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一對夫(fu)妻(qi)擺攤賣早(zao)點的(de)創新模式(shi)，具(ju)體內容如下。兩(liang)(liang)夫(fu)妻(qi)擺攤賣早(zao)點，人均消費(fei)(fei)十元，營業額每天超過五千塊。他們的(de)神操作有三招，第(di)三招最厲害。 一、他們在兩(liang)(liang)個千人園區的(de)公(gong)交站(zhan)點擺攤，制作海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免費(fei)(fei)吃&rdquo
探討(tao)競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)(jia)格戰時(shi)的應對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)(jia)格戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)(jia)格大(da)戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把(ba)圖(tu)書價(jia)(jia)(jia)格干到零(ling)，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)(dong)卻成(cheng)功做起(qi)圖(tu)書品(pin)類。因為圖(tu)書是京東(dong)(dong)副業，不(bu)
一個小伙開(kai)在老(lao)小區的店，開(kai)業兩個月做到一百多萬(wan)，附近同行陸續關了(le)五(wu)六家只剩三(san)(san)家，他的套路有三(san)(san)招。 一、一毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期間消費滿 19 元加(jia)一毛可買一斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單(dan)以上，營業額 3 萬(wan)多。顧客(ke)一毛
一、設計誘(you)(you)餌。設計吸引客戶的誘(you)(you)餌，如贈(zeng)品或產(chan)品折扣，贈(zeng)品需與產(chan)品有關(guan)，目的是(shi)吸引客戶并成交(jiao)產(chan)品。 二、設計成交(jiao)裂變(bian)規則。如砍價，客戶分(fen)享(xiang)(xiang)商品信息請好友幫忙砍價，實現人拉(la)人。一拖(tuo)三拼團(tuan)，優惠力(li)度(du)大促使(shi)人們自愿(yuan)分(fen)享(xiang)(xiang)。還可做集贊、抽(chou)獎、眾(zhong)籌
將外賣(mai)小哥、社(she)(she)群團長(chang)(chang)和快遞代(dai)收(shou)點變(bian)成(cheng)無底薪業務員的方(fang)法，以(yi)實(shi)現生意的零成(cheng)本裂(lie)變(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社(she)(she)群團長(chang)(chang)提供貼在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫著小區(qu)專屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免(mian)費(fei)送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)(she)
講述一個小(xiao)伙子獨特的賺(zhuan)錢模式。其模式是(shi)買 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法為(wei)十(shi)個盲盒(he)有三(san)(san)個裝食物，七個是(shi) 20 元紅(hong)包(bao)，拆(chai)到(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆(chai)直(zhi)到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很(hen)多顧客(ke)為(wei)增加中獎幾率會多買。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為(wei)例，十(shi)個人購買平(ping)臺收 2000 元，三(san)(san)個
美(mei)國(guo)有(you)一家面(mian)包(bao)(bao)店(dian)揚(yang)言(yan)要打敗(bai)星巴(ba)克，從消費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價格比(bi)麥當(dang)勞還貴但顧客愿意(yi)買(mai)單，還使(shi)其(qi)進(jin)入烘(hong)焙品(pin)(pin)牌(pai)前(qian)十名，該面(mian)包(bao)(bao)店(dian)的(de)消費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用(yong)會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃中加入福(fu)利盲盒。顧客消費(fei)后隨機(ji)(ji)發放會(hui)員積分、烘(hong)焙食(shi)品(pin)(pin)活動邀約等(deng)
一(yi)(yi)對美國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂(zao)一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌(pai)故事。2019 年到中(zhong)國廣西(xi)龍(long)勝梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)(fa)現紅瑤族婦女(nv)用梯田泥水混(hun)合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故事包(bao)裝后(hou)搬(ban)上(shang)社(she)交媒(mei)體(ti)，展示洗(xi)發(fa)(fa)習(xi)慣，產
有方法能讓人快(kuai)速操控思想(xiang)拿下大(da)額訂單(dan)，很(hen)多人靠此方法。作者讓先做(zuo)測試，如(ru) “現(xian)在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是什么(me)(me)顏色(se)”“現(xian)在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什么(me)(me)樣(yang)子”“現(xian)在千萬不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什么(me)(me)顏色(se)&rdqu
做活動到底是(shi)半價好(hao)(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩法是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元，售價 100 元，打(da)五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但消費(fei)者會覺(jue)得買(mai)虧了，且(qie)酒恢復(fu)原(yuan)價后可能不再購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感(gan)覺(jue)還是(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年一(yi)年賺了(le)七八百萬的案(an)例。 一(yi)、業務模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方(fang)渠道(dao)合作再加(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹(shao)(shao)，適用于業務成交(jiao)周期長的行(xing)業。 二(er)、業務內容。幫助珠海的地產公司在深圳賣(mai)房子，需(xu)要(yao)完成找(zhao)到有意愿(yuan)在珠海買(mai)房的人(ren)的聯系(xi)方(fang)式和(he)介(jie)紹(shao)(shao)房
