今日讀書筆記（20221107）：
（《強勢品牌打造》P229-234）
在工業品(pin)(pin)牌營銷研習(xi)社公眾號里面杜忠(zhong)老師(shi)《成(cheng)長型企業如(ru)何打造強(qiang)勢(shi)品(pin)(pin)牌》一書中(zhong)：企業業績不(bu)好(hao)(hao)，習(xi)慣性地賴銷售(shou)。銷售(shou)完全背這個鍋是有點冤枉的，（工業品(pin)(pin)營銷）好(hao)(hao)多(duo)因(yin)素也不(bu)是銷售(shou)能決定的。
不過要(yao)說跟銷售完全沒關系，也不客觀(guan)。作為銷售，還是要(yao)經(jing)常(chang)反(fan)省自己。看(kan)看(kan)下面的10個錯(cuo)誤，咱犯(fan)了(le)哪些（工業品(pin)營銷）：
- 認為自己是賣東西的；2、不會利用資源；
3、坐等客戶(hu)不(bu)主動；4、對客戶(hu)行業不(bu)了解；
5、談(tan)不出我方給客戶能(neng)帶來(lai)的利益(yi)；6、過度承諾(nuo)，背后系統無法實現；
7、對訂單無預測(ce)，不(bu)會(hui)平衡產能；8、不(bu)懂客戶需(xu)求，不(bu)會(hui)提供解決(jue)方案(an)；9、不(bu)愿意(yi)執(zhi)行(xing)公司流(liu)程，不(bu)配合公司表單管理；10、不(bu)知道如何(he)維護和升(sheng)級(ji)客戶關系。
犯(fan)了5個以(yi)上(shang)的，自(zi)己找個墻角站半小時吧
我在這里等著你
注：個人讀(du)書筆記，不代表官方觀(guan)點(dian)。
(正文完)
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