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做活(huo)動到底是半價(jia)(jia)好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打五折(zhe)(zhe)賺(zhuan) 25 元，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢(hui)復原價(jia)(jia)后可能不再(zai)購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感(gan)覺還(huan)是五折(zhe)(zhe)但賺(zhuan) 50 元
收完客戶錢(qian)之(zhi)后，一(yi)定要(yao)發(fa)(fa)送這(zhe)條消息，讓(rang)客戶的轉介紹和復購至少翻(fan)三(san)倍。要(yao)知(zhi)道客戶交(jiao)錢(qian)之(zhi)后最怕什么，就(jiu)是(shi)(shi)怕交(jiao)了錢(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)客戶安心又理得(de)，下面(mian)三(san)句話聽(ting)好了： 第一(yi)，激發(fa)(fa)感情(qing)。你能在眾多(duo)品牌當中(zhong)選擇我，那(nei)這(zhe)是(shi)(shi)
這家生鮮小超市開業不(bu)到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)元拼(pin)團加消費(fei)贈送(song)再(zai)加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小區(qu)內開展原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土雞蛋(dan)一(yi)元拼(pin)團活動，線上(shang)小程序商城(cheng)五人(ren)拼(pin)團即可用(yong)一(yi)塊(kuai)錢買(mai)到(dao)。通過限制本小區(qu)以外(wai)的(de)人(ren)參與，促使
講述(shu)山(shan)(shan)東君悅(yue)超(chao)市(shi)的成功經營(ying)(ying)模式。 一、背(bei)景與成果(guo)。一個山(shan)(shan)東縣城小超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年留存(cun)私(si)域用(yong)(yong)戶近(jin)十(shi)萬(wan)（縣城總人(ren)口(kou)十(shi)五萬(wan)），日(ri)營(ying)(ying)業額高達五十(shi)多萬(wan)。其成功方法雖(sui)土但(dan)效果(guo)驚人(ren)，適(shi)用(yong)(yong)于(yu)很多行(xing)業，想提(ti)升企(qi)業效益的不容(rong)錯過。 二、具體(ti)操作：
業績增(zeng)長的(de)秘密(mi)武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠道。公司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能(neng)勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客戶(hu)變(bian)成了(le)渠道。以服務一個(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯服務好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們(men)不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是(shi)找(zhao)到更多(duo)人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而(er)幫賣產(chan)品(pin)的(de)人應是(shi)客戶(hu)。
有方(fang)法(fa)能(neng)讓人(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿下(xia)大額訂(ding)單(dan)，很多(duo)人(ren)靠(kao)此方(fang)法(fa)。作者讓先做測試，如 “現在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是(shi)什(shen)么(me)(me)(me)顏(yan)色(se)”“現在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)(xiang)(xiang)你對象長什(shen)么(me)(me)(me)樣子”“現在(zai)千萬不(bu)要想(xiang)(xiang)(xiang)可(ke)樂(le)是(shi)什(shen)么(me)(me)(me)顏(yan)色(se)&rdqu
女(nv)銷售(shou)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)學會的(de)(de)(de)(de) 5 句朋友圈(quan)金句，這(zhe)是所有成功銷售(shou)，并(bing)且已經(jing)驗證(zheng)過的(de)(de)(de)(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)(zai)發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶和一(yi)(yi)(yi)大批潛在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。 第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)句：不管你(ni)早來還是回(hui)頭客(ke)，不管你(ni)是第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)次來還是最后一(yi)(yi)(yi)次來，我都(dou)會相信(xin)你(ni)。 第(di)(di)二(er)句：什么是
報(bao)完(wan)價格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復，千萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以待斃(bi)，加(jia)上這(zhe)么(me)一(yi)句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為什(shen)么(me)報(bao)完(wan)價格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復了(le)？是因為他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經(jing)達到了(le)，因為你(ni)(ni)沒有用了(le)，因為他(ta)已(yi)經(jing)拿到價格表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也(ye)不(bu)(bu)主動(dong)出擊的(de)話，那么(me)大概率(lv)這(zhe)個
