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報完價(jia)以后(hou)的(de)(de)(de)三條信息(xi)模板(ban)，給客戶(hu)報完價(jia)之后(hou)，加上一條信息(xi)，客戶(hu)立馬回(hui)復。報完價(jia)以后(hou)，客戶(hu)不回(hui)信息(xi)是很正常的(de)(de)(de)，核心原因就是他(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就沒法做了，所以最好的(de)(de)(de)辦法就是你報完價(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)他(ta)一條消息(xi)來軟化(hua)這個
新(xin)人(ren)做銷售學會這(zhe)五招，成長速度一定會比同齡人(ren)快三(san)到五倍。 第一個，膽(dan)子一定要(yao)大。有(you)的(de)銷售新(xin)人(ren)瞻(zhan)前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞(ci)不好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就不敢再來了等等，這(zhe)個階段你(ni)要(yao)做的(de)就是拿客戶練(lian)你(ni)的(de)心(xin)理(li)素(su)質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
年(nian)入千萬(wan)的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次(ci)營銷(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公(gong)司規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車(che)。大(da)哥(ge)創(chuang)業經歷過慘(can)痛教訓，后來(lai)凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都(dou)按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售。因為(wei)商品便宜所以銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致(zhi)別人不得(de)不改行(xing)。大(da)哥(ge)說(shuo)
一(yi)對美國(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億(yi)美元，復購(gou)率高(gao)達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥(ni)水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑亮麗(li)。將此故事包裝(zhuang)后搬上(shang)社(she)交媒體，展示洗發(fa)習慣，產(chan)
一家只收女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人(ren)的(de)(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億(yi)，開(kai)了 1760 家店。它與其(qi)說是(shi)健(jian)身(shen)房，不如說是(shi)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)社交場(chang)所，器械按照女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)身(shen)材比例設計，改(gai)小、減重到(dao)女(nv)(nv)(nv)生滿(man)意為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的(de)(de)需(xu)求(qiu)。 其(qi)重點
五(wu)句(ju)銷售(shou)飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)(dui)不同人群，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如(ru)(ru)下： 第(di)一(yi)句(ju)，敬客戶(hu)。今(jin)朝(chao)有(you)(you)酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過年(nian)過得不疲憊(bei)，感謝(xie)您對(dui)(dui)我(wo)的照顧，祝(zhu)(zhu)您事業猶如(ru)(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好(hao)(hao)。 第(di)二句(ju)，敬長輩。夕(xi)陽(yang)無限好(hao)(hao)，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了這(zhe)杯(bei)健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健(jian)康長壽(shou)又富有(you)(you)。
講述一(yi)個靠賣核(he)桃(tao)發家(jia)的故(gu)事及(ji)其中運用的商業(ye)手(shou)段。 一(yi)、初始(shi)階段。老(lao)(lao)(lao)許(xu)(xu)在村(cun)里有(you)大量核(he)桃(tao)但村(cun)民不(bu)(bu)愛吃(chi)，他通過每天喊收核(he)桃(tao)且價格不(bu)(bu)斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二(er)塊(kuai)等(deng)）的方式(shi)，引起(qi)村(cun)民注意(yi)。有(you)人(ren)跟風先買再(zai)高價賣給老(lao)(lao)(lao)許(xu)(xu)賺差價，老(lao)(lao)(lao)許(xu)(xu)樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
主(zhu)要講述了如何(he)快速復制銷(xiao)(xiao)售高手，提出按(an)照企業(ye)(ye)實(shi)踐(jian)做(zuo)好(hao)六個關鍵步驟可(ke)實(shi)現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)圖。梳(shu)理銷(xiao)(xiao)售人(ren)員應(ying)掌(zhang)握(wo)的崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套(tao)相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)圖，包括企業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二(er)、拉通(tong)銷(xiao)(xiao)售全業(ye)(ye)務流程并梳(shu)理關鍵技(ji)能。
做(zuo)銷售千萬不要怕客(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三(san)個高情商的話術。 第(di)一句，客(ke)戶對產品(pin)滿(man)(man)意對價(jia)(jia)格不滿(man)(man)意的，就(jiu)可以這(zhe)樣說：我們公司從上到下只(zhi)有一個信(xin)念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品(pin)質(zhi)，確實(shi)，現(xian)在市場(chang)上很(hen)多(duo)都(dou)會用低(di)價(jia)(jia)來換銷量
