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新(xin)人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)學會這五招，成長速度一(yi)定會比同齡(ling)人(ren)(ren)快(kuai)三(san)到(dao)五倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要(yao)大。有的(de)銷(xiao)售(shou)新(xin)人(ren)(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不(bu)(bu)好，怕(pa)(pa)別人(ren)(ren)拒絕(jue)，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就不(bu)(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)就是拿(na)客戶練你的(de)心理素(su)質、練話術(shu)、練流
主要(yao)強調銷售要(yao)注重過程(cheng)管(guan)理，內(nei)容(rong)如下(xia)。 一、強調過程(cheng)管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員不能只盯著(zhu)結果指(zhi)標，要(yao)注重員工(gong)的過程(cheng)管(guan)理，因為過程(cheng)才能帶來好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五(wu)個(ge)區
一(yi)對夫妻(qi)(qi)擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣早點的(de)創新模式，具體(ti)內(nei)容如下。兩夫妻(qi)(qi)擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣早點，人均消費十元，營業額每天超(chao)過五千塊(kuai)。他們的(de)神(shen)操作(zuo)有三招，第三招最(zui)厲害。 一(yi)、他們在(zai)兩個千人園區的(de)公(gong)交站點擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單(dan)營養(yang)早餐免費吃&rdquo
做活動到底(di)是(shi)半(ban)價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費者會覺得(de)買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原(yuan)價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改(gai)為(wei)買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺還是(shi)五折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元
老(lao)王做茶(cha)具，用犀利(li)營銷模式一年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免費(fei)送活動，購買后邀(yao)(yao)請三(san)個(ge)(ge)朋友(you)購買可全額返現(xian)，邀(yao)(yao)請第一個(ge)(ge)朋友(you)返現(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返現(xian) 50%，第三(san)個(ge)(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成本低(di)且(qie)顧(gu)客難拒(ju)絕(jue)，還能建立龐大客戶數據庫(ku)。
一(yi)、設(she)(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)(she)計(ji)吸(xi)(xi)引客(ke)戶(hu)的(de)誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的(de)是吸(xi)(xi)引客(ke)戶(hu)并成(cheng)交產品(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成(cheng)交裂變規(gui)則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)信(xin)息請(qing)好(hao)友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力(li)度大促使人(ren)(ren)們自愿(yuan)分(fen)享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
將(jiang)外賣小哥、社群團長和(he)快遞代收點變成(cheng)無(wu)底薪業務員的方法，以實現(xian)生意的零成(cheng)本裂變，具(ju)體(ti)步驟如下(xia)。 一、為社群團長提供貼在包裹上的海(hai)報(bao)(bao)，海(hai)報(bao)(bao)上寫(xie)著小區專(zhuan)屬福利，價值(zhi)五(wu)百八(ba)十(shi)八(ba)元的枕頭免(mian)費(fei)送(song)，掃碼領取(qu)限量一百份，送(song)完為止。 二、對接社
五(wu)句銷售飯局祝酒詞，針對(dui)不(bu)同人群(qun)，飯局的祝酒詞如(ru)下： 第一(yi)句，敬(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您對(dui)我的照顧，祝您事業猶如(ru)一(yi)年更比一(yi)年好。 第二句，敬(jing)長輩。夕陽無限(xian)好，給您敬(jing)杯酒，喝了這杯健(jian)康(kang)酒，祝您健(jian)康(kang)長壽又(you)富(fu)有。
年(nian)(nian)入千萬的(de)大哥的(de)賺錢(qian)思維，大哥做傳統洗(xi)護用(yong)品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活動看似(si)賠錢(qian)，但(dan)公(gong)司(si)規模(mo)不斷(duan)擴大，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換(huan)豪車。大哥創(chuang)業(ye)經歷過(guo)慘(can)痛教(jiao)訓，后來(lai)凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品(pin)都按進(jin)貨(huo)(huo)(huo)價(jia)銷(xiao)售。因(yin)為(wei)商品(pin)便宜所(suo)以銷(xiao)量(liang)大，進(jin)貨(huo)(huo)(huo)量(liang)也(ye)大，拿貨(huo)(huo)(huo)價(jia)更低，導致別人不得不改行。大哥說
