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2023年11月史杰松代表(biao)啟迪(di)之星(xing)“星(xing)導(dao)師”持續為山東臨沂及江蘇徐州創業(ye)者服(fu)(fu)務。 一、山東臨沂之行 2023年11月17日由中共(gong)臨沂市(shi)委(wei)人(ren)才發展服(fu)(fu)務中心共(gong)青團臨沂市(shi)委(wei)主辦，羅莊區委(wei)人(ren)才工作領導(dao)小組辦公室及
門(men)店如何做直(zhi)(zhi)播(bo)才(cai)能受益。 一、認知。傳統實體(ti)是面(mian)對(dui)面(mian)、有(you)溫度、有(you)體(ti)驗、有(you)互動(dong)的銷售(shou)與服務活動(dong)，屬于慢熱、決(jue)定時間長、貨比三家的消(xiao)費心理(li)。直(zhi)(zhi)播(bo)是視覺、聽覺遠程的銷售(shou)模式，靠搶購、饑餓營銷、手慢無的沖(chong)動(dong)消(xiao)費。二者差(cha)異巨(ju)大，照搬現有(you)直(zhi)(zhi)播(bo)模式
一(yi)、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或(huo) 59，大部分人會選(xuan) 59 多(duo)賺 2 塊，認為顧客對 50 多(duo)塊差價(jia)(jia)不(bu)敏感，但(dan)北京大學劉德寰教授(shou)稱在(zai)中國某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不(bu)一(yi)定管(guan)用。實驗中，標價(jia)(jia) 59 塊顧客還價(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
想(xiang)要賺(zhuan)大錢就要懂營(ying)銷，昨天(tian)一(yi)(yi)個做了十幾(ji)年培訓的朋友把(ba)我(wo)(wo)劈頭蓋臉(lian)地劈了一(yi)(yi)頓，說我(wo)(wo)空有一(yi)(yi)身打造產品的好本(ben)事，不(bu)會(hui)賣(mai)(mai)，如果換他(ta)來(lai)賣(mai)(mai)的話一(yi)(yi)年至少(shao)五個億。我(wo)(wo)聽了心里很(hen)不(bu)是(shi)滋味，不(bu)過他(ta)說的一(yi)(yi)個核心點確(que)實觸動(dong)到了我(wo)(wo)。他(ta)問(wen)我(wo)(wo)用戶(hu)是(shi)不(bu)是(shi)必須要買你的產品，我(wo)(wo)說
又發(fa)(fa)現(xian)一(yi)個可以悶(men)聲發(fa)(fa)財的(de)(de)好地方，它把(ba)亞馬遜(xun)都嚇出了一(yi)身冷汗(han)，一(yi)年營收超 17 億美元，凡是(shi)(shi)有(you)手的(de)(de)人都能在上面(mian)發(fa)(fa)財。首先(xian)，只(zhi)要賣(mai)的(de)(de)商(shang)品夠(gou)奇葩，在中國幾塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)編制手繩能賣(mai)到兩百(bai)(bai)元，前提是(shi)(shi)只(zhi)賣(mai)原創的(de)(de)手工藝品。還有(you)六百(bai)(bai)七十萬種(zhong)在亞馬遜(xun)買不到的(de)(de)稀(xi)有(you)商(shang)
中小企業如何擁有新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營銷(xiao)能(neng)力。 一(yi)、新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營銷(xiao)的重要性(xing)。 1. 網(wang)絡電商誕生后，新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營銷(xiao)成為企業營銷(xiao)新(xin)(xin)陣地，中小企業迫切需要這種能(neng)力。 二、認知(zhi)誤區(qu)。 1. 一(yi)夜(ye)爆火(huo)誤區(qu)。很多老板認為做自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)
