已加入本站1830天 , 點擊量：25767 次
銷冠植入人心(xin)的四(si)句話。 一、沒有人會傻到把客(ke)戶(hu)給嚇跑(pao)，短期看的是(shi)價(jia)格，長(chang)期要看的是(shi)品質，騙(pian)子是(shi)沒有成本的，追求的是(shi)品質。 二、我(wo)(wo)覺得做一塊錢的生意，也都應該建立(li)在信(xin)任之(zhi)上，否(fou)則您這個錢花(hua)得不舒服，我(wo)(wo)服務也費勁。 三、低價(jia)永
介紹消(xiao)(xiao)費全(quan)返(fan)模式的四種玩法及(ji)優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似(si)買三送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)費者難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商家不(bu)虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)
做(zuo)(zuo)生意不(bu)能(neng)直接(jie)打(da)(da)折(zhe)的(de)原因及一家(jia)化妝品店(dian)的(de)引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法(fa)。做(zuo)(zuo)生意直接(jie)打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)(da)折(zhe)又(you)難吸引(yin)顧(gu)客，應(ying)讓顧(gu)客占便宜又(you)珍(zhen)惜。化妝品店(dian)開(kai)業活動(dong)(dong)簡單，有花籃、活動(dong)(dong)海報，新店(dian)不(bu)打(da)(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
一(yi)家只收女性(xing)、服(fu)務中老(lao)年人的(de)健(jian)(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其(qi)說是健(jian)(jian)身(shen)房，不如說是女性(xing)社(she)交場所，器械按(an)照女性(xing)身(shen)材比例設(she)計，改小、減重(zhong)到女生(sheng)滿意為止，還(huan)打造了健(jian)(jian)身(shen)圈滿足女性(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其(qi)重(zhong)點(dian)
每家公司每年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可(ke)能增長。需關注以下幾(ji)個方面。本(ben)年度公司增加新(xin)客(ke)戶數(shu)量(liang)、為(wei)新(xin)客(ke)戶付出成本(ben)、新(xin)客(ke)戶創造的銷售額(e)和(he)利(li)潤。新(xin)客(ke)戶轉化率(lv)及其(qi)與(yu)行業標(biao)準對比和(he)背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)戶復購(gou)數(shu)量(liang)、維護老(lao)客(ke)戶成本(ben)、老(lao)客(ke)戶產(chan)生的銷售額(e)和(he)利(li)潤。
女銷(xiao)售一定要學會的 5 句朋友圈金句，這是所有成功銷(xiao)售，并且已經驗(yan)證過的，保證你(ni)在(zai)發完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的客(ke)戶和一大批潛在(zai)的客(ke)戶。 第(di)一句：不(bu)管你(ni)早來還是回頭(tou)客(ke)，不(bu)管你(ni)是第(di)一次來還是最后(hou)一次來，我都(dou)會相信你(ni)。 第(di)二句：什么是
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者(zhe)會(hui)覺(jue)得買虧了，且酒(jiu)恢(hui)復原(yuan)價(jia)后可能不再購買。 二(er)、若改為買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
有方(fang)法(fa)能讓人快(kuai)速操控思(si)想(xiang)拿下(xia)大額訂(ding)單，很多人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)么(me)顏色”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)你對(dui)象長什(shen)么(me)樣子”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么(me)顏色&rdqu
主(zhu)要(yao)(yao)強(qiang)調銷售(shou)要(yao)(yao)注重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，內容如下。 一(yi)、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售(shou)管理(li)人(ren)員(yuan)不能只(zhi)盯(ding)著結(jie)(jie)果指標，要(yao)(yao)注重(zhong)員(yuan)工的過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，因為(wei)過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好結(jie)(jie)果。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某(mou)新(xin)產品(pin)推廣，五(wu)個區
五句銷(xiao)售(shou)飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)(dui)不同(tong)人群，飯局(ju)的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞如下(xia)： 第(di)一句，敬(jing)客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過年過得(de)不疲憊，感謝您(nin)(nin)對(dui)(dui)我的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶如一年更比一年好(hao)。 第(di)二句，敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)健(jian)康(kang)長壽(shou)又富有。
別人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自信(xin)的女人(ren)就(jiu)會說哎呀沒(mei)有(you)啦，瞬間(jian)臉(lian)憋得通紅，手腳都緊(jin)張不(bu)知道該(gai)往(wang)哪里(li)放。面(mian)對別人(ren)夸獎的時(shi)候，到(dao)底該(gai)如何(he)回(hui)應(ying)，才會顯得既大方(fang)又(you)得體？五個萬能的回(hui)復金句(ju)，無(wu)論你(ni)以后是(shi)(shi)面(mian)對同(tong)事(shi)、客(ke)戶任何(he)人(ren)，你(ni)都能用得上，無(wu)論對方(fang)是(shi)(shi)夸
