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五句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不(bu)同人(ren)群(qun)，飯局的祝酒(jiu)詞如下： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶(hu)。今朝(chao)(chao)有酒(jiu)今朝(chao)(chao)醉，過年(nian)(nian)過得不(bu)疲(pi)憊，感謝您對我的照顧，祝您事業猶(you)如一(yi)年(nian)(nian)更(geng)比一(yi)年(nian)(nian)好(hao)。 第二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝您健(jian)康長壽又富有。
主要(yao)講(jiang)述了如何快(kuai)速(su)復制銷售(shou)高手，提出(chu)按照企(qi)(qi)業(ye)實踐做(zuo)好(hao)六個關(guan)鍵步驟可(ke)實現。 一、梳理(li)崗位(wei)應知應會(hui)及知識(shi)(shi)(shi)地(di)圖。梳理(li)銷售(shou)人員(yuan)應掌握的(de)崗位(wei)知識(shi)(shi)(shi)，配套相應知識(shi)(shi)(shi)地(di)圖，包括企(qi)(qi)業(ye)知識(shi)(shi)(shi)、部(bu)門知識(shi)(shi)(shi)和崗位(wei)知識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務流程并(bing)梳理(li)關(guan)鍵技能。
講述山(shan)東(dong)(dong)君(jun)悅(yue)超市(shi)(shi)的成功經營模(mo)式。 一、背景(jing)與成果。一個山(shan)東(dong)(dong)縣城小超市(shi)(shi)君(jun)悅(yue)超市(shi)(shi)，四(si)年留存私域(yu)用(yong)戶近十(shi)萬（縣城總(zong)人(ren)口十(shi)五萬），日營業額(e)高(gao)達五十(shi)多(duo)萬。其成功方法(fa)雖(sui)土但效果驚人(ren)，適用(yong)于很(hen)多(duo)行業，想(xiang)提升企業效益(yi)的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
一、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶(hu)并成交產品(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)戶(hu)分(fen)(fen)享商品(pin)信息請好友幫忙(mang)砍價(jia)，實現(xian)人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一拖(tuo)三拼團，優(you)惠(hui)力度大(da)促使人(ren)(ren)們自愿分(fen)(fen)享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾(zhong)籌
報完價(jia)格(ge)客戶(hu)不回(hui)(hui)復，千萬不要坐以待斃，加上這(zhe)么一句(ju)話，直接搞定之前(qian)所有(you)不回(hui)(hui)復的客戶(hu)。為(wei)(wei)什么報完價(jia)格(ge)以后，客戶(hu)就不回(hui)(hui)復了？是因為(wei)(wei)他的目(mu)的已經達到了，因為(wei)(wei)你(ni)(ni)沒(mei)有(you)用了，因為(wei)(wei)他已經拿(na)到價(jia)格(ge)表了，一旦客戶(hu)他不回(hui)(hui)復你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不主動出擊的話，那么大(da)概率(lv)這(zhe)個(ge)
陰(yin)險的(de)(de)銷售成交客戶步步為營，客戶說(shuo)能不能便宜點，有些(xie)銷售小白就會(hui)說(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別(bie)打擊，三個銷冠都在用(yong)的(de)(de)萬(wan)能話術(shu)，就算是再挑剔的(de)(de)客戶都無話可說(shuo)，主動的(de)(de)動心(xin)去買單。 第一句，王總，沒有人(ren)會(hui)傻到開高價把客戶趕跑
業績增長的(de)(de)秘密(mi)武器，將客(ke)戶轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能(neng)勝過同行(xing)八(ba)九(jiu)百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是公司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客(ke)戶變成了渠道。以服務一個(ge)大(da)哥(ge)(ge)的(de)(de)邏輯服務好多個(ge)大(da)哥(ge)(ge)，讓他們不(bu)斷(duan)裂變。裂變的(de)(de)核心指標是找到(dao)更多人買產(chan)品(pin)(pin)或(huo)幫賣產(chan)品(pin)(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)人應(ying)是客(ke)戶。
年入千萬的大(da)哥(ge)(ge)的賺錢思維，大(da)哥(ge)(ge)做傳(chuan)統洗護(hu)用品(pin)(pin)，每次(ci)營銷活動看似(si)賠錢，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)(ge)創(chuang)業經歷過慘痛(tong)教訓，后(hou)來凡是好賣的打廣告的商品(pin)(pin)都(dou)按進貨價銷售。因為商品(pin)(pin)便宜所以(yi)銷量(liang)(liang)大(da)，進貨量(liang)(liang)也大(da)，拿貨價更低，導(dao)致(zhi)別人(ren)不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)哥(ge)(ge)說
這家生鮮(xian)小超(chao)市開業不到四(si)個月，月銷售額做到了一(yi)(yi)(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼團加消費(fei)(fei)贈送再加消費(fei)(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼團。在小區(qu)內開展原(yuan)價(jia)十(shi)二塊錢一(yi)(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼團活動，線上小程序(xu)商城五人拼團即可用(yong)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通過限制本小區(qu)以外的人參(can)與，促(cu)使
收(shou)完(wan)客戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，一(yi)定要發(fa)送這條消息，讓(rang)客戶(hu)(hu)的(de)轉介(jie)紹和(he)復購至少(shao)翻三倍。要知(zhi)道客戶(hu)(hu)交錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)最(zui)怕什(shen)么，就(jiu)是怕交了錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消息讓(rang)客戶(hu)(hu)安(an)心(xin)又理得，下(xia)面三句話聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能(neng)在眾多品牌(pai)當中選(xuan)擇(ze)我，那這是
