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林總在 2020 年(nian)(nian)疫情最(zui)嚴重時(shi)，用體驗式私(si)(si)域流量(liang)的打法。一年(nian)(nian)時(shi)間銷量(liang)提升十倍，做到五千(qian)萬業績。他做了十一年(nian)(nian)服(fu)裝(zhuang)，在寫字(zi)樓(lou)開小店，以男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主，以前一年(nian)(nian)流水兩百多萬，生(sheng)意(yi)依賴(lai)人(ren)脈圈(quan)且需量(liang)體，做大難(nan)，后選擇私(si)(si)域流量(liang)打法。選擇該(gai)打法后改造(zao)
這(zhe)可能(neng)是(shi)(shi)見過最簡單的營銷方(fang)式，卻能(neng)讓產品迅速打開市(shi)場。比如飯店(dian)里的可樂永(yong)遠只(zhi)有 1.25 升(sheng)，健身卡半(ban)年 800 塊(kuai)，年卡只(zhi)比半(ban)年卡貴 300，會讓人覺得買(mai)年卡更(geng)劃(hua)算。可樂也是(shi)(shi)同樣(yang)道理，超(chao)市(shi)有 3 種可樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊(kuai)，兩升(sheng)賣 6
設(she)計具有強(qiang)勁驅動力(li)的引(yin)爆客流(liu)誘餌的秘訣，包括三(san)個重點。 一、相關性互補性。要明(ming)白客戶群(qun)體的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，不(bu)同群(qun)體有不(bu)同的利(li)益需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。如底(di)層群(qun)體最直接的利(li)益點是金(jin)錢，忠誠群(qun)體靠(kao)精(jing)神層次的利(li)益因素，高層群(qun)體追求(qiu)(qiu)價值感。弄明(ming)白客戶群(qun)體的真實需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)并對癥(zheng)
一種共(gong)(gong)享股東(dong)模式，既(ji)能幫助商家快(kuai)速裂變(bian)客戶，又能快(kuai)速收錢(qian)回本(ben)，適合(he)很多(duo)行業，以(yi)休閑(xian)會所為例。現(xian)在(zai)開(kai)店做(zuo)生意等客上門等于等死，傳統營銷方式如發傳單費力(li)不(bu)討好，不(bu)建(jian)議(yi)這么做(zuo)。共(gong)(gong)享股東(dong)模式是一種分紅(hong)股東(dong)模式，不(bu)存在(zai)股權糾紛。休閑(xian)會所老板的方案(an)是，
今年中(zhong)(zhong)秋(qiu)節(jie)快到了，一(yi)(yi)句中(zhong)(zhong)秋(qiu)快樂(le)能讓某(mou)些人(ren)賺幾百上千萬(wan)甚至過(guo)億(yi)。這(zhe)歸功于富人(ren)們的營(ying)銷(xiao)游戲，用蟹(xie)券(quan)拿捏中(zhong)(zhong)國(guo)的人(ren)情往來。中(zhong)(zhong)秋(qiu)送(song)禮主要(yao)是(shi)月餅和大(da)閘蟹(xie)，但有兩(liang)個問題。一(yi)(yi)是(shi)中(zhong)(zhong)秋(qiu)只(zhi)有一(yi)(yi)天，大(da)閘蟹(xie)不好保存，全部在一(yi)(yi)天發貨有物流問題。二是(shi)禮品單一(yi)(yi)，很多(duo)人(ren)收到
現在的員工(gong)其實是有(you)營銷(xiao)意(yi)識(shi)的，如(ru)果(guo)要做(zuo)全員營銷(xiao)，需要做(zuo)一(yi)些基礎(chu)建設。比如(ru)給員工(gong)提(ti)供物料和話術，且要傻瓜化(hua)。以藥店(dian)會員日(ri)活動為例，可把宣發(fa)素材制作好放在公眾號或小程序里讓員工(gong)轉發(fa)。做(zuo)全員銷(xiao)售(shou)首先要梳(shu)理清楚(chu)自己(ji)能(neng)做(zuo)的服務(wu)。包括(kuo)如(ru)何表達服務(wu)、客戶