這家(jia)生鮮小超市(shi)開業(ye)不(bu)到(dao)四個(ge)月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費贈送再(zai)加消費領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在(zai)小區(qu)(qu)內(nei)開展原(yuan)價十二塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線(xian)上小程序商城五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小區(qu)(qu)以外的人參與，促(cu)使(shi)
探討競爭對(dui)手發起(qi)(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時(shi)的應對(dui)策(ce)略(lve)。 一(yi)、京東(dong)(dong)與(yu)當當網價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)(dong)和當當網掀(xian)起(qi)(qi)價(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書價(jia)格(ge)干到零(ling)，李國慶投入巨(ju)資應對(dui)。結果當當利潤(run)大幅下跌、股(gu)價(jia)一(yi)瀉(xie)千里(li)，京東(dong)(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖書品類。因為圖書是京東(dong)(dong)副業，不
很多人認為(wei)做企業(ye)只(zhi)(zhi)要做好產(chan)品就能(neng)掙錢，我認為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個做絲(si)(si)綢(chou)(chou)(chou)的(de)學(xue)員，之前開絲(si)(si)綢(chou)(chou)(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大(da)、同質產(chan)品多只(zhi)(zhi)能(neng)靠降價，利潤低(di)。我讓他做絲(si)(si)綢(chou)(chou)(chou)博物館，賣(mai)情(qing)懷(huai)，得到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)認可。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)流量(liang)(liang)轉化率低(di)是因為無法快速(su)成交客戶(hu)(hu)(hu)，原因在(zai)于公(gong)司案(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表性，客戶(hu)(hu)(hu)信(xin)任感不足。案(an)例(li)不在(zai)多，一百個(ge)小(xiao)客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)不如三個(ge)頭(tou)部客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服務三個(ge)頭(tou)部客戶(hu)(hu)(hu)的商業價值無限大。因為頭(tou)部案(an)例(li)自帶傳播屬性，而(er)小(xiao)案(an)例(li)需(xu)花(hua)大量(liang)(liang)時間塑造解說
讓客(ke)戶(hu)百(bai)(bai)分(fen)之百(bai)(bai)滿意(yi)的(de)五(wu)句(ju)話，今(jin)后(hou)不管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的(de)問題，都能夠通通拿(na)下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再去(qu)別人家看看，這時可以(yi)(yi)說：王總，你也知道開門做生意(yi)，怎(zen)么可能把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶(hu)往(wang)外推，以(yi)(yi)前生意(yi)好做報高價是(shi)為了等(deng)您砍價，現(xian)在生意(yi)
年入千萬(wan)的大(da)(da)(da)哥的賺(zhuan)錢(qian)思(si)維，大(da)(da)(da)哥做(zuo)傳統洗(xi)護(hu)用(yong)品，每次(ci)營銷(xiao)活(huo)動看似賠錢(qian)，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪(hao)車。大(da)(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣(mai)的打廣(guang)告的商品都(dou)按進(jin)貨(huo)(huo)價(jia)銷(xiao)售。因(yin)為商品便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)(da)，進(jin)貨(huo)(huo)量(liang)也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)(huo)價(jia)更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥說
為激(ji)發銷(xiao)售團隊積(ji)極性，通(tong)常會(hui)采用工資加提成、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)(li)(li)(li)計劃、績(ji)優排名計劃、小組(zu) PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人等激(ji)勵(li)(li)(li)(li)方法。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)(li)(li)(li)計劃周(zhou)期(qi)(qi)多為月(yue)度、季度、半(ban)年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷(xiao)售人員(yuan)來(lai)說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周(zhou)期(qi)(qi)來(lai)激(ji)勵(li)(li)(li)(li)基(ji)層銷(xiao)售人員(yuan)，如將月(yue)激(ji)勵(li)(li)(li)(li)
講述山(shan)東君(jun)悅(yue)超市(shi)的成(cheng)(cheng)功(gong)經(jing)營(ying)模式(shi)。 一、背景與成(cheng)(cheng)果。一個(ge)山(shan)東縣(xian)城小超市(shi)君(jun)悅(yue)超市(shi)，四(si)年留存私(si)域用戶(hu)近十萬（縣(xian)城總人口十五萬），日營(ying)業額高達五十多萬。其成(cheng)(cheng)功(gong)方法(fa)雖土(tu)但(dan)效果驚(jing)人，適用于(yu)很(hen)多行業，想提(ti)升(sheng)企業效益(yi)的不容錯(cuo)過。 二、具(ju)體(ti)操(cao)作(zuo)：
做(zuo)活動到(dao)底是半價(jia)好(hao)還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之(zhi)前花 100 塊(kuai)買過(guo)的人會(hui)覺得虧(kui)，下次可(ke)能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞(gao)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消(xiao)費者感覺得到(dao)五折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻
陰險的(de)(de)銷售(shou)(shou)成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶說能不能便宜點，有些銷售(shou)(shou)小白就會(hui)說一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還特別打(da)擊(ji)，三(san)個(ge)銷冠(guan)都(dou)在用(yong)的(de)(de)萬能話(hua)(hua)術(shu)，就算是再挑(tiao)剔的(de)(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)(hua)可說，主動的(de)(de)動心去買單。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻到開高(gao)價(jia)把客(ke)戶趕跑
很多人(ren)做生意堅持薄(bo)利多銷，但猶太人(ren)認為薄(bo)利多銷是(shi)最(zui)愚(yu)蠢的。曾經有(you)機構(gou)做過一(yi)個價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售價(jia)分(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元(yuan)，有(you)百分(fen)之七十(shi)(shi)看中質量的顧客選(xuan)(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這時加(jia)入一(yi)款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價(jia)三(san)(san)十(shi)(shi)美元(yuan)，實際結(jie)果是(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze) B 的從百分(fen)之三(san)(san)十(shi)(shi)增
老王(wang)做(zuo)茶具，用犀利營銷(xiao)模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具免(mian)費送活(huo)動(dong)，購買后邀(yao)(yao)請三個(ge)朋(peng)友購買可全(quan)額返(fan)(fan)現(xian)，邀(yao)(yao)請第(di)一個(ge)朋(peng)友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)二(er)個(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低(di)且顧(gu)客(ke)難拒絕，還能(neng)建立龐大客(ke)戶(hu)數據庫。
買手機(ji)、買車等都(dou)有多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故事(shi)說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經(jing)(jing)濟學家，看到經(jing)(jing)濟學雜志刊登的訂(ding)閱廣(guang)(guang)告(gao)有三種訂(ding)閱方式(shi)。電(dian)子版 69 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、電(dian)子版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣(guang)(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
業績增(zeng)長的(de)秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同(tong)行八九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是公司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶變成了渠道。以服(fu)務一個(ge)(ge)大哥(ge)的(de)邏(luo)輯服(fu)務好多(duo)(duo)個(ge)(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心(xin)指標(biao)是找到更(geng)多(duo)(duo)人(ren)買產品或幫(bang)賣(mai)(mai)產品，而幫(bang)賣(mai)(mai)產品的(de)人(ren)應是客(ke)戶。
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維(wei)，分享三套(tao)高情(qing)商話術，以(yi)后遇到客(ke)戶，都能(neng)夠(gou)輕松(song)拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說 “我(wo)再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了這(zhe)么久了，那你(ni)要(yao)有(you)什么顧慮，
講述一個(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的(de)賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為十個(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很(hen)多(duo)顧(gu)客為增加中獎(jiang)幾率會(hui)多(duo)買。以 200 元紅酒為例，十個(ge)(ge)人購買平(ping)臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
想解決問題不能只糾結于表象，要往前(qian)看(kan)，三步之內(nei)必有解決方法。很多學員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)(hua)率不錯且資源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體(ti)利(li)潤(run)下(xia)(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有定位好問題，發(fa)力點不對。比(bi)如做(zuo)家具的學員(yuan)，其門店(dian)裝修好，線下(xia)(xia)轉(zhuan)化(hua)(hua)率高，資源(yuan)增(zeng)加(jia)但利(li)潤(run)減少。原因是(shi)線下(xia)(xia)轉(zhuan)化(hua)(hua)率高導(dao)致(zhi)依賴線下(xia)(xia)成
美國有一(yi)家面包店(dian)揚言(yan)要打敗(bai)星巴克(ke)，從(cong)消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價(jia)格(ge)比麥(mai)當(dang)勞還貴但顧客愿意買單，還使其(qi)進入(ru)烘(hong)(hong)焙品牌前十名，該面包店(dian)的消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)讓人(ren)上(shang)癮。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中加入(ru)福利(li)盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)(hong)焙食品活動邀約等(deng)