業(ye)績增長(chang)的(de)秘密(mi)武器(qi)，將客戶轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道。公司小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能勝過同行八(ba)九(jiu)百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，原(yuan)因是公司銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客戶變成(cheng)了渠道。以(yi)服(fu)務一個(ge)大哥(ge)的(de)邏(luo)輯服(fu)務好(hao)多(duo)(duo)個(ge)大哥(ge)，讓他們(men)不斷裂變。裂變的(de)核心指標是找到更(geng)多(duo)(duo)人買(mai)產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的(de)人應是客戶。
很(hen)多(duo)人(ren)做(zuo)生意堅持(chi)薄利(li)多(duo)銷，但猶(you)太人(ren)認(ren)為薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機(ji)構做(zuo)過(guo)一(yi)個價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋(xie)售價(jia)分別是五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百(bai)分之七十(shi)看中質量的顧客(ke)選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新(xin)鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)美(mei)元，實際結果是選(xuan)擇 B 的從百(bai)分之三十(shi)增
做活動到底是(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)(yi)好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的玩法是(shi)第三(san)種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)(jiu)成(cheng)本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費(fei)者會覺得買(mai)(mai)虧(kui)了，且(qie)酒(jiu)(jiu)恢復原價后可能不再購(gou)買(mai)(mai)。 二、若(ruo)改為(wei)買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺還是(shi)五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
陰險的銷售成交(jiao)客戶(hu)(hu)步步為(wei)營，客戶(hu)(hu)說能(neng)不(bu)能(neng)便宜(yi)點，有些銷售小白就(jiu)會(hui)說一(yi)(yi)分(fen)(fen)價錢一(yi)(yi)分(fen)(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特別打擊，三個(ge)銷冠都(dou)在(zai)用的萬能(neng)話(hua)術(shu)，就(jiu)算是再挑剔的客戶(hu)(hu)都(dou)無話(hua)可說，主動的動心(xin)去買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒有人會(hui)傻到開高價把客戶(hu)(hu)趕跑
每家公(gong)司(si)每年至少要算一(yi)筆賬，算對(dui)了業績就可能增(zeng)(zeng)長(chang)。需關注以下幾個方面。本年度公(gong)司(si)增(zeng)(zeng)加新客(ke)(ke)戶數量、為(wei)新客(ke)(ke)戶付(fu)出成(cheng)本、新客(ke)(ke)戶創造的(de)銷(xiao)售額(e)和利潤。新客(ke)(ke)戶轉化率及其(qi)與(yu)行業標準對(dui)比和背后原(yuan)因(yin)。老客(ke)(ke)戶復(fu)購數量、維(wei)護老客(ke)(ke)戶成(cheng)本、老客(ke)(ke)戶產生的(de)銷(xiao)售額(e)和利潤。
有(you)方法能讓(rang)人快速操控(kong)思想拿下大(da)額(e)訂單(dan)，很多(duo)人靠此(ci)方法。作者讓(rang)先做測試，如 “現在千萬不(bu)要想香(xiang)蕉是什么(me)(me)顏色(se)”“現在千萬不(bu)要想你對象(xiang)長(chang)什么(me)(me)樣子”“現在千萬不(bu)要想可(ke)樂是什么(me)(me)顏色(se)&rdqu
收完客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一定要(yao)(yao)發(fa)送這條消息，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻(fan)三(san)倍。要(yao)(yao)知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之后(hou)最怕什么，就(jiu)(jiu)是怕交了錢(qian)之后(hou)，沒(mei)有人管，銷售立(li)馬就(jiu)(jiu)翻(fan)臉，一條消息讓客(ke)(ke)戶(hu)安心(xin)又理得，下面(mian)三(san)句話(hua)聽好了： 第一，激發(fa)感情(qing)。你(ni)能在眾多(duo)品牌當中(zhong)選擇我，那(nei)這是
想解(jie)決問(wen)題不能只糾(jiu)結于表象，要(yao)往前看(kan)，三步之內必(bi)有(you)解(jie)決方法。很多(duo)學(xue)員(yuan)反(fan)饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)(lv)不錯且資源(yuan)增加，但(dan)整體(ti)利(li)潤(run)下滑(hua)，這(zhe)是沒有(you)定位好(hao)問(wen)題，發力點不對(dui)。比(bi)如做家(jia)具(ju)的學(xue)員(yuan)，其門店(dian)裝修好(hao)，線(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)(lv)高，資源(yuan)增加但(dan)利(li)潤(run)減少。原因是線(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)(lv)高導致依(yi)賴線(xian)下成
介(jie)紹消費(fei)(fei)全返(fan)(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩法及優勢。 一(yi)(yi)、推薦(jian)人全返(fan)(fan)(fan)玩法。消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)后，推薦(jian)人消費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消費(fei)(fei)金額(e)，如消費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)(yi)人返(fan)(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三人全返(fan)(fan)(fan)，看似(si)買三送一(yi)(yi)，消費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸(xi)引客戶(hu)且商家不虧本(ben)。 二、拼(pin)團全返(fan)(fan)(fan)
探(tan)討競爭對手發(fa)起價格(ge)戰時的應(ying)對策(ce)略。 一、京東(dong)(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網價格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價格(ge)大戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要(yao)把(ba)圖書價格(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價一瀉千里(li)，京東(dong)(dong)卻成功做起圖書品(pin)類(lei)。因為圖書是京東(dong)(dong)副業，不
