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報完(wan)價格(ge)客(ke)戶不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加上這(zhe)么(me)一(yi)句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有不(bu)回復(fu)的(de)客(ke)戶。為什么(me)報完(wan)價格(ge)以后，客(ke)戶就不(bu)回復(fu)了(le)？是因(yin)為他的(de)目的(de)已(yi)經達到了(le)，因(yin)為你(ni)沒有用了(le)，因(yin)為他已(yi)經拿到價格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶他不(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么(me)大(da)概率這(zhe)個
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子(zi)，是希望(wang)你(ni)(ni)能夠轉換思維，分享(xiang)三套高情(qing)商(shang)話術(shu)，以(yi)后遇到(dao)客戶，都(dou)能夠輕松拿(na)下。 一(yi)、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再(zai)找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了，可(ke)以(yi)跟他(ta)說：“聊了這么久(jiu)了，那你(ni)(ni)要有什么顧(gu)慮，
將外賣小哥、社群團長和快遞代收點變成無底(di)薪業務員的方法(fa)，以(yi)實現生意的零成本裂(lie)變，具體步(bu)驟如下。 一、為社群團長提(ti)供貼在(zai)包裹(guo)上(shang)的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫著小區專屬(shu)福利，價值五(wu)百(bai)(bai)八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的枕頭免費送(song)，掃碼領取限量(liang)一百(bai)(bai)份，送(song)完為止。 二、對接社
年(nian)入千萬(wan)的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公司(si)規模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡是好賣的打廣告(gao)的商(shang)品(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售。因(yin)為(wei)商(shang)品(pin)便宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致(zhi)別人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說(shuo)
一個公司四五個人去年一年賺了七八百(bai)萬的案例。 一、業(ye)務模(mo)型。內銷(xiao)(xiao)加外銷(xiao)(xiao)加第三(san)方渠道合作再加客戶轉介(jie)(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫(bang)助(zhu)珠(zhu)海(hai)(hai)的地產(chan)公司在(zai)(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找(zhao)到有意愿在(zai)(zai)珠(zhu)海(hai)(hai)買房(fang)的人的聯系方式(shi)和介(jie)(jie)紹(shao)房(fang)
陰險的銷售成(cheng)交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小(xiao)白就會說(shuo)一分價錢一分貨(huo)嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別打擊，三個銷冠都在用的萬能(neng)話術，就算是再挑剔的客戶(hu)都無話可說(shuo)，主動的動心(xin)去買單。 第一句，王總，沒有人(ren)會傻到(dao)開高(gao)價把客戶(hu)趕(gan)跑
每家公司每年(nian)至(zhi)少要(yao)算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對了(le)業(ye)績就可能增(zeng)(zeng)長。需關(guan)注(zhu)以下幾(ji)個(ge)方面(mian)。本(ben)(ben)年(nian)度公司增(zeng)(zeng)加新客戶(hu)(hu)數量(liang)、為(wei)新客戶(hu)(hu)付(fu)出成本(ben)(ben)、新客戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷售額和利(li)潤(run)。新客戶(hu)(hu)轉化(hua)率及其與行業(ye)標準對比和背(bei)后原因(yin)。老客戶(hu)(hu)復(fu)購數量(liang)、維護老客戶(hu)(hu)成本(ben)(ben)、老客戶(hu)(hu)產生的銷售額和利(li)潤(run)。
女銷售(shou)一定要學會的(de) 5 句朋(peng)友圈金句，這是(shi)所有(you)成功(gong)銷售(shou)，并(bing)且已經驗(yan)證過(guo)的(de)，保證你(ni)在(zai)(zai)發完之后，能吸(xi)引 90% 的(de)客戶(hu)和一大批潛在(zai)(zai)的(de)客戶(hu)。 第(di)一句：不(bu)管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)是(shi)第(di)一次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最后一次(ci)來(lai)，我都(dou)會相信你(ni)。 第(di)二句：什么(me)是(shi)
有方(fang)法能讓人快速(su)操控思(si)想拿下(xia)大額訂(ding)單，很多人靠此(ci)方(fang)法。作(zuo)者讓先做測試，如 “現(xian)在千萬不(bu)要(yao)(yao)想香蕉是什么顏色”“現(xian)在千萬不(bu)要(yao)(yao)想你對(dui)象長什么樣子”“現(xian)在千萬不(bu)要(yao)(yao)想可樂是什么顏色&rdqu
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美國有一(yi)家面包(bao)店(dian)(dian)揚(yang)言要打(da)敗星巴克(ke)，從消費機(ji)(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價(jia)格比麥當勞還貴但顧客愿意買(mai)單，還使其(qi)進入烘焙(bei)品牌前十名，該面包(bao)店(dian)(dian)的消費機(ji)(ji)制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加(jia)入福利盲盒。顧客消費后隨機(ji)(ji)發(fa)放會員積分、烘焙(bei)食(shi)品活(huo)動邀(yao)約等
