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銷冠植入人(ren)心(xin)的(de)四句話(hua)。 一(yi)、沒(mei)有人(ren)會傻到(dao)把(ba)客戶給嚇(xia)跑(pao)，短期看的(de)是價(jia)(jia)格，長(chang)期要看的(de)是品(pin)質，騙子(zi)是沒(mei)有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品(pin)質。 二、我(wo)覺得做一(yi)塊錢(qian)的(de)生意(yi)，也(ye)都應該建立(li)在信(xin)任之上，否則您這個(ge)錢(qian)花得不舒服，我(wo)服務也(ye)費(fei)勁。 三、低價(jia)(jia)永
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格客戶(hu)不(bu)(bu)回復(fu)，千萬(wan)不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么一句話(hua)，直接(jie)搞定之前(qian)所(suo)有(you)不(bu)(bu)回復(fu)的客戶(hu)。為(wei)(wei)什么報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格以后(hou)，客戶(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的目的已經達(da)到了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已經拿到價(jia)(jia)格表了(le)，一旦客戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊的話(hua)，那(nei)么大概(gai)率(lv)這(zhe)個(ge)
有(you)方法能讓(rang)人(ren)快速操控思(si)想(xiang)拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓(rang)先(xian)做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)香蕉是什(shen)么(me)顏色(se)”“現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)你對象長什(shen)么(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不要想(xiang)可(ke)樂是什(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
介紹消(xiao)(xiao)費全返模(mo)式的四種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全返玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)費可逐(zhu)步返還其消(xiao)(xiao)費金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)薦一人(ren)返 100 元。推(tui)薦三人(ren)全返，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費者(zhe)難以拒絕(jue)，能吸(xi)引客(ke)戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團全返
講述山東君悅超市(shi)(shi)的(de)成功經(jing)營模式。 一(yi)(yi)、背景與成果。一(yi)(yi)個(ge)山東縣(xian)(xian)城小超市(shi)(shi)君悅超市(shi)(shi)，四(si)年(nian)留存私域用戶近十(shi)萬（縣(xian)(xian)城總(zong)人(ren)口十(shi)五萬），日(ri)營業(ye)額(e)高達五十(shi)多萬。其成功方(fang)法雖土但效果驚(jing)人(ren)，適用于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的(de)不容錯過。 二、具體(ti)操作：
業績(ji)增長的(de)秘密(mi)武器(qi)，將客戶轉化(hua)為銷售渠道。公司小兩(liang)百(bai)個(ge)銷售能(neng)勝(sheng)過同(tong)行八九百(bai)個(ge)銷售，原因是(shi)公司銷冠把一個(ge)客戶變成了渠道。以(yi)服務一個(ge)大哥的(de)邏輯服務好多個(ge)大哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心(xin)指標(biao)是(shi)找(zhao)到更多人買產(chan)品(pin)或(huo)幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)人應(ying)是(shi)客戶。
三套銷(xiao)售高情商(shang)話術(shu)，當別人跟(gen)你說(shuo)辛(xin)(xin)苦了，你說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)(xin)苦，這否定了你的付(fu)出，也堵住(zhu)了客(ke)(ke)(ke)戶的嘴，不(bu)利(li)于提升客(ke)(ke)(ke)戶關系。分享你三套高情商(shang)話術(shu)，想簽(qian)單第(di)一個就得會說(shuo)話 第(di)一，如果是那(nei)種普通客(ke)(ke)(ke)戶，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)(xin)苦，只要您滿意都值得，我(wo)唯一擔心
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)。且(qie)之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過(guo)的(de)人會覺得(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消(xiao)費者感(gan)覺得(de)到五(wu)折(zhe)優(you)惠(hui)，利潤(run)卻翻
做銷(xiao)售千(qian)萬不要(yao)怕客(ke)戶說(shuo)貴，從今天開(kai)始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上跟客(ke)戶討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三(san)個高(gao)情商的話術。 第一句，客(ke)戶對產品滿意(yi)對價(jia)(jia)格不滿意(yi)的，就(jiu)可(ke)以這樣說(shuo)：我們公司從上到下只有一個信念，就(jiu)是堅持做良心的品質，確實，現在市場上很(hen)多都(dou)會用低價(jia)(jia)來換(huan)銷(xiao)量
一(yi)(yi)個小伙開在老(lao)小區的店，開業兩個月(yue)做到一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附(fu)近同行陸續關了五六家只(zhi)剩三家，他(ta)的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢(qian)買(mai)雞(ji)蛋。開業期間(jian)消費(fei)滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引(yin)媽媽們(men)和大(da)(da)爺(ye)大(da)(da)媽。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
