好銷售都是給客戶制造恐(kong)慌的(de)(de)高手，因(yin)為(wei)相比(bi)于得到，其實(shi)人(ren)更害怕的(de)(de)是失去。比(bi)如客戶說(shuo)(shuo)別人(ren)家的(de)(de)便宜，你就用(yong)(yong)這(zhe)(zhe)(zhe)段銷售話術(shu)，百試不(bu)(bu)(bu)爽。哥我(wo)跟您這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)說(shuo)(shuo)，事(shi)出反(fan)常(chang)必(bi)有妖(yao)，沒有平白(bai)無(wu)故的(de)(de)降價(jia)，也沒有平白(bai)無(wu)故的(de)(de)便宜，多數情況一(yi)般的(de)(de)就是遇到了(le)不(bu)(bu)(bu)好賣的(de)(de)，或者是現(xian)在資金(jin)有點問題急于回籠(long)資金(jin)，否則誰放(fang)下(xia)利潤(run)不(bu)(bu)(bu)賺？確實(shi)您買的(de)(de)時候(hou)是占老(lao)便宜，后邊服(fu)務跟不(bu)(bu)(bu)上，您看(kan)您還(huan)得售后還(huan)得安裝呢，如果出了(le)問題您壓根連人(ren)都找不(bu)(bu)(bu)著了(le)，您說(shuo)(shuo)您是占了(le)便宜還(huan)是吃了(le)虧呢？我(wo)干這(zhe)(zhe)(zhe)行(xing)好多年了(le)，其實(shi)我(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)行(xing)的(de)(de)水真的(de)(de)很深，我(wo)跟您實(shi)話實(shi)說(shuo)(shuo)吧，降價(jia)前必(bi)降配置，能降配置的(de)(de)隱形點那簡直(zhi)多了(le)去了(le)，畢竟合同不(bu)(bu)(bu)會把什么(me)事(shi)都寫的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)清楚對吧，稍(shao)微用(yong)(yong)點文字游(you)戲您根本就看(kan)不(bu)(bu)(bu)懂。
這(zhe)(zhe)個話術要是(shi)用(yong)多了，就會發現，其實大(da)部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)并不(bu)是(shi)你(ni)想的，只盯著價格只是(shi)圖便宜，而是(shi)他們過于相(xiang)信(xin)(xin)自己(ji)的判斷是(shi)正(zheng)確(que)的，所以制造恐慌并不(bu)是(shi)恐嚇客(ke)戶(hu)，而是(shi)你(ni)要先(xian)告(gao)訴(su)他你(ni)是(shi)錯的，你(ni)相(xiang)信(xin)(xin)我說的是(shi)對的，這(zhe)(zhe)才能成交他。
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