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中小型美容院(yuan)不(bu)要想著通過(guo)調整薪資來增加員工(gong)能動性和業績。應(ying)通過(guo)類(lei)股(gu)權(quan)方案，如 “交(jiao)易精英計劃” 來轉換員工(gong)身份，讓員工(gong)覺得店是自(zi)己的(de)。該方案從 2017 年開始已在 3000 多家公司實施。員工(gong)投入一定資金...
業績增長的(de)(de)秘(mi)密武器(qi)，將客戶轉化為銷售(shou)渠道。公司(si)小兩百個(ge)銷售(shou)能勝過同(tong)行八九(jiu)百個(ge)銷售(shou)，原因(yin)是(shi)公司(si)銷冠把一(yi)個(ge)客戶變成(cheng)了渠道。以(yi)服(fu)務(wu)(wu)一(yi)個(ge)大哥的(de)(de)邏(luo)輯服(fu)務(wu)(wu)好多個(ge)大哥，讓他(ta)們不(bu)斷裂變。裂變的(de)(de)核心指(zhi)標是(shi)找(zhao)到更多人買(mai)產(chan)品或幫賣產(chan)品，而(er)幫賣產(chan)品的(de)(de)人應是(shi)客戶。 ...
做大(da)生意的人(ren)懂得(de)用系(xi)統操盤操控他人(ren)，這是(shi)立足(zu)社會應學會的技能。什么(me)是(shi)系(xi)統操盤，以拆遷(qian)案(an)例說明(ming)，老(lao)王(wang)是(shi)拆遷(qian)委員會老(lao)大(da)，要完(wan)成 1000 戶年底拆遷(qian)任務且不延期、不超額(e)。現狀是(shi) 200 戶已簽協(xie)議，300 戶意愿(yuan)強(qiang)烈(lie)，400 戶觀望，100 戶...
推薦一(yi)個百試(shi)百靈的潛(qian)意(yi)識營(ying)銷方(fang)法(fa)，促使顧(gu)客回頭并成交。只(zhi)需要三句話就可以(yi)完(wan)成，學會后別(bie)干(gan)壞事。 一(yi)、舉例買衣服(fu)時小姐姐說的話：“這個衣服(fu)你現在買不(bu)買都沒(mei)有(you)關系，你可以(yi)去對(dui)比一(yi)下，就算你去看 5 家、10 家、100 家，你...
靠著一(yi)首洗腦神曲，賣著 3 元(yuan)一(yi)個(ge)的冰(bing)淇淋(lin)(lin)、8 塊一(yi)杯的奶(nai)茶。蜜(mi)雪冰(bing)城卻做(zuo)到了 1.2 萬(wan)家門店、65 億營收(shou)。蜜(mi)雪冰(bing)城產品價格便(bian)宜還能(neng)賺錢(qian)的做(zuo)法(fa)。 一(yi)、打造(zao)引流爆品。同樣一(yi)個(ge)冰(bing)淇淋(lin)(lin)別(bie)人賣 10 元(yuan)，蜜(mi)雪冰(bing)城只要(yao) 2 元(yuan)。賣了二十(shi)多(duo)年...
實(shi)體店(dian)沒有客流生(sheng)意難(nan)做怎么辦？一(yi)招引(yin)爆實(shi)體客流，不再缺客戶。記住九字(zi)口(kou)訣：找魚(yu)塘(tang)、做誘餌、設(she)鉤子。 一(yi)、找魚(yu)塘(tang)。找到(dao)目標用戶究竟在(zai)哪(na)，總結(jie)了(le)五大(da)引(yin)流方法(fa)。分別是(shi)門店(dian)的(de)店(dian)招、老顧客的(de)裂(lie)變(bian)、思域（私域）里邊的(de)好(hao)友朋友圈社(she)群、美團(tuan)和抖(dou)音團(tuan)購...
年賺百億的營銷思(si)維(wei)涉(she)及(ji)復利思(si)維(wei)與單利思(si)維(wei)的區別。先舉例一(yi)張紙反(fan)復對折 64 次(ci)厚度達 16.6 億公里，以及(ji)荷花池塘每天增(zeng)長一(yi)倍。第(di)九天開半個池塘多(duo)久(jiu)長滿的問(wen)題，說明復利思(si)維(wei)的威力(li)。同樣打工，有(you)人(ren)月(yue)賺 30 萬，有(you)人(ren)能賺 1073 萬，如去...
能(neng)(neng)夠成為銷冠(guan)的人(ren)(ren)一定會有(you)幾個共同(tong)點(dian)： 第一個，賺錢的欲望(wang)非常強(qiang)，或(huo)者性格中不(bu)服輸，骨子里好(hao)勝。 第二個，剛開始(shi)自(zi)身能(neng)(neng)力(li)(li)可能(neng)(neng)不(bu)強(qiang)，邏輯或(huo)許不(bu)完全自(zi)洽，因(yin)為經驗不(bu)夠，但(dan)這(zhe)批人(ren)(ren)的執(zhi)行力(li)(li)非常強(qiang)，當他們是小白時，能(neng)(neng)聽(ting)話照(zhao)做，快速(su)拿到結果。...
做銷(xiao)售一定要學會(hui)花言巧(qiao)語，不是讓你去騙人，而是讓你多練(lian)練(lian)嘴(zui)皮子(zi)，因為(wei)當今社會(hui)，一顆(ke)好心(xin)永遠比不上一張(zhang)好嘴(zui)，口(kou)(kou)才(cai)好的銷(xiao)售從來不擔(dan)(dan)心(xin)自己(ji)沒有(you)顧(gu)客，也不擔(dan)(dan)心(xin)產品賣不出去，口(kou)(kou)才(cai)不行再擔(dan)(dan)心(xin)也沒用。教你五(wu)句(ju)銷(xiao)售必備(bei)的口(kou)(kou)頭(tou)禪，尤其是女銷(xiao)售，學會(hui)了，無論什...
做銷售，你的嘴就是(shi)(shi)你身上最(zui)(zui)好的風水，一(yi)定要(yao)(yao)學會這五句(ju)話，學會了不管遇到(dao)什么樣的顧(gu)客，基本都(dou)能被拿下。 第一(yi)句(ju)：客戶說(shuo)太貴(gui)了，千萬不要(yao)(yao)說(shuo)一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨，而是(shi)(shi)要(yao)(yao)會說(shuo)：自古以(yi)來價(jia)格和價(jia)值都(dou)是(shi)(shi)成正比的，產品貴(gui)不貴(gui)不是(shi)(shi)最(zui)(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的，最(zui)(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的是(shi)(shi)適(shi)不適(shi)...
女(nv)銷售做到這三個(ge)(ge)點(dian)，就能賺大(da)錢(qian)。 第一(yi)，要(yao)舍得(de)給自己(ji)花錢(qian)。百(bai)分之八十的(de)(de)錢(qian)，都要(yao)砸在這三個(ge)(ge)地方(fang)： 一(yi)、形象和(he)氣質(zhi)。見過哪個(ge)(ge)大(da)客(ke)戶(hu)、哪個(ge)(ge)牛逼的(de)(de)客(ke)戶(hu)，不喜歡和(he)美(mei)女(nv)打交道(dao)。 二(er)、享受生活。得(de)舍得(de)花大(da)價錢(qian)買高端(duan)的(de)(de)服務，讓自己(ji)有更高的(de)(de)...
你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)經常(chang)被客戶(hu)這(zhe)樣威(wei)脅：你(ni)說最低(di)多少錢吧，價(jia)(jia)格合適(shi)我看看，價(jia)(jia)格不(bu)合適(shi)我就不(bu)考慮了。這(zhe)個時候是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)么回答：哎呦大哥，您(nin)這(zhe)樣，您(nin)先(xian)看看產品，您(nin)放心，產品您(nin)要看得(de)上，價(jia)(jia)格肯定讓您(nin)滿意。但凡這(zhe)么說，客戶(hu)是(shi)不(bu)是(shi)甩(shuai)你(ni)一句話：你(ni)少廢話，你(ni)就說多少錢...
怎么在朋(peng)友圈曬單的(de)？產品太給力持續爆單中，配(pei)個收款圖，是不是還在這(zhe)(zhe)樣？快(kuai)省省吧，這(zhe)(zhe)種(zhong)朋(peng)友圈啊，發的(de)越多(duo)，客戶(hu)就會把你屏(ping)蔽的(de)越快(kuai)，因(yin)為(wei)真正(zheng)厲(li)害的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，不需要把這(zhe)(zhe)些客戶(hu)搞得(de)像(xiang)生拉(la)硬拽，而是和客戶(hu)相互吸引，雙向(xiang)奔(ben)赴，這(zhe)(zhe)就是不能用銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)思維去干(gan)銷(xiao)售(shou)(shou)...
我講產品沒問(wen)題，接(jie)待客(ke)戶沒問(wen)題，客(ke)戶也(ye)很滿(man)意，為(wei)什么(me)他(ta)就(jiu)不下單(dan)？記住，只要沒有(you)(you)結果，就(jiu)說(shuo)明你(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)過程有(you)(you)問(wen)題，做(zuo)銷(xiao)售(shou)是要圍繞著(zhu)下單(dan)的(de)動作去做(zuo)的(de)，所有(you)(you)的(de)銷(xiao)售(shou)動作一共(gong)有(you)(you)幾個核(he)心關鍵(jian)點。 第一個，建立信(xin)任(ren)。無信(xin)任(ren)不成(cheng)交(jiao)，如果信(xin)任(ren)度不夠，你(ni)也(ye)...
銷售要想(xiang)快速干到銷冠，必須養成(cheng)這六(liu)個(ge)習慣(guan)。 第一(yi)個(ge)，注(zhu)重自(zi)我形象的(de)管理。在見客戶的(de)時候，客戶也在看你(ni)，其實你(ni)的(de)品(pin)質就代表了你(ni)們(men)品(pin)牌的(de)品(pin)質和調(diao)性，是(shi)不是(shi)逼格高一(yi)點。 第二個(ge)，學會隨處搜(sou)集客戶的(de)信(xin)息(xi)。其實客戶在現實生活(huo)當中無處不在，...
在(zai)競爭日益(yi)激烈的(de)(de)市場中，如何尋找高效安全的(de)(de)創收方式成為商(shang)(shang)家們必須面對(dui)的(de)(de)挑戰。七(qi)(qi)人拼團(tuan)商(shang)(shang)業模式作為最新推出的(de)(de)模式，以其獨特(te)的(de)(de)魅力贏得了眾多消費者的(de)(de)喜愛。接下來將為您詳細(xi)解讀七(qi)(qi)人拼團(tuan)的(de)(de)運作原(yuan)理，幫助您把(ba)握商(shang)(shang)機(ji)收獲成功(gong)。 一、首先，七(qi)(qi)人拼團(tuan)...
隨(sui)著消費(fei)市場壓力增加，電商(shang)(shang)失去吸引(yin)力，商(shang)(shang)家(jia)需尋找新(xin)(xin)營銷模(mo)式(shi)(shi)，幸(xing)運(yun)拼團(tuan)模(mo)式(shi)(shi)以(yi)獨特魅力和(he)實用價值成首選。幸(xing)運(yun)拼團(tuan)是一種新(xin)(xin)拼團(tuan)模(mo)式(shi)(shi)，通過互動和(he)分(fen)享實現銷售和(he)用戶增長(chang)，能夠吸引(yin)潛在客戶和(he)提升用戶活躍度。幸(xing)運(yun)拼團(tuan)運(yun)作原理簡單，商(shang)(shang)家(jia)設定(ding)商(shang)(shang)品價格(ge)和(he)參與人...
銷(xiao)售為什么(me)(me)狀態(tai)不穩定？ 第(di)一個(ge)，太在意結果。對(dui)于結果本(ben)身過分看(kan)重，你會(hui)患(huan)得(de)患(huan)失(shi)，說這個(ge)單(dan)子(zi)我(wo)拿不下來哎呀怎(zen)么(me)(me)怎(zen)么(me)(me)怎(zen)么(me)(me)樣(yang)。銷(xiao)冠為什么(me)(me)很穩定，無(wu)所謂，這個(ge)客戶(hu)不簽我(wo)還會(hui)簽下一個(ge)客戶(hu)，因為他已經習慣了，他自己(ji)已經有太多的(de)意向客戶(hu)，所以他不會(hui)...
