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新(xin)人(ren)(ren)做銷售學會這五(wu)招(zhao)，成長速度一(yi)定會比(bi)同齡人(ren)(ren)快(kuai)三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有的銷售新(xin)人(ren)(ren)瞻前顧(gu)后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)自己(ji)說詞不好(hao)，怕(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)得罪(zui)客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次(ci)就不敢再來(lai)了等等，這個階段你(ni)要做的就是拿(na)客(ke)戶練你(ni)的心理(li)素質(zhi)、練話術、練流(liu)
讓客戶百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)滿意(yi)(yi)(yi)(yi)的五句(ju)話，今后不管遇(yu)到(dao)什么客戶、什么樣(yang)的問題，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客戶說(shuo)太(tai)貴了，我再去別人家看看，這時可(ke)以(yi)說(shuo)：王總(zong)，你也知道開(kai)門做(zuo)生意(yi)(yi)(yi)(yi)，怎(zen)么可(ke)能把(ba)價(jia)(jia)格報(bao)高把(ba)客戶往(wang)外推，以(yi)前生意(yi)(yi)(yi)(yi)好做(zuo)報(bao)高價(jia)(jia)是為(wei)了等您砍價(jia)(jia)，現(xian)在生意(yi)(yi)(yi)(yi)
每(mei)家公(gong)司每(mei)年(nian)至少(shao)要算一筆(bi)賬(zhang)，算對了(le)業績就(jiu)可能增長(chang)。需關注以(yi)下幾個方面(mian)。本(ben)年(nian)度(du)公(gong)司增加新客(ke)戶(hu)數量(liang)、為新客(ke)戶(hu)付出(chu)成本(ben)、新客(ke)戶(hu)創造(zao)的銷售額(e)和利潤(run)(run)。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行(xing)業標準(zhun)對比和背(bei)后(hou)原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產生(sheng)的銷售額(e)和利潤(run)(run)。
一些(xie)銷(xiao)售思維(wei)認(ren)知誤(wu)區以(yi)及正確(que)的(de)(de)應對方(fang)法，內(nei)容(rong)如下。 一、常(chang)見的(de)(de)銷(xiao)售思維(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不成時，員工常(chang)強調不可抗力的(de)(de)外部(bu)因素，如產品交期、品牌(pai)、包裝規格(ge)、付款條件等不滿足客戶需(xu)求。 二、正確(que)的(de)(de)應對方(fang)法。通過內(nei)部(bu)相對確(que)定的(de)(de)規則、制度
買手機、買車等都有(you)多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告(gao)(gao)有(you)三種訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美元(yuan)、電(dian)子版加紙質(zhi)版 129 美元(yuan)。他(ta)覺(jue)得廣告(gao)(gao)奇怪，b 與(yu) c
講述一個(ge)(ge)(ge)小伙子獨(du)特的賺錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩法(fa)為(wei)十(shi)個(ge)(ge)(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)(ge)(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可(ke)繼續(xu)拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物(wu)。很多顧(gu)客(ke)為(wei)增加中(zhong)獎幾(ji)率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十(shi)個(ge)(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)(ge)
探(tan)討競爭(zheng)對手發起(qi)價格(ge)戰(zhan)(zhan)時的應(ying)對策(ce)略。 一、京(jing)(jing)東(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)價格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)掀起(qi)價格(ge)大(da)戰(zhan)(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書價格(ge)干(gan)到零，李(li)國慶投入(ru)巨資應(ying)對。結(jie)果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價一瀉(xie)千(qian)里，京(jing)(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)(jing)東(dong)副業，不(bu)
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返(fan)模式的(de)四種(zhong)玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全(quan)(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額(e)，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人全(quan)(quan)返(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕(jue)，能(neng)吸引客戶且商(shang)家(jia)不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)
五句銷售飯局(ju)(ju)祝(zhu)酒詞，針對(dui)不(bu)同人群，飯局(ju)(ju)的祝(zhu)酒詞如下： 第一句，敬(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)年過(guo)得(de)不(bu)疲憊，感(gan)謝您對(dui)我的照顧，祝(zhu)您事業猶如一年更比一年好。 第二句，敬(jing)長(chang)輩(bei)。夕陽無限好，給您敬(jing)杯酒，喝了這杯健康酒，祝(zhu)您健康長(chang)壽(shou)又富有。
