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現在的(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工其實是(shi)有營銷(xiao)意識的(de)，如果要做全員(yuan)(yuan)(yuan)營銷(xiao)，需(xu)要做一些基礎(chu)建設。比如給員(yuan)(yuan)(yuan)工提供物(wu)料(liao)和(he)話術，且要傻瓜化。以藥(yao)店會員(yuan)(yuan)(yuan)日活動為例，可把宣發(fa)(fa)素材制作好放在公眾號或小程序里讓員(yuan)(yuan)(yuan)工轉發(fa)(fa)。做全員(yuan)(yuan)(yuan)銷(xiao)售首先(xian)要梳(shu)理清楚自己能做的(de)服務。包括如何表(biao)達(da)服務、客戶
潮汕馬(ma)總知(zhi)識付費項(xiang)目的營(ying)銷(xiao)推廣活(huo)(huo)動(dong)及其(qi)玩法(fa)。馬(ma)總推出的社群課程營(ying)銷(xiao)推廣活(huo)(huo)動(dong)成交(jiao)火爆，其(qi)玩法(fa)可(ke)供賣產品或招代(dai)理的人套用。商家做優惠活(huo)(huo)動(dong)時，客(ke)戶往(wang)往(wang)因認為(wei)是常用促銷(xiao)手段而不心動(dong)、不立刻行動(dong)。所以(yi)活(huo)(huo)動(dong)要限時限量(liang)，讓(rang)客(ke)戶有緊迫感并(bing)立刻決定。很多準客(ke)
蛋糕(gao)店(dian)加(jia)(jia)一(yi)(yi)元裂變的模(mo)式(shi)可(ke)使流量從每天 20 人暴增到 100 人。一(yi)(yi)家蛋糕(gao)店(dian)每天只(zhi)有(you) 20 人進(jin)店(dian)，他(ta)們(men)設計(ji)了(le)一(yi)(yi)個裂變流程(cheng)，先從這 20 人開始(shi)裂變。在本店(dian)消費滿(man) 50 元的客戶，只(zhi)要再(zai)加(jia)(jia)一(yi)(yi)塊(kuai)錢就可(ke)以獲得一(yi)(yi)份價(jia)值(zhi) 15 塊(kuai)錢的蛋撻。加(jia)(jia)一(yi)(yi)塊(kuai)錢
四(si)川的(de)周總用 8 個月(yue)時(shi)間(jian)創(chuang)造(zao) 5 億市值賣茶(cha)葉(xie)的(de)模式。周總是原百事(shi)可(ke)樂(le)中國區(qu)市場(chang)(chang)總監，曾創(chuang)造(zao)過 80.9% 的(de)市場(chang)(chang)占有(you)(you)率(lv)。2014 年因身體原因，他想找尋(xun)更好(hao)的(de)茶(cha)園，恰逢峨眉(mei)山有(you)(you) 30 萬畝(mu)茶(cha)園，經(jing)過反復篩(shai)選，最(zui)終找到 3 萬畝(mu)最(zui)好(hao)的(de)原生(sheng)
這(zhe)可能是見過最簡單(dan)的營銷方式，卻能讓產品迅速打開市場。比(bi)如飯店里(li)的可樂永遠(yuan)只有 1.25 升，健(jian)身卡(ka)(ka)半年 800 塊，年卡(ka)(ka)只比(bi)半年卡(ka)(ka)貴 300，會讓人(ren)覺(jue)得買年卡(ka)(ka)更劃(hua)算。可樂也是同樣道理，超市有 3 種可樂，1.25 升賣(mai) 5 塊，兩(liang)升賣(mai) 6
做大生意(yi)(yi)的人懂得用系(xi)統(tong)操(cao)盤操(cao)控他(ta)人，這是(shi)立(li)足社會(hui)(hui)應學會(hui)(hui)的技能。什么(me)是(shi)系(xi)統(tong)操(cao)盤，以拆遷(qian)案例說明，老王是(shi)拆遷(qian)委員會(hui)(hui)老大，要完成(cheng) 1000 戶(hu)年(nian)底拆遷(qian)任務且不(bu)延期(qi)、不(bu)超(chao)額。現狀(zhuang)是(shi) 200 戶(hu)已簽協議(yi)，300 戶(hu)意(yi)(yi)愿強烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
