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上海財經大學MBA，*注冊財務策劃師RFP；
10余年營銷及培訓工作經驗，歷任證券公司培訓經理、營銷業務負責人，保險公司組訓、培訓部經理、機構負責人。
培訓對象包括證券、銀行、保險等金融行業在內的多家知名企業，累計授課場次超過300余次。【點擊詳細】
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)用兩招拿(na)捏顧客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可以舊換新(xin)。這兩招吸引(yin)顧客(ke)(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)子是(shi)消耗(hao)品，顧客(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳染。第(di)一(yi)個(ge)月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
講述一(yi)個(ge)靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家的(de)故事及其中運用的(de)商業(ye)手段。 一(yi)、初(chu)始階(jie)段。老許(xu)(xu)在村(cun)里有大量核(he)桃(tao)但村(cun)民(min)不(bu)愛吃，他通過每天喊收核(he)桃(tao)且價格不(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到(dao)十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村(cun)民(min)注意。有人跟(gen)風先買再高價賣(mai)給老許(xu)(xu)賺差價，老許(xu)(xu)樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
這家生鮮小(xiao)(xiao)(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)內開展原(yuan)價十二(er)塊錢一(yi)(yi)斤(jin)的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)(xiao)(xiao)程序商城(cheng)五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買(mai)到(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)以外(wai)的人(ren)參與，促使
探討競爭(zheng)對手發(fa)起價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)時(shi)的應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資應對。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下跌、股價(jia)(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻成(cheng)功做(zuo)起圖(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)書是京(jing)東(dong)副業，不(bu)
一(yi)(yi)家(jia)只(zhi)收(shou)女(nv)(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的健身房(fang) Curves，一(yi)(yi)年(nian)能(neng)賺 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)店(dian)。它與(yu)其說是健身房(fang)，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社(she)交場所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)身材比例設計(ji)，改小、減重到(dao)女(nv)(nv)生滿意為止，還打造了健身圈滿足女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
陰(yin)險的銷售成交客戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶說能不能便(bian)宜點，有(you)些銷售小(xiao)白就(jiu)會(hui)說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又(you)(you)敷(fu)衍又(you)(you)沒什么效果，還特(te)別打擊，三個銷冠都在用的萬能話(hua)(hua)術，就(jiu)算是再挑剔的客戶都無話(hua)(hua)可說，主動(dong)(dong)的動(dong)(dong)心去買單。 第一句，王總(zong)，沒有(you)人會(hui)傻(sha)到開高價把客戶趕跑
門店引流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店可在顧(gu)客(ke)用餐結束后(hou)送上(shang)自制特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二、消費(fei)(fei)返券(quan)(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消費(fei)(fei)可用的(de)優(you)惠券(quan)(quan)，如消費(fei)(fei)滿(man)一(yi)定(ding)金額返利的(de)代金券(quan)(quan)。 三、生(sheng)(sheng)日(ri)特(te)權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)在生(sheng)(sheng)日(ri)當天提(ti)供特(te)別優(you)
很多人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品就(jiu)能(neng)掙錢，我認為這是錯誤的(de)。比如一(yi)個做(zuo)絲綢的(de)學(xue)員，之(zhi)前開絲綢服裝店和(he)賣(mai)蠶(can)絲被，因競爭大、同(tong)質產(chan)品多只能(neng)靠(kao)降價(jia)，利(li)潤低。我讓他(ta)做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)情懷(huai)，得到(dao)消費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜(yi)、小(xiao)灌腸賣(mai)大
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