介紹百(bai)(bai)(bai)分百(bai)(bai)(bai)病(bing)毒裂變營銷(xiao)(xiao)術(shu)以(yi)引爆生(sheng)意，提成越高銷(xiao)(xiao)售人(ren)員動力(li)越大(da)。若(ruo)將百(bai)(bai)(bai)分百(bai)(bai)(bai)提成的銷(xiao)(xiao)售激勵方(fang)法用(yong)于客(ke)戶，如客(ke)戶買(mai)(mai)產品后，告(gao)知其推(tui)薦三(san)個(ge)朋友買(mai)(mai)可全額(e)返(fan)(fan)(fan)現（推(tui)薦第一個(ge)朋友買(mai)(mai)返(fan)(fan)(fan) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)(fan) 30%，第三(san)個(ge)返(fan)(fan)(fan) 50%），好處有(you)。 留住老客(ke)戶
一(yi)家(jia)健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房的營銷玩法，一(yi)家(jia)受(shou)疫情影(ying)響(xiang)生意不好的健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房打出廣告，每天堅持健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen) 45 分鐘就給開工資。具(ju)體(ti)規則是辦理一(yi)張 1880 元的健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)會員(yuan)卡(ka)，每去健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)一(yi)次返 6 元，一(yi)年可(ke)返 2190 元，不僅免費健(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)還能賺 310 元。 實(shi)際情況(kuang)
認(ren)為(wei)單純依賴某團等平臺的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)不(bu)算真(zhen)正的(de)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)，流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)被平臺反復出(chu)租(zu)，商(shang)家(jia)賺錢要交租(zu)，還得(de)看平臺臉色。以啤酒代理商(shang)老王為(wei)例，他做了商(shang)家(jia)抱團的(de)商(shang)業模式(shi)，把(ba)幾個(ge)餐飲(yin)商(shang)戶找到(dao)(dao)一起，給(gei)每個(ge)商(shang)戶建立抖音企業號(hao)，拉到(dao)(dao)同(tong)一個(ge)群里，以前留不(bu)住流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)顧(gu)客，現在留住了
工信部(bu)下(xia)令 9 月 17 日阿(a)里騰(teng)訊(xun)抖(dou)音(yin)要互通互聯(lian)，這(zhe)帶來了(le)新(xin)機會(hui)(hui)。抖(dou)音(yin)短(duan)短(duan)五年開辟出新(xin)天地，現在(zai)流量互通將使(shi)互聯(lian)網巨變，阿(a)里和(he)騰(teng)訊(xun)的商業(ye)格(ge)局會(hui)(hui)改變，這(zhe)對普通人、創業(ye)者(zhe)等都(dou)是機會(hui)(hui)。之前各(ge)大平臺構建閉環生態，抖(dou)音(yin)處于蓄勢期，不愿走資本砸錢路(lu)，
2023年12月29日由英盛(sheng)網、汕頭(tou)馬(ma)(ma)匯主辦(ban)，廣東(dong)(dong)省企業(ye)家聯(lian)合會(hui)、廣東(dong)(dong)省企業(ye)家協(xie)(xie)會(hui)、廣東(dong)(dong)省企業(ye)管理咨詢(xun)協(xie)(xie)會(hui)、汕頭(tou)市(shi)(shi)工商聯(lian)、揭陽市(shi)(shi)工商聯(lian)、潮州市(shi)(shi)工商聯(lian)、梅州市(shi)(shi)工商聯(lian)聯(lian)辦(ban)的第(di)18屆大粵東(dong)(dong)企業(ye)發展(zhan)高峰論壇暨企業(ye)學(xue)習節在汕頭(tou)馬(ma)(ma)匯召開。 史杰松
