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很(hen)多老板存(cun)在誤區，認為融資(zi)是按照實(shi)際出(chu)資(zi)做估(gu)值(zhi)，這會吃(chi)虧。比如(ru)沙(sha)縣小吃(chi)投資(zi) 50 萬一年能賺 100 萬，而當(dang)地高端餐飲會所投資(zi) 1000 萬卻不賺錢甚至虧損(sun)，顯然沙(sha)縣小吃(chi)更有價值(zhi)。所以一個項目的估(gu)值(zhi)和(he)實(shi)際投資(zi)、營業額(e)無關，只和(he)利(li)潤(run)有關。 ...
品(pin)(pin)牌(pai)方(fang)如何拓展 B 端(duan)客(ke)戶(hu)、增(zeng)長業績。對于品(pin)(pin)牌(pai)方(fang)來(lai)說，要獲(huo)得更多 B 端(duan)客(ke)戶(hu)（店鋪），關(guan)鍵(jian)在于讓已有的客(ke)戶(hu)幫(bang)忙推薦，因為店鋪之間是(shi)一(yi)個圈子。品(pin)(pin)牌(pai)方(fang)推出的路徑(jing)包括各種加盟(meng)方(fang)案，核心是(shi)聯(lian)合創始(shi)人(ren)方(fang)案。讓每個門店都擁有自己的品(pin)(pin)牌(pai)公(gong)司(si)，只(zhi)需較(jiao)低投資...
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的四種玩(wan)法及優(you)勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團(tuan)全(quan)返(fan)...
若突然有(you)錢(qian)要牢記六(liu)件事以(yi)守(shou)住(zhu)財(cai)富(fu)。， 一(yi)、嘴巴要緊(jin)閉。別宣揚(yang)有(you)錢(qian)，連父母也先(xian)別告知(zhi)，因財(cai)務狀況是(shi)秘密。說多會引嫉妒(du)、際遇和借錢(qian)者(zhe)，說少會被瞧不起。 二、保持謙虛。六(liu)十四卦(gua)中(zhong)謙卦(gua)是(shi)全吉卦(gua)，“命” ...
講述一個靠賣核(he)桃發家的(de)故事(shi)及(ji)其中運用的(de)商(shang)業手段。 一、初始階段。老(lao)許在村(cun)里有大量核(he)桃但(dan)村(cun)民不愛吃，他(ta)通過每(mei)天喊收核(he)桃且價(jia)(jia)格不斷(duan)上(shang)漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式(shi)，引起(qi)村(cun)民注(zhu)意。有人跟風(feng)先買再高價(jia)(jia)賣給老(lao)許賺差(cha)價(jia)(jia)，老(lao)許樂見(jian)其成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自(zi)...
指出經濟(ji)下(xia)行時(shi)一(yi)些看似(si)光鮮事(shi)物(wu)背后的真相。 一(yi)、現(xian)象：經濟(ji)下(xia)行時(shi)，高(gao)端按摩椅(yi)、豪車(che)、新能(neng)源車(che)、豪宅等(deng)價格(ge)松動，看似(si)高(gao)大上，實(shi)際很多人在硬撐。 二(er)、案例。 一(yi)、二(er)手(shou)車(che)行。大哥們展廳(ting)車(che)多看似(si)生(sheng)意紅(hong)火，但成本高(gao)，近一(yi)年常找作者借(jie)...
講述山(shan)東君悅超市(shi)的(de)成功經(jing)營模式。 一(yi)、背景與成果(guo)(guo)。一(yi)個(ge)山(shan)東縣城小(xiao)超市(shi)君悅超市(shi)，四年(nian)留存私域(yu)用戶近十(shi)萬（縣城總人(ren)口十(shi)五(wu)萬），日(ri)營業額高達五(wu)十(shi)多(duo)萬。其成功方法雖土但效果(guo)(guo)驚人(ren)，適用于很多(duo)行(xing)業，想提升企業效益的(de)不容錯過(guo)。 二、具(ju)體(ti)操作：...