報(bao)完(wan)價(jia)以后的(de)三條(tiao)(tiao)信(xin)(xin)息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后，加上(shang)一條(tiao)(tiao)信(xin)(xin)息(xi)，客戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)以后，客戶(hu)不回信(xin)(xin)息(xi)是很正常的(de)，核心原(yuan)因就是他覺得貴了，你透露了底價(jia)，那(nei)誰都(dou)不理誰了，生意(yi)就沒法做了，所以最好的(de)辦法就是你報(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后，要(yao)馬上(shang)回他一條(tiao)(tiao)消息(xi)來軟化這個
主(zhu)要講述了如何快速復制銷售高手，提(ti)出按照企業(ye)實踐做好六(liu)個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售人(ren)員應掌握的崗(gang)(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通銷售全業(ye)務流程并(bing)梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
做生(sheng)意不能直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)的(de)原(yuan)因及一家化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)店(dian)的(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不會珍惜，不打(da)(da)折(zhe)又(you)難(nan)吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)占便宜又(you)珍惜。化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)店(dian)開(kai)業活動簡(jian)單，有花籃、活動海報，新店(dian)不打(da)(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
做銷售千萬不要怕客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)貴，從(cong)今(jin)天開始，就要強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶(hu)(hu)討價還(huan)價，三(san)個高情商的話術。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)(dui)產品滿意對(dui)(dui)價格不滿意的，就可以這樣說(shuo)(shuo)：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一個信(xin)念，就是堅持(chi)做良(liang)心的品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用低價來換(huan)銷量
想解決(jue)(jue)問題不(bu)能只糾結于表象(xiang)，要(yao)往前看(kan)，三步之(zhi)內(nei)必(bi)有(you)解決(jue)(jue)方法。很(hen)多(duo)學員(yuan)反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯且資源增(zeng)加，但(dan)整體利(li)潤下滑(hua)，這(zhe)是(shi)沒有(you)定(ding)位好(hao)(hao)問題，發力點(dian)不(bu)對。比(bi)如做家(jia)具(ju)的學員(yuan)，其門(men)店(dian)裝修(xiu)好(hao)(hao)，線下轉(zhuan)化率高，資源增(zeng)加但(dan)利(li)潤減少。原因(yin)是(shi)線下轉(zhuan)化率高導(dao)致依(yi)賴線下成
新人(ren)(ren)做(zuo)銷售(shou)(shou)學會這五招，成長速度(du)一定會比同(tong)齡人(ren)(ren)快(kuai)三到五倍。 第一個，膽(dan)子一定要(yao)(yao)大。有的(de)銷售(shou)(shou)新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己(ji)說(shuo)詞不好，怕別人(ren)(ren)拒絕，怕得罪(zui)客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不敢(gan)再來(lai)了(le)等(deng)等(deng)，這個階段你(ni)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)就是拿客(ke)戶練你(ni)的(de)心(xin)理素質、練話術、練流
三(san)套銷售高情商(shang)話(hua)術，當別(bie)人跟你說辛(xin)(xin)苦了，你說沒事不(bu)辛(xin)(xin)苦，這否定了你的付出(chu)，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)利(li)于提升客(ke)戶(hu)關系。分(fen)享你三(san)套高情商(shang)話(hua)術，想簽單(dan)第(di)一個就得(de)會說話(hua) 第(di)一，如果是那(nei)種普通客(ke)戶(hu)，就說：李總，我(wo)再辛(xin)(xin)苦，只要您滿意都(dou)值得(de)，我(wo)唯(wei)一擔(dan)心(xin)
一些(xie)銷售(shou)思維認(ren)知誤(wu)區(qu)以及正確(que)(que)(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)方法，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷售(shou)思維誤(wu)區(qu)。銷售(shou)業績完不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗力的(de)(de)外(wai)部(bu)因素，如產品交期、品牌(pai)、包裝規(gui)格、付款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確(que)(que)(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)方法。通過內部(bu)相(xiang)對(dui)確(que)(que)(que)定的(de)(de)規(gui)則、制度
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后，一(yi)(yi)定要發(fa)送這條(tiao)(tiao)消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉介紹和復購(gou)至(zhi)少(shao)翻三(san)倍。要知道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后最怕什么(me)，就是怕交了(le)錢(qian)之(zhi)后，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心又理得(de)，下面三(san)句話聽好了(le)： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感情(qing)。你能在眾多品牌當中(zhong)選擇我，那(nei)這是