推(tui)薦一(yi)個(ge)(ge)百試百靈的(de)潛意識營銷方法，促使顧客回(hui)頭并成交(jiao)。只需要三句話就(jiu)可(ke)以完成，學會后別干(gan)壞事。 一(yi)、舉例買(mai)(mai)衣(yi)服(fu)時(shi)小(xiao)姐姐說的(de)話：“這個(ge)(ge)衣(yi)服(fu)你(ni)現在買(mai)(mai)不買(mai)(mai)都沒有關系，你(ni)可(ke)以去(qu)對比(bi)一(yi)下(xia)，就(jiu)算你(ni)去(qu)看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你(ni)
設計具有(you)強勁驅動(dong)力的(de)(de)引爆客流誘(you)餌(er)的(de)(de)秘訣(jue)，包(bao)括(kuo)三個重點(dian)。 一、相關性(xing)互補性(xing)。要明白客戶(hu)群體的(de)(de)需(xu)求(qiu)，不同群體有(you)不同的(de)(de)利(li)益(yi)(yi)需(xu)求(qiu)。如底層群體最直接的(de)(de)利(li)益(yi)(yi)點(dian)是金錢，忠誠群體靠精神(shen)層次的(de)(de)利(li)益(yi)(yi)因素(su)，高層群體追求(qiu)價值感。弄明白客戶(hu)群體的(de)(de)真實(shi)需(xu)求(qiu)并(bing)對癥
宜(yi)家的冰(bing)(bing)激凌只(zhi)賣(mai)一(yi)(yi)塊錢一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)，雖(sui)然虧(kui)損，但這是宜(yi)家最套(tao)路的一(yi)(yi)點(dian)。宜(yi)家內部設計即使只(zhi)買一(yi)(yi)件家具，也需(xu)要走完(wan)整個(ge)(ge)(ge)家具賣(mai)場。店員少、排隊長(chang)，但在出口處花一(yi)(yi)塊錢買個(ge)(ge)(ge)冰(bing)(bing)激凌，就會(hui)讓人覺得撿(jian)了個(ge)(ge)(ge)大(da)便宜(yi)。無論(lun)購物(wu)體驗多么糟糕，最后(hou)記得的情緒只(zhi)有愉(yu)悅，這就是
中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)如(ru)何擁有新媒(mei)(mei)體(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)能力。 一、新媒(mei)(mei)體(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)的重(zhong)要(yao)性。 1. 網(wang)絡(luo)電商誕生后，新媒(mei)(mei)體(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)成(cheng)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)新陣(zhen)地，中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)迫(po)切需要(yao)這種能力。 二、認知(zhi)誤區。 1. 一夜爆火(huo)誤區。很多老板(ban)認為(wei)做自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)
在這(zhe)(zhe)個時(shi)代，不是找客戶越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難，不是拓(tuo)展(zhan)流(liu)量(liang)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難，而是不懂(dong)這(zhe)(zhe)個時(shi)代的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)打法。這(zhe)(zhe)個時(shi)代的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)被分散(san)，用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)注(zhu)意力也被分散(san)。所以未來的(de)(de)(de)(de)打法一定(ding)是全渠(qu)道(dao)打法、全流(liu)量(liang)系統打法，叫做天網加(jia)地網加(jia)人網的(de)(de)(de)(de)模式。這(zhe)(zhe)是一套全渠(qu)道(dao)增長路徑的(de)(de)(de)(de)設計(ji)，是線上加(jia)