最近幾(ji)年(nian)，前幾(ji)年(nian)會賺(zhuan)錢的老板這幾(ji)年(nian)大(da)多(duo)不賺(zhuan)錢且進入(ru)迷(mi)茫狀(zhuang)態。原因是消費者習(xi)慣改(gai)變(bian)(bian)而老板未改(gai)變(bian)(bian)，產(chan)品和(he)模式(shi)轉變(bian)(bian)速度比消費者慢會導致生(sheng)意累。提前轉變(bian)(bian)和(he)布(bu)局則會游(you)刃有余，轉變(bian)(bian)指的是數字化轉型，其本質是提高效率。中國未來五到十年(nian)商業(ye)領域(yu)的創新在于(yu)降...
無論負債(zhai)(zhai)(zhai)多(duo)少，只要(yao)想透 12 個問題，就極有可(ke)能在(zai)三年內(nei)還(huan)清債(zhai)(zhai)(zhai)務。張總在(zai)幾(ji)年前(qian)負債(zhai)(zhai)(zhai)將近 500 多(duo)萬，后用一年時間連本帶(dai)利還(huan)清債(zhai)(zhai)(zhai)務，還(huan)買了一套(tao)大戶(hu)型，張總說很多(duo)年來(lai)直(zhi)到(dao)把 12 個問題想透了才開(kai)始(shi)賺錢。12 個問題包(bao)括。 一、你的客戶(hu)...
所有的(de)裂變有三類：福利(li)式(shi)(shi)(shi)裂變、分(fen)享(xiang)式(shi)(shi)(shi)裂變和眾籌式(shi)(shi)(shi)裂變。 一(yi)、福利(li)式(shi)(shi)(shi)裂變。是(shi)設置一(yi)個(ge)優惠(hui)或免單福利(li)，讓老客戶邀請新客戶進來一(yi)起享(xiang)受好(hao)處，老客戶和新客戶都能獲得優惠(hui)。例如(ru)一(yi)拖三拼團、瑞幸咖(ka)啡推薦(jian)好(hao)友(you)各得一(yi)杯、階梯拼團等。 二、分(fen)享(xiang)式(shi)(shi)(shi)...
德佑(you)地產采用(yong)裂變分(fen)紅模(mo)式(shi)(shi)，在 523 天(tian)(tian)內裂變出一萬家店的案例，探討該模(mo)式(shi)(shi)如何應用(yong)到其他生意(yi)中。德佑(you)地產由鏈家公司裂變出來，鏈家用(yong)了(le)二十年時間開了(le)一萬家店，而德佑(you)只用(yong)了(le) 532 天(tian)(tian)。德佑(you)成功的關鍵(jian)是采用(yong)了(le)裂變分(fen)紅模(mo)式(shi)(shi)，當員工爬到店長(chang)崗位，公...
讓高(gao)端客戶(hu)幫你裂(lie)變的(de)(de)(de)方(fang)法，以一個(ge)做少兒藝術培訓的(de)(de)(de)客戶(hu)為(wei)例。家(jia)長(chang)(chang)能(neng)夠主動幫你轉介(jie)紹的(de)(de)(de)黃金點是在(zai)剛(gang)交款的(de)(de)(de)時候(hou)，讓家(jia)長(chang)(chang)自愿幫你裂(lie)變非常重要。他(ta)們采用 “慈善(shan)大(da)使” 的(de)(de)(de)方(fang)法，學校會把其(qi)中的(de)(de)(de) 39 塊 9 捐給當地的(de)(de)(de)...
老板的(de)(de)(de)(de)朋友講(jiang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)段話讓我至少(shao)少(shao)奮斗 20 年。他(ta)說(shuo)要(yao)想做(zuo)(zuo)到年入(ru)(ru)百(bai)萬(wan)(wan)，就一(yi)定要(yao)做(zuo)(zuo)年入(ru)(ru)百(bai)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)事。目前的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)是在賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)快車道還(huan)是慢(man)車道呢？快車道就是盡(jin)(jin)(jin)量做(zuo)(zuo)大流(liu)量的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)。盡(jin)(jin)(jin)量做(zuo)(zuo)高客單價的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)，盡(jin)(jin)(jin)量做(zuo)(zuo)有錢(qian)人的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)，盡(jin)(jin)(jin)量做(zuo)(zuo)大企(qi)業的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)，盡(jin)(jin)(jin)量做(zuo)(zuo)政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)...
