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講述一(yi)個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發(fa)家的(de)故事及其(qi)(qi)中運用的(de)商業(ye)手段(duan)。 一(yi)、初始(shi)階段(duan)。老(lao)許在村(cun)里(li)有大(da)量核(he)桃(tao)但(dan)村(cun)民不愛吃，他(ta)通(tong)過(guo)每天喊收核(he)桃(tao)且價格不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的(de)方式，引(yin)起村(cun)民注意。有人跟風先(xian)買(mai)再高價賣(mai)給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其(qi)(qi)成(cheng)，之后偷偷將自(zi)
女銷(xiao)售一定要(yao)學(xue)會(hui)的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金(jin)句(ju)，這(zhe)是所有成功銷(xiao)售，并且已經驗證過的(de)，保證你在發完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一大批潛(qian)在的(de)客(ke)戶(hu)。 第一句(ju)：不管(guan)你早來(lai)還是回頭客(ke)，不管(guan)你是第一次來(lai)還是最后一次來(lai)，我(wo)都會(hui)相信你。 第二(er)句(ju)：什(shen)么是
銷售(shou)(shou)就是要(yao)搞(gao)定人的(de)工(gong)作，想(xiang)要(yao)快速簽單，就要(yao)學會了解(jie)人性(xing)，見(jian)過(guo)最狡猾的(de)銷售(shou)(shou)，超級會拿捏(nie)人。舉(ju)個例子(zi)，客戶(hu)跟你討價還價，銷售(shou)(shou)自己先(xian)慌了，心里兩(liang)個小人就開始打架(jia)了，不降價客戶(hu)跑了怎么辦，降價了客戶(hu)沒聊完(wan)就砍價怎么辦。要(yao)記(ji)住，客戶(hu)砍價無非兩(liang)種(zhong)情(qing)況，
年入千萬(wan)的(de)(de)大哥的(de)(de)賺錢(qian)思維(wei)，大哥做傳統洗(xi)護用(yong)品，每(mei)次營銷(xiao)活(huo)動看似(si)賠錢(qian)，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大，年年換豪車。大哥創業經歷(li)過(guo)慘痛教訓，后來凡是好賣(mai)的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品都按進貨(huo)價銷(xiao)售。因(yin)為商品便宜所以銷(xiao)量大，進貨(huo)量也大，拿(na)貨(huo)價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大哥說
新人(ren)做(zuo)(zuo)銷售學會(hui)這五招(zhao)，成長速(su)度一(yi)(yi)定(ding)會(hui)比同齡人(ren)快三到(dao)五倍。 第一(yi)(yi)個，膽(dan)子一(yi)(yi)定(ding)要大。有的(de)(de)銷售新人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說(shuo)詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒絕(jue)，怕(pa)(pa)得(de)罪(zui)客戶(hu)，怕(pa)(pa)客戶(hu)下(xia)次就(jiu)不敢再來了等等，這個階(jie)段你要做(zuo)(zuo)的(de)(de)就(jiu)是拿客戶(hu)練你的(de)(de)心理素質(zhi)、練話(hua)術、練流
老(lao)帶新(xin)裂變的(de)傳統方式(shi)，如(ru)給(gei)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)傭金(jin)讓其介(jie)紹新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)已不再有效，核心是(shi)抓住(zhu)五個關(guan)鍵點。 一、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)必須(xu)(xu)感知(zhi)到產品價值。 二、讓老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)轉介(jie)紹時盡量不給(gei)傭金(jin)。 三(san)、被推薦(jian)(jian)客(ke)(ke)戶(hu)必須(xu)(xu)有好處(chu)。 四、必須(xu)(xu)降低推薦(jian)(jian)難(nan)度(du)，老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)一句話
報(bao)(bao)完價(jia)以后(hou)的(de)三條信(xin)息(xi)模板，給客戶報(bao)(bao)完價(jia)之(zhi)后(hou)，加上(shang)一(yi)條信(xin)息(xi)，客戶立馬回復(fu)。報(bao)(bao)完價(jia)以后(hou)，客戶不(bu)(bu)回信(xin)息(xi)是(shi)很正常的(de)，核心原因就是(shi)他(ta)覺(jue)得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)(bu)理(li)誰(shui)了(le)，生意(yi)就沒法做了(le)，所以最好的(de)辦法就是(shi)你(ni)報(bao)(bao)完價(jia)格(ge)之(zhi)后(hou)，要馬上(shang)回他(ta)一(yi)條消息(xi)來軟化這個