講述山東(dong)(dong)君悅(yue)超市(shi)的成(cheng)功(gong)經(jing)營(ying)模(mo)式。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山東(dong)(dong)縣(xian)(xian)城(cheng)小超市(shi)君悅(yue)超市(shi)，四年留存私(si)域用戶(hu)近十(shi)萬（縣(xian)(xian)城(cheng)總人口(kou)十(shi)五萬），日營(ying)業額高達(da)五十(shi)多(duo)萬。其(qi)成(cheng)功(gong)方法(fa)雖土(tu)但(dan)效(xiao)果(guo)驚人，適用于很多(duo)行業，想提升企業效(xiao)益(yi)的不容錯(cuo)過。 二、具體操作(zuo)：
為激(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通常會采用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵(li)計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量(liang)分(fen)成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃周(zhou)期(qi)(qi)多(duo)為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員來說過(guo)長(chang)。可(ke)通過(guo)縮短反饋(kui)周(zhou)期(qi)(qi)來激(ji)勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員，如(ru)將月(yue)激(ji)勵(li)
很多人認為(wei)做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品就(jiu)能掙錢，我認為(wei)這(zhe)是(shi)錯(cuo)誤的。比如(ru)一個做(zuo)絲綢的學員，之前開(kai)絲綢服裝店和賣蠶絲被，因(yin)競爭大、同質產品多只能靠(kao)降價，利潤低(di)。我讓他做(zuo)絲綢博物館，賣情懷，得到消費(fei)者認可(ke)。像迪士(shi)尼(ni)賣快樂、某寶(bao)賣方(fang)便、多多賣便宜、小灌腸賣大
阿光去(qu)年揣著(zhu)二十五萬元(yuan)積蓄回家(jia)創(chuang)業開養(yang)羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)了(le)四萬多(duo)。引進(jin)三百(bai)多(duo)只小羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬，還沒購夠飼料錢就花(hua)光了(le)，且(qie)借錢搞資(zi)金失(shi)敗。后(hou)來(lai)他(ta)想了(le)一(yi)個(ge)方法(fa)解決資(zi)金問題：只要(yao)花(hua)一(yi)千(qian)五百(bai)塊(kuai)錢購買一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他(ta)
報完(wan)價(jia)格(ge)(ge)客戶不(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加上這(zhe)么一句話(hua)，直接搞定之前(qian)所(suo)有(you)不(bu)回復(fu)的客戶。為(wei)什(shen)么報完(wan)價(jia)格(ge)(ge)以后，客戶就不(bu)回復(fu)了？是因(yin)為(wei)他的目(mu)的已經(jing)達到了，因(yin)為(wei)你沒有(you)用(yong)了，因(yin)為(wei)他已經(jing)拿(na)到價(jia)格(ge)(ge)表了，一旦客戶他不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主(zhu)動出擊的話(hua)，那么大(da)概率這(zhe)個
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有(you)多(duo)個(ge)(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故(gu)事說(shuo)明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟學家(jia)，看到經濟學雜(za)志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有(you)三種(zhong)訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)子(zi)(zi)版(ban) 69 美元(yuan)(yuan)、紙質版(ban) 129 美元(yuan)(yuan)、電(dian)子(zi)(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美元(yuan)(yuan)。他(ta)覺得(de)廣告奇(qi)怪，b 與(yu) c
銷冠植入人心的四句(ju)話。 一、沒(mei)有人會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期看的是(shi)價(jia)(jia)格，長(chang)期要看的是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒(mei)有成本的，追求的是(shi)品(pin)質。 二、我(wo)(wo)覺得(de)做一塊錢的生意(yi)，也(ye)都應該建立在(zai)信(xin)任之上，否則您這個錢花得(de)不舒服，我(wo)(wo)服務也(ye)費勁。 三、低價(jia)(jia)永
主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)(zhong)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)(li)，內容如下(xia)。 一(yi)、強調過(guo)程管(guan)(guan)理(li)(li)的重(zhong)(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)(li)人員不能只(zhi)盯著(zhu)結果指(zhi)標，要(yao)注重(zhong)(zhong)員工的過(guo)程管(guan)(guan)理(li)(li)，因為過(guo)程才(cai)能帶來好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某(mou)新產品(pin)推廣，五個區
門店(dian)引流拓客的(de)(de)十大策略，具體如下(xia)。 一、免費贈(zeng)品。餐飲(yin)店(dian)可在(zai)顧(gu)客用(yong)(yong)餐結束后送上(shang)自制特色小(xiao)吃或甜品。 二、消(xiao)費返券。給顧(gu)客發放下(xia)次(ci)消(xiao)費可用(yong)(yong)的(de)(de)優(you)惠券，如消(xiao)費滿一定金(jin)額(e)返利(li)的(de)(de)代金(jin)券。 三、生(sheng)日特權。為會員顧(gu)客在(zai)生(sheng)日當天提供特別優(you)
以火鍋店(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)異業聯(lian)盟為例說(shuo)(shuo)明引(yin)爆客流(liu)量的模式。小美(mei)(mei)吃(chi)完火鍋結賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可拿購物小票去對面女裝店(dian)(dian)免費領(ling)絲(si)襪。小美(mei)(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可免費領(ling)絲(si)襪或用小票抵(di)扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣服(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮(liang)，小美(mei)(mei)買了兩件(jian)。結賬后老(lao)板(ban)拿出鎖