已加入本站3890天 , 點擊量：25718 次
年(nian)入千萬的(de)(de)大(da)(da)哥(ge)(ge)的(de)(de)賺錢思(si)維(wei)，大(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗(xi)護用品，每次營銷(xiao)(xiao)活動(dong)看似賠錢，但公(gong)司規(gui)模不斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是(shi)好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商(shang)品都按進(jin)貨價銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為商(shang)品便宜所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)(da)，進(jin)貨量(liang)也(ye)大(da)(da)，拿貨價更低(di)，導致別人不得不改(gai)行。大(da)(da)哥(ge)(ge)說
一(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后(hou)套(tao)路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事(shi)。2019 年到(dao)中(zhong)國(guo)廣(guang)西龍勝(sheng)梯(ti)田一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝(zhuang)后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展(zhan)示洗發(fa)習(xi)慣，產
買手機、買車等都有多(duo)個配置(zhi)與(yu)多(duo)個價格(ge)，通過一個故(gu)事(shi)說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)(ban)加紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
將外賣小(xiao)哥、社群團長和快遞代收點變成(cheng)無底薪業務員的(de)(de)方法，以實現(xian)生意的(de)(de)零成(cheng)本裂(lie)變，具體步(bu)驟如下。 一、為社群團長提(ti)供貼在包裹上(shang)的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著(zhu)小(xiao)區(qu)專(zhuan)屬福利，價值(zhi)五(wu)百(bai)八十(shi)八元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼(ma)領取(qu)限(xian)量(liang)一百(bai)份，送(song)完為止。 二(er)、對(dui)接(jie)社
新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶流量(liang)轉(zhuan)化(hua)率(lv)低是(shi)因(yin)為(wei)無(wu)法(fa)快速成(cheng)交客(ke)(ke)(ke)戶，原(yuan)因(yin)在于公司案(an)(an)例(li)(li)倍數(shu)不夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)(ke)戶信任感不足(zu)。案(an)(an)例(li)(li)不在多，一百個(ge)小客(ke)(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)不如三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)(ke)戶的商業價值(zhi)無(wu)限(xian)大(da)。因(yin)為(wei)頭部(bu)案(an)(an)例(li)(li)自(zi)帶傳播(bo)屬性，而(er)小案(an)(an)例(li)(li)需花大(da)量(liang)時間塑造解說
做活動到底(di)是(shi)半(ban)價(jia)好還(huan)是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五(wu)折(zhe)賺 25 元，但消費者會(hui)覺(jue)得買虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能不再購(gou)買。 二(er)、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)五(wu)折(zhe)但賺 50 元
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒詞，針對(dui)不同人群，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)酒詞如下(xia)： 第一句(ju)，敬客(ke)戶(hu)。今朝有(you)酒今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的(de)照顧(gu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一年更比一年好。 第二句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)敬杯酒，喝(he)了這杯健(jian)康酒，祝(zhu)(zhu)您(nin)健(jian)康長(chang)壽又富有(you)。
新(xin)人(ren)(ren)做銷(xiao)(xiao)售學會(hui)(hui)這(zhe)五(wu)招，成(cheng)長速度一定(ding)會(hui)(hui)比(bi)同齡人(ren)(ren)快三到(dao)五(wu)倍。 第一個，膽子(zi)一定(ding)要大。有的(de)銷(xiao)(xiao)售新(xin)人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自(zi)己說詞不(bu)好，怕(pa)(pa)別(bie)人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下次就(jiu)(jiu)不(bu)敢再來了(le)等等，這(zhe)個階段你(ni)要做的(de)就(jiu)(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練你(ni)的(de)心(xin)理素質、練話術(shu)、練流
收(shou)完(wan)客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)(zhi)后(hou)，一(yi)定要(yao)發送這條消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉(zhuan)介紹和復(fu)購至少翻三倍(bei)。要(yao)知道(dao)客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什(shen)么，就是怕交(jiao)了錢之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售(shou)立馬就翻臉，一(yi)條消息(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得(de)，下面三句(ju)話(hua)聽好(hao)了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這是
