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一、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸(xi)引客(ke)戶的(de)誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有(you)關，目的(de)是吸(xi)引客(ke)戶并(bing)成(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交裂變規則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)(pin)(pin)信息請好友(you)幫忙砍(kan)價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力(li)度大促使人(ren)們(men)自愿分(fen)享。還(huan)可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
有(you)方法(fa)能讓(rang)人快(kuai)速操控思想拿(na)下(xia)大額訂單(dan)，很多人靠此(ci)方法(fa)。作者(zhe)讓(rang)先做測試，如 “現在千(qian)萬(wan)(wan)(wan)不要(yao)想香蕉是什(shen)么(me)顏色”“現在千(qian)萬(wan)(wan)(wan)不要(yao)想你對(dui)象長(chang)什(shen)么(me)樣(yang)子”“現在千(qian)萬(wan)(wan)(wan)不要(yao)想可(ke)樂是什(shen)么(me)顏色&rdqu
探(tan)討(tao)競爭對(dui)手發起價格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起價格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書價格(ge)(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資(zi)應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價一(yi)瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻成功做起圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)副(fu)業，不
買手機、買車等都有多(duo)個(ge)(ge)配置(zhi)與多(duo)個(ge)(ge)價格，通過一(yi)個(ge)(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經(jing)濟學(xue)家，看到(dao)經(jing)濟學(xue)雜(za)志刊登的(de)訂閱(yue)廣(guang)告有三種(zhong)訂閱(yue)方式。電子版 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)質(zhi)(zhi)版 129 美(mei)(mei)元、電子版加紙(zhi)質(zhi)(zhi)版 129 美(mei)(mei)元。他覺(jue)得廣(guang)告奇怪，b 與 c
以(yi)火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為(wei)例說(shuo)明引爆(bao)客流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時，老板說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)免(mian)(mian)費領絲襪。小(xiao)美愛逛(guang)街進店(dian)后，女裝店(dian)老板說(shuo)可(ke)免(mian)(mian)費領絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣(yi)服 100 元一件很(hen)漂亮，小(xiao)美買了兩(liang)件。結賬后老板拿出鎖
所有的裂變(bian)有三類：福(fu)利(li)式(shi)(shi)裂變(bian)、分享式(shi)(shi)裂變(bian)和眾籌式(shi)(shi)裂變(bian)。 一、福(fu)利(li)式(shi)(shi)裂變(bian)。是設置(zhi)一個優(you)惠或免單(dan)福(fu)利(li)，讓老(lao)客(ke)(ke)戶邀請(qing)新客(ke)(ke)戶進(jin)來一起(qi)享受好處，老(lao)客(ke)(ke)戶和新客(ke)(ke)戶都能獲得優(you)惠。例如一拖三拼(pin)團(tuan)、瑞幸(xing)咖啡推薦好友各得一杯、階(jie)梯(ti)拼(pin)團(tuan)等。 二、分享式(shi)(shi)
一(yi)個小(xiao)伙(huo)開(kai)在老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到一(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續(xu)關了五(wu)六家只剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)毛可(ke)買一(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)(ma)。每(mei)天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式的(de)四種玩(wan)法(fa)(fa)及優勢(shi)。 一、推薦人全返(fan)玩(wan)法(fa)(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)后，推薦人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一人返(fan) 100 元。推薦三人全返(fan)，看(kan)似(si)買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以(yi)拒絕，能(neng)吸引客戶(hu)且商(shang)家(jia)不虧本。 二、拼團全返(fan)
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