一(yi)對美國(guo)(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭肥(fei)皂(zao)一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)(guo)廣西龍勝梯(ti)田(tian)一(yi)帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此(ci)故(gu)(gu)事包裝后搬上(shang)社交媒體，展(zhan)示洗(xi)發習慣(guan)，產
這家生(sheng)鮮小超市(shi)開業不到(dao)(dao)四個月，月銷售額(e)做到(dao)(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)百(bai)二(er)十(shi)萬，其模式為(wei)一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加消(xiao)費贈送(song)再加消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小區(qu)內開展原價十(shi)二(er)塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活(huo)動，線(xian)上小程序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)(dao)。通(tong)過限制(zhi)本小區(qu)以外的人參與(yu)，促(cu)使
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后的三條信(xin)息模板，給(gei)客戶(hu)(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后，加上(shang)一(yi)條信(xin)息，客戶(hu)(hu)立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后，客戶(hu)(hu)不回(hui)信(xin)息是(shi)很正(zheng)常的，核心原因(yin)就是(shi)他覺(jue)得貴了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)，生(sheng)意就沒法做了(le)(le)，所以(yi)(yi)最好的辦法就是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后，要(yao)馬(ma)上(shang)回(hui)他一(yi)條消息來軟化這個(ge)
做活動到(dao)底是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是第(di)三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺(jue)得(de)買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價后可能不再購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺(jue)還是五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
做生意不(bu)能直(zhi)接打(da)折(zhe)的原因及一(yi)家化(hua)妝(zhuang)品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做生意直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)客，應(ying)讓顧(gu)客占(zhan)便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店開業活(huo)(huo)動簡單，有花(hua)籃、活(huo)(huo)動海報，新店不(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
主要講(jiang)述了如(ru)何快(kuai)速復制銷(xiao)(xiao)售(shou)高手，提出按照企業實踐做好六(liu)個關鍵(jian)步驟可實現。 一(yi)、梳理(li)崗(gang)位(wei)(wei)應知應會(hui)及(ji)知識地圖(tu)(tu)。梳理(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員應掌握的(de)崗(gang)位(wei)(wei)知識，配套相應知識地圖(tu)(tu)，包括企業知識、部門(men)知識和(he)崗(gang)位(wei)(wei)知識。 二、拉通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)全業務(wu)流程(cheng)并梳理(li)關鍵(jian)技能。
探討(tao)競爭(zheng)對手發起價格(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一、京東(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網(wang)(wang)價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)(wang)掀起價格(ge)大戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書價格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價一瀉千里，京東(dong)卻(que)成功(gong)做起圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是京東(dong)副業，不
以火鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異(yi)業聯盟(meng)為例(li)說(shuo)明(ming)引爆(bao)客流量的模式(shi)。小美吃完火鍋結賬時，老板(ban)說(shuo)可拿(na)(na)購物小票去對(dui)面(mian)女裝(zhuang)店免費(fei)領(ling)絲(si)襪。小美愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老板(ban)說(shuo)可免費(fei)領(ling)絲(si)襪或用小票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小美買了兩件(jian)。結賬后老板(ban)拿(na)(na)出鎖
客(ke)戶致電稱(cheng)公(gong)司(si)業(ye)(ye)務八九成(cheng)靠(kao)自己(ji)個(ge)人貢獻，銷售(shou)團隊占比不(bu)(bu)到 20%，詢問如何突破困局。對此(ci)，我認(ren)為(wei)在公(gong)司(si)規模不(bu)(bu)大時老板注定(ding)是最大的銷售(shou)。 一、是老板最關注公(gong)司(si)生死，需確保有訂單維持公(gong)司(si)存活(huo)，而員工更關注個(ge)人業(ye)(ye)績及提(ti)成(cheng)。 二(er)、是創業(ye)(ye)
