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主要強調(diao)(diao)銷售(shou)要注重(zhong)過程(cheng)(cheng)管理(li)，內容(rong)如下。 一、強調(diao)(diao)過程(cheng)(cheng)管理(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管理(li)人(ren)員(yuan)不能只盯著(zhu)結果指標(biao)，要注重(zhong)員(yuan)工的(de)過程(cheng)(cheng)管理(li)，因(yin)為過程(cheng)(cheng)才能帶來好(hao)結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區
年入千萬的(de)(de)大哥(ge)(ge)(ge)的(de)(de)賺錢思維，大哥(ge)(ge)(ge)做傳統洗護用(yong)品，每次(ci)營(ying)銷活動看似(si)賠錢，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大，年年換豪車(che)。大哥(ge)(ge)(ge)創(chuang)業經歷過慘痛教訓(xun)，后來(lai)凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商(shang)品都按進貨(huo)價銷售。因為商(shang)品便宜所(suo)以銷量大，進貨(huo)量也大，拿貨(huo)價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大哥(ge)(ge)(ge)說
做(zuo)生(sheng)意(yi)不能直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)的原(yuan)因(yin)及一家化(hua)妝品店的引流、回流、鎖客(ke)方法。做(zuo)生(sheng)意(yi)直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不會珍(zhen)惜，不打(da)折(zhe)(zhe)又(you)難(nan)吸(xi)引顧(gu)客(ke)，應讓(rang)顧(gu)客(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜。化(hua)妝品店開業活動簡單，有(you)花(hua)籃(lan)、活動海報，新店不打(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送(song) 100
門店引流拓(tuo)客的(de)十大策略，具體如下。 一、免費(fei)(fei)贈品(pin)。餐(can)飲(yin)店可在(zai)顧客用(yong)餐(can)結束后送上自制特色(se)小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券(quan)。給顧客發放下次消(xiao)費(fei)(fei)可用(yong)的(de)優(you)惠(hui)券(quan)，如消(xiao)費(fei)(fei)滿一定(ding)金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生日特權。為會員(yuan)顧客在(zai)生日當(dang)天提供特別優(you)
買手機、買車等都有(you)多個配置與(yu)多個價(jia)格(ge)，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學家，看到經濟學雜(za)志刊登的(de)訂(ding)閱(yue)廣(guang)告有(you)三種訂(ding)閱(yue)方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)加(jia)紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與(yu) c
銷冠植入人心(xin)的(de)(de)四句話。 一、沒有人會傻到(dao)把(ba)客戶給嚇跑(pao)，短期看(kan)的(de)(de)是(shi)價格，長期要(yao)看(kan)的(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二(er)、我覺得做(zuo)一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也(ye)都應(ying)該建立在(zai)信任之上，否則您這個錢(qian)花得不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費(fei)勁。 三(san)、低價永
一些銷(xiao)售(shou)思維認(ren)知誤(wu)區以及正(zheng)確(que)(que)的(de)應對方法，內容(rong)如下(xia)。 一、常(chang)見的(de)銷(xiao)售(shou)思維誤(wu)區。銷(xiao)售(shou)業績完不(bu)成時，員工(gong)常(chang)強(qiang)調不(bu)可抗力的(de)外部因素，如產(chan)品交期、品牌、包裝規格、付款(kuan)條件(jian)等(deng)不(bu)滿足客戶(hu)需求(qiu)。 二、正(zheng)確(que)(que)的(de)應對方法。通過內部相對確(que)(que)定(ding)的(de)規則、制(zhi)度(du)
一(yi)個公司四五個人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業務(wu)模型(xing)。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠道合作再(zai)加客戶轉介紹，適用于(yu)業務(wu)成交周期(qi)長的(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫(bang)助珠海的(de)地(di)產公司在深圳賣房(fang)子，需要完成找(zhao)到有(you)意愿在珠海買(mai)房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式(shi)和介紹房(fang)
報(bao)(bao)完價(jia)以后(hou)的(de)三條(tiao)信息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)(bao)完價(jia)之(zhi)后(hou)，加(jia)上一(yi)(yi)條(tiao)信息(xi)，客戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)(bao)完價(jia)以后(hou)，客戶(hu)不回(hui)信息(xi)是很(hen)正常的(de)，核(he)心(xin)原因(yin)就(jiu)是他(ta)覺得貴(gui)了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價(jia)，那(nei)誰(shui)(shui)都不理誰(shui)(shui)了(le)(le)，生意就(jiu)沒(mei)法做(zuo)了(le)(le)，所以最好的(de)辦法就(jiu)是你(ni)報(bao)(bao)完價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上回(hui)他(ta)一(yi)(yi)條(tiao)消息(xi)來(lai)軟(ruan)化(hua)這(zhe)個
有方(fang)法能(neng)讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿(na)下大(da)額訂單(dan)，很多人靠此方(fang)法。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么(me)顏色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)么(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么(me)顏色&rdqu
