美國有一家面包店揚(yang)言要打敗星巴克,從消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價(jia)格比麥(mai)當勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿意買(mai)單(dan),還(huan)使其進入(ru)烘焙品(pin)牌前十名,該(gai)面包店的消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)讓人(ren)上癮(yin)。 一、采(cai)用會(hui)員制(zhi),在會(hui)員計劃中(zhong)加入(ru)福(fu)利盲(mang)盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)(fei)后隨機發放會(hui)員積分、烘焙食品(pin)活動邀約等
講述山東君悅(yue)超市(shi)的(de)(de)成(cheng)功經(jing)營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣(xian)(xian)城小超市(shi)君悅(yue)超市(shi),四年留存私域用戶近十萬(wan)(縣(xian)(xian)城總人(ren)口十五萬(wan)),日營業額高達五十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方法(fa)雖土但效(xiao)果驚(jing)人(ren),適用于很(hen)多(duo)行(xing)業,想提升(sheng)企業效(xiao)益的(de)(de)不容錯過。 二、具體(ti)操作(zuo):
這家生鮮(xian)小(xiao)(xiao)超(chao)市(shi)開業不(bu)到四(si)個月,月銷(xiao)售額做(zuo)到了一百二十萬,其模式為一元(yuan)(yuan)拼團加消費贈送再加消費領(ling)取。 一、一元(yuan)(yuan)拼團。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價(jia)十二塊錢一斤(jin)的土雞蛋(dan)一元(yuan)(yuan)拼團活動,線(xian)上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼團即可用一塊錢買到。通過限(xian)制(zhi)本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的人參與,促使
想解(jie)(jie)決(jue)問題不能只(zhi)糾結于表象(xiang),要往前(qian)看,三(san)步(bu)之(zhi)內必有(you)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)法。很(hen)多學員反饋轉化率不錯且資(zi)(zi)源增加(jia),但整(zheng)體利潤下(xia)滑,這是沒有(you)定位(wei)好問題,發力點不對。比如(ru)做家具的學員,其門店裝修好,線(xian)下(xia)轉化率高,資(zi)(zi)源增加(jia)但利潤減少。原因是線(xian)下(xia)轉化率高導致依賴線(xian)下(xia)成
每(mei)家公司每(mei)年至少要(yao)算(suan)一筆賬,算(suan)對了業績就可能(neng)增(zeng)長。需(xu)關注以下幾(ji)個方面。本年度公司增(zeng)加新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)本、新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額和利潤。新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率(lv)及其與行業標準對比和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)復(fu)購數(shu)量、維護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成(cheng)本、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額和利潤。
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)異業(ye)聯盟為例說(shuo)明引爆客流量(liang)的模(mo)式(shi)。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬時,老板(ban)說(shuo)可(ke)拿購物(wu)小(xiao)票去對面女(nv)裝店(dian)(dian)免費(fei)領(ling)絲(si)襪(wa)。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進(jin)店(dian)(dian)后,女(nv)裝店(dian)(dian)老板(ban)說(shuo)可(ke)免費(fei)領(ling)絲(si)襪(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元現金,衣服(fu) 100 元一件很漂亮,小(xiao)美(mei)(mei)買了(le)兩件。結(jie)賬后老板(ban)拿出鎖(suo)
報(bao)完(wan)價格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)回復(fu),千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以(yi)待斃(bi),加(jia)上這(zhe)么(me)一句話,直(zhi)接搞定之前所有不(bu)(bu)(bu)回復(fu)的客(ke)戶(hu)(hu)。為什么(me)報(bao)完(wan)價格(ge)以(yi)后,客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)(bu)回復(fu)了(le)(le)(le)?是(shi)因(yin)為他的目的已(yi)經達到了(le)(le)(le),因(yin)為你(ni)(ni)沒有用(yong)了(le)(le)(le),因(yin)為他已(yi)經拿到價格(ge)表了(le)(le)(le),一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)(bu)回復(fu)你(ni)(ni),你(ni)(ni)也(ye)不(bu)(bu)(bu)主動出擊的話,那么(me)大概率這(zhe)個(ge)
主要講述了如何(he)快速復制銷售高手(shou),提(ti)出(chu)按照企(qi)業(ye)實踐做好六個(ge)關(guan)鍵步(bu)驟(zou)可實現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售人(ren)員應掌握的崗位知(zhi)識(shi),配(pei)套(tao)相應知(zhi)識(shi)地圖(tu),包括企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業(ye)務流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技(ji)能。
一家只收(shou)女性、服務中老年(nian)人的健(jian)身(shen)房(fang) Curves,一年(nian)能(neng)賺 13 億,開(kai)了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)身(shen)房(fang),不(bu)如說(shuo)是女性社交(jiao)場所,器械按照女性身(shen)材(cai)比例設計(ji),改(gai)小、減重到女生滿意為止,還打造了健(jian)身(shen)圈滿足(zu)女性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其(qi)重點
