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報(bao)完價(jia)(jia)以后的三條(tiao)(tiao)信息(xi)模板，給客戶(hu)(hu)報(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)(zhi)后，加(jia)上(shang)一(yi)條(tiao)(tiao)信息(xi)，客戶(hu)(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完價(jia)(jia)以后，客戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)信息(xi)是很正常(chang)的，核(he)心原(yuan)因就是他覺(jue)得貴了(le)，你透(tou)露了(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生(sheng)意就沒法(fa)做了(le)，所(suo)以最好的辦法(fa)就是你報(bao)完價(jia)(jia)格(ge)之(zhi)(zhi)后，要馬上(shang)回(hui)他一(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)來(lai)軟化(hua)這個(ge)
主要(yao)講(jiang)述了如(ru)何快速復制銷(xiao)售高手，提出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐做好六個關(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗位應(ying)(ying)(ying)知應(ying)(ying)(ying)會及知識(shi)(shi)地圖。梳理(li)銷(xiao)售人(ren)員應(ying)(ying)(ying)掌(zhang)握的崗位知識(shi)(shi)，配(pei)套相(xiang)應(ying)(ying)(ying)知識(shi)(shi)地圖，包括企(qi)業(ye)知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗位知識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流(liu)程并梳理(li)關(guan)鍵技能。
做(zuo)活動(dong)到底是(shi)半(ban)價好(hao)(hao)還是(shi)買一送一好(hao)(hao)呢？其實(shi)更好(hao)(hao)的玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消費者會覺得買虧(kui)了，且(qie)酒恢復(fu)原價后可能不再(zai)購買。 二、若改(gai)為買一送一，感覺還是(shi)五折但(dan)賺 50 元
講述山東(dong)君悅超(chao)市的成(cheng)功經(jing)營模式。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)果(guo)。一(yi)個山東(dong)縣城小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存私域用戶近(jin)十萬(wan)(wan)（縣城總人(ren)(ren)口十五萬(wan)(wan)），日營業額高達五十多萬(wan)(wan)。其成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果(guo)驚(jing)人(ren)(ren)，適(shi)用于很多行業，想(xiang)提升(sheng)企業效(xiao)益的不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
一(yi)(yi)個小伙開(kai)在(zai)老小區的(de)店，開(kai)業(ye)(ye)兩(liang)個月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同(tong)行陸續關了五(wu)六家(jia)只剩(sheng)三(san)家(jia)，他的(de)套(tao)路有(you)三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天(tian)成交 800 單(dan)以上(shang)，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛
將外賣小哥(ge)、社(she)群團長和快遞代收點(dian)變(bian)成無底薪(xin)業務員的方法，以實現生意的零成本裂變(bian)，具體(ti)步驟如下。 一(yi)、為社(she)群團長提供貼在包裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫著小區專屬福(fu)利，價值五(wu)百八十(shi)八元的枕(zhen)頭免(mian)費送，掃(sao)碼領取(qu)限量(liang)一(yi)百份(fen)，送完為止。 二、對接(jie)社(she)
以火鍋店(dian)(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為例(li)說明引爆(bao)客流(liu)量的模式(shi)。小(xiao)美吃完(wan)火鍋結(jie)賬(zhang)時，老板(ban)說可(ke)拿購(gou)物小(xiao)票去(qu)對面女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)老板(ban)說可(ke)免費領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵(di)扣(kou) 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)美買了兩(liang)件。結(jie)賬(zhang)后老板(ban)拿出(chu)鎖
年(nian)(nian)入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)(da)哥做傳統洗護用品，每次營(ying)銷(xiao)活動看(kan)似賠錢，但公司(si)規模(mo)不斷(duan)擴大(da)(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪(hao)車。大(da)(da)(da)哥創業經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡(fan)是(shi)好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品都按進貨(huo)(huo)價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商品便宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進貨(huo)(huo)量也(ye)大(da)(da)(da)，拿(na)貨(huo)(huo)價(jia)更低(di)，導致別(bie)人不得不改(gai)行。大(da)(da)(da)哥說
收完(wan)客(ke)戶(hu)錢之后，一(yi)定要發(fa)(fa)送這條(tiao)消息，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉介紹(shao)和復購至少翻三倍。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢之后最怕(pa)什(shen)么(me)，就是(shi)怕(pa)交了(le)(le)錢之后，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立(li)馬就翻臉，一(yi)條(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)安心(xin)又(you)理得，下(xia)面三句(ju)話聽好了(le)(le)： 第一(yi)，激發(fa)(fa)感(gan)情。你能(neng)在眾(zhong)多(duo)品牌當(dang)中(zhong)選擇我，那這是(shi)
