(zhong)國廣西(xi)龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發現紅(hong)瑤(yao)族婦女用梯(ti)田泥水(shui)混合(he)草藥洗頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此故事(shi)包裝(zhuang)后搬(ban)上社交媒體，展示(shi)洗發習(xi)慣(guan)，產
美國有一(yi)家面(mian)包店揚言要打敗(bai)星巴克，從消費(fei)機制下手搶占客戶(hu)。價(jia)格比(bi)麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使其進入(ru)(ru)烘(hong)焙品牌前十名，該面(mian)包店的消費(fei)機制讓(rang)人上癮(yin)。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中加入(ru)(ru)福利盲盒(he)。顧客消費(fei)后隨機發放會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙食品活(huo)動(dong)邀(yao)約(yue)等(deng)
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三套(tao)銷售高情商(shang)話(hua)(hua)術(shu)，當別人跟你(ni)說辛苦了，你(ni)說沒事不(bu)辛苦，這否(fou)定了你(ni)的付出，也堵住了客戶(hu)(hu)的嘴，不(bu)利于(yu)提升客戶(hu)(hu)關(guan)系。分享你(ni)三套(tao)高情商(shang)話(hua)(hua)術(shu)，想簽(qian)單第一(yi)個就得會(hui)說話(hua)(hua) 第一(yi)，如果是那(nei)種普(pu)通客戶(hu)(hu)，就說：李總，我(wo)再辛苦，只要您(nin)滿意都值得，我(wo)唯一(yi)擔心
將外賣(mai)小哥、社群(qun)團長(chang)和快遞代收點(dian)變成無(wu)底薪業務員的(de)方(fang)法(fa)，以實現生意(yi)的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社群(qun)團長(chang)提(ti)供貼在包裹上(shang)的(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區(qu)專屬福利，價值(zhi)五(wu)百八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量一百份，送完為止(zhi)。 二、對接社