做生意想(xiang)賺(zhuan)錢(qian)并且想(xiang)賺(zhuan)大錢(qian)，必須(xu)記住這六(liu)句話。 一、不要一開始就賺(zhuan)錢(qian)，人(ren)氣(qi)比財氣(qi)更重要。有了人(ren)氣(qi)把人(ren)沉淀(dian)下(xia)來(lai)，財氣(qi)自然就跟著來(lai)了，聚人(ren)就是聚財，未來(lai)只有獲取流量的能力是需要競(jing)爭的。 二、不要賺(zhuan)所(suo)有人(ren)的錢(qian)。定位越(yue)精準，賺(zhuan)錢(qian)就會越(yue)容(rong)易(yi)...
寧愿(yuan)一個(ge)客戶來(lai) 100 次，也不(bu)愿(yuan)意 100 個(ge)顧(gu)客只來(lai)一次。很多(duo)新店開(kai)業剛開(kai)始人挺(ting)多(duo)，開(kai)著開(kai)著顧(gu)客越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)，因為沒有(you)很好地做好回流。現在分(fen)享(xiang) 7 個(ge)行之有(you)效的(de)實(shi)操方法。 一、細節決定成敗，順手送顧(gu)客一個(ge)濕(shi)紙巾或獨立包(bao)裝的(de)口(kou)罩，這個(ge)舉...
市場營銷的(de)相關內容，通過一(yi)只羊的(de)例子進行說明。市場營銷的(de)本質不是(shi)讓(rang)客戶占(zhan)到便(bian)宜，而是(shi)讓(rang)客戶覺(jue)得(de)自己占(zhan)到便(bian)宜，讓(rang)客戶占(zhan)到便(bian)宜叫價(jia)格戰，讓(rang)客戶覺(jue)得(de)占(zhan)到便(bian)宜叫品牌。例如 “養羊大師” 是(shi)品牌名，“世(shi)代...
用低(di)價引(yin)流(liu)很多人都會，但促(cu)銷(xiao)(xiao)一(yi)停流(liu)量(liang)(liang)也(ye)跟著(zhu)停，很多商家賠本做促(cu)銷(xiao)(xiao)最后(hou)(hou)真的賠本了(le)。而有(you)些商家能換(huan)來長久盈利，關鍵(jian)在于能否設計好低(di)價引(yin)流(liu)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)的轉化路(lu)徑，引(yin)來的流(liu)量(liang)(liang)必須(xu)繼(ji)續(xu)轉化，否則(ze)流(liu)量(liang)(liang)和銷(xiao)(xiao)售額之(zhi)(zhi)間(jian)沒有(you)關系(xi)。設計轉化路(lu)徑的五個思路(lu)。 一(yi)、不...
老板的(de)基本功是要學(xue)會讓別人(ren)占便宜，越多的(de)人(ren)占你(ni)的(de)便宜，你(ni)的(de)生(sheng)意(yi)就會做(zuo)的(de)越大。做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)核心(xin)法門是舍得(de)，要先舍才能后(hou)得(de)，但(dan)現在(zai)很多人(ren)做(zuo)生(sheng)意(yi)是先得(de)再說，所以生(sheng)意(yi)難做(zuo)。做(zuo)生(sheng)意(yi)根(gen)本不是在(zai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)產品，而(er)是在(zai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)人(ren)，對(dui)外經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)客戶，對(dui)內經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)員(yuan)工，要把人(ren)性玩明...
關(guan)于商品(pin)標(biao)價(jia)(jia)，在(zai)中(zhong)(zhong)國某些(xie)市場上，標(biao)價(jia)(jia) 59 時(shi)顧(gu)客還(huan)價(jia)(jia)起點一般是(shi) 30，成交在(zai) 35 到 40 之間(jian)。標(biao)價(jia)(jia) 57 時(shi)顧(gu)客還(huan)價(jia)(jia)起點變成 50，成交在(zai) 50 到 55 之間(jian)，標(biao)價(jia)(jia) 57 可能比標(biao)價(jia)(jia) 59 賺(zhuan)得(de)更多，因為中(zhong)(zhong)國某些(xie)市場存在(zai)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的(de)...