講述(shu)一個靠(kao)賣核(he)桃發家的(de)故事及其中運(yun)用的(de)商業(ye)手段。 一、初(chu)始(shi)階段。老(lao)許在(zai)村里有大量(liang)核(he)桃但村民(min)不愛吃，他通過每天喊收核(he)桃且價(jia)格(ge)不斷上(shang)漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到(dao)十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民(min)注意。有人跟風先買再高價(jia)賣給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見其成(cheng)，之后偷偷將自
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每家(jia)公(gong)(gong)司(si)每年至少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可(ke)能增長。需關注以(yi)下幾(ji)個方面。本(ben)年度(du)公(gong)(gong)司(si)增加新(xin)客(ke)戶(hu)數(shu)量、為新(xin)客(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新(xin)客(ke)戶(hu)創造的銷售額(e)和利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化(hua)率(lv)及其與行(xing)業標準對比(bi)和背后(hou)原因。老客(ke)戶(hu)復購(gou)數(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)產生的銷售額(e)和利潤。
主要講述(shu)了(le)如何快速復制銷售高手，提出(chu)按照(zhao)企業(ye)實踐(jian)做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)。梳理(li)銷售人員應掌(zhang)握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷售全業(ye)務流程并梳理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
講述山東君悅超(chao)市(shi)的成功(gong)經(jing)營(ying)模式。 一(yi)、背景與成果(guo)。一(yi)個山東縣城小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年留存私域用戶近十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五萬），日營(ying)業(ye)額高達五十(shi)多(duo)萬。其(qi)成功(gong)方法雖土但效果(guo)驚人，適用于很(hen)多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過(guo)。 二、具體操作(zuo)：
做(zuo)銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客戶(hu)(hu)說貴(gui)，從(cong)今天開始，就要強迫(po)自己喜歡上(shang)(shang)跟(gen)客戶(hu)(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的(de)(de)話術。 第一句(ju)，客戶(hu)(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)格(ge)不(bu)滿意(yi)的(de)(de)，就可以(yi)這樣說：我們公司從(cong)上(shang)(shang)到下只有一個(ge)信念，就是堅(jian)持做(zuo)良心的(de)(de)品質，確實，現在(zai)市(shi)場上(shang)(shang)很多都會(hui)用(yong)低價(jia)來(lai)換銷(xiao)量
很多(duo)人認(ren)為做企業只要做好產品就(jiu)能掙錢，我(wo)認(ren)為這(zhe)是錯誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之前開(kai)絲(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣蠶絲(si)被，因(yin)競爭大、同(tong)質(zhi)產品多(duo)只能靠降(jiang)價(jia)，利潤低。我(wo)讓他做絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣情懷，得到(dao)消費(fei)者認(ren)可。像迪士尼(ni)賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大
講(jiang)述(shu)一(yi)個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢(qian)模式。其模式是(shi)買 200 元紅酒送盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩法為十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元紅包，拆(chai)(chai)到紅包可(ke)繼(ji)續拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食物。很多顧客為增加中獎幾率會多買。以(yi) 200 元紅酒為例(li)，十個(ge)(ge)人(ren)購買平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
新人做(zuo)銷(xiao)(xiao)售學(xue)會(hui)這五(wu)招，成長速(su)度一(yi)定會(hui)比(bi)同齡(ling)人快三(san)到五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)(ge)，膽子一(yi)定要(yao)大。有的銷(xiao)(xiao)售新人瞻(zhan)前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別(bie)人拒絕，怕(pa)得(de)罪客戶，怕(pa)客戶下(xia)次(ci)就不(bu)敢再來了等等，這個(ge)(ge)階(jie)段你要(yao)做(zuo)的就是(shi)拿客戶練你的心理素質、練話術(shu)、練流
提(ti)到(dao)學(xue)裂(lie)變(bian)很(hen)重要，以一位牙科朋(peng)友的店為例，其生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變(bian)返現(xian)模式。只(zhi)要在店里有過消(xiao)費，不論(lun)金(jin)額多(duo)少，都(dou)(dou)有機會拿回全(quan)部錢。具(ju)體(ti)做(zuo)法(fa)是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治不治都(dou)(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
收完客(ke)戶(hu)錢之后，一(yi)定要(yao)發(fa)送這條消息，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉介紹(shao)和復購至少翻三倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶(hu)交錢之后最怕什么，就是(shi)怕交了錢之后，沒有(you)人管，銷售(shou)立馬就翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶(hu)安心又理(li)得(de)，下面三句話聽(ting)好了： 第(di)一(yi)，激發(fa)感情。你能在(zai)眾多品牌當中選(xuan)擇我，那這是(shi)