老王做(zuo)茶具,用犀利營銷模式(shi)一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送活動,購買(mai)(mai)后(hou)邀(yao)請三(san)個朋友(you)購買(mai)(mai)可全額返現(xian),邀(yao)請第(di)一個朋友(you)返現(xian) 20%,第(di)二個返現(xian) 50%,第(di)三(san)個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕,還能建立龐大客(ke)戶(hu)數據(ju)庫。
為(wei)激(ji)(ji)發銷(xiao)售團(tuan)隊積極性(xing),通(tong)常會采用工資加提成、單項(xiang)獎勵(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合(he)伙人等激(ji)(ji)勵(li)方(fang)法(fa)。但這些(xie)獎勵(li)計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度、季度、半年度或年度,對(dui)基(ji)層銷(xiao)售人員(yuan)來說過長。可通(tong)過縮短反饋周期(qi)來激(ji)(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)售人員(yuan),如(ru)將月激(ji)(ji)勵(li)
收完客(ke)戶(hu)錢之(zhi)后,一(yi)定要(yao)發送這(zhe)條(tiao)消息,讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后最怕什么,就是(shi)怕交了錢之(zhi)后,沒(mei)有人管(guan),銷售立(li)馬就翻臉,一(yi)條(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)安心(xin)又理得,下面三句話聽好了: 第一(yi),激(ji)發感情。你能(neng)在眾多品牌當(dang)中選擇我,那(nei)這(zhe)是(shi)
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后,推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額(e),如消(xiao)費(fei) 500 元,推(tui)(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan),看似買三送一(yi),消(xiao)費(fei)者難以拒絕(jue),能吸引客戶(hu)且商家不虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)
做生意不能直接打折(zhe)(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品店的引(yin)流、回流、鎖客方法。做生意直接打折(zhe)(zhe),顧(gu)客不會珍惜(xi)(xi),不打折(zhe)(zhe)又(you)難(nan)吸引(yin)顧(gu)客,應(ying)讓顧(gu)客占便宜又(you)珍惜(xi)(xi)。化妝(zhuang)品店開(kai)業活動簡單,有花籃、活動海報,新店不打折(zhe)(zhe),送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣(kou)券,滿 100 元送(song) 100
主要強調銷售要注(zhu)重過(guo)程(cheng)管理,內容如(ru)下(xia)。 一、強調過(guo)程(cheng)管理的重要性。 1. 銷售管理人員(yuan)不能(neng)只盯(ding)著結(jie)果指標(biao),要注(zhu)重員(yuan)工的過(guo)程(cheng)管理,因為過(guo)程(cheng)才能(neng)帶(dai)來好(hao)結(jie)果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品(pin)推廣,五個區(qu)
很多人認為做(zuo)企(qi)業只(zhi)要做(zuo)好產品就能(neng)掙(zheng)錢,我(wo)認為這是錯(cuo)誤(wu)的。比如一個做(zuo)絲綢(chou)的學員(yuan),之前開絲綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲被,因競爭(zheng)大(da)、同(tong)質產品多只(zhi)能(neng)靠降價(jia),利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲綢(chou)博物(wu)館,賣(mai)情懷,得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜、小灌(guan)腸賣(mai)大(da)
一(yi)個公司四五個人(ren)去年一(yi)年賺了七(qi)八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方渠(qu)道合作再加(jia)客戶(hu)轉介紹,適用于(yu)業(ye)務(wu)成交周期(qi)長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助(zhu)珠(zhu)(zhu)海的(de)地產公司在深(shen)圳賣(mai)房子,需要完成找到有(you)意愿在珠(zhu)(zhu)海買房的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介紹房
很多(duo)(duo)人做生意堅持薄利多(duo)(duo)銷,但猶(you)太人認為(wei)薄利多(duo)(duo)銷是最愚蠢的(de)(de)。曾經有(you)機構做過一個(ge)價(jia)(jia)格實(shi)驗,同樣兩款運(yun)動鞋售價(jia)(jia)分別是五(wu)十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元,有(you)百(bai)分之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看中質量的(de)(de)顧(gu)客選擇了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售價(jia)(jia)三(san)十(shi)(shi)美元,實(shi)際結果是選擇 B 的(de)(de)從(cong)百(bai)分之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增(zeng)
探討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一、京(jing)東與(yu)當當網價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東和當當網掀起(qi)價(jia)格(ge)大戰(zhan),劉(liu)強東稱要把圖(tu)書價(jia)格(ge)干到零,李國(guo)慶投入巨(ju)資應對(dui)。結(jie)果當當利潤大幅下(xia)跌(die)、股價(jia)一瀉千里,京(jing)東卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東副業,不
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
做銷(xiao)售(shou)千萬不要(yao)怕客戶說貴,從今天開始,就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客戶討價還(huan)價,三個高情商(shang)的話術。 第一(yi)(yi)句,客戶對產(chan)品(pin)滿(man)意對價格不滿(man)意的,就(jiu)可以這樣說:我們公司從上(shang)(shang)到下只(zhi)有一(yi)(yi)個信(xin)念,就(jiu)是堅持(chi)做良心的品(pin)質,確(que)實,現(xian)在市場上(shang)(shang)很多(duo)都會用低(di)價來(lai)換銷(xiao)量
