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【杜小忠(zhong)問題(ti)265】微課泛濫成(cheng)災(zai)，你在隨波(bo)逐流？還是篤定從(cong)容？ 疫(yi)情期間，在家辦公讓已經習慣了(le)線(xian)下場景的人們(men)手足無措——很多做培訓的機構(gou)和老師，眼看(kan)疫(yi)情影響業務可能(neng)得半年甚至更(geng)多時間，于(yu)是心(xin)里著急(ji)，就希望能(neng)通(tong)過...
【杜小忠問題266】疫情期間，管理咨詢(xun)專家(jia)公益(yi)診斷和(he)答疑是否有(you)幫助？ 抗疫防疫必勝！這將是一場全民戰爭，天下興亡，匹夫有(you)責——正(zheng)值中小企(qi)業承受重壓的(de)時刻，管理咨詢(xun)專家(jia)們(men)也(ye)應該發揮所長，幫助中小企(qi)業更好理解當前(qian)經...
【杜小忠問題263】做(zuo)企業管(guan)理咨詢和培訓的(de)(de)專家(jia)(jia)老(lao)師(shi)(shi)應(ying)該(gai)去抖音做(zuo)推廣嗎？ 隨著抖音在新媒體領域(yu)異(yi)軍突起，幾億的(de)(de)用(yong)戶量讓(rang)有意做(zuo)市場推廣的(de)(de)人們無法視而(er)不見，這其中(zhong)自然也包括做(zuo)企業管(guan)理咨詢的(de)(de)專家(jia)(jia)老(lao)師(shi)(shi)—有老(lao)師(shi)(shi)問我(wo)：作為專家(jia)(jia)老(lao)師(shi)(shi)，該(gai)怎...
【杜(du)小忠問題264】微課和免費鋪天蓋地，但我真的沒心情！咋辦？ 復工在(zai)(zai)即，身在(zai)(zai)后方的企業和個人也希望能通過自(zi)己擅長的領(ling)域幫助抗(kang)擊疫情，以及(ji)幫助客戶和大家盡快(kuai)恢(hui)復正常生活，所以，一時間，各種(zhong)免費的在(zai)(zai)線工具、微課等服(fu)務(wu)都瞬間井(jing)噴，但有(you)學員...
（《強勢(shi)品牌打造》筆(bi)記） 又到(dao)每年(nian)總結季市場部對年(nian)終總結要予以足夠的(de)(de)重視，不光(guang)是(shi)給公司(si)看，展示工作業績，更重要的(de)(de)是(shi)，這是(shi)一(yi)次與公司(si)及決策層重要的(de)(de)交(jiao)流(liu)機(ji)會(hui)，平常你去老板(ban)那叭叭叭各種市場發展思路和(he)策略，他可能(neng)懶得聽，現在這個(ge)時(shi)候，通過年(nian)終...
【杜小忠問題262】疫情期(qi)間，咨詢培訓(xun)業務轉到線上開(kai)展(zhan)，是(shi)否(fou)可行？ 昨天(tian)問題討(tao)論中(zhong)，多位老師建(jian)議在疫情期(qi)間，把咨詢和培訓(xun)業務轉到線上開(kai)展(zhan)，認為：讀(du)書，網課，視頻課，直(zhi)播，線下課都是(shi)一(yi)種教學手段(duan)，只(zhi)要能達到學習知識(shi)的目的當然可以因地制宜...
【杜(du)小(xiao)忠問(wen)題259】德魯克(ke)說：營銷(xiao)的(de)真正(zheng)目的(de)就是使推銷(xiao)成(cheng)為(wei)多余！您怎么看？ 營銷(xiao)是門古老而年輕的(de)學問(wen)——一方(fang)(fang)面，有人的(de)地方(fang)(fang)就必然有營銷(xiao)存在，另一方(fang)(fang)面，市場營銷(xiao)學作為(wei)一門獨立的(de)經營管理學科誕生于(yu)20世紀初(chu)，也就1...
今日讀書筆(bi)記（20221109）： （《強(qiang)勢品(pin)牌打造》P246-263） 在(zai)工業品(pin)牌營銷研習社公眾號(hao)里(li)面杜忠老師(shi)《成長型企(qi)業如何(he)打造強(qiang)勢品(pin)牌》一(yi)書中：（工業品(pin)營銷）市場部與(yu)其(qi)他部門一(yi)樣，都是從老板身上分離出來的職能(neng)，有共(gong)識方向，...
