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營銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)大(da)家(jia)基(ji)本都接觸過，聽(ting)說過，但真正做起來(lai)執行(xing)起來(lai)還是很難(nan)的(de)。簡單的(de)梳理(li)了(le)一下，讓大(da)家(jia)更簡單易懂的(de)了(le)解營銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)。營銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)主要包含以下幾個方面。 第一個方面，挖(wa)掘和評(ping)估市(shi)場機會(hui)(hui)。良好的(de)市(shi)場會(hui)(hui)加(jia)速營銷(xiao)(xiao)的(de)這個效(xiao)果，讓營銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)的(de)目的(de)更容易...
美(mei)國有一(yi)家(jia)面包(bao)店揚言要打(da)敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)下手(shou)搶(qiang)占(zhan)客(ke)戶。價格比(bi)麥(mai)當勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意(yi)買單，還使(shi)其進入烘(hong)焙(bei)品牌前十名，該面包(bao)店的(de)消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中加(jia)入福(fu)利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放(fang)會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙(bei)食品活動(dong)邀(yao)約等(deng)
老(lao)王做茶(cha)具，用犀利營(ying)銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元(yuan)茶(cha)具免(mian)費送活動，購買(mai)后邀(yao)請三(san)個(ge)朋友購買(mai)可全額返(fan)(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請第一(yi)個(ge)朋友返(fan)(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)現(xian)(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客難(nan)拒絕，還能建(jian)立龐大(da)客戶(hu)數(shu)據庫。
提到學裂變很重要，以一(yi)位牙科朋友的店為例，其生意火爆靠(kao)的是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂變返現模式。只(zhi)要在店里有過消費，不(bu)論(lun)金(jin)額多少，都有機會(hui)拿(na)回全部錢。具體(ti)做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫(bang)老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿(na) 50
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)(fan)模式(shi)的四種(zhong)玩法及(ji)優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)(fan)，看似買(mai)三送一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者難以(yi)拒絕，能(neng)吸引客戶且(qie)商家不(bu)虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)(fan)(fan)
很多人認(ren)為做(zuo)(zuo)企(qi)業只要做(zuo)(zuo)好(hao)產品就能(neng)掙錢，我認(ren)為這是錯(cuo)誤的(de)。比(bi)如一個做(zuo)(zuo)絲綢的(de)學員，之前開絲綢服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產品多只能(neng)靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲綢博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得(de)到消費者(zhe)認(ren)可。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
老帶新裂(lie)變的傳統方式，如給老顧客傭金讓其介紹新顧客已不(bu)再有效，核心是抓住五個關鍵(jian)點。 一、老客戶必須感知到產品價值。 二、讓老客戶轉(zhuan)介紹時盡(jin)量不(bu)給傭金。 三、被(bei)推薦客戶必須有好(hao)處。 四、必須降(jiang)低推薦難度，老客戶一句話
一對美(mei)國夫妻靠(kao)賣中(zhong)國國貨(huo)洗頭(tou)(tou)肥皂一年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購(gou)率高達 50%，背后套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西(xi)龍勝(sheng)梯田一帶，發現(xian)紅瑤族婦(fu)女用梯田泥水混合草藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏(wu)黑亮(liang)麗。將此故事(shi)包裝后搬(ban)上社交媒體，展示洗發習慣(guan)，產
