已加入本站920天 , 點擊量：25867 次
介(jie)紹消(xiao)費全(quan)(quan)返(fan)模式的(de)四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費后(hou)，推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費可(ke)逐步返(fan)還其消(xiao)費金(jin)額，如消(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全(quan)(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費者(zhe)難以(yi)拒絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)
做活動到底是半價好還是買一(yi)送一(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感(gan)覺得到五折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻(fan)
美國有一家(jia)面包店揚言要打敗星巴克(ke)，從消(xiao)費機(ji)(ji)制下手搶占客戶。價(jia)格比麥當(dang)勞還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使其進(jin)入(ru)(ru)烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前十名，該面包店的消(xiao)費機(ji)(ji)制讓人上(shang)癮。 一、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中(zhong)加入(ru)(ru)福利盲盒(he)。顧客消(xiao)費后隨機(ji)(ji)發放會(hui)員積分(fen)、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀(yao)約等
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)異(yi)業聯盟為(wei)例(li)說(shuo)明引(yin)爆客流量的(de)模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老(lao)板說(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面女(nv)裝店(dian)(dian)免(mian)費領(ling)絲(si)(si)襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女(nv)裝店(dian)(dian)老(lao)板說(shuo)可免(mian)費領(ling)絲(si)(si)襪(wa)或(huo)用(yong)小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一(yi)件(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買(mai)了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老(lao)板拿出(chu)鎖
陰險的銷售(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為營(ying)，客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)能不能便宜(yi)點(dian)，有些銷售(shou)小白就會說(shuo)(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別打(da)擊，三個銷冠都(dou)在用的萬能話(hua)術，就算是再挑剔的客(ke)戶(hu)都(dou)無話(hua)可說(shuo)(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到開(kai)高(gao)價把(ba)客(ke)戶(hu)趕跑
講述山東君悅超市的成(cheng)功經(jing)營模式。 一(yi)、背景與(yu)成(cheng)果。一(yi)個山東縣城小超市君悅超市，四年(nian)留存私域(yu)用戶近十萬(wan)（縣城總人口(kou)十五萬(wan)），日營業額(e)高達五十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果驚人，適(shi)用于很多(duo)行(xing)業，想提升企(qi)業效(xiao)益的不(bu)容錯過(guo)。 二、具體操作：
阿(a)光去年(nian)揣著二十(shi)(shi)五(wu)萬元(yuan)積蓄回家創(chuang)業開養羊場，前期場地改(gai)建花了四萬多(duo)。引(yin)進三百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊花掉二十(shi)(shi)一(yi)萬，還沒購夠飼料(liao)錢就花光了，且借錢搞資金(jin)失敗。后來他想了一(yi)個方(fang)法解(jie)決資金(jin)問題：只(zhi)要花一(yi)千五(wu)百塊錢購買一(yi)只(zhi)母羊，母羊由他飼養。母羊繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊他
提(ti)到學裂(lie)變很重要，以一位(wei)牙(ya)科朋(peng)友的店為例(li)，其(qi)生意火(huo)爆靠(kao)的是顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)變返(fan)現模式。只要在店里有過消費，不(bu)論金額多(duo)少，都有機會拿(na)回全部錢。具(ju)體做(zuo)法是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無(wu)論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都能(neng)幫(bang)老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不自信的女(nv)人(ren)就會(hui)說哎呀沒(mei)有(you)啦(la)，瞬間(jian)臉憋得(de)(de)通紅(hong)，手腳(jiao)都(dou)緊(jin)張不知道(dao)該往哪里放。面對別人(ren)夸(kua)獎的時候，到底該如(ru)何回(hui)應，才會(hui)顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體(ti)？五個(ge)萬(wan)能的回(hui)復金句(ju)，無(wu)論你(ni)以后(hou)是面對同事、客戶任(ren)何人(ren)，你(ni)都(dou)能用得(de)(de)上，無(wu)論對方是夸(kua)
探討競爭對(dui)(dui)手發(fa)起價格(ge)戰(zhan)(zhan)時的(de)應(ying)(ying)對(dui)(dui)策(ce)略。 一(yi)(yi)、京(jing)(jing)東與當當網價格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東和當當網掀起價格(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東稱要把圖(tu)書(shu)價格(ge)干到(dao)零，李國(guo)慶投入巨資應(ying)(ying)對(dui)(dui)。結果當當利潤大幅(fu)下跌、股價一(yi)(yi)瀉千里，京(jing)(jing)東卻成功做(zuo)起圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是(shi)京(jing)(jing)東副業，不
