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介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返模式的四(si)種玩法及(ji)優勢(shi)。 一(yi)(yi)、推薦人(ren)全返玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)(yi)人(ren)返 100 元。推薦三人(ren)全返，看似買(mai)三送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難(nan)以(yi)拒(ju)絕，能吸(xi)引客戶且商家不(bu)虧本。 二(er)、拼團全返
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區(qu)的店(dian)，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同(tong)行陸續關(guan)了(le)五六家只剩三(san)家，他(ta)的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)(ji)蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞(ji)(ji)蛋，吸引媽媽們(men)和大(da)爺(ye)大(da)媽。每天成交(jiao) 800 單(dan)以上，營(ying)業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
一(yi)、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸引客戶的(de)誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸引客戶并(bing)成交產(chan)品(pin)。 二、設(she)計成交裂(lie)變規則。如(ru)砍(kan)價，客戶分享商品(pin)信息(xi)請好友(you)幫忙(mang)砍(kan)價，實現(xian)人拉人。一(yi)拖(tuo)三拼團，優惠力度大(da)促使人們自愿分享。還可做(zuo)集(ji)贊、抽獎、眾籌
主要(yao)強調銷(xiao)售(shou)要(yao)注(zhu)重過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理，內容如(ru)下。 一(yi)、強調過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理的重要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)不能只盯著結(jie)果指標，要(yao)注(zhu)重員(yuan)(yuan)工的過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理，因為過(guo)(guo)程才(cai)能帶來(lai)好結(jie)果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
一(yi)(yi)對(dui)夫(fu)妻擺攤(tan)賣早點的創新模式，具體內容如下。兩夫(fu)妻擺攤(tan)賣早點，人(ren)均消費十元，營業額每天(tian)超過五千塊(kuai)。他(ta)(ta)們的神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害(hai)。 一(yi)(yi)、他(ta)(ta)們在兩個千人(ren)園區(qu)的公交站點擺攤(tan)，制(zhi)作海報寫著 “掃碼下單營養(yang)早餐免(mian)費吃&rdquo
讓客戶(hu)百分之百滿(man)意的五(wu)句話，今(jin)后不(bu)管(guan)遇到什么(me)(me)客戶(hu)、什么(me)(me)樣(yang)的問題，都(dou)能夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)說太貴了，我再去別人家看看，這時(shi)可(ke)(ke)以說：王總，你也(ye)知(zhi)道開門做生(sheng)意，怎(zen)么(me)(me)可(ke)(ke)能把價格報(bao)高(gao)把客戶(hu)往外推，以前生(sheng)意好(hao)做報(bao)高(gao)價是(shi)為了等(deng)您(nin)砍價，現在生(sheng)意
五句銷(xiao)售飯(fan)局(ju)祝酒詞，針對不(bu)(bu)同(tong)人(ren)群(qun)，飯(fan)局(ju)的(de)祝酒詞如下： 第(di)一(yi)句，敬客(ke)戶。今朝有酒今朝醉(zui)，過年過得不(bu)(bu)疲憊，感(gan)謝(xie)您對我的(de)照顧，祝您事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第(di)二(er)句，敬長(chang)輩(bei)。夕(xi)陽無限好，給您敬杯酒，喝了這杯健康(kang)酒，祝您健康(kang)長(chang)壽又富有。
女銷(xiao)售一(yi)(yi)(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句朋友(you)圈金(jin)句，這是(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在發(fa)完之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)客戶和一(yi)(yi)(yi)大批潛在的(de)客戶。 第一(yi)(yi)(yi)句：不管你(ni)早來還是(shi)回(hui)頭客，不管你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)(yi)次來還是(shi)最后一(yi)(yi)(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第二句：什么是(shi)
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都有多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價格(ge)，通(tong)過一(yi)個故事說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜(za)志刊登(deng)的訂閱(yue)廣告(gao)有三種訂閱(yue)方式。電子版 69 美元(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)、電子版加(jia)紙質版 129 美元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
三套(tao)銷(xiao)售高情商話術(shu)，當(dang)別人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛苦了(le)，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛苦，這否定了(le)你(ni)的付出(chu)，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不利于提升客(ke)戶關系(xi)。分享你(ni)三套(tao)高情商話術(shu)，想簽單第一個就得(de)會說(shuo)(shuo)話 第一，如果是那種普通客(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一擔心