做(zuo)銷售(shou)一定(ding)要學會這三個(ge)快(kuai)速讓客戶簽單的話術，學會了(le)之后從此不(bu)再跑單，讓你的業(ye)績快(kuai)速翻十倍(bei)。 一、客戶說我(wo)過兩天來定(ding)，千萬不(bu)要說你早晚都要買，那咱不(bu)如今(jin)天就定(ding)下(xia)來，過兩天我(wo)們活(huo)動就結(jie)束了(le)。要這樣(yang)說：買東西確實要先了(le)解清楚、了(le)解明(ming)白再做(zuo)決(jue)
陰險的銷售(shou)成交客戶(hu)步步為營(ying)，客戶(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有些銷售(shou)小白就會說(shuo)(shuo)(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛(ma)，又(you)(you)敷衍又(you)(you)沒什么效(xiao)果，還特別(bie)打擊(ji)，三個銷冠都在(zai)用的萬能(neng)話術(shu)，就算(suan)是(shi)再挑(tiao)剔的客戶(hu)都無(wu)話可說(shuo)(shuo)(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有人會傻到開(kai)高價(jia)把客戶(hu)趕跑
講(jiang)述山東君(jun)悅(yue)超市(shi)(shi)的成功(gong)經營(ying)模式。 一、背景與成果。一個山東縣城小(xiao)超市(shi)(shi)君(jun)悅(yue)超市(shi)(shi)，四年留存私(si)域用戶近十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五萬），日營(ying)業(ye)額高達五十(shi)多萬。其(qi)成功(gong)方法雖土但效(xiao)果驚人，適用于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)益的不容錯過(guo)。 二、具體操(cao)作：
年入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)(da)哥做傳統洗護(hu)用品，每(mei)次營銷活(huo)動看似賠(pei)錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品都按進貨價銷售(shou)。因為商品便(bian)宜所以銷量大(da)(da)(da)，進貨量也(ye)大(da)(da)(da)，拿貨價更(geng)低，導致別人(ren)不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥說
做活動到底是(shi)半價(jia)(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費(fei)者會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)(jia)后(hou)可能(neng)不再(zai)購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺還是(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
銷冠必備(bei)的(de)十(shi)句(ju)高情(qing)商金句(ju)，尤其是(shi)(shi)女銷售，如果能(neng)學(xue)會，無論(lun)什么樣的(de)客戶都能(neng)搞定。 第一句(ju)，面(mian)對批評，不(bu)要(yao)說 “我(wo)知道了”，而(er)是(shi)(shi)要(yao)換成 “謝(xie)謝(xie)您的(de)指點”。 第二(er)句(ju)，面(mian)對問(wen)候，不(bu)要(yao)說 &
收完客戶(hu)錢之(zhi)(zhi)后(hou)，一定要發送這條(tiao)消息(xi)，讓客戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至(zhi)少翻三倍。要知道客戶(hu)交錢之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交了錢之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消息(xi)讓客戶(hu)安心又理(li)得，下面三句話(hua)聽好了： 第(di)一，激(ji)發感情。你能(neng)在眾多品牌當中選擇我(wo)，那這是(shi)
聯系很久的客戶，突(tu)然說(shuo)暫(zan)(zan)時(shi)不考(kao)慮，千萬(wan)不要放棄(qi)，給他(ta)發以(yi)下三句話(hua)，十個(ge)客戶，有九個(ge)會告訴你(ni)(ni)真(zhen)實(shi)原因。 第一句：王總，就算您暫(zan)(zan)時(shi)不考(kao)慮，也(ye)不意味著咱們的關(guan)系就此結束了，畢竟(jing)這個(ge)行業，多一個(ge)懂產品的朋友也(ye)不是什(shen)么(me)壞事情，認識你(ni)(ni)這么(me)久，你(ni)(ni)也(ye)