今年(nian)中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)節快到了，一句中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)快樂能(neng)讓某些人賺幾(ji)百上(shang)千萬(wan)甚至過(guo)億。這歸功(gong)于富人們的營銷游戲(xi)，用蟹(xie)(xie)券拿(na)捏中(zhong)(zhong)國的人情往來。中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)送禮(li)主要是月餅和大閘蟹(xie)(xie)，但有(you)(you)兩個問題。一是中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)只有(you)(you)一天，大閘蟹(xie)(xie)不好保存，全部(bu)在一天發(fa)貨有(you)(you)物流(liu)問題。二是禮(li)品單一，很多(duo)人收到
紐西之謎年(nian)銷(xiao)二十億，其模式(shi)與完(wan)美日記不同，具體如下(xia)。 一、大招是把線下(xia)八千(qian)家(jia)化妝品店(dian)直接開通(tong)八千(qian)個社群，同時配上(shang)五萬人的微(wei)商(shang)(shang)團隊(dui)。為(wei)每個微(wei)商(shang)(shang)經銷(xiao)商(shang)(shang)配專屬二維(wei)碼，官(guan)方直播時用(yong)戶掃碼進(jin)入直播間，系(xi)統可識別流量來源(yuan)。用(yong)戶購買后微(wei)商(shang)(shang)能獲得(de)分成
在(zai)(zai)國外有一家(jia)超級火爆的(de)健(jian)身(shen)房，只專(zhuan)注于動感單車項目，在(zai)(zai)美(mei)國、加拿大、英國等地開(kai)設了數百家(jia)工作室，擁有三十多萬會(hui)員，其經營理念源(yuan)自夜場。幾乎(hu)所(suo)有去那里(li)健(jian)身(shen)的(de)人(ren)都被努力(li)和激情所(suo)感動，在(zai)(zai)教練和 DJ 的(de)引導下，人(ren)們拼命突破自己的(de)極(ji)限，釋放情緒。
老王的美甲(jia)店(dian)用營銷(xiao)方(fang)法年(nian)賺 800 萬(wan)。一(yi)般實體店(dian)鋪(pu)鎖(suo)定客(ke)戶方(fang)式是不求盈利，讓(rang)員(yuan)工(gong)拉(la)人體驗后推銷(xiao)年(nian)卡(ka)，但效(xiao)果不佳(jia)，原(yuan)因是人群(qun)不精準、產品價(jia)值未體現(xian)，老王做法。 一(yi)、不在大街(jie)拉(la)人。把 50 元美甲(jia)服務當(dang)禮品讓(rang)飯(fan)店(dian)送給客(ke)戶，持卡(ka)可免費享受
客(ke)戶(hu)自裂變(bian)(bian)的(de)玩(wan)法(fa)，客(ke)戶(hu)是可以自己裂變(bian)(bian)的(de)。中醫養(yang)生(sheng)朋友(you)就運用了這套(tao)玩(wan)法(fa)，現在顧客(ke)每天預約且要排隊，生(sheng)意很好。沒花錢做廣告買(mai)流量，卻有很多人幫(bang)他拉流量且不(bu)用發工資(zi)。客(ke)戶(hu)自裂變(bian)(bian)需要一個(ge)分(fen)(fen)享的(de)理由，要符合利己和利他兩個(ge)條件，利己是只要分(fen)(fen)享就可以省錢
KTV 消費免費反而賺更(geng)多，90 后美女老板的營銷(xiao)方案。 一、普通顧客方案。結賬時告知(zhi)顧客按消費金額三倍充值會員卡(ka)，當天消費全免。還送(song) 500 元現金卡(ka)，每次消費可抵扣 10%，花完(wan)返 500 元。看(kan)似虧本，實際相當于打七(qi)五折，且更(geng)吸