一個公司四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的(de)(de)(de)案(an)例。 一、業(ye)務模型(xing)。內(nei)銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務成交周(zhou)期長的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫(bang)助珠海(hai)的(de)(de)(de)地(di)產公司在深圳賣房子，需要完成找(zhao)到有(you)意愿在珠海(hai)買房的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯(lian)系方式和介紹(shao)房
美(mei)國有一家面包(bao)店揚言要打敗星巴克(ke)，從消(xiao)費機制(zhi)(zhi)下手搶占(zhan)客(ke)(ke)戶。價格比(bi)麥當(dang)勞還貴但顧(gu)(gu)客(ke)(ke)愿意(yi)買單，還使其進入烘(hong)(hong)焙品(pin)牌前十名，該面包(bao)店的(de)消(xiao)費機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采用(yong)會員制(zhi)(zhi)，在(zai)會員計劃中加(jia)入福利盲盒。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)消(xiao)費后隨機發(fa)放會員積分、烘(hong)(hong)焙食品(pin)活動邀約等
年(nian)入千萬的(de)大哥的(de)賺錢思維，大哥做傳統洗護用品，每次營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大，年(nian)年(nian)換豪(hao)車(che)。大哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是(shi)好賣的(de)打廣(guang)告(gao)的(de)商品都按進(jin)貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因(yin)為商品便宜所以銷(xiao)量大，進(jin)貨(huo)量也大，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改(gai)行。大哥說
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積(ji)極性，通(tong)常(chang)會采用工資(zi)加提(ti)成(cheng)、單(dan)項獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優排(pai)名(ming)計(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業績(ji)增(zeng)量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)周期多為月(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對(dui)基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員來(lai)說過長(chang)。可通(tong)過縮短反(fan)饋周期來(lai)激(ji)勵(li)基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，如將月(yue)激(ji)勵(li)
門店引流(liu)拓客的十大策略，具體如下。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店可在顧(gu)(gu)客用(yong)餐結(jie)束(shu)后送上自制特(te)色(se)小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)返(fan)(fan)券(quan)。給(gei)顧(gu)(gu)客發放(fang)下次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可用(yong)的優惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿一定金額返(fan)(fan)利的代金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特(te)權(quan)。為會員(yuan)顧(gu)(gu)客在生(sheng)日(ri)當天(tian)提(ti)供特(te)別(bie)優
陰險的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)步步為(wei)營，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)(xiao)售小白(bai)就(jiu)會說(shuo)(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨(huo)嘛(ma)，又敷衍又沒什么效果，還(huan)特別打(da)擊(ji)，三(san)個銷(xiao)(xiao)冠(guan)都在(zai)用的(de)(de)(de)萬(wan)能(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都無(wu)話可說(shuo)(shuo)，主動的(de)(de)(de)動心去買單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒有人會傻到(dao)開(kai)高價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
做活動(dong)到底是半(ban)價好(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好(hao)呢？其實(shi)更好(hao)的玩(wan)法是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但消(xiao)費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價后可能不再(zai)購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺還是五(wu)折但賺 50 元
很多人(ren)做(zuo)生意堅持(chi)薄利多銷，但猶(you)太(tai)人(ren)認為薄利多銷是(shi)最愚蠢的。曾經有(you)(you)機(ji)構做(zuo)過一個價(jia)(jia)格實(shi)驗，同樣兩(liang)款運動鞋售價(jia)(jia)分(fen)別(bie)是(shi)五十和七十美(mei)元，有(you)(you)百分(fen)之(zhi)(zhi)七十看中質量的顧客選擇了 A 款。這時加入(ru)一款新(xin)鞋 C 售價(jia)(jia)三十美(mei)元，實(shi)際結(jie)果是(shi)選擇 B 的從(cong)百分(fen)之(zhi)(zhi)三十增
主要講述了如(ru)何快速(su)復制銷售(shou)高手(shou)，提(ti)出按(an)照企業(ye)(ye)實踐(jian)做好六個關(guan)鍵步驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識地(di)圖(tu)。梳(shu)理銷售(shou)人(ren)員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地(di)圖(tu)，包括企業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識。 二(er)、拉通銷售(shou)全業(ye)(ye)務流程(cheng)并梳(shu)理關(guan)鍵技能(neng)。
買手機、買車等都(dou)有(you)多(duo)個(ge)(ge)配(pei)置與多(duo)個(ge)(ge)價格，通過(guo)一(yi)個(ge)(ge)故事說明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美國經濟學家，看到經濟學雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有(you)三種訂(ding)閱方式。電子(zi)版 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美元(yuan)、電子(zi)版加紙質(zhi)版 129 美元(yuan)。他(ta)覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