一個(ge)(ge)公司(si)四五(wu)個(ge)(ge)人去年一年賺了七八(ba)百萬的案例。 一、業務(wu)模型。內銷(xiao)(xiao)加(jia)外銷(xiao)(xiao)加(jia)第三方渠道(dao)合(he)作再加(jia)客戶轉介紹，適用于(yu)業務(wu)成交周期長的行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海(hai)的地產公司(si)在(zai)深(shen)圳(zhen)賣(mai)房子，需要(yao)完成找到有(you)意愿在(zai)珠海(hai)買房的人的聯系方式和介紹房
很多(duo)人做(zuo)生(sheng)意堅持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太(tai)人認為薄利多(duo)銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有機構(gou)做(zuo)過一(yi)(yi)個價格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售(shou)(shou)價分(fen)別是五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美(mei)元，有百(bai)分(fen)之七十(shi)(shi)看中質(zhi)量(liang)的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)(yi)款(kuan)新鞋 C 售(shou)(shou)價三十(shi)(shi)美(mei)元，實際結果是選擇 B 的從(cong)百(bai)分(fen)之三十(shi)(shi)增
一家只收女性(xing)(xing)、服務中老年人(ren)的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店(dian)。它(ta)與其說是健(jian)身(shen)房，不(bu)如(ru)說是女性(xing)(xing)社交(jiao)場所，器械按照(zhao)女性(xing)(xing)身(shen)材比例設(she)計，改小、減(jian)重(zhong)到女生滿意為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿足女性(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需求。 其重(zhong)點(dian)
老(lao)王(wang)開鞋(xie)(xie)店一個月(yue)賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接(jie)提了寶(bao)馬。他用(yong)兩招(zhao)拿捏(nie)顧(gu)客(ke)(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩招(zhao)吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)，因(yin)為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗品，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡占便(bian)宜且會傳染。第一個月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
別人(ren)(ren)夸(kua)(kua)你(ni)好(hao)看、漂亮、有氣(qi)質，不(bu)自信(xin)的(de)女人(ren)(ren)就會(hui)(hui)說哎(ai)呀沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手(shou)腳都緊張不(bu)知道(dao)該往(wang)哪里放(fang)。面對別人(ren)(ren)夸(kua)(kua)獎的(de)時候，到底該如何回應，才(cai)會(hui)(hui)顯得既大方又(you)得體？五個萬(wan)能的(de)回復金句，無(wu)論(lun)你(ni)以后是面對同(tong)事、客戶任何人(ren)(ren)，你(ni)都能用得上，無(wu)論(lun)對方是夸(kua)(kua)
收完(wan)客戶錢(qian)之后，一(yi)定要發送這條(tiao)消(xiao)(xiao)息，讓(rang)(rang)客戶的轉介(jie)紹和復購至少翻(fan)三倍。要知道客戶交(jiao)錢(qian)之后最怕什么，就是怕交(jiao)了錢(qian)之后，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)(xiao)息讓(rang)(rang)客戶安(an)心又理得，下面三句話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能(neng)在眾(zhong)多品牌(pai)當(dang)中選擇我(wo)，那這是
一(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭肥皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高(gao)達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)、講品牌(pai)故(gu)(gu)事。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣西(xi)龍(long)勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族(zu)婦(fu)女用梯田泥水(shui)混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故(gu)(gu)事包裝后搬上社(she)交媒體(ti)，展示洗發(fa)習慣，產
