只要貴(gui)得有道(dao)理(li)就(jiu)是性價比，其實(shi)越說貴(gui)成交概(gai)率越大(da)。分享(xiang)四句讓(rang)客戶買單的話術，讓(rang)客戶充分信任你。
第一(yi)個(ge)，要對比的(de)(de)(de)客戶。李總(zong)，市場魚龍混雜，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)有(you)高有(you)低的(de)(de)(de)，一(yi)百(bai)個(ge)銷售嘴里邊有(you)一(yi)百(bai)個(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，所以我(wo)不敢(gan)保證(zheng)我(wo)們的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)*，但我(wo)能(neng)保證(zheng)的(de)(de)(de)是同(tong)等(deng)質量的(de)(de)(de)我(wo)們家價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)一(yi)定*。
第二個(ge)，瘋狂砍價(jia)(jia)的(de)(de)(de)客戶(hu)。張總(zong)，你要(yao)覺得(de)我(wo)(wo)們(men)家產(chan)品(pin)不(bu)值這(zhe)個(ge)價(jia)(jia)，咱們(men)在(zai)這(zhe)耗著也(ye)沒(mei)有任何意義，品(pin)牌不(bu)一樣，價(jia)(jia)格(ge)(ge)有差異這(zhe)種事您見(jian)得(de)多(duo)了，但是我(wo)(wo)明白(bai)，您是怕買虧了所(suo)以想(xiang)砍價(jia)(jia)，這(zhe)我(wo)(wo)非(fei)常理(li)解，而且(qie)您已經砍到底了，并且(qie)這(zhe)價(jia)(jia)格(ge)(ge)他不(bu)是我(wo)(wo)定的(de)(de)(de)，是產(chan)品(pin)定的(de)(de)(de)，說(shuo)實話現(xian)在(zai)生意真不(bu)好做，能出貨(huo)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)也(ye)就(jiu)出了，這(zhe)能賣(mai)我(wo)(wo)不(bu)賣(mai)的(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)不(bu)就(jiu)增加自(zi)己的(de)(de)(de)資金周(zhou)轉成本嗎，您說(shuo)是吧。
第三個(ge)，應對(dui)嫌貴(gui)的客戶。李(li)總(zong)，我覺得這價格吧，永遠都(dou)不是您選擇一(yi)(yi)個(ge)好產(chan)品的阻礙，因為您花錢(qian)是想解決(jue)問(wen)題嗎，別一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題沒解決(jue)完(wan)，又出(chu)現另(ling)外(wai)一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題。
第四個(ge)，怕買貴了(le)的客戶。王(wang)總，我(wo)知(zhi)道咱們買東西(xi)都是(shi)(shi)(shi)為了(le)追求這(zhe)個(ge)物(wu)美價廉，這(zhe)本質上沒錯，但是(shi)(shi)(shi)你想一(yi)想，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)只(zhi)有(you)這(zhe)東西(xi)特別好的時(shi)候，才能顯得價格(ge)合(he)算，還(huan)有(you)這(zhe)個(ge)低廉，否(fou)則(ze)你就買回去之后都是(shi)(shi)(shi)毛病，咱花一(yi)分錢不也(ye)是(shi)(shi)(shi)浪費嗎。
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