這家(jia)生(sheng)鮮(xian)小(xiao)(xiao)超市開業不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二(er)十(shi)(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費贈送(song)再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)區(qu)內開展(zhan)原價十(shi)(shi)二(er)塊(kuai)(kuai)錢一(yi)(yi)斤(jin)的(de)土雞(ji)蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序商(shang)城五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用(yong)一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的(de)人參與(yu)，促使
主(zhu)要講述(shu)了如何快速(su)復制銷(xiao)售高手，提出按照(zhao)企業(ye)實(shi)踐做好六個關(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)售人(ren)員應(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)圖(tu)，包(bao)括(kuo)企業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門(men)知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳理(li)關(guan)鍵技(ji)能。
很多(duo)人(ren)認(ren)為做(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)好產(chan)品(pin)就能掙(zheng)錢，我認(ren)為這是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲綢的學員，之前開絲綢服裝店(dian)和賣蠶絲被，因競爭(zheng)大、同質(zhi)產(chan)品(pin)多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢博物館，賣情懷，得到(dao)消(xiao)費者認(ren)可。像(xiang)迪士尼(ni)賣快樂、某(mou)寶賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜、小灌腸賣大
業績增長的秘密武(wu)器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。公(gong)司小兩(liang)百個銷(xiao)售能勝過同行八九百個銷(xiao)售，原因(yin)是公(gong)司銷(xiao)冠把一個客(ke)戶(hu)變(bian)成(cheng)了(le)渠(qu)道(dao)。以服務一個大(da)哥(ge)的邏輯服務好多個大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核(he)心指(zhi)標是找(zhao)到(dao)更多人買產品(pin)或幫(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)賣產品(pin)的人應(ying)是客(ke)戶(hu)。
很多人(ren)做(zuo)生意堅持薄利多銷(xiao)，但猶太(tai)人(ren)認為薄利多銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有(you)機構做(zuo)過一個價格(ge)實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運(yun)動鞋售(shou)(shou)價分(fen)別(bie)是五(wu)十和七(qi)十美元(yuan)，有(you)百(bai)分(fen)之七(qi)十看(kan)中質量的顧客選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)(shou)價三十美元(yuan)，實際結果(guo)是選擇(ze) B 的從百(bai)分(fen)之三十增
一(yi)、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸引客戶的(de)誘餌(er)，如贈品或產品折扣(kou)，贈品需與產品有關(guan)，目(mu)的(de)是吸引客戶并(bing)成交產品。 二(er)、設(she)計(ji)成交裂變(bian)規則。如砍(kan)價(jia)，客戶分(fen)享(xiang)商品信息(xi)請好友幫(bang)忙砍(kan)價(jia)，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖(tuo)三拼(pin)團，優惠力度大促使人(ren)們自(zi)愿分(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
有方法(fa)能(neng)讓人快速操控思想(xiang)拿(na)下大額訂單(dan)，很(hen)多人靠(kao)此方法(fa)。作者讓先做(zuo)測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不要想(xiang)香(xiang)蕉是什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不要想(xiang)你對象長什(shen)么樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不要想(xiang)可樂(le)是什(shen)么顏色&rdqu
做生意不能直(zhi)接(jie)打折(zhe)的原因及一(yi)家化(hua)妝(zhuang)品店的引流、回流、鎖客方法。做生意直(zhi)接(jie)打折(zhe)，顧客不會(hui)珍惜，不打折(zhe)又難(nan)吸引顧客，應讓顧客占便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店開業(ye)活動簡單，有(you)花(hua)籃、活動海報，新店不打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
門店引流拓客的(de)十大(da)策略(lve)，具體如(ru)下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店可在顧(gu)客用餐(can)結(jie)束后送上自制特色小吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧(gu)客發(fa)放下次消(xiao)費(fei)可用的(de)優(you)惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金額返利(li)的(de)代金券。 三(san)、生日(ri)特權。為會員(yuan)顧(gu)客在生日(ri)當天(tian)提供特別優(you)
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)所(suo)有成功銷(xiao)售，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在發(fa)完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的(de)客戶(hu)。 第一(yi)(yi)句(ju)：不管(guan)你(ni)早來還(huan)是(shi)回頭客，不管(guan)你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次(ci)來還(huan)是(shi)最后一(yi)(yi)次(ci)來，我都會相信你(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)
