十(shi)個小單(dan)子不如一個大(da)單(dan)，付出(chu)的(de)精力和時間(jian)還差不多，有(you)的(de)時候大(da)單(dan)的(de)客(ke)戶還更好說話，單(dan)子小服務(wu)還累(lei)的(de)客(ke)戶你有(you)沒有(you)遇到過，三句話徹(che)底給你講清楚(chu)怎么賣(mai)出(chu)去(qu)大(da)單(dan)，大(da)單(dan)三件寶(bao)，敢賣(mai)是(shi)關鍵。
大單第(di)一寶，很多銷售還沒賣之前自己(ji)先慫(song)了，生怕自己(ji)東(dong)西貴(gui)(gui)，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)考(kao)慮了，其實客(ke)戶(hu)(hu)也是多方比(bi)價(jia)的(de)，有些高(gao)端的(de)產品比(bi)你貴(gui)(gui)多了，也不(bu)見得嚇(xia)走了所有的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，而且(qie)高(gao)價(jia)產品也可(ke)以為后續(xu)的(de)談判或推中端產品預留(liu)下(xia)空間和余地，你要戰勝的(de)是自己(ji)那(nei)一顆秒慫(song)的(de)心。
大單第二寶，展示過(guo)(guo)程，平時只(zhi)要把產(chan)品完整的(de)生產(chan)和制作(zuo)的(de)過(guo)(guo)程展示出來，不管是高價(jia)還是成交率(lv)，都(dou)會比之前高很多，產(chan)品的(de)價(jia)值(zhi)來自于(yu)鋪(pu)墊，先看一部法(fa)國(guo)電(dian)影，再賣法(fa)國(guo)紅酒就容易多了，你把洗菜(cai)切菜(cai)做菜(cai)的(de)過(guo)(guo)程，錄成一個 vcr，看完再請朋友們吃(chi)飯，*價(jia)值(zhi)感拉(la)滿。
大單第三寶，自己要(yao)(yao)看起來值錢(qian)有(you)錢(qian)也很重要(yao)(yao)，為什(shen)么很多大佬要(yao)(yao)炫(xuan)富，因(yin)為炫(xuan)完富他才能收(shou)大錢(qian)，告訴你(ni)我(wo)不缺錢(qian)，所以你(ni)這二十九萬八(ba)不算什(shen)么，放(fang)心(xin)好了，這不手起刀落就(jiu)容易成交了。
謹(jin)遵這三條，不(bu)然你就會(hui)發現，你會(hui)遇到很多錢(qian)不(bu)多但事多的(de)客(ke)戶(hu)。
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