一(yi)(yi)(yi)(yi)家健(jian)(jian)身(shen)房的營(ying)銷玩法，一(yi)(yi)(yi)(yi)家受(shou)疫情影響生意不好的健(jian)(jian)身(shen)房打出廣告，每(mei)天堅(jian)持(chi)健(jian)(jian)身(shen) 45 分鐘就給開工資。具體規則是辦(ban)理一(yi)(yi)(yi)(yi)張 1880 元(yuan)的健(jian)(jian)身(shen)會員(yuan)卡，每(mei)去健(jian)(jian)身(shen)一(yi)(yi)(yi)(yi)次返 6 元(yuan)，一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)可返 2190 元(yuan)，不僅免費健(jian)(jian)身(shen)還(huan)能賺 310 元(yuan)。 實際(ji)情況
工信(xin)部下令(ling) 9 月 17 日阿里騰訊抖音要互(hu)通互(hu)聯，這(zhe)(zhe)帶來了新機會。抖音短(duan)短(duan)五年開辟(pi)出新天地(di)，現在(zai)流量互(hu)通將使互(hu)聯網巨(ju)變，阿里和騰訊的商業(ye)格局會改變，這(zhe)(zhe)對普通人、創業(ye)者(zhe)等(deng)都是機會。之(zhi)前各大平臺構(gou)建閉環(huan)生(sheng)態，抖音處(chu)于蓄勢期，不愿走資(zi)本砸錢路，
關于商品標(biao)價(jia)(jia)，在中國某些市(shi)場上，標(biao)價(jia)(jia) 59 時顧(gu)客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起(qi)點一般是 30，成交(jiao)在 35 到(dao) 40 之(zhi)間。標(biao)價(jia)(jia) 57 時顧(gu)客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起(qi)點變(bian)成 50，成交(jiao)在 50 到(dao) 55 之(zhi)間，標(biao)價(jia)(jia) 57 可能比(bi)標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中國某些市(shi)場存在討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的
宜家(jia)的(de)冰(bing)激(ji)凌只(zhi)(zhi)賣一(yi)塊(kuai)錢(qian)一(yi)個(ge)，雖然虧(kui)損，但這是(shi)宜家(jia)最(zui)套(tao)路的(de)一(yi)點。宜家(jia)內部設計即使只(zhi)(zhi)買一(yi)件家(jia)具(ju)，也需要(yao)走完整個(ge)家(jia)具(ju)賣場(chang)。店員(yuan)少、排隊長，但在(zai)出(chu)口處花一(yi)塊(kuai)錢(qian)買個(ge)冰(bing)激(ji)凌，就會讓人覺得撿(jian)了個(ge)大便(bian)宜。無(wu)論購(gou)物體驗多么(me)糟糕，最(zui)后記得的(de)情緒只(zhi)(zhi)有(you)愉悅(yue)，這就是(shi)
潮汕(shan)馬(ma)總(zong)知識(shi)付費項(xiang)目的(de)營(ying)銷(xiao)推廣活(huo)(huo)動及其(qi)玩(wan)法(fa)。馬(ma)總(zong)推出的(de)社(she)群課程營(ying)銷(xiao)推廣活(huo)(huo)動成交(jiao)火爆(bao)，其(qi)玩(wan)法(fa)可供賣產品或招(zhao)代理的(de)人套用。商家做優惠活(huo)(huo)動時(shi)，客戶往往因(yin)認為是常用促銷(xiao)手段(duan)而(er)不(bu)心動、不(bu)立刻行動。所以(yi)活(huo)(huo)動要限(xian)時(shi)限(xian)量，讓客戶有(you)緊迫感并立刻決(jue)定。很多準(zhun)客
