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陜西智庫科學技術研究院研究員、高級講師，西安交通大學，法學學士、西北工業大學工商管理碩士。有資深商業銀行從業經驗，十年金融領域講師經歷。擅長解決商業銀行營銷業務管理，中小企業內部管理及融資。擅長理論聯系實踐，經常為省內外商業銀行、券商、國企、中小企業提供內訓講座，受業內好評。
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報完價格客(ke)戶不回(hui)復(fu)，千萬不要(yao)坐以待(dai)斃，加上這么(me)(me)一(yi)句(ju)話，直接搞定(ding)之前所有不回(hui)復(fu)的(de)(de)客(ke)戶。為(wei)什(shen)么(me)(me)報完價格以后(hou)，客(ke)戶就不回(hui)復(fu)了？是因為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已經達(da)到(dao)了，因為(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)他已經拿到(dao)價格表了，一(yi)旦(dan)客(ke)戶他不回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊的(de)(de)話，那么(me)(me)大(da)概率這個
這家(jia)生(sheng)鮮小(xiao)超(chao)市開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到(dao)了(le)一百二十萬，其模式(shi)為一元拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費(fei)贈(zeng)送再(zai)加消(xiao)費(fei)領(ling)取。 一、一元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內(nei)開展原價十二塊錢(qian)一斤的土(tu)雞蛋一元拼(pin)團(tuan)活(huo)動(dong)，線(xian)上小(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本(ben)小(xiao)區以外(wai)的人(ren)參(can)與，促使
一(yi)(yi)對(dui)美國夫妻靠賣中(zhong)(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂(kuang)賺 2 億(yi)美元(yuan)，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)(yi)、講(jiang)品牌故(gu)(gu)事。2019 年到(dao)中(zhong)(zhong)國廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦(fu)女用梯田泥水(shui)混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故(gu)(gu)事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產(chan)
美國有一家面(mian)包店(dian)(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費(fei)機制(zhi)下手(shou)搶(qiang)占客戶。價格比麥當勞還(huan)貴(gui)但顧客愿意(yi)買單，還(huan)使其(qi)進入烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前(qian)十名，該面(mian)包店(dian)(dian)的消(xiao)(xiao)費(fei)機制(zhi)讓(rang)人上癮。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加入福利盲盒(he)。顧客消(xiao)(xiao)費(fei)后隨機發放會員積分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約等(deng)
為激發銷(xiao)售(shou)(shou)團隊積(ji)極性(xing)，通常會采用工資(zi)加(jia)提成、單項獎(jiang)勵計劃、績(ji)優排(pai)名計劃、小組 PK 業(ye)(ye)績(ji)增(zeng)量分成、事業(ye)(ye)合伙人等激勵方法。但這些獎(jiang)勵計劃周期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對(dui)基(ji)層銷(xiao)售(shou)(shou)人員來說過長(chang)。可通過縮短反饋周期來激勵基(ji)層銷(xiao)售(shou)(shou)人員，如將月激勵
很多人做生(sheng)意堅持薄(bo)利(li)多銷，但猶太人認為薄(bo)利(li)多銷是最愚蠢(chun)的。曾經(jing)有機構做過一個(ge)價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售價(jia)分別是五十(shi)和七十(shi)美元，有百分之七十(shi)看(kan)中質量(liang)的顧客選擇了(le) A 款(kuan)。這時加(jia)入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元，實際結果是選擇 B 的從百分之三(san)十(shi)增
主要(yao)講述了(le)如何快速(su)復(fu)制銷售(shou)(shou)高手(shou)，提(ti)出(chu)按照企業實踐(jian)做好六個關鍵步(bu)驟可(ke)實現。 一、梳(shu)(shu)(shu)理崗位(wei)(wei)應知應會及知識(shi)(shi)地圖。梳(shu)(shu)(shu)理銷售(shou)(shou)人員應掌握的崗位(wei)(wei)知識(shi)(shi)，配(pei)套(tao)相應知識(shi)(shi)地圖，包括企業知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗位(wei)(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)(shou)全業務流程并(bing)梳(shu)(shu)(shu)理關鍵技能(neng)。
老王做茶(cha)具，用犀利營銷(xiao)模式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶(cha)具免費送活動(dong)，購買(mai)后邀請三(san)(san)個(ge)朋(peng)(peng)友購買(mai)可全額返(fan)現，邀請第一(yi)個(ge)朋(peng)(peng)友返(fan)現 20%，第二(er)個(ge)返(fan)現 50%，第三(san)(san)個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
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