想解(jie)決(jue)問題(ti)不能只糾結于(yu)表象，要往前看(kan)，三步之內必有(you)(you)解(jie)決(jue)方法。很多學員(yuan)反饋(kui)轉化率不錯且資(zi)源(yuan)增加(jia)，但(dan)(dan)整(zheng)體利潤下滑，這是沒有(you)(you)定位好(hao)問題(ti)，發力點不對。比如做家具的學員(yuan)，其(qi)門店裝(zhuang)修好(hao)，線下轉化率高，資(zi)源(yuan)增加(jia)但(dan)(dan)利潤減少。原因是線下轉化率高導致依賴(lai)線下成
做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)不能直(zhi)接打折(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品店(dian)的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客方法。做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)直(zhi)接打折(zhe)，顧(gu)客不會(hui)珍惜，不打折(zhe)又(you)難吸(xi)引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜又(you)珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業活(huo)動簡單，有花(hua)籃(lan)、活(huo)動海報，新店(dian)不打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
探討競(jing)爭對(dui)(dui)手發起價(jia)(jia)(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)時的(de)應對(dui)(dui)策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)與當當網價(jia)(jia)(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當當網掀起價(jia)(jia)(jia)(jia)格大戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖書價(jia)(jia)(jia)(jia)格干到(dao)零，李國(guo)慶投入(ru)巨(ju)資應對(dui)(dui)。結果當當利潤(run)大幅下跌、股價(jia)(jia)(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻(que)成功做起圖書品(pin)類(lei)。因(yin)為圖書是京(jing)東(dong)副業，不
女銷售一(yi)定(ding)要學會(hui)的(de) 5 句朋友(you)圈金句，這是(shi)所有(you)成功銷售，并且(qie)已經(jing)驗證過的(de)，保證你在發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和(he)一(yi)大(da)批(pi)潛在的(de)客戶(hu)。 第一(yi)句：不管你早來(lai)還是(shi)回頭客，不管你是(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信你。 第二句：什么是(shi)
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)贈品或產(chan)品折(zhe)扣(kou)，贈品需與產(chan)品有關，目的是吸引客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產(chan)品。 二、設(she)計(ji)成交(jiao)裂變(bian)規則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分享商品信息請好友(you)幫忙砍價，實現人拉人。一拖(tuo)三(san)拼(pin)團，優惠(hui)力度大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
老(lao)王做茶具，用犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元(yuan)茶具免費送活動，購(gou)買后(hou)邀請三個(ge)朋友購(gou)買可全額返(fan)現(xian)，邀請第(di)(di)一個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)返(fan)現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且(qie)顧客難拒絕，還(huan)能建(jian)立龐大客戶數(shu)據庫。
想要(yao)(yao)賺錢，不是讓你放下面子，是希望你能夠(gou)(gou)轉換思維(wei)，分(fen)享三套高(gao)情(qing)商話術，以(yi)后遇到(dao)客戶，都(dou)能夠(gou)(gou)輕松拿(na)下。 一(yi)、客戶跟你說(shuo) “我(wo)再找你吧”，你別傻傻就(jiu)同意(yi)了，可以(yi)跟他(ta)說(shuo)：“聊了這么久(jiu)了，那你要(yao)(yao)有什(shen)么顧慮，
主要(yao)強(qiang)調(diao)銷售要(yao)注(zhu)重過(guo)(guo)(guo)程管理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)(guo)(guo)程管理(li)(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管理(li)(li)人員不能只(zhi)盯(ding)著結果(guo)(guo)指標，要(yao)注(zhu)重員工的過(guo)(guo)(guo)程管理(li)(li)，因為過(guo)(guo)(guo)程才能帶來(lai)好(hao)結果(guo)(guo)。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
報完價(jia)(jia)以(yi)(yi)后的(de)三條(tiao)信息(xi)模板，給客(ke)戶報完價(jia)(jia)之后，加上(shang)一條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶立馬(ma)回復(fu)。報完價(jia)(jia)以(yi)(yi)后，客(ke)戶不回信息(xi)是(shi)很正(zheng)常的(de)，核心原因就是(shi)他(ta)覺(jue)得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了(le)，生意就沒法做了(le)，所以(yi)(yi)最好的(de)辦(ban)法就是(shi)你(ni)報完價(jia)(jia)格(ge)之后，要馬(ma)上(shang)回他(ta)一條(tiao)消息(xi)來軟化這個
很多(duo)人(ren)認(ren)為做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤(wu)的。比如一個做(zuo)絲綢(chou)的學(xue)員(yuan)，之前開絲綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶絲被，因競爭大、同(tong)質產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)絲綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜(yi)、小(xiao)灌腸賣(mai)大