門(men)店如何(he)做直播(bo)才能受益。 一、認知。傳統實體是面(mian)對面(mian)、有溫度、有體驗、有互動的銷(xiao)售與(yu)服(fu)務(wu)活動，屬于慢熱、決定時間長、貨比(bi)三(san)家的消費心理。直播(bo)是視覺(jue)、聽覺(jue)遠程(cheng)的銷(xiao)售模(mo)式，靠搶購、饑餓營銷(xiao)、手慢無的沖動消費。二者差異巨大(da)，照搬現有直播(bo)模(mo)式
認為(wei)單(dan)純依賴某團等平(ping)臺(tai)的(de)(de)流量不算真正的(de)(de)流量，流量被平(ping)臺(tai)反復出(chu)租，商(shang)(shang)家賺錢要交(jiao)租，還得看平(ping)臺(tai)臉色。以(yi)啤酒代(dai)理商(shang)(shang)老王為(wei)例，他做了商(shang)(shang)家抱團的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模式，把幾個餐飲商(shang)(shang)戶(hu)找到一起，給每(mei)個商(shang)(shang)戶(hu)建立抖音(yin)企業(ye)號，拉到同一個群里，以(yi)前留不住(zhu)流量顧客(ke)，現在留住(zhu)了
在河南新(xin)鄉有一(yi)(yi)個非常(chang)牛逼(bi)的(de)(de)商(shang)超胖東來，被(bei)譽為中國最好的(de)(de)店。開(kai)業不到一(yi)(yi)小時因超負(fu)荷運轉老(lao)板親自關門送客，還吸引(yin)了(le)雷布斯朝圣(sheng)學習。也被(bei)收入美(mei)國哈佛商(shang)學院(yuan)案例庫(ku)，馬云稱其(qi)為中國企(qi)業的(de)(de)一(yi)(yi)面旗(qi)幟。有胖東來的(de)(de)城市，其(qi)方圓(yuan)一(yi)(yi)公里(li)是(shi)其(qi)他(ta)零售(shou)商(shang)超的(de)(de)墳場。
又發現一(yi)個可(ke)以悶聲發財的(de)好地方，它把亞(ya)(ya)馬遜都嚇出了一(yi)身冷汗，一(yi)年(nian)營(ying)收超 17 億美元(yuan)，凡是有(you)手的(de)人都能在(zai)上面發財。首(shou)先，只要(yao)賣(mai)的(de)商(shang)品夠奇葩，在(zai)中國幾(ji)塊錢的(de)編制手繩能賣(mai)到兩百元(yuan)，前提是只賣(mai)原創(chuang)的(de)手工藝品。還有(you)六百七十萬(wan)種在(zai)亞(ya)(ya)馬遜買(mai)不(bu)到的(de)稀有(you)商(shang)
工信部(bu)下令 9 月 17 日(ri)阿里騰訊抖(dou)(dou)音要互通互聯，這帶來了新機會。抖(dou)(dou)音短(duan)短(duan)五年開辟出(chu)新天地，現在流量互通將使互聯網(wang)巨變(bian)，阿里和(he)騰訊的商業(ye)格局會改變(bian)，這對普(pu)通人、創業(ye)者(zhe)等都是機會。之(zhi)前各大(da)平臺(tai)構建閉環生(sheng)態(tai)，抖(dou)(dou)音處(chu)于(yu)蓄勢期(qi)，不愿走(zou)資本(ben)砸錢路，
一(yi)家蛋(dan)糕店(dian)與幾十家超市(shi)合(he)作(zuo)賣蛋(dan)糕的(de)裂變方法，以及這種借網(wang)捕(bu)魚(yu)方式的(de)原理和應(ying)用。蛋(dan)糕店(dian)在(zai)半個(ge)月內(nei)與幾十家社(she)區超市(shi)合(he)作(zuo)，讓超市(shi)幫忙賣蛋(dan)糕，其(qi)營銷活動是周邊(bian)居(ju)民買 50 元蛋(dan)糕卡(ka)可(ke)得(de)到 40 元社(she)區超市(shi)購物卡(ka)，每個(ge)客(ke)戶限(xian)購一(yi)張(zhang)。這樣的(de)宣傳可(ke)能促進(jin)
介紹了一種現在超級火爆的(de)模(mo)式(shi)玩(wan)法，裂變速度極(ji)快。有(you)十幾款產品(pin)在平臺(tai)上，經過幾個月的(de)努力，每月流轉已高達兩(liang)三個億，會員(yuan)已超萬人。成為代理只需 499 元(yuan)，可(ke)獲得 499 元(yuan)產品(pin)和(he)推(tui)廣權(quan)限，成功推(tui)薦(jian)兩(liang)人消費 499 元(yuan)就能升(sheng)級為老板(ban)，直(zhi)接推(tui)薦(jian)的(de)
