今日讀書筆記（20221029）：
（《強勢品牌打造》P172-175）
在工業品(pin)牌營銷(xiao)研習社公眾號里面(mian)杜忠老(lao)師(shi)《成長型企業如何打造強勢品(pin)牌》一書中：品(pin)牌傳播是市場(chang)部比較熟悉的(de)工作，杜老(lao)師(shi)重點(dian)講了原(yuan)理級(ji)的(de)3C模型，然后重點(dian)講了地網(wang)的(de)客戶驗(yan)廠、人(ren)網(wang)的(de)社群運營，以及本部分的(de)傳播內容。
工業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)章(zhang)通訊，也(ye)就是大家經常說的軟(ruan)文(wen)(wen)，列舉(ju)了(le)八個常規類(lei)型：行(xing)業(ye)(ye)趨(qu)勢評論、公司(si)高層(ceng)訪談(tan)、專題報道、理念宣揚、產品對(dui)比測試、新(xin)產品推廣文(wen)(wen)、技術(shu)應用案(an)例、公關活動報道等。
充分調動內部資源和熱情，讓(rang)大家一起寫是(shi)最好的(de)。設個文章(zhang)比賽(sai)獎呀等(deng)都可以嘗試。
注：個人讀書筆記，不代表官方觀點。
問題探討：
C:我們(men)今年的客(ke)戶99%都是通過(guo)軟(ruan)文上(shang)來(lai)的
因為疫情(qing)反(fan)復，公(gong)(gong)司也是(shi)新(xin)公(gong)(gong)司，今(jin)年比較尷尬從三月(yue)份開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)，開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)報名(ming)籌備各(ge)類展會活動，到截止到今(jin)天都(dou)(dou)沒(mei)有(you)去(qu)成(cheng)一(yi)場(chang)，6月(yue)份開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)我們(men)(men)就(jiu)(jiu)從新(xin)品發布，應(ying)用案(an)例(li)，技術對比等(deng)方面(mian)持續進行全渠道的(de)內容輸出(chu)，包括搜索(suo)，微信公(gong)(gong)眾號，小紅書，微博，行業知(zhi)名(ming)的(de)公(gong)(gong)眾號等(deng)，持續到7月(yue)底開(kai)(kai)(kai)開(kai)(kai)(kai)始(shi)(shi)有(you)項目(mu)客戶逐步(bu)找上來了(le)，在這(zhe)個過程中，*的(de)感悟(wu)就(jiu)(jiu)是(shi)工業品的(de)思維與客戶關注點跟消費(fei)品零售(shou)的(de)有(you)很大的(de)區別(bie)(bie)，在內容輸出(chu)的(de)時(shi)候需要特別(bie)(bie)注意，例(li)如，客戶要規模化遇到了(le)問(wen)題，那我們(men)(men)有(you)什么產(chan)品，有(you)什么方式可以解決我們(men)(men)怎么保障的(de)等(deng)等(deng)都(dou)(dou)要說清楚，我們(men)(men)團隊原來都(dou)(dou)沒(mei)工業品市場(chang)部(bu)經驗，也走了(le)一(yi)些彎(wan)路
客戶也都是(shi)強烈尋求(qiu)連接
T:客(ke)戶找資源(yuan)也費勁，但(dan)是通過某音之類渠道找資源(yuan)的客(ke)戶，建議還是謹(jin)慎
C:您那(nei)邊新來的客(ke)戶，轉化為(wei)長(chang)期(qi)客(ke)戶的比率如何？
還可(ke)以，一(yi)個(ge)研究院的(de)(de)(de)，兩個(ge)主機(ji)廠(chang)的(de)(de)(de)，這個(ge)跟產品(pin)特性也有很大的(de)(de)(de)關(guan)系，我們剛好是(shi)一(yi)個(ge)剛剛夸過0到(dao)1的(de)(de)(de)產品(pin)，目前正在1到(dao)100的(de)(de)(de)過程
哦，是(shi)難得的大客戶，優質甲方。對方選(xuan)擇您(nin)這邊，看來也是(shi)懂的
S:@C?請(qing)問(wen)您投入軟文的(de)都(dou)是哪些平臺，是自己內部做的(de)還是找第三方做的(de)
C:內(nei)容全部都是公司(si)內(nei)部，市場跟研(yan)發一起寫的
(正文完)
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