業績增長的秘密武器，將客(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)為銷售渠道。公司小兩(liang)百個(ge)銷售能勝過同(tong)行八(ba)九百個(ge)銷售，原(yuan)因是(shi)公司銷冠把一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)變成(cheng)了(le)渠道。以服(fu)務一(yi)個(ge)大(da)哥的邏輯服(fu)務好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們不(bu)斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標(biao)是(shi)找到更多(duo)人買產品或幫賣(mai)產品，而(er)幫賣(mai)產品的人應(ying)是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)。
做活動到底是(shi)(shi)半(ban)價好(hao)還(huan)是(shi)(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)呢(ni)？其實(shi)更好(hao)的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售(shou)價 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但(dan)消費者會覺(jue)得(de)買虧了，且酒(jiu)恢復原價后可能不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)(shi)五折(zhe)但(dan)賺 50 元
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一送(song)一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者(zhe)感覺得到五折優(you)惠，利(li)潤(run)卻翻
三(san)套銷售高(gao)情商話(hua)術，當(dang)別人跟(gen)你說(shuo)(shuo)辛苦了，你說(shuo)(shuo)沒事不辛苦，這否定了你的(de)付出(chu)，也(ye)堵住了客(ke)戶(hu)的(de)嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你三(san)套高(gao)情商話(hua)術，想簽(qian)單第(di)一(yi)個就得(de)會說(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如(ru)果是那種(zhong)普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李(li)總，我(wo)(wo)再(zai)辛苦，只要(yao)您滿意都值得(de)，我(wo)(wo)唯一(yi)擔心(xin)
為(wei)激發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極性，通(tong)(tong)常會采用工資加提成、單項獎勵計劃、績(ji)優排名計劃、小組 PK 業績(ji)增量分(fen)成、事業合伙人等激勵方(fang)法。但這些獎勵計劃周期(qi)多為(wei)月(yue)(yue)度(du)、季(ji)度(du)、半年(nian)度(du)或(huo)年(nian)度(du)，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來(lai)說過長(chang)。可(ke)通(tong)(tong)過縮短(duan)反饋(kui)周期(qi)來(lai)激勵基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，如將月(yue)(yue)激勵
將外賣(mai)小哥、社群團(tuan)長和快(kuai)遞代收點(dian)變(bian)成(cheng)無底薪業(ye)務員的方法(fa)，以實現生意的零成(cheng)本裂變(bian)，具體(ti)步驟(zou)如下(xia)。 一(yi)、為(wei)社群團(tuan)長提(ti)供(gong)貼(tie)在包(bao)裹(guo)上的海(hai)(hai)報(bao)，海(hai)(hai)報(bao)上寫著小區專屬(shu)福利，價值(zhi)五百八(ba)十八(ba)元(yuan)的枕頭(tou)免費送，掃碼領取限(xian)量一(yi)百份，送完為(wei)止。 二(er)、對接社
五句銷(xiao)售飯(fan)局祝酒詞，針對不(bu)同人群，飯(fan)局的祝酒詞如(ru)下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝(chao)有(you)酒今朝(chao)醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得不(bu)疲憊(bei)，感(gan)謝(xie)您對我的照顧，祝您事(shi)業(ye)猶如(ru)一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好(hao)。 第二(er)句，敬長輩。夕陽無(wu)限好(hao)，給您敬杯酒，喝(he)了這杯健康酒，祝您健康長壽又(you)富(fu)有(you)。
女(nv)銷(xiao)售一(yi)(yi)(yi)定要學會的(de)(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷(xiao)售，并且已經驗證過的(de)(de)(de)，保(bao)證你(ni)(ni)(ni)在(zai)發完之(zhi)后(hou)(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)(de)客戶(hu)和一(yi)(yi)(yi)大(da)批潛(qian)在(zai)的(de)(de)(de)客戶(hu)。 第一(yi)(yi)(yi)句：不(bu)管你(ni)(ni)(ni)早來(lai)還(huan)(huan)是(shi)(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)(yi)次來(lai)還(huan)(huan)是(shi)(shi)最后(hou)(hou)一(yi)(yi)(yi)次來(lai)，我都會相(xiang)信你(ni)(ni)(ni)。 第二(er)句：什么是(shi)(shi)
陰險的(de)(de)銷售成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為(wei)營，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說能不能便宜點，有些銷售小白就會說一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨嘛(ma)，又敷(fu)衍又沒(mei)什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷冠都(dou)在用的(de)(de)萬能話術，就算是再挑剔的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都(dou)無話可說，主動的(de)(de)動心去買(mai)單。 第一句，王總，沒(mei)有人(ren)會傻到(dao)開高價(jia)把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕跑