【杜小忠問題542】B2B工業營銷，歸根結底是大客戶關系，對嗎？
通常，B2B工業營銷模式有5種：
1）大客戶型；2）項目型；3）小客戶型；4）渠道型；
5）平臺型，各有(you)各的(de)(de)特點和打法(fa)，對營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)（銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)和市(shi)場）人(ren)(ren)員的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求也(ye)大相徑庭有(you)的(de)(de)對客戶關(guan)系(xi)維護的(de)(de)能力要(yao)(yao)(yao)求高、有(you)的(de)(de)對客戶多(duo)人(ren)(ren)決策公(gong)關(guan)能力要(yao)(yao)(yao)求高、有(you)的(de)(de)對低(di)成本引流獲(huo)客能力要(yao)(yao)(yao)求高、也(ye)有(you)的(de)(de)對渠道商管理能力要(yao)(yao)(yao)求比(bi)較高……但(dan)有(you)人(ren)(ren)說(shuo)：這(zhe)只(zhi)是(shi)從營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)(yi)線(xian)具體操作來看的(de)(de)，如果站(zhan)在公(gong)司經營(ying)的(de)(de)角度來看，其實歸根(gen)結底都是(shi)大客戶關(guan)系(xi)建立、維護和升級(ji)，只(zhi)有(you)這(zhe)一(yi)(yi)種！對此(ci)，你怎么看？你們(men)公(gong)司目前(qian)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式更像哪一(yi)(yi)種？工業(ye)品(pin)牌營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)研習(xi)社公(gong)眾號(hao)上杜忠老師在《成長型企業(ye)打造強勢品(pin)牌》一(yi)(yi)書中提到(dao)過。
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