靠(kao)著一(yi)首洗腦神曲(qu)，賣(mai)著 3 元(yuan)(yuan)一(yi)個的(de)冰(bing)淇(qi)淋(lin)、8 塊一(yi)杯的(de)奶茶。蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城卻做到了 1.2 萬家門店、65 億營收。蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城產品價格(ge)便宜還能賺錢(qian)的(de)做法(fa)。 一(yi)、打造引流爆品。同樣一(yi)個冰(bing)淇(qi)淋(lin)別人(ren)賣(mai) 10 元(yuan)(yuan)，蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城只要(yao) 2 元(yuan)(yuan)。賣(mai)了二十多年
一(yi)家(jia)健(jian)身(shen)房(fang)的營銷玩法，一(yi)家(jia)受疫情影響(xiang)生意不好(hao)的健(jian)身(shen)房(fang)打出(chu)廣告，每天堅持(chi)健(jian)身(shen) 45 分鐘就給開(kai)工(gong)資。具體(ti)規則是(shi)辦理一(yi)張 1880 元(yuan)的健(jian)身(shen)會員卡，每去健(jian)身(shen)一(yi)次返(fan)(fan) 6 元(yuan)，一(yi)年可返(fan)(fan) 2190 元(yuan)，不僅免費健(jian)身(shen)還能(neng)賺 310 元(yuan)。 實際(ji)情況(kuang)
一、定價(jia)(jia)(jia)學(xue)問。賣衣服標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部(bu)分人(ren)會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧客(ke)對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)(jia)不敏感，但北京大(da)學(xue)劉(liu)德(de)寰教授稱(cheng)在(zai)中國某些(xie)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)市場不一定管用。實驗中，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
老王(wang)的美(mei)甲店(dian)用營(ying)銷方(fang)(fang)法年賺 800 萬。一(yi)般實體(ti)(ti)店(dian)鋪鎖定客戶方(fang)(fang)式是不求盈利，讓員(yuan)工拉人體(ti)(ti)驗后推銷年卡，但效果不佳，原因(yin)是人群(qun)不精準、產品(pin)價值未(wei)體(ti)(ti)現，老王(wang)做法。 一(yi)、不在大(da)街拉人。把 50 元美(mei)甲服務(wu)當禮品(pin)讓飯店(dian)送給客戶，持卡可免費享受
你的(de)(de)生意都(dou)是(shi)從別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)碗里(li)搶來(lai)的(de)(de)，沒有(you)人(ren)(ren)(ren)可以(yi)回(hui)避競爭。要么(me)你去搶別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)蛋(dan)糕，要么(me)你的(de)(de)蛋(dan)糕被(bei)別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)搶。聰明的(de)(de)商(shang)家(jia)都(dou)在偷偷做卻不敢公開(kai)說(shuo)的(de)(de)引流秘(mi)訣，偷偷透露給(gei)你，只需(xu)要三句(ju)話(hua)就能把別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)客戶(hu)通(tong)通(tong)變成你的(de)(de)客戶(hu)。尤(you)其(qi)是(shi)第三句(ju)話(hua)，如果你不知道的(de)(de)話(hua)，被(bei)人(ren)(ren)(ren)家(jia)
