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【講師榮譽】：
資深銷售教練導師、企業教練
人社部“企業內訓導師（高級）”
中國教練師協會“企業內訓導師（高級）”認證
國際教練聯盟（ICF）認證教練
鳳凰網華人講壇網絡盛典“銷售系統教練導師”
精品版權課程《太極銷售法》著作權所有人
做(zuo)銷售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜歡上跟(gen)客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商(shang)的(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對產品(pin)滿意對價(jia)格不滿意的(de)，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我們(men)公司(si)從上到下只(zhi)有(you)一個信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心(xin)的(de)品(pin)質，確實(shi)，現在市場上很多都會(hui)用低(di)價(jia)來換銷量(liang)
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)逐(zhu)步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三(san)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引(yin)客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
銷(xiao)冠植入(ru)人心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人會傻到把(ba)客(ke)戶給嚇(xia)跑(pao)，短期看的(de)(de)是價(jia)格，長(chang)期要看的(de)(de)是品質，騙子是沒(mei)有(you)成本的(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)是品質。 二、我(wo)覺得做一塊錢的(de)(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得不(bu)舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低(di)價(jia)永
客戶一(yi)上來(lai)，就(jiu)說對(dui)(dui)(dui)比了(le)同行之后(hou)，你們(men)(men)的價(jia)格是(shi)最貴的，別(bie)一(yi)上來(lai)就(jiu)著急反(fan)駁客戶，應(ying)該如何應(ying)對(dui)(dui)(dui)？三步教你輕(qing)松搞定(ding)這(zhe)類客戶，立馬讓他下單。舉個例子，面對(dui)(dui)(dui)這(zhe)種(zhong)客戶，可以這(zhe)么說： 第一(yi)步，先(xian)提出反(fan)問。王總，咱們(men)(men)暫時先(xian)不(bu)談這(zhe)個價(jia)格層面的，我就(jiu)問您一(yi)
年(nian)入(ru)千萬的(de)(de)大(da)(da)哥的(de)(de)賺錢(qian)思(si)維，大(da)(da)哥做傳統(tong)洗護(hu)用品，每(mei)次營銷活(huo)動看似賠錢(qian)，但公司規模不(bu)(bu)斷擴(kuo)大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后(hou)來凡是(shi)好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品都(dou)按進(jin)(jin)貨(huo)價銷售。因為商品便(bian)宜所(suo)以銷量大(da)(da)，進(jin)(jin)貨(huo)量也大(da)(da)，拿(na)貨(huo)價更低，導致別(bie)人(ren)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)哥說
一(yi)、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸引(yin)客戶的誘(you)餌，如贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需(xu)與產(chan)(chan)品(pin)有關，目的是吸引(yin)客戶并成交產(chan)(chan)品(pin)。 二(er)、設計(ji)成交裂(lie)變(bian)規則。如砍價(jia)，客戶分享商品(pin)信息(xi)請好友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三(san)拼(pin)團，優惠力度大促使人(ren)們(men)自(zi)愿(yuan)分享。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌
講述一個靠賣(mai)核(he)桃發家的(de)故事及其中運用的(de)商業(ye)手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許(xu)(xu)在村里有大量核(he)桃但村民不(bu)愛吃，他通過每(mei)天(tian)喊收核(he)桃且價(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)斷(duan)上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的(de)方(fang)式，引起村民注意。有人(ren)跟風先買(mai)再高價(jia)(jia)(jia)賣(mai)給老(lao)許(xu)(xu)賺差價(jia)(jia)(jia)，老(lao)許(xu)(xu)樂(le)見(jian)其成，之后偷偷將(jiang)自(zi)
三(san)套銷售高(gao)情商(shang)話(hua)(hua)(hua)術，當別人跟(gen)你(ni)說辛(xin)苦了，你(ni)說沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的嘴(zui)，不(bu)利于提升客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)三(san)套高(gao)情商(shang)話(hua)(hua)(hua)術，想簽單第一(yi)個就得(de)會說話(hua)(hua)(hua) 第一(yi)，如果是那種普通(tong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，就說：李(li)總，我再辛(xin)苦，只要(yao)您滿意都(dou)值(zhi)得(de)，我唯一(yi)擔心
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