一個公(gong)司(si)四(si)五個人(ren)去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七(qi)八百(bai)萬的(de)案例(li)。 一、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第三方渠道合(he)作再加客戶(hu)轉介紹，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠海(hai)(hai)的(de)地產公(gong)司(si)在(zai)(zai)深圳賣房(fang)(fang)子，需要完(wan)成找(zhao)到有意愿在(zai)(zai)珠海(hai)(hai)買房(fang)(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式(shi)和介紹房(fang)(fang)
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)(quan)(quan)返(fan)模式的四種(zhong)玩法及優(you)勢。 一(yi)、推薦人(ren)(ren)全(quan)(quan)(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦一(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推薦三(san)人(ren)(ren)全(quan)(quan)(quan)返(fan)，看似(si)買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難(nan)以拒(ju)絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)(quan)返(fan)
做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)能直(zhi)接打(da)折的原因及一家化妝(zhuang)品店的引流、回流、鎖(suo)客方法。做(zuo)生(sheng)意(yi)直(zhi)接打(da)折，顧客不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折又(you)(you)難吸引顧客，應讓顧客占(zhan)便宜(yi)又(you)(you)珍惜。化妝(zhuang)品店開(kai)業活(huo)動簡單，有花(hua)籃(lan)、活(huo)動海報(bao)，新店不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天(tian)折扣券，滿 100 元送 100
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美元(yuan)，復(fu)購(gou)率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯(ti)田(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯(ti)田(tian)泥水混合(he)草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮(liang)麗。將(jiang)此故事包裝后搬上社交媒體，展示(shi)洗(xi)發(fa)習慣，產
做(zuo)活(huo)動到底(di)是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過(guo)的人會覺得(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞(gao)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消費者感覺得(de)到五(wu)折優惠，利潤(run)卻翻
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信(xin)的女人(ren)就會(hui)說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知(zhi)道該(gai)往(wang)哪里放。面對別人(ren)夸(kua)獎的時候，到(dao)底該(gai)如(ru)何(he)回(hui)(hui)應，才(cai)會(hui)顯得(de)既大方(fang)又得(de)體(ti)？五個萬能的回(hui)(hui)復金句，無論(lun)你(ni)以(yi)后是面對同事、客戶(hu)任何(he)人(ren)，你(ni)都(dou)能用得(de)上，無論(lun)對方(fang)是夸(kua)
探討競爭對手發(fa)起價格(ge)(ge)戰時(shi)的(de)應(ying)對策略。 一、京(jing)東(dong)與當當網價格(ge)(ge)戰案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)和當當網掀(xian)起價格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)價格(ge)(ge)干(gan)到零，李國慶投入巨資(zi)應(ying)對。結果(guo)當當利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做起圖書(shu)品(pin)類。因為圖書(shu)是京(jing)東(dong)副(fu)業，不
報(bao)完價格(ge)(ge)客(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以待斃，加上這么一句話(hua)，直(zhi)接(jie)搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶。為(wei)什么報(bao)完價格(ge)(ge)以后，客(ke)戶就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的目的已經達到了，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了，因(yin)為(wei)他(ta)已經拿(na)到價格(ge)(ge)表(biao)了，一旦(dan)客(ke)戶他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的話(hua)，那(nei)么大概率這個
陰險的(de)(de)(de)銷售成交客(ke)(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有些銷售小(xiao)白就會說(shuo)一分價錢(qian)一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷冠都(dou)在用的(de)(de)(de)萬(wan)能(neng)話術，就算(suan)是再(zai)挑剔的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)無話可說(shuo)，主動的(de)(de)(de)動心去買(mai)單(dan)。 第一句，王總(zong)，沒(mei)有人會傻到(dao)開高價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
業績增長的(de)秘(mi)密武器，將客(ke)戶轉(zhuan)化為銷售渠道。公司小兩(liang)百(bai)個銷售能勝(sheng)過(guo)同行(xing)八九百(bai)個銷售，原因是(shi)公司銷冠(guan)把一(yi)個客(ke)戶變(bian)成了渠道。以服(fu)務(wu)一(yi)個大哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)好多(duo)個大哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核(he)心指(zhi)標(biao)是(shi)找到(dao)更多(duo)人買產品(pin)或幫賣(mai)(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)(mai)產品(pin)的(de)人應是(shi)客(ke)戶。