陰險的銷售成交客戶步步為營,客戶說能不能便宜點,有(you)些銷售小白(bai)就(jiu)會說一分價(jia)錢(qian)一分貨(huo)嘛(ma),又敷衍又沒(mei)(mei)什么效果,還特別打擊,三個銷冠(guan)都在(zai)用的萬能話術,就(jiu)算是再(zai)挑剔的客戶都無(wu)話可說,主動的動心去買單。 第一句,王總,沒(mei)(mei)有(you)人會傻到開高(gao)價(jia)把客戶趕跑
年(nian)入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維,大(da)哥做傳統洗護用品(pin),每次(ci)營銷活(huo)動(dong)看似賠錢,但公司(si)規模不(bu)斷擴大(da),年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業經歷(li)過(guo)慘痛教訓,后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都(dou)按進貨價銷售。因(yin)為商品(pin)便宜所以銷量大(da),進貨量也大(da),拿貨價更(geng)低(di),導致別人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)哥說
做(zuo)活(huo)動到底是半價(jia)好(hao)還是買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)?先(xian)算筆賬,一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai),平時賣 100 塊(kuai),打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)成交,只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的(de)人會覺得虧,下次可(ke)能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi),消費者感覺得到五折(zhe)優惠,利(li)潤卻翻
讓(rang)客戶百分之百滿(man)意(yi)(yi)的五句話,今后不管遇到(dao)什么客戶、什么樣的問題,都能夠通通拿下。 第一句,客戶說太貴了(le),我再去別人(ren)家(jia)看看,這(zhe)時可以說:王(wang)總(zong),你也知道開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi),怎么可能把(ba)價格報高把(ba)客戶往外推,以前生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報高價是為了(le)等您砍價,現在(zai)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)
一對(dui)夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)(dian)的創(chuang)新模式,具(ju)體內容(rong)如下(xia)。兩夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)(dian),人均消費十元(yuan),營(ying)業額(e)每天超(chao)過五千塊。他們(men)的神操作(zuo)有三(san)招,第三(san)招最厲害。 一、他們(men)在兩個(ge)千人園區的公交站點(dian)(dian)(dian)擺攤,制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營(ying)養早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
門店引流拓客的(de)(de)十(shi)大(da)策略,具體如下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐(can)(can)飲店可在顧(gu)客用(yong)餐(can)(can)結束后送上自制(zhi)特色(se)小(xiao)吃(chi)或(huo)甜品(pin)。 二(er)、消(xiao)(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧(gu)客發(fa)放下次消(xiao)(xiao)費(fei)可用(yong)的(de)(de)優(you)惠(hui)券,如消(xiao)(xiao)費(fei)滿一定(ding)金額(e)返(fan)利的(de)(de)代金券。 三、生日(ri)特權。為會員顧(gu)客在生日(ri)當(dang)天(tian)提供特別優(you)
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等(deng)都有(you)多個配置與多個價格,通過(guo)一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)(mei)國經濟學家,看到經濟學雜(za)志刊登(deng)的(de)訂(ding)閱廣告(gao)有(you)三種訂(ding)閱方(fang)式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)(mei)(mei)元、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)元、電子(zi)版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)元。他覺得廣告(gao)奇怪,b 與 c
提到學裂變(bian)很(hen)重(zhong)要,以一位(wei)牙科朋友的店為例,其生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂變(bian)返現模(mo)式。只要在店里有(you)過消費,不論金額多少,都有(you)機會拿(na)回全部錢。具體做法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來做檢(jian)查,無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治不治都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿(na) 50
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率低是因為無(wu)法(fa)快速成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu),原(yuan)因在(zai)于公司案(an)例(li)倍數不夠、缺乏(fa)代表(biao)性(xing),客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信任感不足。案(an)例(li)不在(zai)多,一百個(ge)小(xiao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)不如(ru)三(san)個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li),花(hua)一年服(fu)務三(san)個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)商(shang)業價(jia)值(zhi)無(wu)限大。因為頭部(bu)(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性(xing),而小(xiao)案(an)例(li)需花(hua)大量時間塑造解(jie)說