七(qi)月二十五日晚董宇輝(hui)和(he)東方(fang)甄(zhen)選(xuan)官宣分(fen)手，宇輝(hui)同行正(zheng)式從東方(fang)甄(zhen)選(xuan)獨立。新東方(fang)當年(nian)轉型(xing)期拉出(chu)一(yi)支團(tuan)(tuan)隊做電(dian)商(shang)，其實(shi)大家都(dou)不知道能(neng)不能(neng)做成(cheng)，公(gong)司也沒有(you)刻(ke)意去培養宇輝(hui)，但是(shi)宇輝(hui)出(chu)圈了。這(zhe)就出(chu)現問題，他一(yi)個人創(chuang)造(zao)的價值超過了整個團(tuan)(tuan)隊，原有(you)的薪酬分(fen)配激勵
有個(ge)來自(zi)(zi)廣西的美(mei)女(nv)老板(ban)(ban)開了一(yi)(yi)家(jia)醫療美(mei)容連鎖(suo)，她用(yong)新零售的思路玩了一(yi)(yi)套新模式。不但自(zi)(zi)己輕松(song)賺(zhuan)到錢，每一(yi)(yi)個(ge)跟她合作的美(mei)容院都感謝她。她先去對接一(yi)(yi)家(jia)美(mei)容院。告訴老板(ban)(ban)有一(yi)(yi)個(ge)價值(zhi) 498 元的優(you)惠體驗項目免費送(song)給客戶，為(wei)其生成(cheng)并打(da)印專屬大(da)海報放在店門
年(nian)賺百億(yi)的營銷思(si)(si)維(wei)(wei)涉及(ji)復利(li)思(si)(si)維(wei)(wei)與單(dan)利(li)思(si)(si)維(wei)(wei)的區別。先舉例一(yi)張(zhang)紙反復對折(zhe) 64 次厚度達 16.6 億(yi)公里，以及(ji)荷花池塘(tang)(tang)每(mei)天增長(chang)一(yi)倍。第九天開半個池塘(tang)(tang)多久長(chang)滿的問題，說明復利(li)思(si)(si)維(wei)(wei)的威力。同樣打工，有(you)人月賺 30 萬(wan)，有(you)人能賺 1073 萬(wan)，如去(qu)
近年來，喜茶憑借獨特口味和高品(pin)質服務成為(wei)國內茶飲市場(chang)領(ling)軍者之(zhi)一，每(mei)天可(ke)售出(chu)超(chao)過(guo)五千杯飲料，顧客需等待長達七(qi)小時。喜茶的成功源于(yu)精心策劃的運營策略，善于(yu)利用(yong)線(xian)下流量循環，門店前總是人頭攢動。通過(guo)吸引消(xiao)費者目(mu)光(guang)、引發好(hao)奇(qi)心促使(shi)他們排隊，同時利用(yong)
紐西之謎年(nian)銷二十億，其模(mo)式與完美日記不同，具(ju)體如下。 一、大招是把線下八千家化妝品店直接(jie)開通八千個(ge)社(she)群，同時配(pei)上五萬人的微商(shang)(shang)團隊。為每個(ge)微商(shang)(shang)經銷商(shang)(shang)配(pei)專屬(shu)二維碼，官方直播時用(yong)戶(hu)掃碼進入直播間，系統可識別流量來(lai)源(yuan)。用(yong)戶(hu)購買(mai)后微商(shang)(shang)能獲得分(fen)成
固體飲料老(lao)板(ban)的引(yin)流(liu)神(shen)操作包括。 一、設置(zhi)體驗款商品(pin)免(mian)費(fei)送，支(zhi)付 9 塊 9 成(cheng)為本店(dian)會員，可享(xiang)受多(duo)種福利。如支(zhi)付 15 元運(yun)費(fei)可獲得價值 69 元的一盒益生菌凍干粉，還(huan)能生成(cheng)全(quan)年別(bie)人掃碼就(jiu)與(yu)自己綁定推薦關(guan)系的二維碼。粉絲支(zhi)付 9 塊
客(ke)戶自裂(lie)變(bian)(bian)的玩法(fa)，客(ke)戶是可以(yi)自己(ji)裂(lie)變(bian)(bian)的。中醫養生朋友就運(yun)用(yong)了這套玩法(fa)，現在(zai)顧客(ke)每(mei)天預約且要(yao)排(pai)隊，生意很(hen)好。沒花(hua)錢做廣告買流(liu)量(liang)，卻有很(hen)多人幫他(ta)拉流(liu)量(liang)且不用(yong)發工(gong)資。客(ke)戶自裂(lie)變(bian)(bian)需要(yao)一(yi)個(ge)分享的理由，要(yao)符合利己(ji)和利他(ta)兩個(ge)條件，利己(ji)是只要(yao)分享就可以(yi)省(sheng)錢