已加入本站1082天 , 點擊量：25617 次
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四種(zhong)玩法(fa)及優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦人全返(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推(tui)薦人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一(yi)(yi)人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人全返(fan)，看似買三送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客(ke)戶且(qie)商家(jia)不(bu)虧本。 二、拼團全返(fan)
提到學裂變很重要，以一位牙科(ke)朋友的店(dian)(dian)為例，其生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的裂變返(fan)現模式。只要在店(dian)(dian)里有過(guo)消費，不(bu)論(lun)金額(e)多少，都(dou)有機會拿(na)回全(quan)部錢。具體做(zuo)(zuo)法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)(zuo)檢(jian)查(cha)，無論(lun)新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治不(bu)治都(dou)能(neng)(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)(neng)拿(na) 50
老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推(tui)出 199 元茶具免費送活動(dong)，購(gou)買后邀請三個(ge)朋友(you)(you)購(gou)買可全(quan)額返現，邀請第一個(ge)朋友(you)(you)返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三個(ge)返現剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒絕，還能建立(li)龐(pang)大客戶數(shu)據庫。
別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)你(ni)(ni)好(hao)看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的(de)女人(ren)就會(hui)說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅(hong)，手腳都(dou)緊(jin)張(zhang)不(bu)知道該往(wang)哪里放。面對別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)獎的(de)時候，到底該如何(he)回(hui)應，才(cai)會(hui)顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)回(hui)復金句，無論你(ni)(ni)以后是面對同事、客戶(hu)任何(he)人(ren)，你(ni)(ni)都(dou)能(neng)用得(de)上(shang)，無論對方是夸(kua)(kua)
主要(yao)強調銷售要(yao)注重(zhong)過程管(guan)理，內容如下。 一(yi)、強調過程管(guan)理的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員不能(neng)只盯(ding)著結(jie)(jie)果指標，要(yao)注重(zhong)員工的過程管(guan)理，因為過程才(cai)能(neng)帶來好結(jie)(jie)果。 二、案例(li)分(fen)析(xi)。 1. 某新產品推(tui)廣(guang)，五個(ge)區
做活動(dong)到(dao)底是半價(jia)好還是買一(yi)送一(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本(ben) 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊。且之前花 100 塊買過的(de)人會覺得(de)虧，下次(ci)可能(neng)不愿再(zai)花 100 塊買。若搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺得(de)到(dao)五折優(you)惠，利(li)潤卻翻(fan)
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性(xing)，通(tong)常(chang)會采用工資加提成、單項獎(jiang)勵計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小組(zu) PK 業(ye)績(ji)增量分成、事(shi)業(ye)合伙(huo)人等激(ji)勵方法。但這些(xie)獎(jiang)勵計(ji)劃周(zhou)期多為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或(huo)年度(du)(du)，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員來說(shuo)過(guo)長(chang)。可通(tong)過(guo)縮短反饋周(zhou)期來激(ji)勵基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員，如將月激(ji)勵
一個(ge)公司四五(wu)個(ge)人去年一年賺了(le)七八百萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)務模型(xing)。內銷(xiao)(xiao)加(jia)外銷(xiao)(xiao)加(jia)第(di)三方(fang)渠道合作再(zai)加(jia)客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務成交(jiao)周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)子，需(xu)要(yao)完成找到有(you)意愿在(zai)珠(zhu)海買(mai)房(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方(fang)式(shi)和(he)介紹(shao)房(fang)
新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量(liang)轉化率低是因為無(wu)(wu)法快速(su)成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原(yuan)因在于公司案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感不足。案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)(li)不在多，一(yi)百(bai)個(ge)(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)(li)不如三(san)個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)(li)，花一(yi)年服務三(san)個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商(shang)業價值無(wu)(wu)限大。因為頭(tou)部案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)(li)自(zi)帶傳播(bo)屬性，而(er)小案(an)(an)(an)(an)例(li)(li)(li)需(xu)花大量(liang)時間塑造解(jie)說(shuo)