如何找到用戶(hu)的(de)痛點(dian)和(he)需求(qiu)，內容解釋了痛點(dian)、爽(shuang)點(dian)和(he)癢(yang)點(dian)的(de)概(gai)念。痛點(dian)是(shi)想做某事但(dan)(dan)有(you)障(zhang)礙，如想吃(chi)蛋糕但(dan)(dan)怕胖。爽(shuang)點(dian)是(shi)滿足某種愉悅感受，如熱(re)天喝(he)雪碧(bi)或(huo)啤酒的(de)清(qing)爽(shuang)感。癢(yang)點(dian)是(shi)對成為更好自己的(de)期望，如整形(xing)醫院宣(xuan)傳讓人變(bian)美的(de)照(zhao)片，化(hua)妝品賣的(de)是(shi)未來和(he)想象中(zhong)的(de)自...
銷(xiao)售(shou)(shou)面臨的(de)重大挑戰是(shi)客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)(bu)(bu)接電(dian)話、不(bu)(bu)(bu)(bu)回消息(xi)，這與銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)獲(huo)(huo)客(ke)(ke)能(neng)力(li)有(you)關(guan)。當銷(xiao)售(shou)(shou)無法持(chi)續(xu)與客(ke)(ke)戶保持(chi)溝通并獲(huo)(huo)得(de)積(ji)極反(fan)饋時，線索會(hui)沉睡，導致客(ke)(ke)戶資源多(duo)但熱門(men)客(ke)(ke)戶少、線索轉化率低。要(yao)解(jie)決客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)(bu)(bu)接電(dian)話不(bu)(bu)(bu)(bu)回消息(xi)的(de)問題，需提升銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)獲(huo)(huo)客(ke)(ke)能(neng)力(li)，了(le)解(jie)客(ke)(ke)戶內(nei)心的(de) ...
當客戶(hu)說不(bu)著急過(guo)幾(ji)天再聯系然后(hou)消失不(bu)見時，為了避免頭疼。要(yao)(yao)記(ji)住一(yi)個原(yuan)則，即三大(da)廢(fei)話永不(bu)說，一(yi)退(tui)一(yi)進有結果(guo)。三大(da)廢(fei)話包括：“好(hao)的，我等您的消息”“今天不(bu)定的話活動(dong)就(jiu)結束了”“要(yao)(yao)不(bu)您先...
只(zhi)要貴(gui)得有(you)(you)道理就是性價(jia)(jia)比(bi)，其(qi)實越說(shuo)貴(gui)成交概率越大。分享四句讓(rang)客戶買單的(de)(de)話(hua)術，讓(rang)客戶充分信任你。 第一個(ge)，要對比(bi)的(de)(de)客戶。李總，市場魚龍混雜，價(jia)(jia)格有(you)(you)高有(you)(you)低的(de)(de)，一百個(ge)銷售嘴(zui)里邊有(you)(you)一百個(ge)價(jia)(jia)格，所以我(wo)不敢保證我(wo)們的(de)(de)價(jia)(jia)格最低，但我(wo)能保證的(de)(de)是同等質...
不著急(ji)的(de)客戶，應(ying)該怎么跟進？有個(ge)員工，跟客戶打電話(hua)的(de)時候，客戶說他不著急(ji)，客戶說還(huan)沒有到(dao)要用我們(men)產(chan)品(pin)的(de)這(zhe)個(ge)階段，那么在(zai)現階段客戶在(zai)不著急(ji)的(de)這(zhe)個(ge)漫長(chang)的(de)過(guo)程(cheng)當中(zhong)，業務員該如何去服務？ 第一步，添加聯(lian)系(xi)(xi)方式。這(zhe)個(ge)就(jiu)像追女孩(hai)子一樣，有了(le)聯(lian)系(xi)(xi)方...
你擁有三(san)寸不爛之舌(she)，可你的(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績還是提升(sheng)不上去，為什么？一(yi)個人的(de)(de)口才好壞，是決(jue)定不了你的(de)(de)銷(xiao)售成交率的(de)(de)，分享銷(xiao)冠必備的(de)(de)八句(ju)黃(huang)金口訣(jue)。 第(di)一(yi)，對愛(ai)貪便(bian)宜的(de)(de)客戶多贈送。 第(di)二，對猶豫不決(jue)的(de)(de)客戶幫決(jue)斷。 第(di)三(san)，對小心謹慎的(de)(de)客戶幫...