客(ke)戶一(yi)(yi)直不(bu)回消息裝(zhuang)死怎么辦？那就(jiu)想辦法(fa)讓他回。 第(di)一(yi)(yi)個，可以(yi)發(fa)一(yi)(yi)條信息說：大哥(ge)，你(ni)(ni)看(kan)我一(yi)(yi)直給你(ni)(ni)發(fa)消息你(ni)(ni)也沒回，是不(bu)是你(ni)(ni)本(ben)人看(kan)見了，想回復我，但是卻把這個事(shi)給忘記了，用意念回復了。 第(di)二(er)個，也可以(yi)調侃他一(yi)(yi)下，你(ni)(ni)說：你(ni)(ni)今天對我愛(ai)理(li)不(bu)...
銷售干不出(chu)業績(ji)，就這三(san)個(ge)(ge)原因，看看你自(zi)己(ji)(ji)有沒有。 第一個(ge)(ge)，自(zi)己(ji)(ji)本身不在狀態(tai)。要知道(dao)一個(ge)(ge)人非常(chang)努力去工作的(de)(de)時(shi)候(hou)，那個(ge)(ge)狀態(tai)跟他平時(shi)懶懶散散的(de)(de)這種狀態(tai)，其實完全不同的(de)(de)，自(zi)己(ji)(ji)沒有目標感和要性，銷售本身就很(hen)難拿到結果。 第二個(ge)(ge)，如(ru)果他也很(hen)...
十個小單(dan)(dan)(dan)子(zi)不如一個大(da)(da)單(dan)(dan)(dan)，付出的(de)精(jing)力和時間還(huan)差不多，有的(de)時候(hou)大(da)(da)單(dan)(dan)(dan)的(de)客戶還(huan)更好說(shuo)話，單(dan)(dan)(dan)子(zi)小服(fu)務還(huan)累的(de)客戶你有沒(mei)有遇到過，三句話徹底給你講清(qing)楚(chu)怎么賣出去大(da)(da)單(dan)(dan)(dan)，大(da)(da)單(dan)(dan)(dan)三件寶，敢賣是關鍵。 大(da)(da)單(dan)(dan)(dan)第(di)一寶，很多銷售還(huan)沒(mei)賣之(zhi)前自己先慫了，生怕自己東西貴...
零售門店(dian)作為(wei)離客戶(hu)最近，有信任感容易建立強(qiang)關系的物理(li)點，對(dui)商(shang)業(ye)經(jing)(jing)營有得天獨厚(hou)的優(you)勢。從(cong)全(quan)局(ju)來(lai)看，手機店(dian)是(shi)全(quan)國最多品牌集中的規(gui)模化零售店(dian)。但從(cong)經(jing)(jing)營來(lai)看又是(shi)各自為(wei)政，勢單力薄(bo)缺(que)少競爭(zheng)力的 “散小” 體(ti)系，很(hen)難形...
如果(guo)您有(you)一(yi)(yi)個實體店，希望通過直播推廣和銷(xiao)售產(chan)品，可以(yi)按照以(yi)下步(bu)驟進行。 一(yi)(yi)、確定直播內容和形式。考慮你的實體店最擅長和最具賣(mai)點的商品種類，并借助一(yi)(yi)些趣味性和教育性的內容切入。如 “產(chan)品使(shi)用的小技巧”&ldquo...
人工(gong)智能(neng)對手(shou)機店的影響(xiang)主要表(biao)現在以(yi)下幾(ji)個方(fang)面(mian)。 一、智能(neng)客(ke)戶(hu)服務(wu)。人工(gong)智能(neng)系統(tong)可以(yi)為手(shou)機店提(ti)供智能(neng)客(ke)戶(hu)服務(wu)，自動回答(da)客(ke)戶(hu)問(wen)題，解決(jue)客(ke)戶(hu)問(wen)題，減少人工(gong)客(ke)服壓力。在任何時間(jian)點提(ti)供在線水平優(you)異的客(ke)戶(hu)服務(wu)，提(ti)高客(ke)戶(hu)滿意度。 二(er)、物聯網技...