想要(yao)賺錢，不是讓你放(fang)下面子，是希望你能夠轉換思維，分享三(san)套高(gao)情商話術，以后(hou)遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一(yi)、客戶跟(gen)你說 “我再(zai)找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這(zhe)么(me)久了，那你要(yao)有什么(me)顧慮，
主要(yao)強調銷售要(yao)注重過程(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強調過程(cheng)管(guan)理(li)(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)(li)人員(yuan)不能只盯著結果(guo)指標，要(yao)注重員(yuan)工的(de)過程(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為過程(cheng)才(cai)能帶來好結果(guo)。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
美國有一家面包店揚言要打(da)敗(bai)星巴克，從消費機制下手搶占(zhan)客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還(huan)貴(gui)但顧客(ke)(ke)愿意買單，還(huan)使(shi)其(qi)進入烘焙品牌前十名，該(gai)面包店的消費機制讓人上(shang)癮。 一、采用會員制，在會員計(ji)劃中加(jia)入福(fu)利(li)盲盒(he)。顧客(ke)(ke)消費后(hou)隨機發放會員積分(fen)、烘焙食品活動(dong)邀(yao)約(yue)等
門店引流拓客(ke)(ke)的(de)(de)十(shi)大策略，具體如下(xia)。 一、免費(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲(yin)店可在(zai)顧客(ke)(ke)用餐(can)結(jie)束后送上(shang)自制特色(se)小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給(gei)顧客(ke)(ke)發放下(xia)次消(xiao)費(fei)可用的(de)(de)優惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額返利的(de)(de)代(dai)金(jin)券(quan)。 三(san)、生日特權。為會員(yuan)顧客(ke)(ke)在(zai)生日當天提(ti)供特別優
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都有(you)多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過一個故事(shi)說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟學家，看(kan)到經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有(you)三種訂閱(yue)方式。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)(ban)加(jia)紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
新客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化(hua)率(lv)低(di)是(shi)因為無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原(yuan)因在(zai)于(yu)公司案(an)例倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)例不(bu)(bu)在(zai)多(duo)，一(yi)百(bai)個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例不(bu)(bu)如三(san)個頭部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例，花一(yi)年(nian)服務三(san)個頭部客(ke)(ke)戶(hu)的商業價(jia)值無限大。因為頭部案(an)例自帶傳播屬性(xing)，而(er)小(xiao)案(an)例需花大量(liang)時間(jian)塑造解(jie)說
講述一(yi)個(ge)(ge)小伙子獨特(te)的賺錢模式(shi)。其(qi)模式(shi)是買(mai)(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)(mang)(mang)盒(he)券。盲(mang)(mang)(mang)盒(he)玩法為十個(ge)(ge)盲(mang)(mang)(mang)盒(he)有三個(ge)(ge)裝食(shi)(shi)物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)包可(ke)繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)(shi)物(wu)。很多(duo)顧客為增加中獎幾率(lv)會(hui)多(duo)買(mai)(mai)。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)(ge)人(ren)購買(mai)(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
為激發銷(xiao)售團隊積極(ji)性，通常會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業(ye)績增量(liang)分(fen)成(cheng)、事業(ye)合伙人等激勵(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周期多為月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)售人員來說過長。可通過縮(suo)短反(fan)饋周期來激勵(li)基層銷(xiao)售人員，如將月激勵(li)
銷冠植入(ru)人(ren)心的(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶給(gei)嚇跑，短期看的(de)是價(jia)格，長(chang)期要看的(de)是品質，騙子是沒(mei)有成(cheng)本的(de)，追求(qiu)的(de)是品質。 二(er)、我覺得做一(yi)塊(kuai)錢的(de)生(sheng)意，也都應(ying)該建立在信任之(zhi)上，否(fou)則您這個錢花得不(bu)舒服，我服務也費勁。 三、低(di)價(jia)永
三套銷售高情商話術，當別(bie)人跟你說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦，這否(fou)定了(le)你的付出，也堵(du)住了(le)客(ke)(ke)戶(hu)的嘴，不利于提升客(ke)(ke)戶(hu)關系。分享你三套高情商話術，想簽單第(di)一(yi)個就(jiu)得(de)會說(shuo)話 第(di)一(yi)，如果是(shi)那種普通客(ke)(ke)戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總(zong)，我再辛(xin)苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一(yi)擔心(xin)
每(mei)(mei)家公司每(mei)(mei)年至少要(yao)算(suan)(suan)一筆賬，算(suan)(suan)對(dui)了業績就可能增長。需關注以下幾個方(fang)面。本(ben)年度(du)公司增加新客戶數(shu)量、為新客戶付出成本(ben)、新客戶創(chuang)造的(de)銷售(shou)額(e)和(he)利(li)潤。新客戶轉化率及其與行業標準對(dui)比(bi)和(he)背(bei)后原因。老(lao)客戶復(fu)購數(shu)量、維護老(lao)客戶成本(ben)、老(lao)客戶產(chan)生的(de)銷售(shou)額(e)和(he)利(li)潤。