陰險的(de)銷售成交客(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)戶說能不能便宜點，有些銷售小(xiao)白就會說一分價錢一分貨(huo)嘛(ma)，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三個銷冠(guan)都在用(yong)的(de)萬能話術，就算是再挑剔(ti)的(de)客(ke)(ke)戶都無話可說，主(zhu)動的(de)動心去(qu)買單。 第一句，王總，沒有人會傻到開高價把客(ke)(ke)戶趕跑
做(zuo)(zuo)銷售(shou)千萬不(bu)(bu)要怕(pa)客(ke)戶(hu)說貴，從今天開始(shi)，就要強(qiang)迫(po)自(zi)己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個(ge)(ge)高情商的(de)(de)話術(shu)。 第(di)一(yi)句，客(ke)戶(hu)對產品(pin)滿意對價(jia)格(ge)不(bu)(bu)滿意的(de)(de)，就可以這樣(yang)說：我們公司從上到下(xia)只有一(yi)個(ge)(ge)信念，就是堅持做(zuo)(zuo)良心(xin)的(de)(de)品(pin)質，確實，現在市場上很多都(dou)會(hui)用低(di)價(jia)來換銷量
阿光去年揣著(zhu)二十(shi)(shi)五(wu)萬(wan)元積蓄回(hui)家創業(ye)開(kai)養羊(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花了(le)四萬(wan)多。引(yin)進(jin)三(san)百(bai)(bai)多只小羊(yang)(yang)花掉二十(shi)(shi)一萬(wan)，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)料錢就花光了(le)，且(qie)借錢搞(gao)資金失敗。后來他(ta)想了(le)一個方法解決資金問題(ti)：只要花一千五(wu)百(bai)(bai)塊(kuai)錢購(gou)買(mai)一只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)(yang)他(ta)
老王做茶具，用犀利營銷模式一(yi)年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推(tui)出 199 元(yuan)茶具免(mian)費送活動，購買后邀請三(san)個(ge)朋(peng)友購買可全額返(fan)現(xian)，邀請第一(yi)個(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第二(er)個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客難(nan)拒絕，還(huan)能建立龐(pang)大客戶(hu)數(shu)據庫。
讓客戶(hu)百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意的五句(ju)話，今后(hou)不(bu)管遇到什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣(yang)的問題，都(dou)能夠(gou)通通拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)說太貴了(le)，我再去別(bie)人(ren)家看(kan)看(kan)，這時(shi)可(ke)以說：王總(zong)，你也知道(dao)開(kai)門做生意，怎么(me)可(ke)能把價(jia)格報高(gao)把客戶(hu)往外推，以前生意好(hao)做報高(gao)價(jia)是為了(le)等(deng)您砍(kan)價(jia)，現在生意
做銷售一定(ding)要(yao)學會這三個快速讓客戶(hu)簽單(dan)的話(hua)術，學會了之后從此(ci)不再(zai)跑單(dan)，讓你的業績快速翻十(shi)倍。 一、客戶(hu)說我過兩天(tian)來定(ding)，千萬(wan)不要(yao)說你早晚(wan)都要(yao)買，那咱(zan)不如今天(tian)就定(ding)下來，過兩天(tian)我們(men)活動就結束了。要(yao)這樣說：買東(dong)西確(que)實要(yao)先了解清楚(chu)、了解明白再(zai)做決
客戶(hu)一(yi)(yi)上來(lai)，就(jiu)說(shuo)對(dui)比(bi)了(le)同(tong)行(xing)之(zhi)后，你們的價格是(shi)最(zui)貴的，別一(yi)(yi)上來(lai)就(jiu)著急反駁客戶(hu)，應(ying)該(gai)如何應(ying)對(dui)？三步(bu)教你輕松搞定這類客戶(hu)，立(li)馬讓(rang)他(ta)下單。舉個(ge)例子(zi)，面對(dui)這種客戶(hu)，可以這么說(shuo)： 第一(yi)(yi)步(bu)，先提出反問。王總，咱們暫(zan)時先不(bu)談(tan)這個(ge)價格層面的，我(wo)就(jiu)問您一(yi)(yi)
做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)能(neng)直(zhi)接打折(zhe)(zhe)(zhe)的原(yuan)因(yin)及一(yi)家化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做(zuo)生(sheng)意(yi)直(zhi)接打折(zhe)(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)會珍惜(xi)(xi)，不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又(you)珍惜(xi)(xi)。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新(xin)店(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
