已加入本站3922天 , 點擊量：25807 次
做活動(dong)到底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺得(de)虧，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得(de)到五折優惠，利(li)潤卻翻
主要(yao)(yao)強(qiang)調銷售要(yao)(yao)注重過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，內(nei)容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)的重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理(li)人(ren)員不能只盯著結果指標，要(yao)(yao)注重員工的過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來(lai)好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
做活動到底是(shi)(shi)(shi)半(ban)價(jia)(jia)好(hao)(hao)還是(shi)(shi)(shi)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好(hao)(hao)呢？其實(shi)更好(hao)(hao)的玩法是(shi)(shi)(shi)第(di)三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打(da)五折賺 25 元，但(dan)消費者會覺得(de)買虧(kui)了，且酒恢復原價(jia)(jia)后(hou)可(ke)能不(bu)再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感(gan)覺還是(shi)(shi)(shi)五折但(dan)賺 50 元
阿光去年(nian)揣著二(er)十五(wu)萬(wan)元積蓄(xu)回家創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改(gai)建花了四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)(zhi)(zhi)小羊(yang)(yang)花掉二(er)十一萬(wan)，還(huan)沒購(gou)(gou)夠飼(si)料錢就花光了，且借錢搞(gao)資金(jin)失敗。后(hou)來他想(xiang)了一個(ge)方法解決資金(jin)問題(ti)：只(zhi)(zhi)(zhi)要花一千五(wu)百塊錢購(gou)(gou)買一只(zhi)(zhi)(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)(yang)他
收完客(ke)戶(hu)錢之后，一(yi)定要發送(song)這條消息，讓客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少(shao)翻三(san)倍。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之后最怕什么，就是怕交(jiao)了錢之后，沒有(you)人管(guan)，銷售(shou)立馬就翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三(san)句話聽(ting)好了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾(zhong)多品(pin)牌當中(zhong)選(xuan)擇我，那這是
一些銷售(shou)思(si)維(wei)認(ren)知誤區以及正確(que)的應(ying)對(dui)(dui)方法，內容如下(xia)。 一、常見的銷售(shou)思(si)維(wei)誤區。銷售(shou)業績完不(bu)成時(shi)，員工常強(qiang)調不(bu)可抗力的外部(bu)(bu)因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二(er)、正確(que)的應(ying)對(dui)(dui)方法。通過(guo)內部(bu)(bu)相對(dui)(dui)確(que)定的規則、制(zhi)度
做銷(xiao)售千萬(wan)不要(yao)怕客(ke)戶(hu)(hu)說貴(gui)，從今天(tian)開始(shi)，就要(yao)強迫自(zi)己(ji)喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶(hu)(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個高情商的(de)(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)產(chan)品(pin)滿(man)意對(dui)價(jia)格不滿(man)意的(de)(de)，就可(ke)以這(zhe)樣(yang)說：我們(men)公司(si)從上(shang)到下(xia)只有一(yi)個信念，就是堅持做良心的(de)(de)品(pin)質(zhi)，確(que)實，現在市(shi)場上(shang)很多都(dou)會用低價(jia)來換(huan)銷(xiao)量
別人夸(kua)你好看、漂(piao)亮(liang)、有(you)氣質(zhi)，不(bu)自信(xin)的(de)女人就會說哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通紅，手(shou)腳(jiao)都緊張不(bu)知道(dao)該往哪里放。面(mian)對別人夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何回(hui)應，才會顯得(de)既大方(fang)又(you)得(de)體？五個萬(wan)能的(de)回(hui)復金句，無論你以后(hou)是(shi)(shi)面(mian)對同(tong)事、客戶(hu)任何人，你都能用(yong)得(de)上，無論對方(fang)是(shi)(shi)夸(kua)
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二(er)(er)十萬，其模式(shi)為(wei)一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展原價(jia)十二(er)(er)塊錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞(ji)蛋(dan)一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)程序商城五人(ren)拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買(mai)到(dao)。通過限制本小(xiao)區以外(wai)的(de)人(ren)參與，促使
很多(duo)人認為做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好產(chan)品就(jiu)能掙(zheng)錢，我認為這是錯(cuo)誤的。比如(ru)一個做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)(chou)的學(xue)員，之前開絲(si)(si)綢(chou)(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)只能靠降價，利(li)潤低。我讓他(ta)做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)情懷(huai)，得到消費者(zhe)認可。像(xiang)迪士尼(ni)賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