為(wei)激發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊積(ji)極(ji)性，通(tong)常會采用工資加提成、單(dan)項(xiang)獎勵計劃、績(ji)優排名計劃、小組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人等激勵方(fang)法。但(dan)這些(xie)獎勵計劃周期多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年(nian)(nian)度(du)或年(nian)(nian)度(du)，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來(lai)說過長。可通(tong)過縮(suo)短(duan)反饋周期來(lai)激勵基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，如(ru)將月激勵
報完(wan)價(jia)以后(hou)的三條(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客(ke)(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)(ke)戶(hu)立馬回復。報完(wan)價(jia)以后(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)不回信息(xi)(xi)是(shi)很正常的，核(he)心原因就是(shi)他覺得貴了，你(ni)透露(lu)了底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了，生意就沒法做了，所以最好的辦法就是(shi)你(ni)報完(wan)價(jia)格(ge)之(zhi)后(hou)，要馬上回他一條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)來軟化(hua)這個
很多(duo)人(ren)認為(wei)做企(qi)業只(zhi)要做好(hao)產(chan)品就能(neng)掙錢，我認為(wei)這是錯(cuo)誤(wu)的。比如一個做絲綢(chou)的學員(yuan)，之(zhi)前開絲綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大、同質產(chan)品多(duo)只(zhi)能(neng)靠降(jiang)價，利潤(run)低。我讓(rang)他做絲綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
一(yi)家(jia)只(zhi)收女(nv)性、服務中(zhong)老年(nian)人(ren)的健身(shen)(shen)房(fang)(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)店。它與其說是健身(shen)(shen)房(fang)(fang)，不如說是女(nv)性社交場所，器械(xie)按照女(nv)性身(shen)(shen)材比(bi)例設計，改小、減重到女(nv)生滿意為止，還打造(zao)了健身(shen)(shen)圈滿足女(nv)性邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下(xia)面子，是希望你(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套高(gao)情商(shang)話術，以(yi)后遇到客戶，都能(neng)夠輕松拿(na)下(xia)。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再(zai)找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可以(yi)跟他說：“聊了這么(me)久(jiu)了，那你(ni)(ni)要有什么(me)顧慮(lv)，
讓客戶百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)滿意(yi)的(de)五句話，今后不(bu)管遇到什(shen)么(me)(me)客戶、什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)問題，都能(neng)夠通通拿(na)下。 第一句，客戶說太貴了(le)，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王(wang)總，你(ni)也知道開門做生意(yi)，怎么(me)(me)可(ke)能(neng)把價(jia)(jia)格報(bao)高把客戶往外推，以前生意(yi)好(hao)做報(bao)高價(jia)(jia)是為了(le)等(deng)您(nin)砍價(jia)(jia)，現在生意(yi)
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及(ji)優勢。 一、推薦人全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦一人返(fan) 100 元。推薦三(san)人全(quan)返(fan)，看似買(mai)三(san)送(song)一，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且(qie)商(shang)家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都有多(duo)個(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)價格(ge)，通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看(kan)到經濟學(xue)雜(za)志刊(kan)登的訂閱廣(guang)告(gao)有三(san)種(zhong)訂閱方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣(guang)告(gao)奇怪(guai)，b 與(yu) c
有(you)方法能讓人(ren)快速操控思(si)想(xiang)拿下大(da)額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做(zuo)測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)香蕉(jiao)是什么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)你對(dui)象長什么樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要想(xiang)可樂是什么顏色&rdqu
三(san)套(tao)銷售高(gao)(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術(shu)，當別人(ren)跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這(zhe)否定了(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶的(de)嘴，不利于提(ti)升客(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三(san)套(tao)高(gao)(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術(shu)，想簽(qian)單(dan)第(di)一個就(jiu)得(de)會說(shuo)話(hua) 第(di)一，如果是(shi)那種(zhong)普(pu)通客(ke)戶，就(jiu)說(shuo)：李總(zong)，我再辛(xin)苦(ku)，只要(yao)您滿意都值得(de)，我唯一擔心