老王(wang)做茶(cha)具，用犀利營銷模式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推(tui)出(chu) 199 元(yuan)茶(cha)具免費送活動(dong)，購(gou)買后(hou)邀請三個朋友購(gou)買可全(quan)額返(fan)現，邀請第(di)一(yi)個朋友返(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)現 50%，第(di)三個返(fan)現剩下 50%。裂變成本低(di)且顧(gu)客難拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據庫。
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做企業只要做好產(chan)品就能(neng)(neng)掙(zheng)錢，我認(ren)為(wei)這是(shi)錯誤的。比如一個(ge)做絲(si)綢(chou)的學員，之前開(kai)絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競(jing)爭大、同質產(chan)品多(duo)(duo)只能(neng)(neng)靠(kao)降價(jia)，利潤低。我讓他做絲(si)綢(chou)博(bo)物(wu)館，賣(mai)情懷(huai)，得到消費者認(ren)可。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方(fang)便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
講述一個(ge)小(xiao)伙(huo)子獨(du)特的賺錢模式。其模式是(shi)(shi)買 200 元紅酒送(song)盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩法為十個(ge)盲(mang)(mang)盒有(you)三個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi)(shi) 20 元紅包(bao)，拆(chai)到紅包(bao)可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧客為增加(jia)中獎(jiang)幾率會(hui)多買。以(yi) 200 元紅酒為例，十個(ge)人購買平臺(tai)收(shou) 2000 元，三個(ge)
一(yi)些銷(xiao)售(shou)思維(wei)(wei)認知誤(wu)區以(yi)及正確的(de)應對方(fang)法，內容如(ru)(ru)下。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)售(shou)思維(wei)(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售(shou)業績完不成(cheng)時，員工常強調不可抗力的(de)外部因素，如(ru)(ru)產品(pin)(pin)交期、品(pin)(pin)牌、包(bao)裝規格、付款條件等(deng)不滿足(zu)客戶需求。 二、正確的(de)應對方(fang)法。通過內部相對確定(ding)的(de)規則、制度
新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因為(wei)無法(fa)快速(su)成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在(zai)于(yu)公司案例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表(biao)性(xing)(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案例(li)不(bu)在(zai)多，一(yi)百(bai)個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)不(bu)如三個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)，花(hua)一(yi)年服(fu)務三個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業(ye)價值無限大。因為(wei)頭部案例(li)自(zi)帶傳播屬性(xing)(xing)，而(er)小案例(li)需花(hua)大量時(shi)間塑造解說
五句(ju)銷售(shou)飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我(wo)的照顧(gu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一年更比一年好。 第二句(ju)，敬長輩(bei)。夕陽無(wu)限好，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這(zhe)杯健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又富有。
三(san)套銷(xiao)售(shou)高情商話(hua)(hua)術，當別人跟你(ni)說辛苦(ku)(ku)了，你(ni)說沒事不(bu)辛苦(ku)(ku)，這否定了你(ni)的(de)付出，也(ye)堵住了客戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升(sheng)客戶(hu)關系。分享你(ni)三(san)套高情商話(hua)(hua)術，想簽單第一個就得會(hui)說話(hua)(hua) 第一，如果是(shi)那種普通客戶(hu)，就說：李總，我再辛苦(ku)(ku)，只要您滿意都值得，我唯一擔心
讓客戶百分之百滿意(yi)的(de)五句話，今后(hou)不管遇到什(shen)么客戶、什(shen)么樣的(de)問題，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客戶說太貴了，我再去(qu)別人家看看，這(zhe)時可(ke)以(yi)說：王總，你也知道開(kai)門做生意(yi)，怎么可(ke)能把價格報高把客戶往外推，以(yi)前生意(yi)好做報高價是為了等您砍價，現在生意(yi)
主要(yao)(yao)強調銷(xiao)(xiao)售要(yao)(yao)注重過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的重要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)(xiao)售管(guan)(guan)理(li)(li)(li)人員(yuan)不能只(zhi)盯著結(jie)果指標(biao)，要(yao)(yao)注重員(yuan)工的過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)，因(yin)為過(guo)程(cheng)(cheng)才(cai)能帶來好(hao)結(jie)果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
講述一個靠賣(mai)核桃發(fa)家(jia)的(de)故事(shi)及其中運用的(de)商(shang)業手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)許(xu)在(zai)村(cun)里有大量核桃但村(cun)民(min)不愛吃，他通過(guo)每天(tian)喊收核桃且價格不斷上漲（從(cong)十塊漲到十二(er)塊等）的(de)方(fang)式，引(yin)起村(cun)民(min)注意(yi)。有人跟風(feng)先買再高價賣(mai)給老(lao)許(xu)賺差(cha)價，老(lao)許(xu)樂見(jian)其成，之后偷偷將自