門店(dian)引流拓客(ke)(ke)的(de)(de)十(shi)大(da)策略，具體如下(xia)。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈(zeng)品(pin)。餐飲(yin)店(dian)可在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)用餐結束后(hou)送上(shang)自制(zhi)特(te)(te)色小吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)返券。給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)發放下(xia)次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可用的(de)(de)優(you)惠券，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿一定金(jin)額返利的(de)(de)代金(jin)券。 三(san)、生日(ri)(ri)特(te)(te)權。為會(hui)員顧(gu)客(ke)(ke)在(zai)生日(ri)(ri)當天提(ti)供(gong)特(te)(te)別優(you)
講述一個(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十(shi)個(ge)盲(mang)盒有三個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元紅包，拆到紅包可繼續拆直到拆到食(shi)物。很多(duo)顧客(ke)為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元紅酒(jiu)為(wei)例，十(shi)個(ge)人購買平臺收(shou) 2000 元，三個(ge)
陰險(xian)的銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便(bian)宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會說一分價錢一分貨嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都(dou)在用的萬能(neng)話(hua)術(shu)，就算(suan)是再挑剔的客戶(hu)都(dou)無話(hua)可說，主動的動心去(qu)買單。 第(di)一句，王總，沒有(you)人會傻到開(kai)高價把(ba)客戶(hu)趕(gan)跑
這家生鮮小(xiao)超市開業(ye)不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一百二(er)十萬，其模式為一元拼團(tuan)加消費贈送再加消費領(ling)取。 一、一元拼團(tuan)。在小(xiao)區(qu)(qu)內開展(zhan)原價(jia)十二(er)塊錢一斤的(de)土雞蛋一元拼團(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五(wu)人(ren)(ren)拼團(tuan)即可用一塊錢買到。通過(guo)限(xian)制本小(xiao)區(qu)(qu)以(yi)外的(de)人(ren)(ren)參與，促使
做活動(dong)到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一送(song)一好(hao)？先算(suan)筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過的人會(hui)覺得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞買一送(song)一，消(xiao)費者感覺得到五(wu)折(zhe)優(you)惠，利潤卻翻(fan)
一(yi)(yi)個公(gong)司(si)四(si)五個人(ren)去年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八百萬的案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)(wu)模(mo)型。內銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第三(san)方渠道合(he)作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)(wu)成(cheng)交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內容。幫助珠(zhu)海的地產公(gong)司(si)在深圳賣房(fang)(fang)子，需(xu)要完成(cheng)找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海買(mai)房(fang)(fang)的人(ren)的聯(lian)系(xi)方式和介紹房(fang)(fang)
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提(ti)到學裂(lie)變(bian)很重要，以(yi)一位牙科朋友的店為例，其生意(yi)火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變(bian)返(fan)現(xian)模式。只要在店里有(you)過(guo)消費，不論(lun)金額多少，都(dou)有(you)機會(hui)拿回(hui)全(quan)部錢(qian)。具體做法是帶一個(ge)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來(lai)做檢查(cha)，無論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
想(xiang)解決問(wen)題不(bu)能只糾(jiu)結于表象，要往前看，三步之內必有解決方法。很多(duo)學員(yuan)反(fan)饋轉(zhuan)化(hua)率不(bu)錯且資(zi)源增加(jia)，但整體利潤下(xia)滑(hua)，這是沒有定位好問(wen)題，發力點不(bu)對。比如(ru)做家(jia)具的學員(yuan)，其門店裝修好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高，資(zi)源增加(jia)但利潤減少(shao)。原因(yin)是線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高導致依賴線(xian)下(xia)成
一些銷售思維認知(zhi)誤區以及正確(que)的(de)應(ying)對(dui)方(fang)法(fa)，內容(rong)如下(xia)。 一、常見的(de)銷售思維誤區。銷售業績(ji)完不成時(shi)，員(yuan)工(gong)常強調(diao)不可(ke)抗力的(de)外(wai)部因素(su)，如產品(pin)(pin)交期、品(pin)(pin)牌、包(bao)裝規格(ge)、付款(kuan)條(tiao)件(jian)等不滿(man)足(zu)客(ke)戶需求。 二、正確(que)的(de)應(ying)對(dui)方(fang)法(fa)。通(tong)過內部相(xiang)對(dui)確(que)定的(de)規則(ze)、制度
老王開(kai)鞋店一個月(yue)(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏(nie)顧(gu)客(ke)(ke)。 一、鞋子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，因為鞋子(zi)是消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡占(zhan)便宜(yi)且會(hui)傳染。第一個月(yue)(yue)就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