做大生意(yi)的(de)人懂(dong)得用系(xi)統操(cao)盤(pan)操(cao)控他人，這是(shi)立(li)足社(she)會應學會的(de)技能(neng)。什(shen)么是(shi)系(xi)統操(cao)盤(pan)，以拆遷(qian)(qian)案例說(shuo)明，老王(wang)是(shi)拆遷(qian)(qian)委員會老大，要完(wan)成(cheng) 1000 戶(hu)(hu)年底拆遷(qian)(qian)任務且不延期、不超額。現(xian)狀是(shi) 200 戶(hu)(hu)已簽協議，300 戶(hu)(hu)意(yi)愿強烈，400 戶(hu)(hu)觀望(wang)，100 戶(hu)(hu)
現在的(de)員(yuan)工其實(shi)是有營銷(xiao)(xiao)意(yi)識的(de)，如(ru)(ru)果要(yao)(yao)做(zuo)全員(yuan)營銷(xiao)(xiao)，需(xu)要(yao)(yao)做(zuo)一些(xie)基礎建設(she)。比如(ru)(ru)給員(yuan)工提供物(wu)料和話術，且要(yao)(yao)傻瓜化。以藥店會員(yuan)日活(huo)動為例(li)，可把宣(xuan)發素材制作(zuo)好放在公眾號或小程序里讓員(yuan)工轉發。做(zuo)全員(yuan)銷(xiao)(xiao)售首先要(yao)(yao)梳理清楚自己能(neng)做(zuo)的(de)服(fu)務。包括如(ru)(ru)何表達服(fu)務、客(ke)戶
林總在 2020 年疫情最嚴重時，用體驗式私(si)域(yu)流(liu)量(liang)的打(da)法。一(yi)年時間銷(xiao)量(liang)提升十倍，做到五(wu)千萬業績。他(ta)做了十一(yi)年服裝(zhuang)，在寫字(zi)樓開小(xiao)店，以男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主(zhu)，以前一(yi)年流(liu)水兩(liang)百多萬，生意依賴人脈圈且需量(liang)體，做大難，后(hou)選(xuan)擇(ze)(ze)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)打(da)法。選(xuan)擇(ze)(ze)該打(da)法后(hou)改造
靠(kao)著一(yi)首洗腦神(shen)曲，賣(mai)(mai)著 3 元(yuan)一(yi)個(ge)的冰(bing)淇(qi)淋、8 塊一(yi)杯的奶茶。蜜雪冰(bing)城(cheng)卻做(zuo)到了(le) 1.2 萬家(jia)門(men)店、65 億營收(shou)。蜜雪冰(bing)城(cheng)產品價格便(bian)宜還能賺錢的做(zuo)法。 一(yi)、打造引流爆品。同(tong)樣一(yi)個(ge)冰(bing)淇(qi)淋別人賣(mai)(mai) 10 元(yuan)，蜜雪冰(bing)城(cheng)只要 2 元(yuan)。賣(mai)(mai)了(le)二十多年
近年來，喜(xi)茶憑借獨特口味和高品質服務成為國(guo)內(nei)茶飲市場領軍者(zhe)(zhe)之一(yi)，每天(tian)可售出超過五千杯飲料，顧客(ke)需(xu)等待長達七小(xiao)時。喜(xi)茶的成功源(yuan)于(yu)精(jing)心(xin)策劃的運營策略(lve)，善于(yu)利(li)用線下流量循(xun)環，門(men)店(dian)前總是人頭攢動。通過吸引消(xiao)費者(zhe)(zhe)目光、引發好奇心(xin)促使(shi)他們排隊，同時利(li)用
在這個(ge)時(shi)代(dai)，不(bu)是(shi)找客戶(hu)越來(lai)越難，不(bu)是(shi)拓展流(liu)量(liang)越來(lai)越難，而(er)是(shi)不(bu)懂這個(ge)時(shi)代(dai)的流(liu)量(liang)打法。這個(ge)時(shi)代(dai)的流(liu)量(liang)被分(fen)散(san)，用(yong)戶(hu)的注(zhu)意力(li)也被分(fen)散(san)。所(suo)以未來(lai)的打法一定是(shi)全渠道打法、全流(liu)量(liang)系統(tong)打法，叫做(zuo)天網(wang)(wang)加(jia)地網(wang)(wang)加(jia)人(ren)網(wang)(wang)的模式。這是(shi)一套(tao)全渠道增長路徑(jing)的設計，是(shi)線上加(jia)