蛋糕店加一元(yuan)裂(lie)變(bian)的模式可使(shi)流量從每(mei)天 20 人(ren)暴(bao)增到 100 人(ren)。一家蛋糕店每(mei)天只有 20 人(ren)進店，他們設計(ji)了一個裂(lie)變(bian)流程，先(xian)從這 20 人(ren)開始裂(lie)變(bian)。在本店消(xiao)費滿 50 元(yuan)的客戶，只要再加一塊(kuai)錢就可以獲得一份價值(zhi) 15 塊(kuai)錢的蛋撻。加一塊(kuai)錢
門店如(ru)何做直播(bo)(bo)才能受益。 一、認知(zhi)。傳統實體(ti)是面對面、有(you)溫度(du)、有(you)體(ti)驗、有(you)互動的(de)銷(xiao)售(shou)與(yu)服務活(huo)動，屬于慢熱、決(jue)定時間長、貨比(bi)三(san)家的(de)消費心理。直播(bo)(bo)是視(shi)覺(jue)、聽(ting)覺(jue)遠程的(de)銷(xiao)售(shou)模式，靠(kao)搶購、饑餓營銷(xiao)、手慢無(wu)的(de)沖動消費。二者差異巨大，照搬現有(you)直播(bo)(bo)模式
市(shi)場營銷的相(xiang)關內(nei)容，通過一只羊的例子進行(xing)說明(ming)。市(shi)場營銷的本質不(bu)是讓客戶(hu)(hu)占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)，而(er)是讓客戶(hu)(hu)覺(jue)得自己占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)，讓客戶(hu)(hu)占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)叫價格戰，讓客戶(hu)(hu)覺(jue)得占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)叫品(pin)牌。例如 “養羊大(da)師” 是品(pin)牌名，“世代
介(jie)紹了(le)一種現在超(chao)級(ji)火爆(bao)的模式玩法，裂變速度極快。有十幾款產品在平臺上，經過幾個(ge)月(yue)的努(nu)力，每(mei)月(yue)流(liu)轉已(yi)高(gao)達兩三個(ge)億(yi)，會員已(yi)超(chao)萬人。成為代(dai)理只(zhi)需 499 元(yuan)，可獲得(de) 499 元(yuan)產品和推廣權(quan)限(xian)，成功推薦兩人消(xiao)費 499 元(yuan)就能升級(ji)為老板(ban)，直接推薦的
有個(ge)來自(zi)廣(guang)西的美(mei)女老板開了一(yi)家(jia)(jia)醫(yi)療美(mei)容連鎖，她(ta)用新零售的思(si)路玩了一(yi)套新模式。不但自(zi)己輕松(song)賺到錢，每(mei)一(yi)個(ge)跟她(ta)合作(zuo)的美(mei)容院(yuan)都感謝她(ta)。她(ta)先去對接一(yi)家(jia)(jia)美(mei)容院(yuan)。告(gao)訴老板有一(yi)個(ge)價值 498 元的優惠體驗項目免(mian)費(fei)送給客戶，為其生成并打印專(zhuan)屬(shu)大海報放在店門(men)
靠(kao)著(zhu)一(yi)首洗(xi)腦神曲，賣(mai)著(zhu) 3 元一(yi)個的(de)(de)冰(bing)(bing)淇淋、8 塊一(yi)杯的(de)(de)奶(nai)茶。蜜(mi)(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)卻做到了(le)(le) 1.2 萬(wan)家門店、65 億營收。蜜(mi)(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)產品(pin)價(jia)格便宜還能賺錢的(de)(de)做法(fa)。 一(yi)、打造引流(liu)爆品(pin)。同樣一(yi)個冰(bing)(bing)淇淋別(bie)人賣(mai) 10 元，蜜(mi)(mi)雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)只要 2 元。賣(mai)了(le)(le)二十多(duo)年