以火(huo)鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業聯盟(meng)為例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結賬時，老板(ban)說(shuo)可拿(na)購物(wu)小(xiao)(xiao)票去對(dui)面女裝店(dian)(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老板(ban)說(shuo)可免費領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結賬后老板(ban)拿(na)出鎖
阿(a)光(guang)去年揣著二十(shi)五萬元積蓄回家(jia)創業開養(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)(hua)了(le)四萬多(duo)。引進三(san)百多(duo)只小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二十(shi)一萬，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)就花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且借錢(qian)搞(gao)資(zi)金失敗。后來他(ta)想了(le)一個方法解(jie)決資(zi)金問題：只要花(hua)(hua)一千(qian)五百塊錢(qian)購買一只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
想要賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你放(fang)下面子，是(shi)希望你能夠(gou)(gou)轉(zhuan)換思(si)維，分享三套高(gao)情商話術，以(yi)后(hou)遇到客戶，都能夠(gou)(gou)輕松拿下。 一、客戶跟你說(shuo) “我再(zai)找(zhao)你吧”，你別(bie)傻傻就同(tong)意(yi)了(le)，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那(nei)你要有什么顧慮，
主(zhu)要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)管(guan)理，內(nei)容如(ru)下。 一、強調過(guo)程(cheng)管(guan)理的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人員(yuan)不能只(zhi)盯著結果(guo)指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)員(yuan)工的過(guo)程(cheng)管(guan)理，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好(hao)結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
美國有一家面包店(dian)揚言(yan)要打敗星巴克，從消費機(ji)制下手(shou)搶占客(ke)戶。價格(ge)比(bi)麥當勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意買單，還使(shi)其進(jin)入(ru)烘焙品牌前十名，該面包店(dian)的消費機(ji)制讓人上癮(yin)。 一、采(cai)用會員制，在會員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客(ke)消費后隨機(ji)發放(fang)會員積分、烘焙食品活動邀約等
陰險的(de)銷(xiao)售成交客戶步步為營，客戶說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點(dian)，有(you)些銷(xiao)售小白就會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛(ma)，又敷(fu)衍又沒什么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在(zai)用的(de)萬(wan)能(neng)話術(shu)，就算是(shi)再挑剔的(de)客戶都無(wu)話可說(shuo)，主動的(de)動心去買(mai)單。 第(di)一(yi)句(ju)，王總，沒有(you)人會(hui)傻到開高價(jia)把客戶趕跑
講述(shu)一個靠賣(mai)核桃發家的故事及其(qi)中(zhong)運(yun)用的商業手段。 一、初始(shi)階段。老許在村里(li)有(you)大(da)量(liang)核桃但村民不愛吃，他通過每天喊收核桃且價(jia)格不斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的方式，引起村民注意。有(you)人跟(gen)風先買再高價(jia)賣(mai)給老許賺差價(jia)，老許樂(le)見其(qi)成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
一、設(she)計(ji)(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)(ji)吸引(yin)客戶的(de)誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引(yin)客戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)(ji)成交(jiao)裂(lie)變規則。如砍價，客戶分享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人拉(la)人。一拖三拼團，優惠(hui)力度(du)大促使人們(men)自愿分享(xiang)。還可(ke)做集贊、抽(chou)獎、眾籌(chou)
每家公司每年至少(shao)要算一筆賬，算對(dui)了業績就可能增(zeng)長。需關注以下幾(ji)個方面。本年度公司增(zeng)加(jia)新客(ke)戶數(shu)量、為(wei)新客(ke)戶付出成(cheng)本、新客(ke)戶創造(zao)的(de)銷售額和(he)利潤。新客(ke)戶轉化率及其(qi)與(yu)行業標準對(dui)比和(he)背后原因。老客(ke)戶復購(gou)數(shu)量、維(wei)護(hu)老客(ke)戶成(cheng)本、老客(ke)戶產生的(de)銷售額和(he)利潤。
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
講述(shu)山東君悅超市(shi)(shi)的成功(gong)經營模(mo)式。 一、背(bei)景與成果。一個山東縣城小超市(shi)(shi)君悅超市(shi)(shi)，四(si)年留存私域用(yong)戶近(jin)十萬（縣城總人(ren)口十五(wu)(wu)萬），日營業額(e)高達五(wu)(wu)十多萬。其成功(gong)方法雖土但(dan)效果驚人(ren)，適用(yong)于很多行(xing)業，想(xiang)提升企業效益的不容(rong)錯(cuo)過。 二、具體(ti)操作：
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)返模式(shi)的四種(zhong)玩法及優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)(quan)返玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返還其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦(jian)一人返 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦(jian)三(san)人全(quan)(quan)返，看似買三(san)送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)(quan)返
