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王驁鋒 中國企業戰略營銷策劃-軍事實戰-精準定位專家
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介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)(yi)、推薦人全返玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可(ke)逐(zhu)步(bu)返還其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)(yi)人返 100 元。推薦三人全返，看似買(mai)三送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客(ke)戶且商家不虧本。 二、拼團(tuan)全返
一對美國(guo)(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂一年狂(kuang)賺(zhuan) 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后(hou)(hou)套路。 一、講(jiang)品牌故事。2019 年到中國(guo)(guo)廣西龍勝梯(ti)田一帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混(hun)合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗(li)。將此故事包裝后(hou)(hou)搬上社交媒體(ti)，展示洗(xi)發習(xi)慣，產
一(yi)(yi)個小伙開(kai)在(zai)老(lao)小區的店，開(kai)業(ye)兩個月(yue)做到一(yi)(yi)百多(duo)萬，附(fu)近同行陸續關(guan)了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和大(da)爺大(da)媽。每天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
想(xiang)解(jie)(jie)決問題(ti)不能只(zhi)糾結于表象，要往前看，三步(bu)之(zhi)內(nei)必(bi)有解(jie)(jie)決方法。很多(duo)學員反饋轉化率不錯且資源(yuan)增加，但整體利潤下(xia)滑，這是沒有定位好問題(ti)，發(fa)力點(dian)不對。比如(ru)做(zuo)家具的學員，其(qi)門店(dian)裝修(xiu)好，線(xian)下(xia)轉化率高，資源(yuan)增加但利潤減(jian)少。原因是線(xian)下(xia)轉化率高導(dao)致(zhi)依賴線(xian)下(xia)成
報完(wan)價以(yi)(yi)后(hou)(hou)的三(san)條信(xin)息模板，給客(ke)戶報完(wan)價之后(hou)(hou)，加上一條信(xin)息，客(ke)戶立馬回(hui)復(fu)。報完(wan)價以(yi)(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回(hui)信(xin)息是很正常的，核心原(yuan)因就(jiu)是他覺得貴了，你透露了底價，那誰(shui)(shui)都(dou)不理誰(shui)(shui)了，生意(yi)就(jiu)沒(mei)法做了，所以(yi)(yi)最(zui)好的辦法就(jiu)是你報完(wan)價格(ge)之后(hou)(hou)，要(yao)馬上回(hui)他一條消息來軟化這個
很多人(ren)(ren)做生意堅持(chi)薄(bo)利多銷(xiao)，但猶太人(ren)(ren)認為(wei)薄(bo)利多銷(xiao)是最愚(yu)蠢(chun)的。曾經有機構(gou)做過一個價格實驗，同樣兩款運動(dong)鞋(xie)售價分(fen)別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)元，有百分(fen)之七(qi)十(shi)看中(zhong)質量的顧(gu)客選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售價三(san)十(shi)美(mei)元，實際結果是選(xuan)擇(ze) B 的從百分(fen)之三(san)十(shi)增(zeng)
很多(duo)人認(ren)(ren)為做企業只要做好(hao)產(chan)(chan)品(pin)就(jiu)能掙錢，我認(ren)(ren)為這(zhe)是錯誤的。比如一個(ge)做絲(si)綢的學員，之前(qian)開絲(si)綢服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)(da)、同質(zhi)產(chan)(chan)品(pin)多(duo)只能靠(kao)降(jiang)價，利潤低。我讓(rang)他做絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費(fei)者認(ren)(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)(da)
提到學裂變(bian)很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的店為例，其生(sheng)意火(huo)爆靠的是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂變(bian)返現模式。只要(yao)在店里有過消(xiao)費，不(bu)(bu)論(lun)金額多少，都有機會拿回全(quan)部錢。具(ju)體做法是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無論(lun)新(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都能(neng)幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)能(neng)拿 50
潘國強
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