銷(xiao)售為什么狀態不穩定？
第一個，太在意結(jie)果。對于(yu)結(jie)果本身過分(fen)看重(zhong)，你會患(huan)得患(huan)失，說這(zhe)個單子我拿(na)不(bu)下(xia)來哎呀怎(zen)么怎(zen)么怎(zen)么樣。銷冠為什么很穩定，無所謂，這(zhe)個客戶(hu)不(bu)簽(qian)我還會簽(qian)下(xia)一個客戶(hu)，因為他已經(jing)習慣了，他自己已經(jing)有(you)太多(duo)的(de)意向客戶(hu)，所以他不(bu)會看重(zhong)某一個訂單。
第二個，沒(mei)(mei)有標(biao)(biao)準(zhun)的(de)整個流程。這個客戶他能簽下(xia)(xia)來，另外一(yi)個客戶就(jiu)簽不(bu)下(xia)(xia)來，因為他的(de)方(fang)法過分的(de)單(dan)一(yi)，又沒(mei)(mei)有形(xing)成一(yi)套標(biao)(biao)準(zhun)的(de) sop，好說話的(de)聊的(de)就(jiu)多一(yi)點，冷冰冰的(de)客戶就(jiu)沒(mei)(mei)有太多的(de)這種辦法，所以其(qi)實在銷售方(fang)法上還(huan)是需要去提升。
第(di)三個(ge)，一定要(yao)明白，銷售不(bu)要(yao)去(qu)簽費勁(jing)的單子(zi)(zi)，從來不(bu)簽費勁(jing)的單子(zi)(zi)，有這個(ge)時(shi)間去(qu)找那些(xie)原(yuan)本(ben)對我產品就感(gan)興趣(qu)的人。
那怎么去找(zhao)到(dao)這個客(ke)戶？要通過篩(shai)選，篩(shai)選的方式對于微信有(you)兩個工具：
第一個，群發。
第二個，朋友圈。
會用群發和朋友圈下(xia)鉤子的形式，讓那(nei)些本來對我產品有興趣的客(ke)戶主動找到我，主動找我和我主動找客(ke)戶，你會發現這兩者是(shi)完全不同(tong)的。
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