老王開(kai)鞋(xie)店一(yi)(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用(yong)兩(liang)(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可(ke)以舊換新(xin)。這兩(liang)(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜(yi)且(qie)會(hui)傳(chuan)染。第(di)一(yi)(yi)個月就(jiu)做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
主(zhu)要講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)(shou)高手，提出按照企業實(shi)踐(jian)做好(hao)六個關(guan)鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一(yi)、梳理(li)崗位(wei)(wei)應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)人員應掌(zhang)握的(de)崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)(shou)全(quan)業務流程(cheng)并梳理(li)關(guan)鍵技能。
銷冠植入人(ren)心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人(ren)會傻(sha)到(dao)把客戶給嚇跑(pao)，短期看的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)質，騙(pian)子是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺得做(zuo)一(yi)塊錢(qian)的(de)生意，也都(dou)應該建立(li)在信任之上，否則您這個(ge)錢(qian)花得不(bu)舒服，我(wo)服務也費(fei)勁(jing)。 三、低價永
三套(tao)(tao)銷售(shou)高情(qing)商話術(shu)，當(dang)別人跟(gen)你說辛苦了，你說沒事不(bu)辛苦，這否(fou)定了你的(de)付出，也(ye)堵住了客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系。分(fen)享你三套(tao)(tao)高情(qing)商話術(shu)，想簽單第(di)一(yi)個(ge)就(jiu)得會說話 第(di)一(yi)，如果(guo)是那(nei)種普通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說：李總(zong)，我再辛苦，只要您滿(man)意都值得，我唯一(yi)擔(dan)心
這(zhe)家生鮮小(xiao)超(chao)市開(kai)業不到四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二(er)十萬(wan)，其(qi)模式(shi)為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送(song)再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開(kai)展原(yuan)價十二(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序(xu)商(shang)城五(wu)人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通過限制本小(xiao)區(qu)以外的人參與，促(cu)使
講述一個(ge)小伙子獨特的(de)賺(zhuan)錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為十(shi)個(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)裝(zhuang)食物，七(qi)個(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可(ke)繼續拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為增(zeng)加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
一對(dui)夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)(zao)(zao)點(dian)的(de)(de)創新模式，具(ju)體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)(zao)(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)(ying)業額每(mei)天超(chao)過五千(qian)塊。他(ta)們的(de)(de)神(shen)操作有三招，第(di)三招最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千(qian)人園區的(de)(de)公交(jiao)站點(dian)擺攤(tan)(tan)，制作海報寫著 “掃(sao)碼(ma)下(xia)單營(ying)(ying)養(yang)早(zao)(zao)(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
業績(ji)增長(chang)的(de)(de)秘密武器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司小兩百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八(ba)九百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是公司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)(ge)客戶(hu)變(bian)成了(le)渠(qu)道。以服(fu)務一個(ge)(ge)(ge)大哥的(de)(de)邏輯(ji)服(fu)務好(hao)多(duo)個(ge)(ge)(ge)大哥，讓他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)(de)核心指標是找到更多(duo)人(ren)買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)(de)人(ren)應(ying)是客戶(hu)。
門店引流拓客(ke)(ke)的(de)十大策略，具體(ti)如(ru)下(xia)。 一(yi)、免(mian)費贈品。餐飲店可(ke)在顧客(ke)(ke)用餐結束(shu)后送上自制特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二、消(xiao)費返券(quan)。給顧客(ke)(ke)發(fa)放下(xia)次(ci)消(xiao)費可(ke)用的(de)優(you)惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費滿一(yi)定金額返利(li)的(de)代金券(quan)。 三、生日特(te)權。為會員顧客(ke)(ke)在生日當(dang)天提供特(te)別優(you)