在河南新鄉有一(yi)個非常牛逼的(de)商超胖東來，被(bei)譽為中國最好的(de)店。開業(ye)不到一(yi)小時因超負荷運轉老板親自關門送客，還吸引了雷布(bu)斯朝圣學(xue)(xue)習。也被(bei)收入美國哈佛商學(xue)(xue)院案例(li)庫(ku)，馬云稱其(qi)(qi)為中國企業(ye)的(de)一(yi)面旗幟。有胖東來的(de)城市(shi)，其(qi)(qi)方圓(yuan)一(yi)公里是其(qi)(qi)他零售商超的(de)墳場。
有個(ge)來自廣西的(de)(de)美(mei)(mei)女老板開了一(yi)家(jia)(jia)醫療美(mei)(mei)容(rong)連鎖，她用新零售的(de)(de)思(si)路玩了一(yi)套新模式。不但自己輕松賺到錢，每一(yi)個(ge)跟她合作的(de)(de)美(mei)(mei)容(rong)院都感謝她。她先(xian)去對接一(yi)家(jia)(jia)美(mei)(mei)容(rong)院。告訴(su)老板有一(yi)個(ge)價值 498 元的(de)(de)優(you)惠(hui)體驗項目(mu)免(mian)費送給客戶，為其生成并打(da)印專(zhuan)屬大(da)海報放在店(dian)門
市場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)相關內容(rong)，通過一只羊的(de)(de)例子進行(xing)說明。市場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)本質不是(shi)讓客(ke)戶占(zhan)到便宜(yi)，而是(shi)讓客(ke)戶覺得自(zi)己占(zhan)到便宜(yi)，讓客(ke)戶占(zhan)到便宜(yi)叫(jiao)價格(ge)戰，讓客(ke)戶覺得占(zhan)到便宜(yi)叫(jiao)品牌(pai)。例如 “養羊大師” 是(shi)品牌(pai)名，“世(shi)代
隨著消費(fei)市場壓力增加，電商失去吸(xi)引力，商家需尋找新(xin)營銷模(mo)式，幸(xing)運(yun)(yun)拼(pin)團(tuan)模(mo)式以獨特魅力和(he)實(shi)用價(jia)值成(cheng)首選。幸(xing)運(yun)(yun)拼(pin)團(tuan)是(shi)一種新(xin)拼(pin)團(tuan)模(mo)式，通過互動和(he)分享實(shi)現銷售和(he)用戶增長(chang)，能夠吸(xi)引潛(qian)在客戶和(he)提(ti)升用戶活躍度。幸(xing)運(yun)(yun)拼(pin)團(tuan)運(yun)(yun)作原理(li)簡單，商家設定(ding)商品價(jia)格和(he)參(can)與人
四(si)川的周總(zong)用 8 個月時間創(chuang)造(zao) 5 億市(shi)值賣茶(cha)葉的模式。周總(zong)是(shi)原百事可樂中國區(qu)市(shi)場(chang)總(zong)監，曾創(chuang)造(zao)過 80.9% 的市(shi)場(chang)占有(you)率。2014 年因身體原因，他想找(zhao)尋更(geng)好的茶(cha)園，恰逢峨眉山有(you) 30 萬畝(mu)茶(cha)園，經過反復篩(shai)選，最終找(zhao)到 3 萬畝(mu)最好的原生
固體(ti)飲料老(lao)板的引流神操(cao)作包括。 一、設(she)置體(ti)驗款商(shang)品免費(fei)送，支付(fu) 9 塊(kuai) 9 成為(wei)本店會員，可享受多種福利。如支付(fu) 15 元(yuan)運費(fei)可獲得(de)價值(zhi) 69 元(yuan)的一盒益生菌(jun)凍干粉，還(huan)能生成全年別(bie)人掃(sao)碼就與自己(ji)綁(bang)定推薦關系的二維碼。粉絲支付(fu) 9 塊(kuai)
這可(ke)(ke)能是見(jian)過最簡單(dan)的營銷方式(shi)，卻能讓產品迅速打開市場(chang)。比如飯(fan)店里的可(ke)(ke)樂永(yong)遠只(zhi)有 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只(zhi)比半年卡(ka)貴 300，會讓人覺得買年卡(ka)更劃算(suan)。可(ke)(ke)樂也是同樣道理，超市有 3 種可(ke)(ke)樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6