提到學(xue)裂變(bian)很重要，以一(yi)(yi)位牙科朋友的店(dian)為例，其生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的裂變(bian)返現模式(shi)。只要在店(dian)里(li)有(you)過消費(fei)，不(bu)論金額多少，都(dou)有(you)機會拿回全部錢。具體(ti)做法是帶(dai)一(yi)(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)來做檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)能拿 50
一對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂(zao)一年狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復(fu)購(gou)率(lv)高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年到中國廣西龍勝梯(ti)田一帶，發現紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥水混合草藥(yao)洗頭，頭發烏黑亮麗。將(jiang)此故事(shi)包裝后(hou)搬(ban)上社交(jiao)媒體，展(zhan)示(shi)洗發習(xi)慣(guan)，產
讓(rang)客(ke)(ke)戶百(bai)分(fen)之百(bai)滿意(yi)的五句(ju)話，今后不管遇(yu)到什么客(ke)(ke)戶、什么樣的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶說(shuo)太貴了，我再去別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可(ke)以(yi)說(shuo)：王總，你也知道(dao)開(kai)門做生(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能(neng)把(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)客(ke)(ke)戶往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做報(bao)高價(jia)是為了等您砍(kan)價(jia)，現在生(sheng)意(yi)
想解決問題不(bu)能只(zhi)糾結(jie)于表象(xiang)，要往前看，三(san)步之內必(bi)有解決方法。很多學員(yuan)反饋轉化(hua)率(lv)不(bu)錯且資(zi)源(yuan)(yuan)增加，但整體利潤下滑(hua)，這是沒有定位好(hao)問題，發力點不(bu)對。比如做(zuo)家具的學員(yuan)，其門店裝修(xiu)好(hao)，線(xian)(xian)下轉化(hua)率(lv)高(gao)，資(zi)源(yuan)(yuan)增加但利潤減(jian)少(shao)。原因(yin)是線(xian)(xian)下轉化(hua)率(lv)高(gao)導致依賴線(xian)(xian)下成
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子(zi)，是希望你(ni)(ni)能夠(gou)轉換思(si)維(wei)，分享(xiang)三套(tao)高情商話術(shu)，以后遇到客戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可以跟他說：“聊(liao)了這么久了，那你(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮(lv)，
五句銷售飯局(ju)祝酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局(ju)的(de)(de)祝酒(jiu)詞如下(xia)： 第(di)一(yi)(yi)句，敬客戶。今(jin)(jin)朝有酒(jiu)今(jin)(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的(de)(de)照顧，祝您(nin)事業猶如一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好(hao)。 第(di)二(er)句，敬長(chang)(chang)輩。夕陽(yang)無限好(hao)，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了這(zhe)杯(bei)健(jian)康酒(jiu)，祝您(nin)健(jian)康長(chang)(chang)壽又富有。
新人(ren)做(zuo)銷(xiao)售學會這五招，成長速度一定會比同齡人(ren)快三到五倍。 第(di)一個，膽子(zi)一定要大(da)。有的銷(xiao)售新人(ren)瞻前顧(gu)后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自(zi)己說詞不好，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就不敢再來了等等，這個階(jie)段你要做(zuo)的就是拿客(ke)戶(hu)練你的心理素質、練話術、練流
一對夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早點(dian)的創(chuang)新模式，具體內容(rong)如(ru)下。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早點(dian)，人均消費十元(yuan)，營業額每(mei)天(tian)超過五千塊(kuai)。他們的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩(liang)個千人園區的公(gong)交站點(dian)擺攤(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃(sao)碼下單營養早餐免費吃&rdquo
為(wei)激發銷售團(tuan)隊積極性，通常會(hui)采(cai)用(yong)工資加(jia)提成、單項獎勵(li)(li)(li)(li)計劃、績優排名計劃、小(xiao)組(zu) PK 業(ye)績增(zeng)量分(fen)成、事業(ye)合伙人(ren)等激勵(li)(li)(li)(li)方(fang)法。但(dan)這些獎勵(li)(li)(li)(li)計劃周期多為(wei)月(yue)度、季度、半年度或年度，對(dui)基層銷售人(ren)員來說過長。可(ke)通過縮短(duan)反饋(kui)周期來激勵(li)(li)(li)(li)基層銷售人(ren)員，如將月(yue)激勵(li)(li)(li)(li)
女銷售一(yi)(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友(you)圈(quan)金句(ju)(ju)，這是所有成功銷售，并且已經驗(yan)證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你在發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)(yi)大(da)批潛(qian)在的(de)客戶。 第一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管(guan)(guan)你早來(lai)還是回頭客，不(bu)管(guan)(guan)你是第一(yi)(yi)次來(lai)還是最后一(yi)(yi)次來(lai)，我都(dou)會相信你。 第二句(ju)(ju)：什(shen)么是