一些銷售(shou)思維認知誤區以及正確的(de)(de)應對方法(fa)，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷售(shou)思維誤區。銷售(shou)業績完(wan)不成時，員(yuan)工(gong)常強調不可抗力(li)的(de)(de)外(wai)部因素，如產(chan)品交(jiao)期、品牌、包裝(zhuang)規(gui)格、付(fu)款條件等不滿足客戶(hu)需求。 二(er)、正確的(de)(de)應對方法(fa)。通過內部相對確定(ding)的(de)(de)規(gui)則(ze)、制度(du)
主要強調(diao)(diao)銷(xiao)售(shou)要注重過程(cheng)管理，內容如下(xia)。 一、強調(diao)(diao)過程(cheng)管理的重要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理人員不能只盯著結果指標(biao)，要注重員工的過程(cheng)管理，因(yin)為過程(cheng)才能帶(dai)來好結果。 二(er)、案例分(fen)析。 1. 某新(xin)產(chan)品(pin)推廣，五個區
做(zuo)活(huo)動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前(qian)花 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會(hui)覺(jue)得(de)虧，下次可能(neng)不(bu)愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得(de)到五折優惠，利潤(run)卻翻(fan)
將外賣小哥、社(she)群團長(chang)和快遞(di)代收點(dian)變成(cheng)無(wu)底薪業務員的(de)(de)(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)(de)(de)零成(cheng)本裂變，具體步驟如下。 一、為社(she)群團長(chang)提(ti)供貼(tie)在(zai)包裹上(shang)的(de)(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區(qu)專(zhuan)屬福利，價值五百八十八元的(de)(de)(de)枕頭免費(fei)送，掃碼(ma)領(ling)取限(xian)量一百份(fen)，送完為止。 二(er)、對接社(she)
做生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能直接(jie)打折(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品店(dian)(dian)(dian)的引流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做生(sheng)意(yi)直接(jie)打折(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折(zhe)又難吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)，應讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)占便宜又珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)(dian)(dian)開(kai)業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)(dian)(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
美國有一家面(mian)包店(dian)揚言要打(da)敗(bai)星巴克，從消費(fei)機(ji)制下手(shou)搶(qiang)占客(ke)(ke)戶。價(jia)格(ge)比麥當(dang)勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使其進(jin)入(ru)烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前十名，該面(mian)包店(dian)的消費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中(zhong)加(jia)入(ru)福利盲盒。顧(gu)客(ke)(ke)消費(fei)后隨機(ji)發(fa)放會員積分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約等
銷(xiao)冠植入人心(xin)的(de)四句話。 一、沒有人會傻到把客戶(hu)給嚇跑(pao)，短期看的(de)是(shi)價(jia)格(ge)，長期要看的(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺(jue)得做一塊錢的(de)生意，也都應該(gai)建(jian)立在信(xin)任之(zhi)上，否則您這個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三、低(di)價(jia)永
老王(wang)開鞋(xie)(xie)店一個月(yue)賺 50 萬(wan)，直接(jie)提了寶(bao)馬。他用兩(liang)招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧客(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)子(zi)是(shi)消耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳染。第一個月(yue)就做(zuo)了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)(xie)后憑
這家(jia)生鮮(xian)小超市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)百二十萬，其(qi)模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈(zeng)送再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開展原價十二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小程(cheng)序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小區以外的人(ren)參與，促使
講述山東(dong)君悅超市的成功(gong)(gong)經(jing)營(ying)模式。 一、背景與(yu)成果。一個山東(dong)縣城(cheng)小(xiao)超市君悅超市，四年(nian)留存私域用(yong)戶近(jin)十(shi)(shi)萬（縣城(cheng)總人口十(shi)(shi)五萬），日營(ying)業額高達五十(shi)(shi)多萬。其成功(gong)(gong)方法雖土但效果驚人，適用(yong)于很多行業，想提升(sheng)企業效益的不(bu)容(rong)錯過。 二、具(ju)體操作：
提到學裂變很重(zhong)要，以(yi)一(yi)位牙科朋友的(de)店為例，其(qi)生意火爆靠(kao)的(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)(gu)客的(de)裂變返現(xian)模式。只要在店里有過消費，不論(lun)金額多少，都有機(ji)會(hui)拿回全(quan)部(bu)錢。具體做(zuo)(zuo)法是(shi)帶一(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)客來做(zuo)(zuo)檢查(cha)，無論(lun)新顧(gu)(gu)(gu)客治不治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客不治老顧(gu)(gu)(gu)客能(neng)拿 50