【杜小(xiao)忠問(wen)題258】難道(dao)我(wo)們也(ye)(ye)成為低(di)欲(yu)望(wang)一族了？ 臨近過年，按(an)照慣例(li)，總要買(mai)些(xie)年貨，但面對琳(lin)瑯滿(man)目的商品，你忽然(ran)變得“低(di)欲(yu)望(wang)”了——不知該買(mai)點啥？好(hao)像也(ye)(ye)沒什(shen)么(me)特別(bie)想(xiang)要的，該買(mai)的平(ping)時也(ye)(ye)都買(mai)...
今日(ri)讀書筆記（20221108）： （《強(qiang)(qiang)勢品牌打造(zao)》P234-245） 在工(gong)(gong)業(ye)品牌營銷(xiao)研習(xi)社公眾號里面杜忠老師《成長型企(qi)業(ye)如何打造(zao)強(qiang)(qiang)勢品牌》一(yi)書中：（工(gong)(gong)業(ye)品營銷(xiao)）銷(xiao)售支(zhi)持(chi)工(gong)(gong)作是工(gong)(gong)業(ye)企(qi)業(ye)市場(chang)部凸顯自身價(jia)值最直接有效的方法，支(zhi)持(chi)和...
【杜(du)小忠問題257】有(you)人說：專業(ye)不是(shi)學(xue)出(chu)(chu)來的，而是(shi)練(lian)出(chu)(chu)來的，您認同嗎？ 有(you)人問起(qi)：隨著知識型員工大量服務于(yu)優秀企業(ye)，很多(duo)企業(ye)的老板和高(gao)層都(dou)是(shi)國內著名(ming)院校科(ke)班出(chu)(chu)身、接受過專業(ye)的MBA/EMBA訓練(lian)，甚至是(shi)國外留學(xue)回來的高(gao)才(cai)，那作為(wei)第(di)三(san)方(fang)...
今(jin)日讀書(shu)筆記（20221107）： （《強勢品(pin)牌打造》P229-234） 在(zai)工業品(pin)牌營(ying)銷研習社公眾號里面杜忠老師《成長型企業如何打造強勢品(pin)牌》一(yi)書(shu)中：企業業績不好(hao)，習慣(guan)性地賴(lai)銷售。銷售完全背這(zhe)個鍋(guo)是有點冤(yuan)枉的，（工業品(pin)營(ying)銷）好(hao)多...
【杜(du)小忠問題256】有人說：營銷(xiao)是人的本能，是人都(dou)(dou)會，對嗎(ma)？ 常常有人說：我(wo)性(xing)格內(nei)向，不(bu)適(shi)合做營銷(xiao)；(工業品營銷(xiao))甚(shen)至有人在干了(le)一段時間銷(xiao)售后，業績不(bu)佳，信心大受損害，打(da)心里覺得自己不(bu)擅長做營銷(xiao)。其實營銷(xiao)是人的本能，是人都(dou)(dou)在做，區(qu)別在...
今日讀書筆記(ji)（20221103）： （《強勢(shi)品牌(pai)(pai)打造(zao)》P200-210） 在工業品牌(pai)(pai)營銷研習社(she)公眾號里面杜忠老(lao)師《成長型(xing)企業如何(he)打造(zao)強勢(shi)品牌(pai)(pai)》一書中：數(shu)字(zi)化轉型(xing)喊(han)了好多年，2020年2020年是兩(liang)次躍遷(qian)。兩(liang)次下來，已(yi)經勢(shi)不可擋。...
【杜(du)小忠(zhong)問題254】對咨詢和培(pei)訓(xun)專家來講(jiang)，博(bo)士學位意味著什么(me)？ 有段(duan)時(shi)間(jian)和幾位老(lao)師(shi)提(ti)起：希望讀(du)個博(bo)士，在這個過程中(zhong)把我所專注研(yan)究的(de)領域更(geng)加系(xi)統化、甚至建模標準化，結(jie)果老(lao)師(shi)們的(de)意見分(fen)歧比較大(da)，倒是(shi)不以為然的(de)占了大(da)多數—&md...
今日讀書筆(bi)記（20221102）： （《強勢(shi)品(pin)牌(pai)打造》P190-200） 在(zai)工業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)營銷研習社公(gong)眾號里面杜忠老(lao)師《成長型(xing)企(qi)業(ye)(ye)如何打造強勢(shi)品(pin)牌(pai)》一書中(zhong)：1.都在(zai)說以客戶為中(zhong)心(xin)，老(lao)板（高層）一年(nian)到(dao)頭都不到(dao)關鍵客戶那，高層與(yu)關鍵客戶之...