講述山(shan)東(dong)君(jun)悅超(chao)(chao)(chao)市的成功(gong)經營模(mo)式。 一、背景(jing)與成果。一個山(shan)東(dong)縣城(cheng)小超(chao)(chao)(chao)市君(jun)悅超(chao)(chao)(chao)市，四(si)年(nian)留存私(si)域(yu)用(yong)戶近十萬（縣城(cheng)總人(ren)口十五萬），日營業(ye)額高(gao)達(da)五十多萬。其成功(gong)方法雖土但(dan)效果驚(jing)人(ren)，適用(yong)于很多行業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效益(yi)的不容錯(cuo)過。 二、具(ju)體(ti)操作：
講述(shu)一個小伙子獨(du)特的(de)賺錢模(mo)式(shi)(shi)。其模(mo)式(shi)(shi)是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)送(song)盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩法為十個盲盒(he)有三(san)個裝食(shi)物，七個是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到(dao)(dao)紅(hong)包可繼續拆(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食(shi)物。很(hen)多(duo)顧客為增(zeng)加(jia)中(zhong)獎幾率會多(duo)買。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例(li)，十個人購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個
老王(wang)開鞋店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)用(yong)兩招拿捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)(ke)，因為鞋子(zi)是(shi)消(xiao)耗品，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋均(jun)價(jia) 300。活動規(gui)定買(mai)鞋后(hou)憑
一家只收女性、服務中老年人的(de)健(jian)(jian)身房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其(qi)(qi)說是(shi)健(jian)(jian)身房(fang)，不如說是(shi)女性社交(jiao)場所，器械按照女性身材(cai)比例設計，改(gai)小、減(jian)重(zhong)到女生(sheng)滿(man)(man)意為止，還打造了健(jian)(jian)身圈滿(man)(man)足女性邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)(qi)重(zhong)點
美國有一(yi)家面包(bao)(bao)店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制(zhi)下手搶占客(ke)戶(hu)。價格(ge)比麥當勞(lao)還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使(shi)其進(jin)入(ru)烘焙品牌前十名，該面包(bao)(bao)店的消(xiao)費(fei)機制(zhi)讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)(yuan)制(zhi)，在(zai)會員(yuan)(yuan)計(ji)劃中(zhong)加入(ru)福利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機發放會員(yuan)(yuan)積分、烘焙食品活(huo)動邀約等
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都(dou)有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價(jia)格，通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟學(xue)家，看到(dao)經濟學(xue)雜志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣告有(you)三(san)種訂閱(yue)方式。電子(zi)(zi)版 69 美元、紙質版 129 美元、電子(zi)(zi)版加(jia)紙質版 129 美元。他覺得(de)廣告奇(qi)怪，b 與 c
一(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區的店(dian)，開(kai)業(ye)兩個(ge)月做(zuo)到一(yi)(yi)百(bai)多萬(wan)，附(fu)近同行陸續關了五六家(jia)(jia)只剩三(san)家(jia)(jia)，他的套(tao)路有(you)三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天(tian)成交 800 單(dan)以上(shang)，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)(mao)
年入(ru)千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思(si)維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)(pin)，每次(ci)營銷活動(dong)看似賠錢，但公司規模不斷(duan)擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經(jing)歷(li)過(guo)慘痛教訓，后(hou)來凡是好(hao)賣的(de)打(da)廣告的(de)商品(pin)(pin)都按進(jin)貨價(jia)銷售。因為商品(pin)(pin)便宜所以(yi)銷量大(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)，拿貨價(jia)更低，導(dao)致別(bie)人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說
門(men)店引(yin)流拓客的十大策略，具體如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)(fei)(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲店可在(zai)顧(gu)客用餐(can)結束(shu)后送上(shang)自制(zhi)特(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發放下次消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可用的優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)滿一(yi)定金(jin)額返利(li)的代金(jin)券(quan)。 三(san)、生日(ri)特(te)權。為(wei)會員顧(gu)客在(zai)生日(ri)當天提供特(te)別(bie)優
陰險的(de)銷售(shou)成交客戶步步為營(ying)，客戶說(shuo)(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便(bian)宜點，有(you)些銷售(shou)小白就會(hui)(hui)說(shuo)(shuo)一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒什么(me)效果，還特別打(da)擊，三(san)個(ge)銷冠都在用的(de)萬能(neng)(neng)話(hua)術，就算是再(zai)挑剔的(de)客戶都無話(hua)可說(shuo)(shuo)，主動的(de)動心去買單(dan)。 第一句，王(wang)總(zong)，沒有(you)人會(hui)(hui)傻(sha)到(dao)開高價把客戶趕跑