做活動到底是半價(jia)好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢(ni)？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者(zhe)會(hui)覺(jue)(jue)得買(mai)虧(kui)了，且酒(jiu)恢(hui)復(fu)原價(jia)后(hou)可能不(bu)再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)(jue)還(huan)是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
想解(jie)決(jue)問題不能只糾結于(yu)表象，要(yao)往(wang)前(qian)看，三步之內(nei)必有(you)解(jie)決(jue)方法(fa)。很多學員反饋轉化率(lv)不錯且資源增(zeng)加，但整體利潤下(xia)滑，這是沒有(you)定位(wei)好問題，發力點不對。比如做(zuo)家具(ju)的學員，其門店裝修好，線(xian)下(xia)轉化率(lv)高，資源增(zeng)加但利潤減少(shao)。原因是線(xian)下(xia)轉化率(lv)高導致依賴線(xian)下(xia)成
女銷售一定(ding)要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是所有(you)成功銷售，并且已經驗證過的(de)，保(bao)證你(ni)在(zai)發(fa)完(wan)之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)(ke)戶(hu)和一大批(pi)潛在(zai)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。 第(di)一句(ju)：不(bu)管你(ni)早來還(huan)是回頭客(ke)(ke)，不(bu)管你(ni)是第(di)一次來還(huan)是最(zui)后一次來，我(wo)都會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是
講述一個小伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)是買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲(mang)(mang)(mang)盒券(quan)。盲(mang)(mang)(mang)盒玩法為十個盲(mang)(mang)(mang)盒有三(san)個裝食物，七個是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)包(bao)，拆到紅(hong)(hong)包(bao)可(ke)繼(ji)續拆直到拆到食物。很多(duo)顧客(ke)為增加中(zhong)獎幾(ji)率會多(duo)買。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒為例，十個人購買平臺收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個
買手(shou)機(ji)、買車等都有多個(ge)配(pei)置與多個(ge)價格，通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)故(gu)事說明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經(jing)濟(ji)學(xue)家，看(kan)到經(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊(kan)登的訂閱廣(guang)告(gao)有三(san)種訂閱方(fang)式(shi)。電(dian)子(zi)版 69 美(mei)元、紙(zhi)質版 129 美(mei)元、電(dian)子(zi)版加紙(zhi)質版 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
阿(a)光去年揣著二十五萬元積蓄回家創業開養羊場(chang)，前(qian)期場(chang)地改(gai)建花(hua)了四萬多。引進三(san)百(bai)多只小(xiao)羊花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼(si)料錢就花(hua)光了，且借錢搞資金(jin)失敗。后來他想了一(yi)(yi)個方法解決(jue)資金(jin)問題(ti)：只要花(hua)一(yi)(yi)千五百(bai)塊錢購買一(yi)(yi)只母(mu)(mu)(mu)羊，母(mu)(mu)(mu)羊由他飼(si)養。母(mu)(mu)(mu)羊繁殖的(de)第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊他
三套(tao)銷售高情商(shang)話術，當別人跟(gen)你(ni)說辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說沒(mei)事不(bu)辛(xin)苦(ku)，這否定了你(ni)的付出(chu)，也堵(du)住了客(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系(xi)。分享你(ni)三套(tao)高情商(shang)話術，想簽單第(di)(di)一(yi)個(ge)就得會說話 第(di)(di)一(yi)，如果(guo)是那(nei)種普通客(ke)戶(hu)，就說：李總(zong)，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您(nin)滿意都值得，我(wo)唯一(yi)擔心
新(xin)人做銷售學(xue)會(hui)這(zhe)五招，成(cheng)長速度一(yi)定會(hui)比同齡人快三到五倍。 第(di)一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要大。有的(de)銷售新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自(zi)己說詞(ci)不好，怕別(bie)人拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就(jiu)不敢再來(lai)了等(deng)等(deng)，這(zhe)個(ge)階段你要做的(de)就(jiu)是拿客戶練(lian)你的(de)心理(li)素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
做(zuo)生意不(bu)能(neng)直接(jie)打折的原(yuan)因及(ji)一家化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店(dian)的引流、回流、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)打折，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)會珍(zhen)(zhen)惜，不(bu)打折又難吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便(bian)宜又珍(zhen)(zhen)惜。化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店(dian)開(kai)業活(huo)(huo)動簡單，有(you)花(hua)籃、活(huo)(huo)動海報，新店(dian)不(bu)打折，送(song) 5 至(zhi) 10 天折扣券(quan)，滿(man) 100 元(yuan)送(song) 100
讓客戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五句話，今后(hou)不管遇到什(shen)么客戶、什(shen)么樣(yang)的問題，都能夠通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下。 第一(yi)句，客戶說太(tai)貴了(le)，我再去別(bie)人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可以說：王總(zong)，你也知道開門做生(sheng)(sheng)意(yi)，怎(zen)么可能把(ba)價(jia)格報高把(ba)客戶往外推，以前生(sheng)(sheng)意(yi)好做報高價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引(yin)(yin)客(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與(yu)產品(pin)有關(guan)，目的是吸引(yin)(yin)客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)裂(lie)變規則。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好友幫(bang)忙(mang)砍(kan)價，實(shi)現人拉(la)人。一拖三拼團，優(you)惠(hui)力度大促使人們自愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾籌
做銷售千萬不要(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天開始，就要(yao)強迫自(zi)己喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個高情商的(de)話(hua)術(shu)。 第(di)一(yi)句，客(ke)戶(hu)對產(chan)品滿意對價(jia)格不滿意的(de)，就可以這樣說：我們公司從上(shang)(shang)到(dao)下只(zhi)有一(yi)個信(xin)念，就是堅持做良心的(de)品質，確實，現在市場(chang)上(shang)(shang)很多都會用低價(jia)來換(huan)銷量
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到四(si)個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區(qu)內開(kai)展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤(jin)的(de)土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊錢買到。通過(guo)限制本小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促使
報(bao)完價格客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)回復，千萬(wan)不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃(bi)，加上這么(me)一(yi)句話(hua)，直(zhi)接搞定(ding)之前所有不(bu)(bu)回復的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。為什(shen)么(me)報(bao)完價格以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就不(bu)(bu)回復了？是因為他(ta)的目的已經(jing)達到了，因為你沒有用了，因為他(ta)已經(jing)拿到價格表了，一(yi)旦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)主動(dong)出(chu)擊的話(hua)，那么(me)大概(gai)率這個
探討競爭對手發起(qi)價(jia)格(ge)戰時的應對策略。 一、京(jing)東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年(nian)京(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉強東稱要把(ba)圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下(xia)跌(die)、股價(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東卻(que)成功做起(qi)圖(tu)書(shu)品類(lei)。因為圖(tu)書(shu)是(shi)京(jing)東副(fu)業(ye)，不
一(yi)(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區的(de)店(dian)，開(kai)業(ye)兩個(ge)月(yue)做到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家只剩(sheng)三(san)家，他(ta)的(de)套路(lu)有(you)三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業(ye)期(qi)間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引(yin)媽媽們和(he)大爺大媽。每天(tian)成交 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)(yi)毛
業績增長(chang)的(de)秘密武器(qi)，將(jiang)客戶轉化為銷售渠道(dao)。公司小(xiao)兩(liang)百個(ge)銷售能勝過同行八九百個(ge)銷售，原因是公司銷冠把一個(ge)客戶變(bian)(bian)成了渠道(dao)。以服務一個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯(ji)服務好多個(ge)大哥(ge)，讓(rang)他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)核心指標(biao)是找到更多人(ren)買產(chan)品(pin)(pin)(pin)或(huo)幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)人(ren)應是客戶。
一家只收女性、服務中老(lao)年人的健身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)(qi)說是(shi)健身(shen)房，不如說是(shi)女性社交場所，器械(xie)按照(zhao)女性身(shen)材比例設(she)計，改小、減重到女生滿意為止(zhi)，還打造了健身(shen)圈滿足女性邊鍛(duan)煉邊交流的需(xu)求。 其(qi)(qi)重點
想(xiang)要賺錢，不(bu)是讓你放下面(mian)子，是希望你能(neng)夠(gou)轉(zhuan)換思(si)維，分享三套高情商話術，以后遇(yu)到客戶，都能(neng)夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟(gen)你說(shuo)(shuo) “我再找你吧”，你別傻傻就(jiu)同意了(le)，可以跟(gen)他說(shuo)(shuo)：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你要有什么(me)顧(gu)慮，
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不(bu)同(tong)人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第(di)一句，敬(jing)客戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)今(jin)朝醉，過年(nian)過得不(bu)疲(pi)憊，感謝(xie)您對我的照(zhao)顧，祝(zhu)您事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第(di)二(er)句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽(yang)無限好(hao)，給您敬(jing)杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康長(chang)壽又(you)富有(you)。
很多(duo)人(ren)認為做(zuo)企業只要做(zuo)好(hao)產(chan)品就能掙錢，我認為這是(shi)錯誤的(de)。比如一個(ge)做(zuo)絲綢的(de)學員(yuan)，之前開絲綢服裝(zhuang)店和(he)賣(mai)蠶絲被，因競(jing)爭(zheng)大、同質產(chan)品多(duo)只能靠降價，利潤低(di)。我讓(rang)他(ta)做(zuo)絲綢博物(wu)館，賣(mai)情懷，得到消費者認可。像迪(di)士(shi)尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大