【杜小忠問題(ti)253】已經約(yue)(yue)定好(hao)時間(jian)(jian)，但臨近生病了(le)，您(nin)怎么辦？ 差不多每位咨詢和(he)培訓專家老師的(de)時間(jian)(jian)表都被排的(de)滿(man)滿(man)當(dang)當(dang)，有些(xie)老師甚至未來幾個月、一年的(de)日(ri)程都被客戶和(he)機(ji)構約(yue)(yue)定了(le)，按(an)說這(zhe)是(shi)好(hao)事(shi)，起碼(ma)業務(wu)飽滿(man)、時間(jian)(jian)管理比較從容(rong)，但問題(ti)來了(le)&md...
今日讀書筆記(ji)（20221101）： （《強(qiang)(qiang)勢品牌(pai)(pai)(pai)打造》P176-190） 在工業(ye)品牌(pai)(pai)(pai)營銷研習社(she)公眾號(hao)里面杜(du)忠(zhong)老師《成長(chang)型(xing)企業(ye)如何打造強(qiang)(qiang)勢品牌(pai)(pai)(pai)》一(yi)書中：經過了(le)前面講(jiang)的品牌(pai)(pai)(pai)打造的六個(ge)步驟后，結果如何呢？品牌(pai)(pai)(pai)“強(qiang)(qiang)勢&rdq...
今(jin)日讀(du)書(shu)筆記(ji)（20221029）： （《強勢品牌(pai)打造》P172-175） 在工業品牌(pai)營銷(xiao)研習社公眾號里面杜忠老師(shi)《成長型企業如何打造強勢品牌(pai)》一(yi)書(shu)中：品牌(pai)傳(chuan)播(bo)是市(shi)場部比較熟悉(xi)的(de)工作，杜老師(shi)重點講了原理級(ji)的(de)3C...
【杜小忠問題】細分(fen)行業(ye)B2B企(qi)業(ye)有(you)機會做大(da)數據(ju)平(ping)臺嗎？ 有(you)人問：我們公司是家在細分(fen)領(ling)域擁有(you)領(ling)導(dao)地位的制造企(qi)業(ye)，有(you)想法搭建行業(ye)內(nei)(nei)的大(da)數據(ju)平(ping)臺，來更精準地把握(wo)客(ke)戶(hu)需求和(he)深度服務(wu)客(ke)戶(hu)，但有(you)一(yi)個(ge)擔心：國內(nei)(nei)BAT等巨頭大(da)數據(ju)應(ying)用能力和(he)資本、資源...
今日(ri)讀書筆記（20221027）： （《強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)打(da)造》P151-160） 在工業(ye)品(pin)牌(pai)營(ying)銷研習社公眾號(hao)里面(mian)杜忠老師《成長型企業(ye)如何打(da)造強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)》一書中：傳播定(ding)廣度，品(pin)牌(pai)傳播是從客戶的口碑到有口皆碑的放大(da)器，這個過程顯然不(bu)能只靠自(zi)然...
【杜小忠問題】B2B工(gong)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)數字化營(ying)(ying)銷(xiao)，該從哪入手？ B2B工(gong)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)數字化營(ying)(ying)銷(xiao)是大勢所趨，這一點(dian)，不管是做非標自動化、零(ling)部件配套等(deng)大客(ke)戶業(ye)(ye)(ye)務(wu)的企(qi)業(ye)(ye)(ye)，還(huan)是做機電設備等(deng)銷(xiao)售(shou)小客(ke)戶業(ye)(ye)(ye)務(wu)的企(qi)業(ye)(ye)(ye)，乃至做建筑施工(gong)等(deng)項目型業(ye)(ye)(ye)務(wu)的工(gong)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)已經有(you)了很(hen)...
今日(ri)讀(du)書(shu)筆記（20221025）： （《強勢品(pin)牌(pai)打(da)造》P132-140） 在工業(ye)品(pin)牌(pai)營銷研習社公眾號里面(mian)杜忠老師《成長型企業(ye)如(ru)何打(da)造強勢品(pin)牌(pai)》一書(shu)中提到公關(guan)定(ding)高度(du)，傳播(bo)定(ding)廣度(du)，銷售定(ding)深度(du)。 企業(ye)要建(jian)立(li)與目(mu)標客戶群的良好關(guan)系，巧妙借(jie)助與...
