當客(ke)戶說不著急過(guo)幾天(tian)再聯系然后消失不見時，為(wei)了避免頭(tou)疼。要記住一個原則(ze)，即(ji)三大(da)廢話永不說，一退(tui)一進(jin)有結果。三大(da)廢話包括：“好的(de)，我(wo)等您(nin)的(de)消息(xi)”“今(jin)天(tian)不定的(de)話活動就結束了”“要不您(nin)先(xian)試試再說”。不要把(ba)銷售目的(de)過(guo)于直接化，可以進(jin)行(xing)改變，比如先(xian)幽默(mo)一退(tui)，說 “李總(zong)，謝謝您(nin)這么(me)委婉的(de)拒絕我(wo)呀，我(wo)知道(dao)您(nin)是(shi)不好意思(si)明說，給我(wo)個面子，沒事(shi)，咱(zan)臉皮不厚。
但(dan)心(xin)態(tai)很好”，目的(de)(de)是緩(huan)和對立銷售關系，為(wei)進一(yi)步成交做好鋪墊；然(ran)后一(yi)進，說 “市場這么(me)亂，能(neng)選到幾家(jia)心(xin)儀(yi)的(de)(de)公司本來就不容易(yi)，您(nin)也別著(zhu)急給(gei)我直接拒(ju)絕掉。既然(ran)您(nin)感興趣(qu)，我呢(ni)都是誠(cheng)心(xin)想賣(mai)的(de)(de)，您(nin)呢(ni)也有意(yi)想要，只要咱(zan)們能(neng)商量著(zhu)來，我多讓(rang)幾步，沒準(zhun)這生意(yi)咱(zan)就成了(le)。您(nin)也不用以后再多想這個(ge)事情(qing)了(le)，咱(zan)倆都多省點心(xin)吧”，這樣一(yi)退(tui)一(yi)進才(cai)能(neng)有結(jie)果(guo)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130617.html
