不著急(ji)(ji)的(de)客(ke)戶，應該怎么跟(gen)進？有個(ge)(ge)員工(gong)，跟(gen)客(ke)戶打電話的(de)時(shi)候(hou)，客(ke)戶說他不著急(ji)(ji)，客(ke)戶說還沒有到要用我們產品的(de)這個(ge)(ge)階段，那(nei)么在(zai)現階段客(ke)戶在(zai)不著急(ji)(ji)的(de)這個(ge)(ge)漫長的(de)過程當(dang)中(zhong)，業務(wu)員該如何去服務(wu)？
第一(yi)步(bu)，添加聯系方式(shi)(shi)。這個就像追女孩子一(yi)樣，有了聯系方式(shi)(shi)過后，可(ke)以評論(lun)他(ta)朋友(you)圈(quan)，可(ke)以給(gei)他(ta)發(fa)私信，引(yin)起他(ta)的(de)注(zhu)意。
第(di)二步，跟談(tan)(tan)戀愛(ai)一(yi)樣(yang)(yang)，如果是大(da)(da)齡剩女著(zhu)(zhu)急(ji)結(jie)婚，這(zhe)個時候(hou)就(jiu)一(yi)定要抓緊一(yi)點了，為什么(me)，因為他(ta)著(zhu)(zhu)急(ji)你(ni)也著(zhu)(zhu)急(ji)，但是如果人家還是小姑娘呢(ni)，還沒大(da)(da)學畢(bi)業這(zhe)個階段(duan)，你(ni)只(zhi)能(neng)和他(ta)談(tan)(tan)戀愛(ai)。同樣(yang)(yang)的道理(li)，現在這(zhe)個客戶(hu)他(ta)不(bu)著(zhu)(zhu)急(ji)，不(bu)要去(qu)跟他(ta)談(tan)(tan)什么(me)優惠，然(ran)后這(zhe)個產品有多適(shi)合(he)你(ni)，你(ni)過(guo)來看一(yi)下，必須先去(qu)建立(li)好(hao)良好(hao)的印象。
如何與這個(ge)階段的(de)客戶建立(li)好良好的(de)印(yin)象？分為四個(ge)點去建立(li)：
第一(yi)步，比如一(yi)個裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)(de)客戶(hu)，家要裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)房子，每(mei)天會給(gei)你提供裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)房子的(de)(de)參考(kao)圖，這種風格那種風格，這種感覺那種感覺，客戶(hu)是不是就不用自己去(qu)攻略了，首先客戶(hu)跟你的(de)(de)互動強一(yi)些了。
第二步，當他真(zhen)正(zheng)有(you)想法(fa)的時候，他自(zi)然會問(wen)你這個(ge)怎么弄(nong)那(nei)個(ge)怎么弄(nong)，咱們再一一的去回答他問(wen)題。
第三(san)步，再(zai)(zai)告訴他怎么買(mai)產品(pin)能夠劃算(suan)，注意買(mai)什么不(bu)買(mai)什么，買(mai)什么會上當，把談戀愛聯系上的話，就相當于(yu)都是大齡(ling)剩女了(le)，馬上就得(de)定的，如(ru)果他再(zai)(zai)重(zhong)新去(qu)找跟其他的人還(huan)有重(zhong)新建(jian)立信任(ren)，那他索性就找你(ni)，大家知(zhi)根知(zhi)底。
第四步，到了最后一個階(jie)段，客戶一般情(qing)況下會(hui)談(tan)到我定什么(me)東(dong)西，我怎么(me)定，你(ni)看這(zhe)個你(ni)們的價(jia)格是多(duo)少，在(zai)這(zhe)個時候你(ni)再去談(tan)成交(jiao)(jiao)談(tan)優惠，在(zai)同等(deng)條件下，你(ni)一定會(hui)比那些新(xin)接觸(chu)客戶的人成交(jiao)(jiao)率更高。
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