近年(nian)來，喜茶憑借獨特口味和(he)高(gao)品質服務成為國內茶飲市(shi)場領軍者之一，每天可(ke)售(shou)出超過(guo)五千杯飲料，顧客(ke)需等待長達七小時。喜茶的成功源于精心策劃的運營(ying)策略(lve)，善于利用(yong)線(xian)下流量循環(huan)，門(men)店前總是人頭(tou)攢(zan)動。通過(guo)吸引消費者目光、引發好奇(qi)心促(cu)使他們排隊，同時利用(yong)
2023年11月史杰(jie)松代表啟迪之(zhi)星(xing)“星(xing)導師”持續為(wei)山(shan)東臨(lin)沂及(ji)江蘇徐(xu)州(zhou)創業者服(fu)務(wu)。 一、山(shan)東臨(lin)沂之(zhi)行 2023年11月17日由(you)中(zhong)共(gong)臨(lin)沂市(shi)委人(ren)才發(fa)展服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)共(gong)青團臨(lin)沂市(shi)委主辦，羅莊區(qu)委人(ren)才工作領導小組辦公室及(ji)
成(cheng)功從來不是偶然(ran)的，阿里巴(ba)巴(ba)用了(le) 7 年(nian)(nian)做到市值(zhi)過百億，騰訊用了(le) 8 年(nian)(nian)做到市值(zhi)過百億，拼多多只用了(le) 18 個月就(jiu)做到了(le)市值(zhi) 1800 億。它和(he) T 寶(bao)的區別在于 T 寶(bao)是搜索式(shi)購買，拼多多剛開始崛起時連個小程序都(dou)沒(mei)有(you)，就(jiu)一個 H5 開始進
老王的美甲(jia)店用營銷(xiao)方法年賺(zhuan) 800 萬。一般實體(ti)店鋪鎖定客戶(hu)(hu)方式是不求盈利，讓(rang)員(yuan)工拉人體(ti)驗后推銷(xiao)年卡，但效果不佳，原因是人群不精準、產品價值未(wei)體(ti)現(xian)，老王做法。 一、不在大街拉人。把 50 元美甲(jia)服務(wu)當禮品讓(rang)飯店送給客戶(hu)(hu)，持卡可免費(fei)享受
一(yi)家(jia)(jia)蛋糕店與幾(ji)十(shi)家(jia)(jia)超(chao)市合作(zuo)賣蛋糕的裂(lie)變方法，以及這(zhe)種借網(wang)捕魚方式的原(yuan)理(li)和應用。蛋糕店在半個月內與幾(ji)十(shi)家(jia)(jia)社區超(chao)市合作(zuo)，讓超(chao)市幫忙(mang)賣蛋糕，其(qi)營銷(xiao)活(huo)動是周邊居民買 50 元蛋糕卡(ka)可得到(dao) 40 元社區超(chao)市購物卡(ka)，每個客戶限(xian)購一(yi)張。這(zhe)樣的宣傳可能促進
客(ke)戶自(zi)(zi)裂(lie)(lie)變(bian)的(de)玩法，客(ke)戶是可以自(zi)(zi)己裂(lie)(lie)變(bian)的(de)。中醫養生朋友就運用了這(zhe)套玩法，現在(zai)顧客(ke)每(mei)天預約且要排隊，生意很好(hao)。沒花(hua)錢(qian)做廣告買流量(liang)，卻有很多人(ren)幫他拉(la)流量(liang)且不用發工資。客(ke)戶自(zi)(zi)裂(lie)(lie)變(bian)需要一個分(fen)享(xiang)的(de)理由，要符合利己和利他兩個條件(jian)，利己是只要分(fen)享(xiang)就可以省(sheng)錢(qian)
中(zhong)小企(qi)業如何擁(yong)有新(xin)媒體(ti)(ti)營銷(xiao)(xiao)(xiao)能力。 一、新(xin)媒體(ti)(ti)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的重要性(xing)。 1. 網絡電商(shang)誕生后(hou)，新(xin)媒體(ti)(ti)營銷(xiao)(xiao)(xiao)成為(wei)企(qi)業營銷(xiao)(xiao)(xiao)新(xin)陣(zhen)地(di)，中(zhong)小企(qi)業迫(po)切需(xu)要這(zhe)種能力。 二(er)、認(ren)知誤區(qu)。 1. 一夜爆火誤區(qu)。很多(duo)老(lao)板認(ren)為(wei)做自媒體(ti)(ti)