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美國有一家面(mian)包店(dian)揚言要(yao)打(da)敗(bai)星巴克，從消(xiao)費機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格比(bi)麥(mai)當勞還貴但顧客(ke)愿意(yi)買單，還使(shi)其進入烘焙(bei)品牌(pai)前十名，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)費機(ji)制讓人上(shang)癮。 一、采(cai)用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)費后隨(sui)機(ji)發放會員(yuan)積(ji)分、烘焙(bei)食品活動邀(yao)約等
阿光(guang)去年(nian)揣著二十(shi)五萬元(yuan)積蓄(xu)回家創業開養羊(yang)(yang)場，前期(qi)場地改建花(hua)(hua)了(le)四(si)萬多。引進(jin)三百多只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二十(shi)一(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且借(jie)錢(qian)搞(gao)資金(jin)失敗。后來(lai)他(ta)想了(le)一(yi)個方法解決資金(jin)問題：只(zhi)要(yao)花(hua)(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎(tai)小羊(yang)(yang)他(ta)
為激發銷售(shou)(shou)團隊積(ji)極(ji)性，通常會采用(yong)工資加提成、單項(xiang)獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人等激勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)(hua)周(zhou)期多(duo)為月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或(huo)年度(du)，對基(ji)層銷售(shou)(shou)人員來說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮短反饋周(zhou)期來激勵(li)(li)基(ji)層銷售(shou)(shou)人員，如(ru)將月激勵(li)(li)
老王做茶(cha)(cha)具(ju)，用犀(xi)利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶(cha)(cha)具(ju)免費送活動，購買后邀請(qing)(qing)三個朋友購買可全額返現，邀請(qing)(qing)第(di)一個朋友返現 20%，第(di)二(er)個返現 50%，第(di)三個返現剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客(ke)(ke)難拒(ju)絕，還能建立(li)龐大客(ke)(ke)戶數據庫。
一(yi)個(ge)公(gong)司(si)四五個(ge)人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了(le)七八百萬的案例(li)。 一(yi)、業(ye)務(wu)模(mo)型(xing)。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方渠道合作再加(jia)客(ke)戶轉介(jie)(jie)紹，適(shi)用(yong)于業(ye)務(wu)成(cheng)交周期長的行業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)內(nei)容(rong)。幫助珠(zhu)海的地產公(gong)司(si)在(zai)深圳賣房子，需要完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠(zhu)海買房的人(ren)的聯系(xi)方式和(he)介(jie)(jie)紹房
做生(sheng)意不能直接(jie)打折(zhe)的原因及一家化妝品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法。做生(sheng)意直接(jie)打折(zhe)，顧客不會珍惜，不打折(zhe)又難(nan)吸(xi)引顧客，應讓顧客占便宜又珍惜。化妝品店開業(ye)活動簡單，有(you)花(hua)籃、活動海報，新店不打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針(zhen)對(dui)(dui)不同人(ren)群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第(di)一句，敬(jing)客(ke)戶。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過年過得(de)不疲憊，感(gan)謝您(nin)(nin)對(dui)(dui)我(wo)的照(zhao)顧(gu)，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶如(ru)一年更比一年好。 第(di)二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無(wu)限好，給您(nin)(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了這杯健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有。
想要賺錢，不(bu)是讓(rang)你(ni)(ni)(ni)放(fang)下面子，是希望你(ni)(ni)(ni)能夠轉換思維(wei)，分享三套高情(qing)商話術(shu)，以(yi)后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)(ni)說 “我(wo)再(zai)找(zhao)你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這么久(jiu)了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什么顧慮(lv)，
陰險的銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便(bian)宜點，有些(xie)銷(xiao)售小白(bai)就(jiu)(jiu)會說(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別(bie)打擊(ji)，三個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在用的萬能話術，就(jiu)(jiu)算是再挑剔的客(ke)戶(hu)都(dou)無話可說(shuo)，主(zhu)動的動心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到開高價把客(ke)戶(hu)趕跑
一(yi)對夫妻擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點的(de)創新模式，具體(ti)內容(rong)如(ru)下。兩夫妻擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點，人均消費(fei)十元，營業額每天超過五千塊(kuai)。他(ta)們的(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩個千人園區的(de)公交站點擺攤(tan)(tan)，制作海報寫著 “掃碼下單營養(yang)早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