很多人(ren)做生意堅持薄利多銷，但猶太人(ren)認(ren)為(wei)薄利多銷是最愚蠢的(de)。曾經有機(ji)構做過一個價(jia)格實(shi)驗(yan)，同(tong)樣兩款運(yun)動鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)元，有百分(fen)之七(qi)十(shi)看中質量的(de)顧客(ke)選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)美(mei)元，實(shi)際結(jie)果是選(xuan)擇 B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)增
很多人認(ren)為做企業只(zhi)要做好產品(pin)就能掙(zheng)錢，我認(ren)為這是錯誤的。比如一個做絲綢(chou)的學員，之前開(kai)絲綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產品(pin)多只(zhi)能靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做絲綢(chou)博(bo)物(wu)館(guan)，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者認(ren)可。像迪(di)士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大(da)
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已經(jing)驗(yan)證過的(de)(de)，保證你在(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)(de)客戶(hu)和(he)一(yi)大批(pi)潛在(zai)的(de)(de)客戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不管你早來還是(shi)回頭客，不管你是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最(zui)后一(yi)次來，我都(dou)會相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)
銷冠(guan)植入人心的四(si)句話。 一(yi)、沒有(you)人會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短期看的是(shi)價格，長期要看的是(shi)品(pin)(pin)質，騙子(zi)是(shi)沒有(you)成(cheng)本的，追求的是(shi)品(pin)(pin)質。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢的生(sheng)意，也都應該建立在信任(ren)之上(shang)，否則(ze)您這(zhe)個錢花得(de)不舒(shu)服，我服務也費勁。 三(san)、低價永
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶(bao)馬(ma)。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這兩招吸引(yin)顧客，因為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧客喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一個月就做(zuo)了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后(hou)憑(ping)
一(yi)、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)(de)是吸引客(ke)戶(hu)(hu)并成(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交裂(lie)變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)(hu)分享商品(pin)(pin)信息(xi)請好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)(ren)(ren)拉人(ren)(ren)(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力(li)度大促使人(ren)(ren)(ren)們自(zi)愿分享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
老(lao)王(wang)做茶(cha)具(ju)(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)(ju)免(mian)費送活動(dong)，購買后邀(yao)請三個(ge)(ge)朋友(you)購買可(ke)全額返現(xian)，邀(yao)請第一個(ge)(ge)朋友(you)返現(xian) 20%，第二(er)個(ge)(ge)返現(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客(ke)難拒絕，還能(neng)建立(li)龐大客(ke)戶數據庫。
報完(wan)價格客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)要坐以(yi)待斃(bi)，加上這(zhe)么(me)(me)一句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有不(bu)(bu)(bu)(bu)回(hui)復的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)(me)報完(wan)價格以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是(shi)因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經達到了(le)，因(yin)為(wei)你沒有用(yong)了(le)，因(yin)為(wei)他已經拿到價格表了(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)(bu)(bu)回(hui)復你，你也不(bu)(bu)(bu)(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么(me)(me)大概率這(zhe)個
想(xiang)解(jie)決(jue)問題(ti)不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之(zhi)內必有(you)(you)解(jie)決(jue)方法。很多學員反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯且資(zi)源增加(jia)，但整體利潤(run)下滑，這是沒有(you)(you)定位(wei)好(hao)問題(ti)，發力點不(bu)對。比如做(zuo)家具的(de)學員，其門店裝修好(hao)，線下轉(zhuan)化率高，資(zi)源增加(jia)但利潤(run)減(jian)少。原因是線下轉(zhuan)化率高導(dao)致依賴線下成