如何(he)讓(rang)人工智能(neng)為(wei)(wei)手機店(dian)帶來效益，應考慮以(yi)下幾個方面。 一(yi)、積累數(shu)據(ju)。人工智能(neng)需要大(da)量(liang)數(shu)據(ju)作為(wei)(wei)算法輸入，以(yi)更好(hao)地分(fen)析和預測消費者(zhe)行(xing)為(wei)(wei)和趨勢，為(wei)(wei)店(dian)鋪提供更好(hao)的定位和戰略決策。手機店(dian)可(ke)以(yi)通過客戶調查、購買(mai)紀錄等途(tu)徑(jing)積累數(shu)據(ju)，并運用數(shu)據(ju)分(fen)析軟...
在當前數(shu)字(zi)化和移動化的時(shi)代(dai)，抖音、快(kuai)手等短視頻直(zhi)播平臺已成(cheng)為傳(chuan)統企業(ye)推廣產(chan)品營銷(xiao)的有(you)力武器。通過(guo)這些直(zhi)播渠道(dao)促進(jin)傳(chuan)統企業(ye)銷(xiao)售數(shu)字(zi)化的建(jian)議如下(xia)。 一(yi)、精準定(ding)位。在直(zhi)播平臺中(zhong)，企業(ye)要(yao)根據(ju)產(chan)品特點和目標(biao)用戶定(ding)位，確定(ding)直(zhi)播間的主題、內容背景等...
直播(bo)營(ying)銷已成為一(yi)種有效的數字營(ying)銷工具(ju)，它有以(yi)(yi)下顯著優(you)點。 一(yi)、實(shi)時(shi)互動。直播(bo)營(ying)銷允許品(pin)牌和消(xiao)費者進行實(shi)時(shi)交流，主播(bo)可(ke)以(yi)(yi)立即(ji)(ji)回答觀(guan)眾問題、解決(jue)疑(yi)慮。同時(shi)收集觀(guan)眾即(ji)(ji)時(shi)反饋，了解他(ta)們對(dui)產品(pin)的看法和需求。 二、增(zeng)加信任感(gan)和透(tou)明(ming)度(du)。通過直...
直播(bo)行業(ye)快速(su)發展(zhan)，我國有(you)直播(bo)相(xiang)關(guan)企(qi)業(ye) 39.3 萬(wan)家，2021 年(nian)前三季度共注冊相(xiang)關(guan)企(qi)業(ye) 26.4 萬(wan)家。兩年(nian)平均增(zeng)長率 630.4%，預計(ji) 2021 年(nian)直播(bo)電商(shang)市(shi)場規模接(jie)近 2 萬(wan)億元，滲透率達(da)到 14.3%。 一、直播(bo)內(nei)容和形式。...
相信一定不會對周大(da)生(sheng)感到陌生(sheng)，大(da)概率逛過周大(da)生(sheng)的(de)門店(dian)，甚(shen)至有(you)可能會買過它的(de)產品，但是有(you)沒有(you)好(hao)奇過，作為一家賣(mai)黃金的(de)珠寶品牌(pai)，周大(da)生(sheng)卻在全國開出了4600家門店(dian)，在春節(jie)(jie)、三八節(jie)(jie)、五一節(jie)(jie)、情(qing)人節(jie)(jie)等重(zhong)要的(de)節(jie)(jie)日里，有(you)50多萬會員的(de)參與，實(shi)現了20多...
作為一家店的(de)(de)銷售經理，一定要(yao)懂得做業績(ji)的(de)(de)規(gui)劃和業績(ji)的(de)(de)分解，業績(ji)應該是(shi)怎(zen)么規(gui)劃？ 一、業績(ji)應該從客戶的(de)(de)流量(liang)開始(shi)規(gui)劃，有多(duo)少的(de)(de)流量(liang)。 二、再來測試(shi)這(zhe)家店有怎(zen)樣的(de)(de)轉化率(lv)，把流量(liang)乘以(yi)轉化率(lv)再乘以(yi)你的(de)(de)均價才得你的(de)(de)業績(ji)。 三、因此規(gui)劃...