【杜小忠問題530】有人(ren)說：別讓“假學習”害(hai)了你，真的會(hui)嗎(ma)？ 互聯網技術的蓬勃發展，讓信息(xi)和知識的獲取變得輕(qing)而易舉，因此，幾乎人(ren)人(ren)都認可了“活到(dao)(dao)老(lao)，學到(dao)(dao)老(lao)”這句(ju)老(lao)話(hua)，閱讀、微課、講(jiang)座、直播、...
今日(ri)讀書(shu)筆記（20221024）： （《強(qiang)勢(shi)品牌(pai)(pai)打(da)造》P129-131） 在工業品牌(pai)(pai)營銷研習社公眾號(hao)里面杜忠老師《成長型企(qi)業如(ru)何(he)打(da)造強(qiang)勢(shi)品牌(pai)(pai)》一書(shu)中提到工業（B2B）企(qi)業需不需要上抖(dou)音、視頻號(hao)？ 得(de)先看看目(mu)標客戶是(shi)不是(shi)在上面，然后再決...
【杜小(xiao)忠(zhong)問題(ti)544】優秀的(de)企(qi)業(ye)大(da)體相似(si)，缺乏(fa)競(jing)爭力的(de)企(qi)業(ye)各有各的(de)短(duan)板，是(shi)(shi)嗎？ 在工(gong)業(ye)品牌營銷研習社公(gong)眾號上杜忠(zhong)老師《成長型(xing)企(qi)業(ye)如(ru)何打造強勢品牌》一(yi)書中講到托(tuo)爾斯(si)泰在他的(de)小(xiao)說《安娜·卡列尼娜》的(de)開頭，是(shi)(shi)這樣說的(de)：幸福的(de)家庭(ting)...
【杜小忠問題542】B2B工業(ye)營銷(xiao)，歸根結底是大客(ke)戶(hu)關系(xi)，對嗎？ 通(tong)常，B2B工業(ye)營銷(xiao)模式有5種(zhong)： 1）大客(ke)戶(hu)型；2）項目型；3）小客(ke)戶(hu)型；4）渠道型； 5）平(ping)臺型，各有各的(de)特(te)點和打(da)法，對營銷(xiao)（銷(xiao)售和市場）人(ren)員的(de)要(yao)求也(ye)大相徑庭&mda...
相信大多數(shu)工業(ye)品企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)高層都遇到(dao)過這個(ge)問題(ti)：公(gong)(gong)司(si)銷(xiao)售明(ming)星業(ye)績占銷(xiao)售總額(e)的(de)(de)(de)一(yi)半以上，幾乎成(cheng)了公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)“救(jiu)世主”。于是(shi)，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)許多制度(du)被公(gong)(gong)然踐踏，正常的(de)(de)(de)工作流程(cheng)被當成(cheng)擺設，一(yi)條隱形(xing)的(de)(de)(de)“綠(lv)色通道”依(yi)然...
創業要先(xian)做(zuo)定(ding)位(wei)，這個(ge)大家都知道。但是(shi)(shi)很多創業者其(qi)實壓(ya)根就沒有搞(gao)明白(bai)到(dao)底什(shen)么是(shi)(shi)定(ding)位(wei)。我定(ding)位(wei)高端人群，這種叫(jiao)做(zuo)定(ding)位(wei)嗎？這個(ge)不(bu)(bu)是(shi)(shi)定(ding)位(wei)，這個(ge)叫(jiao)做(zuo)你(ni)目標客戶(hu)群的選擇，或者叫(jiao)做(zuo)聚焦，這兩(liang)個(ge)詞兒，它不(bu)(bu)是(shi)(shi)一個(ge)意(yi)思。聚焦是(shi)(shi)你(ni)選擇誰來當你(ni)的客戶(hu)，而定(ding)位(wei)則是(shi)(shi)告(gao)訴...
8月(yue)(yue)份，在給徐工集團挖(wa)掘(jue)機商學院(yuan)講授的(de)《客戶開發管理維護及數字化(hua)應(ying)用》系列課程中，我總會在課程開始前(qian)問6大(da)戰區(qu)的(de)學員們(men)3個(ge)問題： ?區(qu)域銷(xiao)售負責(ze)人(ren)：在已經過去的(de)7個(ge)月(yue)(yue)里(li)，銷(xiao)售數據(ju)顯示——是老客戶（含(han)轉介紹）給我...