講述一個小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為(wei)(wei)十(shi)個盲盒(he)有三個裝食物，七個是 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼續拆直到拆到食物。很(hen)多(duo)(duo)顧(gu)客為(wei)(wei)增加中獎(jiang)幾率會(hui)多(duo)(duo)買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為(wei)(wei)例，十(shi)個人購買(mai)(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個
客戶致(zhi)電稱公司業(ye)(ye)務(wu)八九成靠自己個(ge)(ge)人貢獻，銷(xiao)售團隊占(zhan)比不到(dao) 20%，詢(xun)問如(ru)何(he)突破(po)困局。對(dui)此，我認(ren)為(wei)在公司規模不大時(shi)老板注(zhu)定是(shi)最(zui)大的銷(xiao)售。 一、是(shi)老板最(zui)關(guan)注(zhu)公司生死(si)，需確保(bao)有訂(ding)單維持(chi)公司存活，而員(yuan)工更關(guan)注(zhu)個(ge)(ge)人業(ye)(ye)績及(ji)提成。 二、是(shi)創業(ye)(ye)
一些(xie)銷(xiao)售(shou)思維認知誤區以及正(zheng)確的應對方(fang)(fang)法，內(nei)容如下。 一、常見(jian)的銷(xiao)售(shou)思維誤區。銷(xiao)售(shou)業績完不(bu)成時(shi)，員工常強調不(bu)可抗力的外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝(zhuang)規(gui)(gui)格、付款條(tiao)件等不(bu)滿(man)足(zu)客戶需求。 二、正(zheng)確的應對方(fang)(fang)法。通(tong)過(guo)內(nei)部相(xiang)對確定的規(gui)(gui)則、制(zhi)度
新客(ke)戶流量轉(zhuan)化(hua)率低是(shi)因為(wei)無(wu)法快速成交(jiao)客(ke)戶，原因在于公(gong)司案(an)例倍數不夠、缺(que)乏代(dai)表性，客(ke)戶信(xin)任感不足(zu)。案(an)例不在多，一百個小(xiao)(xiao)客(ke)戶案(an)例不如三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)戶案(an)例，花一年服(fu)務(wu)三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)戶的商業價值無(wu)限大。因為(wei)頭(tou)部(bu)案(an)例自帶傳播屬性，而(er)小(xiao)(xiao)案(an)例需花大量時(shi)間塑造解說
老王(wang)開鞋店一個(ge)(ge)月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏(nie)顧客。 一、鞋子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸引(yin)顧客，因為鞋子(zi)是(shi)消耗(hao)品，顧客喜歡占便宜且會(hui)傳(chuan)染。第(di)一個(ge)(ge)月就做(zuo)了 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋均價 300。活(huo)動(dong)規定買(mai)鞋后憑
每(mei)家公(gong)司每(mei)年至少要算一(yi)筆賬，算對(dui)了業績就可能增長。需關注以下幾個(ge)方(fang)面。本年度(du)公(gong)司增加新客戶(hu)數量(liang)、為新客戶(hu)付出(chu)成本、新客戶(hu)創造的銷售(shou)額和利(li)潤(run)。新客戶(hu)轉化率(lv)及其(qi)與行業標準對(dui)比和背后原因。老(lao)客戶(hu)復購數量(liang)、維護老(lao)客戶(hu)成本、老(lao)客戶(hu)產生的銷售(shou)額和利(li)潤(run)。
阿光(guang)去年揣著二十五萬元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了四萬多(duo)。引進(jin)三百多(duo)只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉(diao)二十一(yi)萬，還沒(mei)購夠(gou)飼(si)料(liao)錢就花(hua)光(guang)了，且借(jie)錢搞資金(jin)(jin)失(shi)敗。后來他(ta)(ta)想了一(yi)個方法解決(jue)資金(jin)(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五百塊錢購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)(ta)飼(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他(ta)(ta)
做(zuo)生意不(bu)能直(zhi)接(jie)打折的原(yuan)因及一家化(hua)妝品(pin)店的引流、回(hui)流、鎖客(ke)方法(fa)。做(zuo)生意直(zhi)接(jie)打折，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便(bian)宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝品(pin)店開業活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店不(bu)打折，送(song) 5 至 10 天折扣(kou)券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
主(zhu)要強(qiang)調銷(xiao)售要注重過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一(yi)、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)的重要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)人員(yuan)不(bu)能只盯著結果指標，要注重員(yuan)工的過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)才能帶(dai)來好結果。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區(qu)
別(bie)人夸你好(hao)看(kan)、漂亮(liang)、有氣質，不自信的女(nv)人就(jiu)會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉(lian)憋(bie)得通紅，手腳(jiao)都緊張不知道該往哪里放。面對(dui)(dui)別(bie)人夸獎的時候，到底(di)該如(ru)何(he)回(hui)應，才會顯得既大(da)方又得體？五個萬(wan)能(neng)的回(hui)復(fu)金句，無論你以后是面對(dui)(dui)同事(shi)、客戶任(ren)何(he)人，你都能(neng)用得上，無論對(dui)(dui)方是夸