業績增長的秘(mi)密武器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司(si)小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同(tong)行八九百(bai)個銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是(shi)公司(si)銷(xiao)冠(guan)把一個客(ke)戶變成(cheng)了渠(qu)道。以服務一個大哥的邏輯服務好(hao)多(duo)個大哥，讓(rang)他們(men)不斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的核(he)心(xin)指標是(shi)找(zhao)到更多(duo)人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人應是(shi)客(ke)戶。
別人(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的(de)女人(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉(lian)憋得通紅，手腳都(dou)緊(jin)張不(bu)知道該往哪里放。面對別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何回應，才會顯得既大方又得體？五個(ge)萬能的(de)回復金句，無(wu)(wu)論你以(yi)后是(shi)(shi)面對同事、客戶(hu)任何人(ren)，你都(dou)能用得上，無(wu)(wu)論對方是(shi)(shi)夸(kua)
阿光去年(nian)揣(chuai)著二(er)十五萬元(yuan)積蓄回家創業開養羊場，前期場地(di)改建花(hua)了(le)(le)四(si)萬多。引進(jin)三(san)百多只(zhi)小羊花(hua)掉二(er)十一萬，還沒購夠飼(si)料(liao)錢(qian)就(jiu)花(hua)光了(le)(le)，且(qie)借錢(qian)搞資金失敗。后(hou)來他想了(le)(le)一個(ge)方法解決(jue)資金問題(ti)：只(zhi)要花(hua)一千五百塊錢(qian)購買一只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他飼(si)養。母(mu)羊繁(fan)殖(zhi)的第一胎小羊他
報(bao)完價格客(ke)戶不(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么(me)一(yi)句話，直接搞定之(zhi)前(qian)所有(you)不(bu)(bu)回復(fu)的(de)客(ke)戶。為什么(me)報(bao)完價格以(yi)后，客(ke)戶就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)(le)(le)？是(shi)因為他的(de)目的(de)已(yi)經(jing)達到(dao)了(le)(le)(le)，因為你沒有(you)用了(le)(le)(le)，因為他已(yi)經(jing)拿到(dao)價格表了(le)(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶他不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那(nei)么(me)大概(gai)率這個(ge)
報完價(jia)以后(hou)的(de)三條信(xin)息(xi)模板，給客戶(hu)(hu)報完價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信(xin)息(xi)，客戶(hu)(hu)立馬回復。報完價(jia)以后(hou)，客戶(hu)(hu)不回信(xin)息(xi)是很正常的(de)，核(he)心原因就是他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就沒法(fa)做了(le)，所以最好(hao)的(de)辦法(fa)就是你(ni)報完價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上回他(ta)一條消息(xi)來軟化這個(ge)
最近幾(ji)年(nian)(nian)，前(qian)幾(ji)年(nian)(nian)會賺錢的老板(ban)這(zhe)幾(ji)年(nian)(nian)大多不賺錢且進入迷茫狀態。原因是消費者(zhe)習(xi)慣改變而(er)老板(ban)未改變，產品和模式(shi)轉變速度比(bi)消費者(zhe)慢會導致生意(yi)累。提(ti)前(qian)轉變和布局則(ze)會游刃有余，轉變指(zhi)的是數(shu)字化轉型(xing)，其本質是提(ti)高(gao)效率。中國(guo)未來五到十年(nian)(nian)商業領域的創(chuang)新在于降
一對夫妻擺攤賣早點的(de)創新(xin)模式(shi)，具體內容如(ru)下。兩(liang)夫妻擺攤賣早點，人均(jun)消(xiao)費(fei)十元，營(ying)業額每天超(chao)過(guo)五千塊。他(ta)們的(de)神操作有(you)三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在(zai)兩(liang)個千人園(yuan)區(qu)的(de)公交(jiao)站點擺攤，制作海報寫著 “掃碼(ma)下單營(ying)養早餐(can)免費(fei)吃&rdquo
一個(ge)公司四五(wu)個(ge)人(ren)去年一年賺了七八百萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)務模型(xing)。內(nei)銷加外(wai)銷加第(di)三(san)方渠道合作(zuo)再加客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用于(yu)業(ye)務成(cheng)交(jiao)周期長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助珠海的(de)地產公司在(zai)(zai)深圳(zhen)賣(mai)房(fang)子，需(xu)要完(wan)成(cheng)找(zhao)到有意愿在(zai)(zai)珠海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式(shi)和(he)介紹(shao)房(fang)