為激發(fa)銷售(shou)(shou)團隊(dui)積極性，通(tong)常會采用工資加提成(cheng)(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優(you)排名(ming)計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業績增量分成(cheng)(cheng)、事(shi)業合(he)伙人(ren)等激勵(li)方(fang)法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周(zhou)期多為月(yue)(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)(ji)層銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)來說(shuo)過長。可通(tong)過縮短(duan)反饋(kui)周(zhou)期來激勵(li)基(ji)(ji)層銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，如將(jiang)月(yue)(yue)激勵(li)
探討競爭對手(shou)發起價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一(yi)、京東與當當網價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東和(he)當當網掀起價(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉強(qiang)東稱要把圖書價(jia)格(ge)(ge)干到(dao)零，李國慶(qing)投入巨(ju)資應對。結果當當利(li)潤大幅下跌(die)、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東卻成(cheng)功做起圖書品類(lei)。因為圖書是京東副業，不
做活動到(dao)底是半(ban)價好(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊，平時(shi)賣 100 塊，打(da)五折(zhe) 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧(kui)，下次可能(neng)不(bu)愿再(zai)花(hua) 100 塊買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得(de)到(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻(que)翻
一(yi)些銷(xiao)售思維(wei)認知誤區以(yi)及正確的應(ying)對方法，內(nei)容如下(xia)。 一(yi)、常見的銷(xiao)售思維(wei)誤區。銷(xiao)售業績完不(bu)(bu)成時，員(yuan)工(gong)常強調不(bu)(bu)可抗力的外部(bu)因(yin)素，如產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝規格、付(fu)款條件等不(bu)(bu)滿足客戶需求。 二、正確的應(ying)對方法。通過內(nei)部(bu)相(xiang)對確定的規則(ze)、制度
想要(yao)賺錢(qian)，不是讓你(ni)放(fang)下面子(zi)，是希望你(ni)能夠轉(zhuan)換思維(wei)，分享(xiang)三套(tao)高情商話(hua)術，以后(hou)遇(yu)到客(ke)戶(hu)，都能夠輕松(song)拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意(yi)了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那(nei)你(ni)要(yao)有什么(me)顧慮(lv)，
想(xiang)解決(jue)問(wen)題不(bu)能只糾結于表象，要往前看(kan)，三(san)步之(zhi)內必有(you)解決(jue)方法。很(hen)多學員反饋轉化率不(bu)錯且資源增(zeng)加，但(dan)整體(ti)利潤下滑，這是沒有(you)定位好問(wen)題，發力點不(bu)對。比如做(zuo)家(jia)具的學員，其門店(dian)裝修好，線下轉化率高，資源增(zeng)加但(dan)利潤減(jian)少。原因是線下轉化率高導致依賴線下成
有(you)方法(fa)能讓(rang)人(ren)(ren)快速操控(kong)思想拿(na)下大額訂單，很多人(ren)(ren)靠此方法(fa)。作(zuo)者讓(rang)先做測試，如(ru) “現(xian)在千萬不要(yao)想香蕉是什么顏色”“現(xian)在千萬不要(yao)想你對(dui)象(xiang)長(chang)什么樣(yang)子”“現(xian)在千萬不要(yao)想可樂是什么顏色&rdqu
年(nian)入千萬(wan)的(de)(de)大哥的(de)(de)賺錢思(si)維，大哥做傳統洗護用品(pin)，每次營(ying)銷活動看似賠錢，但公司規模(mo)不斷(duan)擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥創業經歷(li)過慘痛教訓，后(hou)來(lai)凡是(shi)好賣的(de)(de)打廣告(gao)的(de)(de)商品(pin)都按進貨(huo)價(jia)銷售。因為商品(pin)便宜(yi)所以銷量大，進貨(huo)量也大，拿貨(huo)價(jia)更低，導(dao)致別(bie)人不得不改行(xing)。大哥說(shuo)
門店(dian)引(yin)流拓客(ke)的(de)十大策(ce)略，具體如下(xia)。 一、免費贈品。餐(can)飲店(dian)可在顧(gu)客(ke)用(yong)餐(can)結束后送(song)上自制(zhi)特色小吃(chi)或甜品。 二、消費返券。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消費可用(yong)的(de)優惠券，如消費滿(man)一定(ding)金額返利(li)的(de)代金券。 三、生日(ri)特權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)在生日(ri)當天提(ti)供(gong)特別優
美(mei)國有一家(jia)面包(bao)店揚言要打敗星巴克(ke)，從消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)下手(shou)搶占客戶。價格(ge)比麥(mai)當勞還(huan)貴但顧客愿(yuan)意買單，還(huan)使(shi)其(qi)進入烘(hong)焙品(pin)牌前十名，該(gai)面包(bao)店的消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中加(jia)入福利盲盒。顧客消(xiao)(xiao)費(fei)后隨機(ji)(ji)發放(fang)會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀約等
以火鍋店(dian)和(he)服(fu)裝店(dian)異業(ye)聯盟為(wei)例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)(hou)，女裝店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可免費領(ling)絲襪或(huo)用小(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金，衣服(fu) 100 元一件(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)美買(mai)了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)(hou)老(lao)板(ban)拿出(chu)鎖