一個公(gong)司(si)四五(wu)個人去年一年賺了七八百萬的案例。 一、業務模型。內(nei)(nei)銷加外銷加第三方(fang)渠道合作再加客戶轉(zhuan)介紹，適(shi)用(yong)于業務成交周期長的行(xing)業。 二、業務內(nei)(nei)容。幫(bang)助(zhu)珠海的地(di)產公(gong)司(si)在深圳賣(mai)房子，需要完成找到有意愿在珠海買房的人的聯系(xi)方(fang)式和介紹房
銷冠植(zhi)入人(ren)心的(de)四(si)句話。 一、沒有人(ren)會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期看的(de)是價格，長期要看的(de)是品質(zhi)，騙(pian)子是沒有成本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二(er)、我覺得做一塊錢(qian)的(de)生意，也(ye)都應該建(jian)立在信任(ren)之上，否則您這個錢(qian)花得不舒服，我服務(wu)也(ye)費勁(jing)。 三、低價永
為(wei)激發銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊積極性，通(tong)常會采用工(gong)資加提成、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優排(pai)名計(ji)劃、小組 PK 業績增(zeng)量分成、事業合伙人(ren)等激勵(li)方法。但(dan)這(zhe)些獎勵(li)計(ji)劃周期多為(wei)月(yue)(yue)度、季度、半年度或(huo)年度，對基層銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員來說過長。可(ke)通(tong)過縮短(duan)反饋周期來激勵(li)基層銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員，如將月(yue)(yue)激勵(li)
想要(yao)(yao)賺錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)(ni)放下面子(zi)，是(shi)希望(wang)你(ni)(ni)能(neng)夠轉換(huan)思維(wei)，分享三(san)套高情商話術(shu)，以(yi)后遇(yu)到(dao)客戶(hu)，都能(neng)夠輕(qing)松(song)拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可(ke)以(yi)跟他(ta)說：“聊了這(zhe)么久了，那(nei)你(ni)(ni)要(yao)(yao)有什么顧慮，
老(lao)王開鞋店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直(zhi)接提了寶(bao)馬。他用(yong)兩招拿捏顧客。 一(yi)、鞋子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引顧客，因為鞋子(zi)是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳(chuan)染。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋均價 300。活動規定買(mai)鞋后憑
將(jiang)外賣小(xiao)哥、社(she)群(qun)團長(chang)和(he)快遞代(dai)收點變成無(wu)底薪業務員的(de)方(fang)法，以(yi)實現生意的(de)零成本裂變，具體步驟(zou)如下。 一、為(wei)社(she)群(qun)團長(chang)提供貼(tie)在包裹上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫著小(xiao)區專屬福(fu)利，價值五(wu)百八十八元的(de)枕頭免(mian)費送，掃碼領取限量(liang)一百份，送完(wan)為(wei)止。 二(er)、對接社(she)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
報(bao)(bao)完(wan)價以(yi)后(hou)的三條(tiao)信息模板，給客(ke)(ke)戶報(bao)(bao)完(wan)價之后(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)信息，客(ke)(ke)戶立馬回復。報(bao)(bao)完(wan)價以(yi)后(hou)，客(ke)(ke)戶不回信息是很正(zheng)常的，核心原因就是他(ta)覺得(de)貴了(le)(le)，你(ni)透(tou)露了(le)(le)底價，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了(le)(le)，生意(yi)就沒法做了(le)(le)，所以(yi)最好的辦法就是你(ni)報(bao)(bao)完(wan)價格(ge)之后(hou)，要馬上(shang)回他(ta)一(yi)條(tiao)消(xiao)息來(lai)軟化(hua)這(zhe)個
阿(a)光(guang)去年揣著二十五萬(wan)元積蓄回家創(chuang)業開養羊場，前期場地(di)改建花(hua)(hua)了(le)四(si)萬(wan)多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只小羊花(hua)(hua)掉二十一萬(wan)，還沒購(gou)夠(gou)飼料錢(qian)就花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且借錢(qian)搞資金失敗(bai)。后來他想了(le)一個方(fang)法解決資金問題：只要花(hua)(hua)一千五百(bai)塊錢(qian)購(gou)買一只母(mu)羊，母(mu)羊由(you)他飼養。母(mu)羊繁(fan)殖的(de)第一胎小羊他
講(jiang)述山(shan)東(dong)君悅(yue)超市的成(cheng)功經營模式(shi)。 一、背(bei)景與成(cheng)果。一個山(shan)東(dong)縣城小超市君悅(yue)超市，四年(nian)留存私域(yu)用(yong)戶近十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五(wu)萬），日(ri)營業額高達五(wu)十(shi)多萬。其成(cheng)功方法(fa)雖土但效果驚人，適用(yong)于很多行(xing)業，想提升企業效益的不(bu)容錯過。 二、具體操作：
老王做茶(cha)具(ju)，用犀利營(ying)銷模(mo)式一年(nian)賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活(huo)動(dong)，購(gou)買后邀(yao)(yao)請三個朋友購(gou)買可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)(yao)請第(di)一個朋友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個返(fan)現(xian) 50%，第(di)三個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成(cheng)本低且顧客難拒絕，還能建(jian)立龐大客戶(hu)數據庫。