講(jiang)述一(yi)個靠賣(mai)核桃(tao)發家的(de)故(gu)事及其(qi)中運用的(de)商業(ye)手(shou)段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老(lao)許(xu)(xu)在村(cun)里有(you)大(da)量核桃(tao)但村(cun)民(min)不愛(ai)吃，他通過每天喊(han)收(shou)核桃(tao)且(qie)價格不斷上(shang)漲（從十塊(kuai)漲到十二(er)塊(kuai)等）的(de)方(fang)式，引(yin)起村(cun)民(min)注意。有(you)人跟風先買再高價賣(mai)給老(lao)許(xu)(xu)賺差價，老(lao)許(xu)(xu)樂見其(qi)成(cheng)，之后偷偷將自
所有的裂(lie)變(bian)有三(san)類：福(fu)利(li)(li)式裂(lie)變(bian)、分享(xiang)式裂(lie)變(bian)和眾籌式裂(lie)變(bian)。 一(yi)、福(fu)利(li)(li)式裂(lie)變(bian)。是(shi)設置一(yi)個優惠(hui)或免(mian)單福(fu)利(li)(li)，讓老客(ke)戶邀(yao)請新(xin)客(ke)戶進來一(yi)起享(xiang)受(shou)好(hao)處(chu)，老客(ke)戶和新(xin)客(ke)戶都能獲(huo)得優惠(hui)。例如一(yi)拖三(san)拼團(tuan)(tuan)、瑞幸咖啡推薦好(hao)友各(ge)得一(yi)杯、階梯拼團(tuan)(tuan)等。 二、分享(xiang)式
銷冠(guan)植入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒(mei)有人(ren)會傻到(dao)把客戶給(gei)嚇跑(pao)，短期看(kan)(kan)的(de)是(shi)(shi)價格，長期要看(kan)(kan)的(de)是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品質。 二、我(wo)覺得做一塊錢(qian)的(de)生意，也(ye)都應該建立在信任(ren)之上(shang)，否則您(nin)這(zhe)個錢(qian)花得不舒服，我(wo)服務(wu)也(ye)費勁。 三、低(di)價永
讓客(ke)戶百分(fen)之百滿意(yi)(yi)的五句(ju)話(hua)，今后不管遇到什么客(ke)戶、什么樣的問題(ti)，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶說(shuo)太貴了，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以說(shuo)：王總，你(ni)也知道開門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可能把(ba)價格報(bao)高把(ba)客(ke)戶往外(wai)推，以前生(sheng)意(yi)(yi)好做報(bao)高價是為了等您砍價，現在生(sheng)意(yi)(yi)
三套銷售(shou)高情(qing)商(shang)話術，當別人跟你(ni)說辛苦了，你(ni)說沒事不辛苦，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客(ke)(ke)戶(hu)的嘴，不利于提升客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系。分享你(ni)三套高情(qing)商(shang)話術，想簽單第一個就(jiu)得會說話 第一，如果是那種普通(tong)客(ke)(ke)戶(hu)，就(jiu)說：李(li)總，我(wo)再辛苦，只要(yao)您滿意都值得，我(wo)唯一擔(dan)心
五句銷售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對不(bu)同人群，飯局(ju)的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)句，敬客戶。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不(bu)疲憊(bei)，感謝您對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您事業(ye)猶如一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好。 第(di)二句，敬長輩。夕陽(yang)無限好，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這(zhe)杯(bei)健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健(jian)康(kang)長壽又(you)富有(you)。
做銷售(shou)千萬不(bu)要怕客(ke)(ke)戶說貴(gui)，從今天開(kai)始(shi)，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上跟客(ke)(ke)戶討(tao)價還價，三個(ge)高情商的話術。 第(di)一句，客(ke)(ke)戶對產品(pin)(pin)滿(man)意對價格不(bu)滿(man)意的，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我(wo)們公(gong)司從上到下只有一個(ge)信念，就(jiu)(jiu)是堅(jian)持做良心(xin)的品(pin)(pin)質，確實，現在(zai)市場上很多都會用低價來換(huan)銷量