美國有一(yi)家面包店揚言要打(da)敗(bai)星(xing)巴克(ke)，從消費機(ji)制下(xia)手(shou)搶占客(ke)戶。價格(ge)比麥當勞還(huan)貴(gui)但顧客(ke)愿(yuan)意買單，還(huan)使(shi)其進入烘焙品牌(pai)前(qian)十名，該面包店的消費機(ji)制讓(rang)人上癮(yin)。 一(yi)、采(cai)用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)消費后(hou)隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積分(fen)、烘焙食品活動(dong)邀約等
主(zhu)要講述了(le)如(ru)何(he)快(kuai)速復制銷(xiao)售(shou)高(gao)手，提出按照企業實踐做好六個關鍵步(bu)驟(zou)可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)售(shou)人員應掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全(quan)業務流(liu)程并梳理(li)關鍵技能。
讓客(ke)(ke)戶百分之(zhi)百滿(man)意(yi)(yi)的(de)五句話，今后(hou)不(bu)管遇到什么客(ke)(ke)戶、什么樣(yang)的(de)問題，都能夠(gou)通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶說(shuo)太貴了，我再去別(bie)人(ren)家(jia)看看，這(zhe)時可(ke)以說(shuo)：王總，你也(ye)知道開門做(zuo)生意(yi)(yi)，怎么可(ke)能把(ba)價格報(bao)高把(ba)客(ke)(ke)戶往(wang)外推，以前生意(yi)(yi)好做(zuo)報(bao)高價是為了等(deng)您(nin)砍價，現在(zai)生意(yi)(yi)
新客(ke)戶流量轉(zhuan)化率低是因(yin)為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)戶，原因(yin)在(zai)于公司(si)案(an)(an)例(li)倍數(shu)不夠、缺乏代表性，客(ke)戶信任感不足。案(an)(an)例(li)不在(zai)多，一百(bai)個小客(ke)戶案(an)(an)例(li)不如三(san)個頭(tou)部客(ke)戶案(an)(an)例(li)，花一年服務三(san)個頭(tou)部客(ke)戶的商業價值(zhi)無(wu)限(xian)大。因(yin)為(wei)頭(tou)部案(an)(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)(an)例(li)需花大量時間塑造解說
收(shou)完客(ke)戶錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)發送(song)這條(tiao)(tiao)消息，讓客(ke)戶的轉(zhuan)介(jie)紹和復購至(zhi)少翻三倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶交錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)最怕什(shen)么(me)，就是怕交了錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬(ma)就翻臉，一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)消息讓客(ke)戶安心又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)(yi)，激發感情。你(ni)能在眾(zhong)多品牌(pai)當中選(xuan)擇我(wo)，那這是
報(bao)(bao)完價格客戶不(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一(yi)句話，直接(jie)搞(gao)定之前所有不(bu)(bu)回復(fu)的客戶。為(wei)什么(me)報(bao)(bao)完價格以后，客戶就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)(ta)的目(mu)的已經(jing)達(da)到(dao)(dao)了(le)(le)，因為(wei)你沒(mei)有用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)(ta)已經(jing)拿到(dao)(dao)價格表了(le)(le)，一(yi)旦客戶他(ta)(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主(zhu)動出擊的話，那么(me)大概率這(zhe)個
很多(duo)人做(zuo)生(sheng)意(yi)堅持薄利(li)(li)多(duo)銷，但猶太人認為薄利(li)(li)多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過一(yi)個價格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)運(yun)動(dong)鞋售價分(fen)(fen)別是五十和(he)七(qi)十美元，有百分(fen)(fen)之(zhi)七(qi)十看中質量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時(shi)加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三十美元，實際結果是選擇(ze) B 的(de)從(cong)百分(fen)(fen)之(zhi)三十增
講述一(yi)個靠賣核桃(tao)發家的(de)故事(shi)及(ji)其(qi)中運(yun)用的(de)商業手段。 一(yi)、初始階段。老許在村里有大(da)量核桃(tao)但村民(min)不愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價(jia)(jia)格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二(er)塊(kuai)等）的(de)方式，引(yin)起村民(min)注意。有人跟風先買再(zai)高價(jia)(jia)賣給老許賺差(cha)價(jia)(jia)，老許樂見其(qi)成，之后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自
一(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品牌(pai)故事(shi)。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族婦(fu)女(nv)用(yong)梯田泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮(liang)麗(li)。將(jiang)此故事(shi)包裝后搬上社(she)交媒(mei)體，展示洗(xi)發習慣，產
別人(ren)夸(kua)你(ni)(ni)好看、漂(piao)亮、有(you)氣(qi)質(zhi)，不自信的(de)女人(ren)就(jiu)會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面對別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到(dao)底該如何回應，才會顯(xian)得(de)既大方又得(de)體？五個(ge)萬能(neng)的(de)回復金(jin)句，無(wu)論你(ni)(ni)以后是(shi)面對同(tong)事、客(ke)戶任何人(ren)，你(ni)(ni)都能(neng)用(yong)得(de)上，無(wu)論對方是(shi)夸(kua)