銷售(shou)人員(yuan)每天的三(san)問(wen)三(san)思： 第(di)(di)一個(ge)，早上的三(san)問(wen)： 第(di)(di)一，今天的目標是什么(me)？ 第(di)(di)二，今天要(yao)提(ti)升哪(na)個(ge)方面技能(neng)？ 第(di)(di)三(san)，今天如何比昨(zuo)天做(zuo)的更好？ 第(di)(di)二個(ge)，要(yao)做(zuo)到三(san)思： 第(di)(di)一，今天我學到了什么(me)？ 第(di)(di)二，今天我...
好銷(xiao)售(shou)都(dou)是(shi)給客(ke)戶制造(zao)恐慌(huang)的(de)高手，因為(wei)相比(bi)于得到(dao)，其實人更害怕的(de)是(shi)失去。比(bi)如(ru)客(ke)戶說(shuo)別人家的(de)便宜，你(ni)就(jiu)(jiu)用這段(duan)銷(xiao)售(shou)話術，百試不(bu)爽(shuang)。哥我跟(gen)您(nin)這么(me)說(shuo)，事出(chu)反常(chang)必有(you)(you)妖，沒有(you)(you)平白無故(gu)的(de)降價，也沒有(you)(you)平白無故(gu)的(de)便宜，多數情(qing)況(kuang)一般的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)遇到(dao)了不(bu)好賣的(de)，或者是(shi)現...
有一類(lei)銷售(shou)，能說會道，表現(xian)欲望特別強，尤其跟陌生人搞關系的(de)能力很強，這個銷售(shou)一定(ding)會犯以下的(de)錯誤： 第(di)一個，業(ye)績不(bu)穩定(ding)。心情好(hao)的(de)時(shi)候業(ye)績那是真的(de)非常(chang)好(hao)，心情不(bu)好(hao)的(de)時(shi)候，不(bu)僅(jin)沒有業(ye)績，還會影響團隊(dui)的(de)氛圍(wei)。 第(di)二個，容(rong)易(yi)飄。然(ran)后下一段...
如果遇到(dao)不(bu)(bu)在(zai)乎(hu)別(bie)人感(gan)受的客(ke)(ke)戶，一定要專業(ye)(ye)化，不(bu)(bu)能夠(gou)拉近套近乎(hu)，不(bu)(bu)能夠(gou)上來就(jiu)搞關系。如果進店接(jie)待(dai)的客(ke)(ke)戶，你歡迎他(ta)、接(jie)待(dai)他(ta)、服務他(ta)，但他(ta)不(bu)(bu)搭(da)理(li)你，說(shuo)明(ming)這(zhe)種(zhong)客(ke)(ke)戶是(shi)不(bu)(bu)在(zai)乎(hu)別(bie)人感(gan)受的，那么(me)你就(jiu)要打專業(ye)(ye)牌(pai)，怎(zen)么(me)體(ti)現專業(ye)(ye)牌(pai)？ 第一個，態度。要不(bu)(bu)卑不(bu)(bu)...
聊(liao)的(de)(de)越(yue)好(hao)(hao)的(de)(de)客(ke)戶越(yue)容易丟單(dan)，我們丟單(dan)大多(duo)丟在聊(liao)的(de)(de)很(hen)(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)客(ke)戶上面(mian)，尤其是(shi)(shi)陌生客(ke)戶上來跟你(ni)聊(liao)的(de)(de)很(hen)(hen)好(hao)(hao)，為什么？這(zhe)是(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)性格(ge)(ge)特征，他(ta)(ta)是(shi)(shi)個表(biao)現型的(de)(de)也稱孔雀型，他(ta)(ta)跟你(ni)聊(liao)的(de)(de)好(hao)(hao)跟所(suo)有(you)人聊(liao)的(de)(de)都好(hao)(hao)，所(suo)以我們會有(you)一個誤判，認為那是(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)意向(xiang)，但其實(shi)是(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)性格(ge)(ge)。他(ta)(ta)的(de)(de)性...