在這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)，不(bu)是(shi)(shi)找客戶(hu)(hu)越來(lai)越難，不(bu)是(shi)(shi)拓展流量(liang)越來(lai)越難，而是(shi)(shi)不(bu)懂這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)的(de)流量(liang)打法(fa)(fa)。這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)的(de)流量(liang)被(bei)分散，用戶(hu)(hu)的(de)注意力也(ye)被(bei)分散。所以未來(lai)的(de)打法(fa)(fa)一(yi)定是(shi)(shi)全(quan)渠道(dao)打法(fa)(fa)、全(quan)流量(liang)系統(tong)打法(fa)(fa)，叫(jiao)做天網(wang)加地網(wang)加人網(wang)的(de)模式。這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)套全(quan)渠道(dao)增長路(lu)徑的(de)設計，是(shi)(shi)線上加
七月二十五(wu)日晚(wan)董宇輝(hui)和東(dong)(dong)方甄選(xuan)官(guan)宣分(fen)手(shou)，宇輝(hui)同行正式從(cong)東(dong)(dong)方甄選(xuan)獨立。新東(dong)(dong)方當年轉型期拉出(chu)一(yi)支團隊做(zuo)電商，其實大家都不知(zhi)道能不能做(zuo)成，公司也沒有(you)刻意去培養宇輝(hui)，但是宇輝(hui)出(chu)圈了。這就出(chu)現(xian)問題，他一(yi)個(ge)(ge)人創(chuang)造的(de)價值(zhi)超過了整(zheng)個(ge)(ge)團隊，原有(you)的(de)薪酬分(fen)配(pei)激勵
采用社(she)區 + 電(dian)商(shang)(shang) + 實體(ti)店的模式，怒砸 20 個(ge)億(yi)做投資，從一個(ge)地方小品牌估值百億(yi)，他的玩法適合其他很(hen)多行業。他靠的是線(xian)上(shang)，從用戶(hu)角度來(lai)說，電(dian)商(shang)(shang)是主流購物方式，而(er)實體(ti)門店也不(bu)可或缺。于是他率先搭建了(le)社(she)區 + 電(dian)商(shang)(shang)，社(she)區通過社(she)群打造了(le)完(wan)美
介紹百(bai)分百(bai)病毒裂變(bian)營銷(xiao)術以引爆生意(yi)，提(ti)成(cheng)越高(gao)銷(xiao)售(shou)人員動力越大。若將百(bai)分百(bai)提(ti)成(cheng)的銷(xiao)售(shou)激勵方(fang)法(fa)用于(yu)客戶，如客戶買(mai)產(chan)品后，告知其推薦三個(ge)朋友(you)買(mai)可全額返(fan)(fan)現(xian)（推薦第(di)(di)一個(ge)朋友(you)買(mai)返(fan)(fan) 20%，第(di)(di)二個(ge)返(fan)(fan) 30%，第(di)(di)三個(ge)返(fan)(fan) 50%），好(hao)處有(you)。 留住老客戶
紐西之(zhi)謎年銷二(er)十億，其模式與(yu)完美日記不(bu)同，具體(ti)如下(xia)。 一、大招是(shi)把線下(xia)八千(qian)(qian)家化妝品店直(zhi)接開通八千(qian)(qian)個(ge)社群，同時配上五萬人的(de)微(wei)商團隊。為每個(ge)微(wei)商經(jing)銷商配專(zhuan)屬二(er)維碼，官方直(zhi)播(bo)時用(yong)戶掃碼進入直(zhi)播(bo)間，系統可識別流量來源。用(yong)戶購買后(hou)微(wei)商能(neng)獲(huo)得分成
推薦(jian)一(yi)個(ge)百試(shi)百靈的潛意識營(ying)銷方法，促(cu)使(shi)顧(gu)客回頭并成(cheng)交。只需(xu)要三(san)句(ju)話就可以(yi)完(wan)成(cheng)，學(xue)會后別干壞事。 一(yi)、舉(ju)例買(mai)衣服時(shi)小姐(jie)姐(jie)說(shuo)的話：“這(zhe)個(ge)衣服你(ni)現(xian)在買(mai)不買(mai)都沒(mei)有關系，你(ni)可以(yi)去對(dui)比一(yi)下，就算(suan)你(ni)去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你(ni)