一(yi)(yi)個小伙開(kai)(kai)在(zai)老小區的(de)店，開(kai)(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬，附近(jin)同行陸(lu)續關了(le)五六家只(zhi)剩三家，他的(de)套路(lu)有(you)三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸(xi)引媽媽們和大(da)(da)爺大(da)(da)媽。每天(tian)成交 800 單以上，營業額(e) 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
業績(ji)增長的(de)(de)秘密武器，將(jiang)客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)化(hua)為銷(xiao)售(shou)渠道。公(gong)(gong)司小(xiao)兩(liang)百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公(gong)(gong)司銷(xiao)冠把(ba)一個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)變(bian)成了渠道。以服(fu)務(wu)一個(ge)(ge)大哥的(de)(de)邏輯服(fu)務(wu)好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標是(shi)找到更(geng)多(duo)人(ren)(ren)買產(chan)品或(huo)幫(bang)賣(mai)產(chan)品，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品的(de)(de)人(ren)(ren)應是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)。
門(men)店(dian)引流拓客(ke)的十大(da)策略，具體如下。 一(yi)、免費贈品。餐飲店(dian)可在顧客(ke)用(yong)餐結束(shu)后送上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消費返(fan)券。給顧客(ke)發放下次消費可用(yong)的優(you)惠券，如消費滿一(yi)定金(jin)額返(fan)利的代金(jin)券。 三、生日(ri)特(te)權。為會員顧客(ke)在生日(ri)當天提供特(te)別優(you)
五句銷售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)酒詞，針對不同(tong)人(ren)群(qun)，飯局(ju)的祝(zhu)(zhu)酒詞如下： 第一(yi)句，敬客戶。今(jin)(jin)朝有(you)酒今(jin)(jin)朝醉(zui)，過年過得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對我的照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事(shi)業猶如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第二句，敬長輩。夕陽(yang)無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒，喝了這杯健(jian)康酒，祝(zhu)(zhu)您(nin)健(jian)康長壽又富有(you)。
有方法能讓(rang)(rang)人快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此(ci)方法。作者(zhe)讓(rang)(rang)先做測試(shi)，如 “現在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香(xiang)蕉是什么(me)(me)顏色”“現在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你對象長什么(me)(me)樣子”“現在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可樂是什么(me)(me)顏色&rdqu
新客(ke)戶流量轉化率(lv)低(di)是因(yin)(yin)為(wei)無法快速成交客(ke)戶，原(yuan)因(yin)(yin)在于(yu)公司案(an)例倍數不夠、缺(que)乏代表性，客(ke)戶信任感不足(zu)。案(an)例不在多(duo)，一(yi)百個(ge)小客(ke)戶案(an)例不如三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶案(an)例，花(hua)一(yi)年服務(wu)三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶的商業價值無限大。因(yin)(yin)為(wei)頭(tou)部(bu)案(an)例自帶傳播屬(shu)性，而小案(an)例需花(hua)大量時間(jian)塑造解(jie)說
買手機、買車等(deng)都有多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過一個故(gu)事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志(zhi)刊(kan)登的訂(ding)(ding)閱(yue)廣(guang)告有三(san)種訂(ding)(ding)閱(yue)方(fang)式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣(guang)告奇怪，b 與 c
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
一家只收(shou)女(nv)性(xing)、服務(wu)中老年(nian)(nian)人的健(jian)身房(fang) Curves，一年(nian)(nian)能賺 13 億(yi)，開了(le)(le) 1760 家店。它(ta)與其說是健(jian)身房(fang)，不如(ru)說是女(nv)性(xing)社交場所，器械按照女(nv)性(xing)身材比例設計(ji)，改小、減重到(dao)女(nv)生滿意為止，還打造(zao)了(le)(le)健(jian)身圈滿足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求(qiu)。 其重點
主(zhu)要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，內容(rong)如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理的(de)(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)員工的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶(dai)來好結(jie)果(guo)。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品(pin)推(tui)廣，五個區
報完價(jia)以(yi)后的三條(tiao)信息模板，給客(ke)戶(hu)(hu)報完價(jia)之后，加上(shang)一條(tiao)信息，客(ke)戶(hu)(hu)立馬回復。報完價(jia)以(yi)后，客(ke)戶(hu)(hu)不回信息是(shi)很正常的，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了，你透露了底價(jia)，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了，生(sheng)意就(jiu)沒(mei)法(fa)做了，所以(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報完價(jia)格之后，要(yao)馬上(shang)回他一條(tiao)消息來(lai)軟化(hua)這個