做生意不能直接打(da)(da)折(zhe)的原因及(ji)一家化妝(zhuang)品店的引流、回流、鎖客方法。做生意直接打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客不會珍(zhen)惜(xi)，不打(da)(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品店開業活動簡(jian)單，有(you)花(hua)籃、活動海(hai)報，新店不打(da)(da)折(zhe)，送(song)(song) 5 至(zhi) 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元送(song)(song) 100
一(yi)家(jia)只(zhi)收女(nv)(nv)(nv)性、服務(wu)中(zhong)老年人(ren)的健身房(fang)(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了(le)(le) 1760 家(jia)店。它與(yu)其說(shuo)是健身房(fang)(fang)，不如說(shuo)是女(nv)(nv)(nv)性社(she)交(jiao)場(chang)所，器械按照女(nv)(nv)(nv)性身材比例設計(ji)，改小、減(jian)重(zhong)(zhong)到女(nv)(nv)(nv)生滿意為止，還(huan)打造了(le)(le)健身圈(quan)滿足女(nv)(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交(jiao)流的需求。 其重(zhong)(zhong)點
業績增(zeng)長的(de)(de)(de)秘密武器，將客(ke)(ke)戶轉化為銷售渠道。公司小兩百(bai)個銷售能(neng)勝過同行八(ba)九(jiu)百(bai)個銷售，原(yuan)因(yin)是(shi)公司銷冠把一(yi)個客(ke)(ke)戶變成了渠道。以服務(wu)一(yi)個大哥(ge)的(de)(de)(de)邏輯(ji)服務(wu)好多個大哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的(de)(de)(de)核心指標是(shi)找到更多人買(mai)產(chan)品(pin)(pin)或(huo)幫賣產(chan)品(pin)(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)人應是(shi)客(ke)(ke)戶。
每家公(gong)司(si)每年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能增長。需關注以下幾個方(fang)面(mian)。本年度公(gong)司(si)增加新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶數(shu)量、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶付出成本、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶創造(zao)的(de)銷售(shou)額和利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶轉化率及其(qi)與行業標(biao)準對比和背后(hou)原(yuan)因(yin)。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶復購數(shu)量、維護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶成本、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶產生的(de)銷售(shou)額和利(li)潤。
老王(wang)做茶(cha)具(ju)，用(yong)犀利(li)營(ying)銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推(tui)出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費(fei)送活動，購買(mai)后邀請(qing)三(san)個(ge)朋友(you)購買(mai)可全額(e)返(fan)(fan)現(xian)，邀請(qing)第一個(ge)朋友(you)返(fan)(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧(gu)客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶(hu)數(shu)據庫(ku)。
很多人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企業只(zhi)要(yao)做(zuo)好產品就能掙錢(qian)，我認(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲綢(chou)的(de)學員，之前開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質(zhi)產品多只(zhi)能靠降(jiang)價(jia)，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)(ren)可。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)(mai)大(da)
一(yi)個公(gong)司四(si)五個人(ren)(ren)去(qu)年一(yi)年賺(zhuan)了七(qi)八百萬的(de)案例。 一(yi)、業務模型。內銷加外銷加第三方渠道合(he)作再加客戶轉介(jie)(jie)紹(shao)，適(shi)用于業務成(cheng)交周期(qi)長(chang)的(de)行業。 二、業務內容(rong)。幫助珠海的(de)地(di)產公(gong)司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)人(ren)(ren)的(de)聯系方式和介(jie)(jie)紹(shao)房(fang)
新客(ke)戶(hu)流量(liang)轉(zhuan)化率低(di)是因(yin)為無(wu)法快速成(cheng)交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于(yu)公司案例倍數不(bu)夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)足。案例不(bu)在多，一百個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)案例不(bu)如三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)案例，花一年服務三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)的商(shang)業價(jia)值無(wu)限大。因(yin)為頭(tou)部(bu)案例自帶傳播屬性，而(er)小(xiao)案例需花大量(liang)時間塑造(zao)解說(shuo)
新(xin)人(ren)做(zuo)銷售學會這(zhe)五招，成(cheng)長速(su)度一定會比(bi)同(tong)齡人(ren)快三到五倍。 第一個，膽子一定要大。有的(de)銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)(pa)自(zi)己說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪(zui)客戶，怕(pa)(pa)客戶下(xia)次(ci)就不(bu)敢再來了等等，這(zhe)個階段你(ni)要做(zuo)的(de)就是拿客戶練你(ni)的(de)心理素(su)質(zhi)、練話術、練流