做活動(dong)到底是半價好(hao)(hao)還(huan)是買一送(song)一好(hao)(hao)？先算(suan)筆(bi)賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe)(zhe) 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)買過(guo)的人會覺得(de)虧，下(xia)次可能不(bu)愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買。若(ruo)搞買一送(song)一，消費(fei)者感覺得(de)到五(wu)折(zhe)(zhe)優惠，利潤卻翻
買(mai)(mai)手機(ji)、買(mai)(mai)車等都有(you)多個配置(zhi)與多個價(jia)格，通(tong)過一個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看到(dao)經濟(ji)學雜志刊登的訂閱(yue)廣告(gao)有(you)三種訂閱(yue)方(fang)式。電子版(ban) 69 美元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
業績增長(chang)的秘密武器，將(jiang)客(ke)戶轉化為銷(xiao)售渠道。公(gong)司(si)小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同(tong)行八九(jiu)百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶變(bian)(bian)成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服務(wu)好多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的核(he)心指標是(shi)找到更多人買(mai)產(chan)品或(huo)幫賣產(chan)品，而(er)幫賣產(chan)品的人應是(shi)客(ke)戶。
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)百(bai)二(er)十萬，其模式為一(yi)元拼團(tuan)(tuan)加消費(fei)贈(zeng)送(song)再(zai)加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開展(zhan)原價十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤(jin)的(de)土(tu)雞蛋一(yi)元拼團(tuan)(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)程序(xu)商城五人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過(guo)限制本(ben)小(xiao)區以外(wai)的(de)人參與，促使
所有的裂變(bian)(bian)有三類(lei)：福利式(shi)裂變(bian)(bian)、分享式(shi)裂變(bian)(bian)和眾(zhong)籌式(shi)裂變(bian)(bian)。 一(yi)、福利式(shi)裂變(bian)(bian)。是設置一(yi)個優(you)惠或免(mian)單福利，讓老客戶邀請(qing)新(xin)客戶進來一(yi)起享受好處(chu)，老客戶和新(xin)客戶都能獲得(de)優(you)惠。例如(ru)一(yi)拖(tuo)三拼團、瑞幸(xing)咖啡推薦好友各得(de)一(yi)杯、階梯拼團等。 二、分享式(shi)
有方(fang)法能(neng)讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方(fang)法。作者讓先做(zuo)測試，如 “現(xian)(xian)(xian)在千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么顏色(se)”“現(xian)(xian)(xian)在千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)(xian)(xian)在千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)想(xiang)可樂(le)是什(shen)么顏色(se)&rdqu
一個小伙開在老小區的(de)店(dian)，開業兩個月做(zuo)到一百多萬，附近同(tong)行(xing)陸續關了(le)五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他(ta)的(de)套路有三招。 一、一毛錢買雞蛋(dan)。開業期間(jian)消費滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋(dan)，吸(xi)引媽媽們(men)和大爺大媽。每(mei)天成(cheng)交(jiao) 800 單(dan)以(yi)上，營(ying)業額 3 萬多。顧客(ke)一毛
最近幾(ji)年，前(qian)幾(ji)年會(hui)賺(zhuan)錢(qian)的(de)老(lao)板這幾(ji)年大多不賺(zhuan)錢(qian)且進入(ru)迷茫狀態(tai)。原因是(shi)消費者習(xi)慣改變(bian)而老(lao)板未改變(bian)，產品和(he)模式轉變(bian)速(su)度比(bi)消費者慢會(hui)導致生意累。提前(qian)轉變(bian)和(he)布(bu)局則會(hui)游刃有余(yu)，轉變(bian)指的(de)是(shi)數字化轉型，其本質是(shi)提高效率。中國未來(lai)五(wu)到十年商業(ye)領(ling)域的(de)創(chuang)新在于降(jiang)