很多人認(ren)(ren)(ren)為做企業只要做好產品就能(neng)(neng)掙錢，我認(ren)(ren)(ren)為這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個做絲(si)綢(chou)的(de)學員(yuan)，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因(yin)競爭大、同質產品多只能(neng)(neng)靠降價(jia)，利潤低。我讓(rang)他做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認(ren)(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂(le)、某(mou)寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
報完價(jia)以后的(de)三條信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報完價(jia)之后，加(jia)上一條信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回復(fu)。報完價(jia)以后，客(ke)戶(hu)不回信(xin)息(xi)是很正常的(de)，核(he)心原因就(jiu)是他覺得貴了(le)，你(ni)(ni)透露了(le)底(di)價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意(yi)就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所(suo)以最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是你(ni)(ni)報完價(jia)格之后，要馬(ma)上回他一條消息(xi)來軟化這(zhe)個
買手(shou)機、買車(che)等(deng)都(dou)有(you)多個(ge)(ge)配置與多個(ge)(ge)價(jia)格，通過一個(ge)(ge)故事說(shuo)明原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經濟學家，看到經濟學雜(za)志刊登(deng)的訂閱廣告有(you)三種(zhong)訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元、電子版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺(jue)得(de)廣告奇怪(guai)，b 與 c
老王開鞋店一個月賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接(jie)提了(le)寶(bao)馬。他用(yong)兩(liang)招(zhao)拿捏(nie)顧客。 一、鞋子穿壞免(mian)費退錢，沒穿壞穿舊可(ke)以舊換新(xin)。這兩(liang)招(zhao)吸(xi)引顧客，因為鞋子是(shi)消耗(hao)品，顧客喜歡占便(bian)宜且會(hui)傳染。第一個月就(jiu)做了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋均價 300。活(huo)動規定買鞋后憑
很多人做生意堅(jian)持薄利(li)多銷，但猶太(tai)人認為薄利(li)多銷是最(zui)愚蠢的(de)(de)。曾經有機構做過一個價格(ge)實(shi)驗，同樣(yang)兩(liang)款運動(dong)鞋售價分(fen)(fen)別是五十和七十美元，有百分(fen)(fen)之七十看中質(zhi)量的(de)(de)顧(gu)客(ke)選擇(ze)了 A 款。這時(shi)加入一款新鞋 C 售價三十美元，實(shi)際結果(guo)是選擇(ze) B 的(de)(de)從百分(fen)(fen)之三十增
主要講(jiang)述了如何快(kuai)速復制(zhi)銷(xiao)售高手，提出按照企業(ye)實踐做好六個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌握的(de)崗位知(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)識地圖(tu)，包(bao)括企業(ye)知(zhi)識、部門(men)知(zhi)識和崗位知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流(liu)程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
提到學裂變(bian)很重(zhong)要，以(yi)一位牙科(ke)朋友的(de)店(dian)為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變(bian)返現模式(shi)。只(zhi)要在(zai)店(dian)里有過消費，不(bu)論(lun)金(jin)額多少(shao)，都(dou)有機會拿回全部錢。具體做法是帶(dai)一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
門店引流拓客(ke)的(de)十大策(ce)略(lve)，具(ju)體(ti)如下。 一、免費贈品。餐飲店可(ke)在顧客(ke)用餐結束后送(song)上(shang)自制(zhi)特色小吃或甜品。 二(er)、消(xiao)(xiao)費返券(quan)。給顧客(ke)發放下次消(xiao)(xiao)費可(ke)用的(de)優(you)惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費滿一定金(jin)額返利(li)的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日特權。為會員顧客(ke)在生日當(dang)天提供(gong)特別優(you)
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團長和快遞(di)代收點變(bian)成無底薪業務員的(de)方法(fa)，以實現(xian)生意的(de)零(ling)成本裂(lie)變(bian)，具體步(bu)驟(zou)如(ru)下。 一、為社群(qun)團長提供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專屬(shu)福利，價值五百八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二、對接社
年入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)哥做傳統洗(xi)護用(yong)品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規模(mo)不斷擴(kuo)大(da)，年年換豪車(che)。大(da)哥創業經歷過慘(can)痛(tong)教訓，后來凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨(huo)量也(ye)大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改行。大(da)哥說
銷冠植入人心的(de)四句(ju)話。 一、沒有(you)人會(hui)傻到把客戶給(gei)嚇跑，短期看(kan)的(de)是(shi)價格，長期要看(kan)的(de)是(shi)品(pin)(pin)質，騙子(zi)是(shi)沒有(you)成本的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)品(pin)(pin)質。 二、我覺得(de)做一塊錢的(de)生意，也(ye)都應該建立在信任之(zhi)上，否(fou)則(ze)您這個錢花得(de)不舒服，我服務也(ye)費(fei)勁。 三(san)、低價永