8月份，在給徐工集團挖掘機商學院講授的《客戶開發管理維護及數字化應用》系列課程中，我總會在課程開始前問6大戰區的學員們3個問題：
?區域銷售負責人：在已經過去的7個月里，銷售數據顯示是老客戶（含轉介紹）給我們貢獻的業績多？還是新增客戶？為什么？
?資深銷售骨干：就您的經驗而言，是老客戶更容易成交？還是新客戶？為什么？
?新晉銷售精英：假如我是你的潛在客戶，你來拜訪我，請告訴我我為什么一定要買你的？理由是？
其實，上述三個問題，不僅是徐工的銷售精英們，是所有成長型工業企業的老板、中高管及營銷從業者都應該深入思考的，尤其是在中國經濟已經從高速增長轉向高質量發展的大背景下，我們所面對的市場也已經從快速增長、跑馬圈地的增量市場轉變為需要深耕細作的存量市場的大趨勢下，重新理解銷售業績可持續增長的來源和模式，重新理解客戶、尤其是關鍵客戶與企業發展的關系，重新理解客戶業已升級的需求及重塑成長型工業企業新型立體營銷模式、發掘和培養適合新營銷模式的專家型營銷人才就成為當務之急，為此，原點商學院聯合多家機構一起，面向全國各大主要城市開設《大客戶開發與關鍵客戶關系管理》系列公開課，場次名額有限，歡迎你積極報名參加課程學習！
課程將在如下方面幫助學員做系統提升：
1、系統了解大客戶關系管理系統
2、掌握客戶定位、選擇、分級管理方法
3、掌握客戶開發、維護、關系升級方法
4、系統掌握中小企業銷售業績增長的 8 大來源
5、掌握新時期激活老客戶和獲取業績增長的方法
6、掌握新時期挖掘新客戶和快速實現簽單的方法
7、理解工業（B2B）企業數字化營銷升級的3個階段
2020突(tu)如其(qi)來的(de)疫情(qing)危機，讓我(wo)們深(shen)刻意識到：關(guan)鍵(jian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)才(cai)是真正能與我(wo)們攜手(shou)共(gong)度難關(guan)的(de)貴人，只有深(shen)刻認(ren)識客(ke)(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)對企業長(chang)遠(yuan)可持續發(fa)(fa)展(zhan)的(de)重大(da)意義(yi)，企業才(cai)能真正落實“以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為中心”的(de)經營理(li)念，有共(gong)識、有動(dong)力去構建與關(guan)鍵(jian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)長(chang)期戰(zhan)略合作(zuo)伙(huo)伴關(guan)系(xi)，《大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開發(fa)(fa)與關(guan)鍵(jian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)管理(li)》系(xi)列課程應運而生(sheng)，將為成長(chang)型工業企業銷售業績可持續增長(chang)帶來強勁源動(dong)力！
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